從車間主任到業務員

在恢(hui)復高考的第二年(nian)，許家印考上(shang)了武漢(han)鋼鐵(tie)學院，學習4年(nian)鋼鐵(tie)專業，然后被(bei)分配(pei)到(dao)河南(nan)省的舞陽鋼鐵(tie)公司，在這里一呆就是10年(nian)。

“舞(wu)鋼是(shi)大(da)型國企(qi)，我一(yi)去(qu)就主(zhu)(zhu)動申請到了第一(yi)線——熱處理車(che)(che)(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)，當時學鋼鐵(tie)的(de)(de)大(da)學生比較(jiao)少，所以受到重(zhong)視，幫忙協(xie)助車(che)(che)(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)主(zhu)(zhu)任，一(yi)年后(hou)(hou)升為車(che)(che)(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)副主(zhu)(zhu)任，再后(hou)(hou)來做(zuo)(zuo)了車(che)(che)(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)主(zhu)(zhu)任。”許家印說自己當時是(shi)工作狂(kuang)人，在做(zuo)(zuo)車(che)(che)(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)主(zhu)(zhu)任的(de)(de)7年里，他沒有休息過一(yi)天，年三十都會跑去(qu)車(che)(che)(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)。

1992年(nian)初(chu)，許家印破例休假了，他(ta)南下深(shen)圳找工作去了。他(ta)沒料到是(shi)23天過去，投出(chu)的簡歷都(dou)撞了白板。

后(hou)來經別人提醒才知道(dao)原來是(shi)簡(jian)歷做得太厚了(le)(le)，50頁，根本不會有(you)人去看(kan)。于是(shi)許就把(ba)簡(jian)歷改(gai)短，從50頁改(gai)到了(le)(le)10頁還是(shi)沒用(yong)，再改(gai)，三四(si)次易稿(gao)后(hou)，只剩了(le)(le)2頁，這時(shi)效(xiao)果也立竿見(jian)影——有(you)了(le)(le)5個(ge)候選單位。

精(jing)挑(tiao)細選之(zhi)后，許(xu)(xu)家印選擇了一(yi)(yi)(yi)家剛成立不過一(yi)(yi)(yi)年、只有幾(ji)個(ge)連鎖店規模的(de)小企(qi)業，許(xu)(xu)選擇它(ta)的(de)原因很簡單——是覺得(de)這個(ge)企(qi)業有前景，最主要的(de)是它(ta)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)好老板(ban)。

他的新職業是業務(wu)員(yuan)。曾做(zuo)過車間主任(ren)、管(guan)理300多號(hao)人的他開始(shi)一切重(zhong)新來(lai)過。那時許家印就連見到公(gong)司(si)(si)里20歲的小女生(sheng)，都會喊“師傅”。3個月后，許家印做(zuo)成第一個單(dan)子，為(wei)公(gong)司(si)(si)帶來(lai)10萬元的業務(wu)額，這讓老板對(dui)他另(ling)眼相看，他也(ye)從(cong)此不用再東(dong)奔西跑，當上了辦公(gong)室(shi)的負(fu)責人。

1993年(nian)，這(zhe)個(ge)(ge)企業又(you)注(zhu)冊(ce)了(le)(le)(le)一個(ge)(ge)貿易公(gong)司，要(yao)和舞(wu)鋼合作，許(xu)家印(yin)于是很自(zi)然(ran)地兼任了(le)(le)(le)這(zhe)個(ge)(ge)新公(gong)司的老總，不(bu)過(guo)這(zhe)個(ge)(ge)“老總”只(zhi)是個(ge)(ge)虛職，公(gong)司注(zhu)冊(ce)完以后老板再(zai)沒投進(jin)去分錢，無(wu)(wu)奈之下，許(xu)家印(yin)只(zhi)能東挪西(xi)湊(cou)借了(le)(le)(le)10萬元，開始了(le)(le)(le)第一次(ci)創業。不(bu)過(guo)這(zhe)次(ci)折騰一年(nian)，也(ye)無(wu)(wu)起(qi)色(se)。

珠島花園：許家印第一次飛躍

1994年(nian)，老板本要派許(xu)家(jia)(jia)印去長春分公司(si)做老總(zong)，但許(xu)家(jia)(jia)印卻選擇了(le)去廣(guang)州——這(zhe)個(ge)當時(shi)還是公司(si)市場(chang)空白地打天下。這(zhe)年(nian)的國(guo)慶(qing)節，許(xu)家(jia)(jia)印帶著一個(ge)司(si)機，一個(ge)出納，還有(you)兩個(ge)員(yuan)工(gong)，總(zong)共5個(ge)人(ren)，從深圳來到(dao)廣(guang)州，開始(shi)了(le)他人(ren)生中的第二次(ci)創業。

許家(jia)印(yin)在(zai)廣(guang)州(zhou)的(de)第一個落腳點(dian)是(shi)價廉物(wu)美的(de)城(cheng)中村。城(cheng)中村里的(de)這(zhe)間不見陽光的(de)房子，白天(tian)是(shi)辦公室(shi)，晚上(shang)就是(shi)5人的(de)住(zhu)處。人生地不熟(shu)，再加上(shang)辦公環境實在(zai)難登大雅之(zhi)堂，這(zhe)家(jia)位(wei)于城(cheng)中村的(de)微(wei)型小公司，生意自然好不到哪里。

當時，許(xu)家印的5人團隊，通過相關渠道收購了一家公司，取得(de)了一個(ge)名為(wei)珠島(dao)花園的地產項目(mu)，這個(ge)對許(xu)家印乃至(zhi)恒(heng)大(da)開發(fa)、營銷風格影響深遠的項目(mu)，可謂許(xu)家印創業路(lu)上的第(di)一次飛躍(yue)。

當時廣(guang)州樓(lou)(lou)市盛(sheng)行(xing)的(de)是大戶型(xing)之風(feng)，一棟樓(lou)(lou)都(dou)是三房(fang)，只有拐角的(de)地方(fang)才(cai)會做(zuo)小面積。許家印(yin)卻反其道而行(xing)之，1995年珠島(dao)花園第一期的(de)幾百套房(fang)子(zi)全(quan)做(zuo)小戶型(xing)，效果出奇的(de)好，房(fang)子(zi)全(quan)部熱銷，在廣(guang)州樓(lou)(lou)市轟動一時。

不過，當1997年5月珠島花園二期銷售了(le)一半的時候(hou)，許家印(yin)選(xuan)擇了(le)離開。

臨走時，許(xu)家(jia)(jia)印向老(lao)板提出了(le)自己的(de)(de)(de)觀點(dian)一個人(ren)的(de)(de)(de)價(jia)值，應該(gai)體現出他的(de)(de)(de)能力(li)水平與貢獻。許(xu)家(jia)(jia)印離開(kai)深圳老(lao)板的(de)(de)(de)時候，項(xiang)目通過審(shen)計(ji)，價(jia)值2個多(duo)億(yi)(yi)，也就是說許(xu)家(jia)(jia)印花(hua)了(le)2年半(ban)的(de)(de)(de)時間，從零開(kai)始(shi)，為公司創(chuang)造了(le)2個多(duo)億(yi)(yi)的(de)(de)(de)現金流，而在當時，許(xu)的(de)(de)(de)工資是每月3000多(duo)元。

許(xu)家(jia)印(yin)的個性和價值(zhi)觀，在他人生第一(yi)次跳(tiao)槽中已(yi)經(jing)略(lve)有體現“我這個人要強，該我做(zuo)的事(shi)我會做(zuo)好，沒做(zuo)好是一(yi)回事(shi)，但(dan)做(zuo)好了(le)就要有體現。舞鋼(gang)10年當(dang)了(le)7年車(che)間主任(ren)，總是不提拔，我肯定要走。”許(xu)家(jia)印(yin)說。

第—槍要打響

1996年，許家(jia)印在廣州注冊(ce)了恒大地產，開(kai)始了第三(san)次創業。許家(jia)印認為“用最少的(de)錢(qian)拿更(geng)多的(de)地，發(fa)展的(de)時間(jian)持續更(geng)長”，所以他把恒大的(de)第一個項目鎖定在海(hai)珠區廣州工業大道的(de)原廣州農藥(yao)廠地塊上。

現在(zai)的工業(ye)大道板塊已是小區云(yun)集，房價(jia)過萬，而(er)在(zai)當時這里還是工廠林(lin)立、污(wu)染嚴重、市(shi)政配套都(dou)滯后的遠郊區。不過，即便這個地塊，首期也(ye)需500萬元(yuan)(yuan)的地價(jia)款，恒(heng)大最多只(zhi)能從銀行貸到300萬元(yuan)(yuan)，而(er)且一(yi)窮二白的恒(heng)大還未必拿得(de)到。

為(wei)了(le)獲(huo)得這(zhe)個項目，許家(jia)印又再(zai)一(yi)次發揮了(le)他的商務(wu)談(tan)判技能(neng)，既描(miao)繪了(le)個恒太的宏偉藍圖，也詳細描(miao)述怎么付款方(fang)便。憑著三寸不爛之舌(she)，300萬元終(zhong)于到(dao)手，于是許家(jia)印立(li)即開發，并(bing)復(fu)制(zhi)珠島花園的模式——小戶(hu)型，薄(bo)利多(duo)銷，快速回籠(long)資金(jin)。

1996年6月8日，金碧花園破土動工，8月8日正(zheng)式(shi)公(gong)開發(fa)售(shou)，開盤價(jia)定為28D。元／平(ping)方(fang)米，這個(ge)價(jia)位對于(yu)屬于(yu)廣(guang)州(zhou)老城區的(de)(de)海珠樓盤而言，十分具(ju)有誘(you)惑力。當天上午首期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)323套住宅就(jiu)全部賣完，一(yi)共(gong)回款8000多(duo)萬元。第二期(qi)(qi)(qi)開發(fa)的(de)(de)時候(hou)，有了現金流的(de)(de)恒大開始(shi)注重環境(jing)和配套，環境(jing)好了，售(shou)價(jia)自然(ran)也就(jiu)高了，于(yu)是(shi)第二期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)售(shou)價(jia)漲到了3500元／平(ping)方(fang)米。

1998年6月23日，在廣(guang)州市首次的國(guo)有土(tu)地(di)使用(yong)權(quan)拍賣會(hui)上(shang)，恒大集團(tuan)以1.34億元的價格一(yi)舉投得位于原(yuan)農藥廠周邊的5.3萬(wan)平方米(mi)(mi)的土(tu)地(di)使用(yong)權(quan)，在此(ci)之前(qian)還進(jin)行過(guo)幾(ji)次征地(di)。至此(ci)，5次擴地(di)，實現了金碧花(hua)園占地(di)52萬(wan)平方米(mi)(mi)的發展目(mu)標(biao)。

金碧花園首期銷售額8000多萬元，一下(xia)子就徹(che)底(di)解決了恒大現金流的(de)問題(ti)。金碧花園的(de)成功是恒大發(fa)展關鍵的(de)一步。

多年后，許(xu)(xu)家(jia)印話(hua)當年，說(shuo)金碧花園的(de)實踐(jian)讓他明白(bai)：無論(lun)何(he)時，企(qi)業運作最(zui)重要的(de)問題都是現金流，尤其(qi)是剛起步階(jie)段。或許(xu)(xu)這個信念，是許(xu)(xu)家(jia)印在恒大(da)(da)此后的(de)幾次資金危機(ji)中(zhong)得以(yi)脫身的(de)根基。例如，大(da)(da)刀闊斧降價、敢于引(yin)進戰略合(he)作者：2006年A股高潮伊(yi)始出讓綠景(jing)地(di)產，而后又籌劃(hua)香(xiang)港上市，均是此哲學的(de)繼續。

意識的轉變

接下(xia)來，恒大(da)(da)(da)的運轉就(jiu)自然(ran)而然(ran)轉入了高(gao)速奔(ben)跑階段。當時(shi)廣州(zhou)有(you)1600多(duo)家(jia)房(fang)地產公(gong)司。而恒大(da)(da)(da)成(cheng)立的時(shi)候，絕(jue)大(da)(da)(da)部分公(gong)司都是(shi)在(zai)上世紀90年(nian)代初成(cheng)立，比(bi)恒大(da)(da)(da)要早(zao)五(wu)六年(nian)。恒大(da)(da)(da)采取的是(shi)在(zai)廣州(zhou)快(kuai)馬圈地的策略。到(dao)了1999年(nian)，僅僅用(yong)3年(nian)時(shi)間，恒大(da)(da)(da)就(jiu)進入了30強的第七位，到(dao)了2004年(nian)，恒大(da)(da)(da)進入中國百強房(fang)企(qi)前10，并于2004、2005、2006年(nian)，連續3年(nian)時(shi)間蟬聯前十(shi)強。

了解(jie)恒(heng)大的(de)人都知(zhi)道，2004年對恒(heng)大而言是(shi)個分水(shui)嶺(ling)：在此(ci)之(zhi)前，恒(heng)大是(shi)以(yi)規模取勝(sheng)，之(zhi)后度過資本原始(shi)積累的(de)初創(chuang)階段(duan)后，恒(heng)大開始(shi)走(zou)“規模+品牌”路(lu)線。

2004年后，恒大逐漸(jian)開(kai)(kai)始從(cong)產(chan)品(pin)(pin)上進行改革：金碧(bi)花園四期設計完(wan)后，他把(ba)全體員工拉到現場開(kai)(kai)會，許家印高(gao)呼“從(cong)今以后，公(gong)司都要(yao)宣傳打造精品(pin)(pin)，創立品(pin)(pin)牌”的(de)口號。

許家印首(shou)先動刀的是樣板房，裝修標準從最初金碧花園的每(mei)平方米(mi)400元(yuan)一直提高(gao)到今(jin)天(tian)的2000元(yuan)、3000元(yuan)。

許家印稱之(zhi)為“意(yi)識的(de)轉(zhuan)變”，不管是中端(duan)還是高(gao)端(duan)產(chan)(chan)(chan)品，只要樓盤素質好(hao)，投入產(chan)(chan)(chan)出比就(jiu)會高(gao)。于(yu)是再(zai)后來就(jiu)有(you)(you)了(le)如今媒(mei)體圈(quan)熟知的(de)恒(heng)大(da)(da)精品戰略：恒(heng)大(da)(da)在全(quan)國中高(gao)端(duan)產(chan)(chan)(chan)品有(you)(you)恒(heng)大(da)(da)城(cheng)、恒(heng)大(da)(da)綠洲、高(gao)端(duan)產(chan)(chan)(chan)品有(you)(you)恒(heng)大(da)(da)華府，旅(lv)游地產(chan)(chan)(chan)則有(you)(you)恒(heng)大(da)(da)金碧天下(xia)。

危機之下應變術

當然，恒(heng)大也無法逃避(bi)2008年金(jin)融危機的第一(yi)個寒冬(dong)。

當(dang)時恒大全國有32個樓(lou)盤、906萬(wan)平方米(mi)在建，加(jia)上大規模拿地，100多億元的缺口對企業而言影響非常大。

地產(chan)圈有(you)(you)時(shi)是充(chong)滿戲(xi)劇性的(de)。每一個(ge)潮流過去(qu)(qu)，有(you)(you)人說(shuo)(shuo)最艱(jian)難的(de)時(shi)候(hou)已(yi)經過去(qu)(qu)了：有(you)(you)人說(shuo)(shuo)最艱(jian)難的(de)時(shi)候(hou)才剛剛開始。許(xu)家印卻說(shuo)(shuo)：“我的(de)理念就(jiu)是要員工(gong)艱(jian)苦(ku)創業(ye)，當然這個(ge)條件(jian)也不(bu)艱(jian)苦(ku)。我的(de)面子不(bu)值錢，別人說(shuo)(shuo)你好又怎么樣，不(bu)好又怎么樣? 別人說(shuo)(shuo)恒大都(dou)沒(mei)有(you)(you)自己(ji)的(de)寫字樓，沒(mei)有(you)(you)就(jiu)沒(mei)有(you)(you)吧(ba)。”追求實惠是許(xu)家印的(de)生(sheng)存之(zhi)道。

在2007、2008年最(zui)難熬的(de)那段時(shi)間(jian)內，許(xu)家(jia)印一方(fang)面重拾薄利(li)多(duo)銷(xiao)的(de)發(fa)家(jia)之(zhi)本，全國幾十個樓盤(pan)搞(gao)聯(lian)動促銷(xiao)，快速回(hui)籠了海量資金，一方(fang)面與國際投行、香港富豪秘簽融資協議，盡管條件(jian)苛(ke)刻甚至兇險，但畢竟幫(bang)助恒大熬過一個最(zui)艱難的(de)地產寒冬。

“市場永遠(yuan)是(shi)正確(que)的(de)(de)，行情(qing)不(bu)好，你想賣(mai)高，人家也不(bu)買，蕭(xiao)條的(de)(de)時候，只能便宜賣(mai)，我們去年賣(mai)的(de)(de)房，到現在我都(dou)心痛。不(bu)過沒辦法，賣(mai)房要(yao)根據(ju)當時的(de)(de)市場情(qing)況。”

當下恒(heng)大已經走(zou)到第四(si)個發(fa)展目標(biao)走(zou)向(xiang)國際，跨(kua)越發(fa)展。這個公(gong)司從2006年(nian)開始用(yong)一年(nian)半的時間，從一個廣(guang)州走(zou)向(xiang)了全國23個城市(shi)。