離開國內搞國際化，就像沒有腿，走不遠

“我們做外貿起家，算國內最早穿洋服、說(shuo)洋話的央企。但隨著改革(ge)開放，種種進出口獨家專營權被打破，當(dang)時一下子不會干了(le)。”中化集(ji)團總裁助(zhu)理、中化國際(ji)董(dong)事長張增(zeng)根坦(tan)言。困境突圍，中化探索向市場(chang)化、產(chan)業化戰略轉型(xing)。

可是，走出去干(gan)什么？怎么干(gan)？

“沒有(you)戰略指引，國(guo)(guo)(guo)際化(hua)(hua)容易變沖動(dong)。”張增根(gen)說，中化(hua)(hua)人在市(shi)場中摸(mo)索出兩條鐵律：一是植根(gen)國(guo)(guo)(guo)家戰略，“離開(kai)國(guo)(guo)(guo)內搞國(guo)(guo)(guo)際化(hua)(hua)，就像沒有(you)腿，走不(bu)遠。”二是不(bu)做自(zi)己(ji)不(bu)熟(shu)悉(xi)的行(xing)業。

以橡膠為例，中國(guo)天然膠進口依(yi)存度達(da)80%，而(er)大部分(fen)優質(zhi)資源(yuan)在國(guo)外(wai)，必須走出國(guo)門。中化明確“先(xian)(xian)國(guo)內，后國(guo)外(wai)；先(xian)(xian)加工，后種植”的(de)戰(zhan)略路徑(jing)，在國(guo)內積累人才、經驗(yan)、產業(ye)基礎，再一步步邁向(xiang)海外(wai)。

橡(xiang)膠(jiao)種植要6年(nian)成(cheng)熟期、25年(nian)維護期，投資大、回報期長，加(jia)之國(guo)際膠(jiao)價持續低迷，為(wei)何中化還堅定投資？GMG公司總經(jing)理李雪濤說：“有(you)國(guo)內市場支撐，多年(nian)行業經(jing)驗打底(di)，我們對市場充滿信心(xin)。”

“無論是油氣資(zi)源開發，還是天然膠、農(nong)藥(yao)‘走(zou)出去’，中化集團始終緊(jin)扣國家‘走(zou)出去’戰(zhan)略，建立起一整(zheng)套企(qi)業戰(zhan)略管理體系，保證發展不走(zou)樣不跑偏。”張增根如是說。

在天(tian)(tian)(tian)然(ran)膠領(ling)域，通過并購、整合、協作(zuo)，中化(hua)版圖(tu)不斷(duan)擴大，成(cheng)為全(quan)球(qiu)唯一(yi)集種植、加(jia)工、營銷于一(yi)體的天(tian)(tian)(tian)然(ran)橡膠運營商(shang)，天(tian)(tian)(tian)然(ran)膠種植面(mian)積達13萬(wan)公(gong)頃，年銷量超過80萬(wan)噸，市場份額位居全(quan)球(qiu)前三。

在能源領域，截至(zhi)2014年底，中化在11個國(guo)家(jia)擁有39個油氣合同區塊，權(quan)益內油氣儲量近7億桶，產量近2700萬桶。

讓中國管理落地生根，輸出的是軟實力

走出去一大難題是融(rong)合。

“中化(hua)人(ren)每(mei)到一個新(xin)地方，都(dou)要(yao)了解當(dang)地文化(hua)、法(fa)律(lv)和價值(zhi)取(qu)向，真(zhen)正‘走(zou)進去’，面子(zi)、里子(zi)都(dou)懂，才能站(zhan)得(de)(de)住、走(zou)得(de)(de)穩(wen)。”中化(hua)國(guo)際(ji)總經理(li)覃衡德表示。

在喀麥隆一(yi)大橡(xiang)膠園(yuan)HEVECAM，運營總監劉海鵬成了(le)當地人的(de)朋友，誰有(you)(you)困難，他(ta)都會相助(zhu)。他(ta)也有(you)(you)嚴苛的(de)一(yi)面，被工(gong)人們稱為“雪(xue)片(pian)先生”，遇到(dao)違(wei)反規章(zhang)的(de)，當場開罰單，一(yi)開始的(de)罰單像雪(xue)片(pian)一(yi)樣(yang)多。就這(zhe)樣(yang)，中化5S管理體系逐步引入橡(xiang)膠園(yuan)。

“挺(ting)著(zhu)腰(yao)桿(gan)看，不如擼起袖子干。”HEVECAM技(ji)術(shu)部經理(li)助理(li)章毅(yi)鵬(peng)感受。芽(ya)(ya)接是(shi)一項關(guan)鍵技(ji)術(shu)，一刀割下去，樹皮厚(hou)度要(yao)控(kong)制在(zai)1—1.5毫米(mi)。他帶著(zhu)工人(ren)頂烈日、冒高溫，一遍(bian)(bian)遍(bian)(bian)練習，一天出(chu)透幾身汗，當地(di)工人(ren)連連佩服：“中(zhong)國(guo)人(ren)真能吃(chi)苦！”中(zhong)國(guo)技(ji)術(shu)就這樣落地(di)生根(gen)，橡膠園芽(ya)(ya)接成活率(lv)超過80%，種植成活率(lv)超過98%，達到(dao)了世界領先水平。

從“我(wo)說(shuo)了(le)(le)算”到“我(wo)們一(yi)(yi)起說(shuo)了(le)(le)算”，與SIAT公(gong)(gong)司融合(he)并不容易(yi)。GMG公(gong)(gong)司副總經(jing)理顧林(lin)敏(min)(min)說(shuo)，SIAT是家(jia)(jia)族企業，所有決策都(dou)是董事長范德佩(pei)一(yi)(yi)個人定。為說(shuo)服“倔老(lao)頭”，顧林(lin)敏(min)(min)和他的團隊一(yi)(yi)次次去非洲(zhou)(zhou)基(ji)地調研，染瘧(nve)疾(ji)、果蠅成了(le)(le)家(jia)(jia)常事。去年埃博拉高發(fa)期(qi)，別人遠離非洲(zhou)(zhou)，他們卻要去跟(gen)小農戶談判，按(an)當地習俗，村民端出(chu)一(yi)(yi)杯(bei)(bei)果酒輪(lun)流喝(he)(he)，當杯(bei)(bei)子(zi)傳到顧林(lin)敏(min)(min)手中時，他一(yi)(yi)咬牙(ya)，拼了(le)(le)，一(yi)(yi)口喝(he)(he)了(le)(le)下(xia)去。誠意(yi)感動了(le)(le)范德佩(pei)，今年7月SIAT終于引入中化先進的KPI考核機制。

國際化(hua)(hua)融合，核心(xin)是人。中化(hua)(hua)采取“3∶3∶3”的人員結構， 1/3中國員工(gong)(gong)、1/3國際化(hua)(hua)人才(cai)和1/3當(dang)地員工(gong)(gong)。喀麥隆青年阿邦達，從(cong)中國留學后回到家鄉(xiang)加入SUDCAM種植園，如今他已經(jing)是維修部(bu)的經(jing)理，他說：“我(wo)了解中國文(wen)化(hua)(hua)，也了解家鄉(xiang)人，在這里工(gong)(gong)作更(geng)有價(jia)值。”

“中國管理(li)與非洲當(dang)地實際順利對接，離不開(kai)包容和合(he)作的心態，只有不斷輸(shu)入先進管理(li)理(li)念，才能實現共同發展(zhan)。”GMG副(fu)總經理(li)、非洲中心總經理(li)牟向峰深有體會(hui)。

多年走出(chu)(chu)去的(de)經驗(yan)，中化(hua)形成(cheng)(cheng)一(yi)套可復制的(de)運營管(guan)控(kong)體系(xi)，風險管(guan)控(kong)、成(cheng)(cheng)本管(guan)控(kong)、人力資源管(guan)理，不斷輸出(chu)(chu)的(de)軟(ruan)實力，成(cheng)(cheng)為中化(hua)國際化(hua)的(de)保(bao)障(zhang)。

履行社會責任，傳遞中國好聲音

HEVECAM種植園，面積420平方公里。走進(jin)橡膠(jiao)園的(de)工人(ren)村(cun)，一排(pai)排(pai)磚(zhuan)瓦(wa)房整整齊齊，學校的(de)教室窗(chuang)明幾凈，廣場上(shang)一群孩子在嬉笑追逐。這(zhe)里有4萬多(duo)居(ju)民，儼(yan)然一個安逸的(de)小(xiao)社會。

工人一村(cun)(cun)村(cun)(cun)長西(xi)蒙說：“我們在這里有(you)房住，有(you)電(dian)用(yong)，還能免(mian)費喝干凈(jing)的水，這里有(you)好的學校、醫院，所(suo)有(you)的問題(ti)公司都考(kao)慮到了。”

尼爾特區(qu)區(qu)長賽日阿爾巴說：“中(zhong)化人來(lai)到(dao)這里，解決了(le)(le)(le)6000人的就業，還投資建了(le)(le)(le)1座中(zhong)學、13座小(xiao)學、1間(jian)綜合醫院，為居民通了(le)(le)(le)電，打(da)了(le)(le)(le)水(shui)井，中(zhong)國企業給(gei)當地帶(dai)來(lai)了(le)(le)(le)發展。”

不僅(jin)改善生活，通(tong)過(guo)培訓，中化(hua)將新技(ji)術傳播給當地(di)小農(nong)(nong)戶。在非洲，中化(hua)的橡膠基地(di)輻射(she)帶動了20萬戶農(nong)(nong)民。

作為聯合國全球契約(yue)成(cheng)員(yuan)企業，中化致(zhi)力改善當地民生，在非洲橡膠園區(qu)，每年投(tou)入200多萬美元用于公益事業。“在非洲建(jian)橡膠園時(shi)，國際(ji)環保組(zu)織問(wen)(wen)了一個問(wen)(wen)題(ti)：你們把(ba)森(sen)林砍了，鳥上(shang)哪兒(er)去？”覃衡德說，對于這個問(wen)(wen)題(ti)，中化國際(ji)早有答案：嚴(yan)格采用歐洲標(biao)準，建(jian)立綠色循(xun)環體系(xi)，設立原始森(sen)林保護地，實現人與自(zi)然和諧發(fa)展。

“我們(men)在一塊已審(shen)批的土(tu)地上(shang)發(fa)現了(le)大象(xiang)，就立(li)刻封閉了(le)該區(qu)域，重新評估(gu)，保留(liu)野生(sheng)動物保護區(qu)。”牟向峰說，“算經濟(ji)賬是少了(le)利潤，但得到的卻是當地人的支持，更長久健康的發(fa)展。”

在中化的戰略版圖中，“走出去(qu)”有了新目標。中化集團董事(shi)長(chang)劉德樹表(biao)示，中化將以“一帶(dai)一路”作(zuo)為重(zhong)點，積(ji)極參與國(guo)際產能合作(zuo)和產業轉移，圍繞石油、農(nong)藥、天然膠這些重(zhong)要行業，做長(chang)久產業，實現(xian)可(ke)持續(xu)發展。