離開國內搞國際化，就像沒有腿，走不遠

“我們(men)做外貿(mao)起家(jia)(jia)，算國(guo)內最早穿洋(yang)服、說洋(yang)話的(de)央企。但隨(sui)著改革開(kai)放(fang)，種種進出口獨家(jia)(jia)專營權(quan)被打破，當(dang)時(shi)一下子不會干了。”中化(hua)集團總裁助理、中化(hua)國(guo)際董事長張增(zeng)根(gen)坦(tan)言。困境(jing)突(tu)圍(wei)，中化(hua)探索向(xiang)市場化(hua)、產業化(hua)戰(zhan)略(lve)轉型。

可是，走出去干什么？怎么干？

“沒(mei)有戰略(lve)指引(yin)，國(guo)際化(hua)容易變沖動。”張增(zeng)根說，中化(hua)人在市場中摸索出(chu)兩條鐵(tie)律：一是(shi)植根國(guo)家(jia)戰略(lve)，“離開國(guo)內搞(gao)國(guo)際化(hua)，就(jiu)像沒(mei)有腿，走(zou)不(bu)遠。”二是(shi)不(bu)做自己不(bu)熟悉的行業。

以橡膠為例(li)，中國天(tian)然膠進口依存度(du)達80%，而大部分優質(zhi)資源(yuan)在(zai)國外，必(bi)須走出國門。中化明確“先國內(nei)，后國外；先加工，后種植”的戰略路徑(jing)，在(zai)國內(nei)積累人才、經驗、產業基礎(chu)，再一(yi)步(bu)步(bu)邁(mai)向海外。

橡(xiang)膠種植要6年(nian)成(cheng)熟期、25年(nian)維護期，投資大、回(hui)報期長(chang)，加之國(guo)際膠價持續低(di)迷，為何中(zhong)化還堅(jian)定(ding)投資？GMG公司總經(jing)理(li)李雪濤說(shuo)：“有國(guo)內市場(chang)支(zhi)撐(cheng)，多年(nian)行業(ye)經(jing)驗打底，我們對市場(chang)充滿信(xin)心。”

“無論是油氣資(zi)源開發，還是天(tian)然膠、農藥(yao)‘走出去’，中化集(ji)團始終緊扣國家(jia)‘走出去’戰略(lve)，建立起一整套企業戰略(lve)管理體系，保證發展(zhan)不走樣不跑偏。”張增根如是說。

在天(tian)然膠(jiao)(jiao)領域，通過(guo)并(bing)購(gou)、整合、協作(zuo)，中化版圖不(bu)斷擴大(da)，成(cheng)為全(quan)球(qiu)唯一集種植、加工、營銷于(yu)一體的天(tian)然橡膠(jiao)(jiao)運營商，天(tian)然膠(jiao)(jiao)種植面積達13萬公(gong)頃，年銷量(liang)超過(guo)80萬噸，市場份(fen)額(e)位居全(quan)球(qiu)前三。

在(zai)能(neng)源(yuan)領域，截至2014年底，中化在(zai)11個國(guo)家擁有39個油氣(qi)合同區塊，權益內油氣(qi)儲量近(jin)7億桶，產(chan)量近(jin)2700萬桶。

讓中國管理落地生根，輸出的是軟實力

走出去一大難題(ti)是融(rong)合。

“中化(hua)人每(mei)到一個新地方，都(dou)(dou)要了(le)解當地文化(hua)、法(fa)律和價值取向，真正(zheng)‘走(zou)進去’，面子(zi)、里(li)子(zi)都(dou)(dou)懂，才能站得住、走(zou)得穩。”中化(hua)國際總經理(li)覃衡德(de)表示。

在喀(ka)麥隆一(yi)(yi)大橡膠(jiao)園(yuan)HEVECAM，運營(ying)總監劉海鵬成了當地(di)人(ren)的朋友，誰有困難，他都會(hui)相(xiang)助。他也有嚴苛的一(yi)(yi)面，被工人(ren)們稱為“雪片先生”，遇到違反規章的，當場開(kai)(kai)罰單，一(yi)(yi)開(kai)(kai)始(shi)的罰單像雪片一(yi)(yi)樣(yang)多。就這樣(yang)，中化5S管理體系逐步引(yin)入橡膠(jiao)園(yuan)。

“挺著腰(yao)桿(gan)看，不如擼起袖子干。”HEVECAM技術部經(jing)理助理章毅鵬感受。芽接是(shi)一項關鍵技術，一刀割(ge)下去(qu)，樹皮厚度(du)要控制在(zai)1—1.5毫(hao)米。他(ta)帶(dai)著工人頂烈日、冒高溫，一遍遍練習，一天出透幾身汗，當地工人連連佩(pei)服(fu)：“中國人真能吃苦！”中國技術就(jiu)這(zhe)樣落地生根，橡膠園芽接成活率超過80%，種植成活率超過98%，達(da)到了世(shi)界(jie)領先水平。

從“我說(shuo)(shuo)了(le)(le)算”到“我們一(yi)(yi)起說(shuo)(shuo)了(le)(le)算”，與SIAT公司融合(he)并不(bu)容易。GMG公司副總經理顧(gu)林(lin)(lin)(lin)敏說(shuo)(shuo)，SIAT是家族(zu)企業，所有(you)決策都是董(dong)事長范(fan)德佩一(yi)(yi)個人(ren)定。為說(shuo)(shuo)服“倔老頭”，顧(gu)林(lin)(lin)(lin)敏和(he)他的(de)團隊(dui)一(yi)(yi)次(ci)次(ci)去(qu)(qu)非(fei)洲基地(di)調(diao)研，染瘧疾、果(guo)蠅(ying)成了(le)(le)家常事。去(qu)(qu)年埃博拉高發(fa)期，別人(ren)遠(yuan)離非(fei)洲，他們卻(que)要去(qu)(qu)跟小農戶談判，按當地(di)習(xi)俗，村民端出一(yi)(yi)杯(bei)果(guo)酒輪(lun)流喝，當杯(bei)子傳到顧(gu)林(lin)(lin)(lin)敏手(shou)中時，他一(yi)(yi)咬牙，拼(pin)了(le)(le)，一(yi)(yi)口(kou)喝了(le)(le)下去(qu)(qu)。誠意(yi)感動了(le)(le)范(fan)德佩，今年7月(yue)SIAT終于引入中化先進的(de)KPI考(kao)核機制。

國際化融合，核(he)心(xin)是人(ren)。中(zhong)(zhong)化采(cai)取“3∶3∶3”的人(ren)員結(jie)構(gou)， 1/3中(zhong)(zhong)國員工、1/3國際化人(ren)才和(he)1/3當地員工。喀麥隆青(qing)年阿邦達，從中(zhong)(zhong)國留學(xue)后回到家鄉(xiang)加入(ru)SUDCAM種植園，如今(jin)他已經是維修(xiu)部的經理，他說：“我了解中(zhong)(zhong)國文化，也(ye)了解家鄉(xiang)人(ren)，在這里(li)工作更有價值(zhi)。”

“中國(guo)管理與非洲當(dang)地實(shi)際順利對接，離(li)不開包(bao)容和合作的心態，只有(you)不斷輸(shu)入先進管理理念，才能(neng)實(shi)現共同發展。”GMG副總經(jing)理、非洲中心總經(jing)理牟向(xiang)峰深(shen)有(you)體會。

多年走出去的(de)經驗，中(zhong)化(hua)(hua)形成(cheng)一套可復制(zhi)的(de)運(yun)營管(guan)控(kong)體系，風險(xian)管(guan)控(kong)、成(cheng)本管(guan)控(kong)、人力資源(yuan)管(guan)理，不斷輸(shu)出的(de)軟實力，成(cheng)為中(zhong)化(hua)(hua)國際化(hua)(hua)的(de)保障。

履行社會責任，傳遞中國好聲音

HEVECAM種植園，面積(ji)420平方公里(li)。走(zou)進橡膠園的工人村(cun)，一(yi)排排磚瓦房整整齊齊，學校的教室窗明幾凈，廣場上一(yi)群孩子在嬉笑追逐。這里(li)有4萬(wan)多居民，儼然一(yi)個(ge)安逸的小社會。

工人一村村長西蒙說：“我們在(zai)這里有房住，有電(dian)用，還能免費喝干凈的水，這里有好的學(xue)校、醫院，所有的問(wen)題公司(si)都(dou)考(kao)慮到了。”

尼爾特區(qu)區(qu)長(chang)賽(sai)日阿(a)爾巴說：“中化人(ren)來到這里，解決了6000人(ren)的就業，還投資建了1座(zuo)中學、13座(zuo)小(xiao)學、1間綜合醫院，為(wei)居民通(tong)了電，打了水井，中國企(qi)業給當(dang)地(di)帶來了發(fa)展。”

不僅改善生活，通過培訓，中化將新技(ji)術傳播給當地小農戶(hu)。在非洲，中化的橡(xiang)膠基(ji)地輻射帶動了20萬戶(hu)農民(min)。

作為聯合國全球契(qi)約成(cheng)員企業(ye)，中化致(zhi)力改(gai)善當地民生，在非洲橡膠(jiao)園(yuan)區，每年投入200多萬美元用(yong)(yong)于公益事業(ye)。“在非洲建橡膠(jiao)園(yuan)時，國際環(huan)保(bao)組織問(wen)了一個問(wen)題：你們(men)把森林砍了，鳥上哪兒去？”覃衡德說，對于這個問(wen)題，中化國際早有答案：嚴(yan)格采(cai)用(yong)(yong)歐洲標準，建立綠色循環(huan)體系，設立原(yuan)始森林保(bao)護地，實現人與自然(ran)和諧發展。

“我們在一塊已(yi)審批的(de)土地(di)上(shang)發(fa)現了(le)大象，就(jiu)立刻封閉了(le)該區域(yu)，重(zhong)新評估(gu)，保留野生動物保護(hu)區。”牟向峰說，“算經濟賬(zhang)是少了(le)利(li)潤，但得到的(de)卻是當地(di)人的(de)支持，更長久健康的(de)發(fa)展。”

在中(zhong)化(hua)(hua)的戰略(lve)版圖中(zhong)，“走出去”有(you)了新目標。中(zhong)化(hua)(hua)集團董事長(chang)劉德(de)樹表示，中(zhong)化(hua)(hua)將以“一帶(dai)一路”作(zuo)(zuo)為重點，積極(ji)參與國際產(chan)能合作(zuo)(zuo)和產(chan)業轉(zhuan)移，圍繞石油、農藥、天然膠這些重要行業，做(zuo)長(chang)久產(chan)業，實現可持續發展。