互聯網(wang)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)平(ping)(ping)臺的(de)(de)(de)興起,可以(yi)說帶(dai)來了(le)無數的(de)(de)(de)精(jing)彩,直(zhi)播(bo)(bo)(bo)讓(rang)我們(men)看到了(le)不一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)世界和感受;在野蠻生長時期(qi),直(zhi)播(bo)(bo)(bo)平(ping)(ping)臺數量(liang)以(yi)及線上流量(liang)都(dou)迅速增長,直(zhi)播(bo)(bo)(bo)行業(ye)的(de)(de)(de)競爭日趨激烈,在競爭行業(ye)大多都(dou)以(yi)資本市場運作(zuo),能(neng)留下來的(de)(de)(de)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)平(ping)(ping)臺背(bei)后都(dou)擁(yong)有雄厚的(de)(de)(de)資金(jin)支持,斗(dou)(dou)魚(yu)(yu)作(zuo)為(wei)一(yi)家彈幕(mu)式(shi)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)分享網(wang)站,已(yi)完成超(chao)過6輪融(rong)資,斗(dou)(dou)魚(yu)(yu)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)2018年收入更是突(tu)破40億(yi)元,那么,斗(dou)(dou)魚(yu)(yu)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)怎么賺錢?直(zhi)播(bo)(bo)(bo)平(ping)(ping)臺收入模式(shi)是什么?
斗魚(yu)直播(bo)前身(shen)為生放送直播(bo),于2014年1月1日起(qi)正式更名(ming)為斗魚(yu)直播(bo),從游戲直播(bo)開始,內(nei)容逐漸涵蓋體育、綜藝(yi)、娛(yu)樂等泛娛(yu)樂文化。作為湖北孕育的(de)互聯網獨角獸企業,斗魚(yu)一直雄(xiong)踞全國直播(bo)平(ping)臺(tai)前列。
2019年(nian)3月25日(ri),來自武漢東(dong)湖高(gao)新區相關部(bu)門(men)的(de)監測數據(ju)顯示,斗魚直播的(de)年(nian)收入已突破(po)40億元(yuan),要知道(dao),2017年(nian)斗魚則剛突破(po)10億元(yuan)。2019年(nian)7月17日(ri),斗魚直播在美國納斯(si)達克(ke)上市,預計還將進一(yi)步的(de)融資。
公開信息(xi)顯示(shi),斗魚自2014年上線以來,已經完成超過6輪(lun)融資,總融資額達到70億元(yuan),其(qi)中,騰(teng)(teng)訊共參(can)與(yu)斗魚4輪(lun)融資,其(qi)中B輪(lun)、C輪(lun)由騰(teng)(teng)訊領投。
2018年(nian)3月8日,斗魚獲得(de)由騰(teng)訊獨(du)家(jia)投資6.3億(yi)美元(yuan);同一天,虎牙(ya)也宣布獲得(de)來(lai)自騰(teng)訊的(de)4.6億(yi)美元(yuan)投資。
時間 | 輪次 | 金額 | 投資方 |
2015-04-01 | 天使輪 | 2000萬人民幣 | 奧飛娛樂 |
2015-09-17 | A輪 | 數百萬美元 | 紅杉資本中國 |
2017-03-15 | B輪 | 1億美元 | 紅杉資本中國 騰訊產業共贏基金 南山資本 |
2017-08-15 | C輪 | 15億人民幣 | 紅杉資本中國 騰訊產業共贏基金 鳳凰投資等 |
2018-11-20 | D輪 | 未披露 | 南山資本 招銀國際 |
2019-03-08 | 戰略融資 | 6.3億美元 | 騰訊產業共贏基金 |
2020-07-17 | IPO | -- | -- |
直播(bo)平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)模(mo)式大(da)多是廣告加禮物,這(zhe)兩個贏利(li)點都(dou)需(xu)要(yao)流(liu)(liu)量的(de)(de)(de)(de)(de)支持。對于傳(chuan)統秀場(chang)直播(bo)來說,這(zhe)種模(mo)式是完(wan)全可以(yi)盈利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)對于斗(dou)魚(yu)(yu)直播(bo)來說可能不太(tai)行得通,斗(dou)魚(yu)(yu)定(ding)位(wei)是泛(fan)娛樂,禮物轉化率沒(mei)有專門做(zuo)秀場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)強,且斗(dou)魚(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)帶寬費(fei)用遠(yuan)遠(yuan)要(yao)高(gao)于傳(chuan)統秀場(chang)直播(bo),因為斗(dou)魚(yu)(yu)很多的(de)(de)(de)(de)(de)直播(bo)內容是游戲直播(bo),全屏超清的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求頗高(gao),所(suo)以(yi)其更看重的(de)(de)(de)(de)(de)是大(da)流(liu)(liu)量,在創新研(yan)發、培育(yu)主(zhu)播(bo)、推廣運營(ying)、寬帶投入的(de)(de)(de)(de)(de)方面都(dou)需(xu)要(yao)大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)資金,融資模(mo)式便是不錯的(de)(de)(de)(de)(de)選擇。
在提高流量的戰略上,斗魚直播通過高薪簽約人氣主播,吸引主播自帶的粉絲流量,這也是泛娛樂直播平臺的常用手段,這跟傳統的引流推廣有一定區別,其實放出高薪的噱頭,也能吸引秀場和娛樂的主播。在平臺獲得流量的同時,買賣流量也是一筆大的收入,除了流量,還有禮物和廣告的收入。更多詳情了解。
用戶通過做任務能獲得魚丸(wan),用戶可以送(song)給主播(bo),主播(bo)可以將魚丸(wan)兌現,1T魚丸(wan)=800人民幣,1元=1魚翅
產(chan)品商會主動找人(ren)氣主播,讓(rang)你(ni)直播的(de)時候(hou)植入產(chan)品介紹,人(ren)氣高的(de)主播談下的(de)廣告(gao)費(fei)并不比(bi)一般明星少,這方面的(de)廣告(gao)產(chan)品一般以游(you)戲為多
直播平臺會(hui)(hui)與人氣(qi)主播簽約,每個(ge)月都會(hui)(hui)有固定工資給主播,而工資的(de)級別要看主播的(de)人氣(qi)如何
大(da)多數游(you)戲(xi)主(zhu)播玩游(you)戲(xi)都比(bi)較厲害,所以有些主(zhu)播們(men)會(hui)幫(bang)助其(qi)他人升段位或者完成一些成就來(lai)獲取報酬(chou)
基(ji)本人氣(qi)比(bi)較高的主(zhu)播都會試著開網店,無(wu)論是斗(dou)魚平臺(tai)還(huan)是其(qi)他平臺(tai)都一樣,這(zhe)也(ye)是能(neng)看到利用粉絲變現最直觀的方式
從產業長遠發(fa)展看,競爭的最后一定是(shi)(shi)巨頭之戰,打車軟件如此(ci),共享單車如此(ci),直播(bo)平(ping)臺也是(shi)(shi)如此(ci)。隨著熊貓tv的退場,格局逐漸明(ming)朗,折射的是(shi)(shi)近(jin)幾年(nian)直播(bo)平(ping)臺賽道熱錢涌動到迅速(su)降溫的過程。
在經(jing)歷了一次次的(de)行(xing)業洗(xi)牌,斗魚(yu)、虎牙、企鵝、映客(ke)等(deng)依舊(jiu)堅挺的(de)一線直(zhi)播平臺,都有著各(ge)自的(de)持續吸金板塊(kuai)。
按內容劃(hua)分(fen),直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)大致可以(yi)(yi)劃(hua)分(fen)為(wei)秀(xiu)場(chang)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)、游戲(xi)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)、企業(ye)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)、泛娛(yu)樂(le)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)、和“直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)+”等領(ling)域(yu)(yu)。其中游戲(xi)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)以(yi)(yi)虎牙、斗(dou)魚、戰旗直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)為(wei)代表,以(yi)(yi)觀看主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)玩游戲(xi)講攻略為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu);秀(xiu)場(chang)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)以(yi)(yi)唱歌跳舞為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu),代表平臺(tai)有六間房(fang)、KK直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)等;其他泛娛(yu)樂(le)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo),代表的有YY直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)、映客直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)等;直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)+領(ling)域(yu)(yu)的直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)平臺(tai)包括企鵝直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)+體育)、陌陌(直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)+社(she)交)等。
直播平臺產業鏈主要兩個主要部分,上游服務商和下游需求者;直播平臺收入模式主要為:打賞分成、廣告、游戲推(tui)廣、訂閱、會員等。
上(shang)游主(zhu)要有主(zhu)播、版權方、提供技術支持的服務公司。
主播是平臺直播內容的提供者,也是平臺營收的重要貢獻者;平臺游戲直播、賽事直播等都需獲得相關版權支持,平臺則需繳納版權費;技術支持公司提供像超低延遲、并(bing)發(fa)直(zhi)播等(deng)技(ji)術支(zhi)持(chi),以此保障直(zhi)播質量(liang),優化用戶體驗,構成平臺的帶寬成本。
這部(bu)分主要(yao)是(shi)用戶(hu)及廣告商、游戲運營商等。
用(yong)戶充(chong)值會員,且可以購(gou)買(mai)平(ping)臺虛擬物品用(yong)于打(da)賞(shang)主(zhu)播(bo),直(zhi)播(bo)平(ping)臺可獲得營收;廣告(gao)(gao)商在(zai)直(zhi)播(bo)間或(huo)平(ping)臺網(wang)站刊登廣告(gao)(gao),支付相應的廣告(gao)(gao)費用(yong);游(you)戲運營商委托直(zhi)播(bo)平(ping)臺或(huo)經紀(ji)公司(si)進(jin)行游(you)戲推廣,平(ping)臺收取推廣費用(yong)。