互聯網直(zhi)(zhi)播(bo)平臺的興起(qi),可以(yi)(yi)(yi)說帶來了無(wu)數的精彩,直(zhi)(zhi)播(bo)讓我們看到了不一(yi)樣的世界和感受;在(zai)野蠻(man)生長時期,直(zhi)(zhi)播(bo)平臺數量以(yi)(yi)(yi)及線上流量都迅(xun)速增長,直(zhi)(zhi)播(bo)行(xing)(xing)業的競爭(zheng)日趨激烈,在(zai)競爭(zheng)行(xing)(xing)業大多都以(yi)(yi)(yi)資(zi)本市場運作(zuo)(zuo),能留下來的直(zhi)(zhi)播(bo)平臺背后都擁有雄厚的資(zi)金支持(chi),斗(dou)魚作(zuo)(zuo)為一(yi)家彈幕式(shi)直(zhi)(zhi)播(bo)分(fen)享網站,已完(wan)成超過6輪融資(zi),斗(dou)魚直(zhi)(zhi)播(bo)2018年(nian)收入更是突破40億元,那么(me),斗(dou)魚直(zhi)(zhi)播(bo)怎么(me)賺錢?直(zhi)(zhi)播(bo)平臺收入模(mo)式(shi)是什(shen)么(me)?
斗魚(yu)直播前身為生放送(song)直播,于2014年1月1日起正式更名為斗魚(yu)直播,從(cong)游戲(xi)直播開(kai)始,內容逐漸涵蓋體育(yu)、綜(zong)藝、娛樂等泛娛樂文化。作(zuo)為湖北孕育(yu)的互聯(lian)網獨角獸企業,斗魚(yu)一直雄踞(ju)全國直播平臺(tai)前列。
2019年(nian)3月25日,來(lai)自武漢東(dong)湖高新(xin)區相關部門的監測數據顯(xian)示(shi),斗(dou)(dou)魚直播(bo)的年(nian)收入(ru)已突(tu)破40億元,要知道,2017年(nian)斗(dou)(dou)魚則剛突(tu)破10億元。2019年(nian)7月17日,斗(dou)(dou)魚直播(bo)在美國納斯達克上市,預計(ji)還將進(jin)一步的融資。
公開信息(xi)顯示,斗(dou)魚(yu)自2014年(nian)上線以(yi)來,已經完成超過6輪融資,總融資額達到70億元,其中(zhong),騰(teng)(teng)訊(xun)共參與斗(dou)魚(yu)4輪融資,其中(zhong)B輪、C輪由騰(teng)(teng)訊(xun)領投。
2018年3月8日,斗(dou)魚獲(huo)(huo)得由騰訊獨家(jia)投資(zi)6.3億美(mei)元;同一(yi)天,虎牙也(ye)宣(xuan)布獲(huo)(huo)得來自騰訊的4.6億美(mei)元投資(zi)。
時間 | 輪次 | 金額 | 投資方 |
2015-04-01 | 天使輪 | 2000萬人民幣 | 奧飛娛樂 |
2015-09-17 | A輪 | 數百萬美元 | 紅杉資本中國 |
2017-03-15 | B輪 | 1億美元 | 紅杉資本中國 騰訊產業共贏基金 南山資本 |
2017-08-15 | C輪 | 15億人民幣 | 紅杉資本中國 騰訊產業共贏基金 鳳凰投資等 |
2018-11-20 | D輪 | 未披露 | 南山資本 招銀國際 |
2019-03-08 | 戰略融資 | 6.3億美元 | 騰訊產業共贏基金 |
2020-07-17 | IPO | -- | -- |
直(zhi)(zhi)播(bo)平臺(tai)的(de)(de)(de)(de)盈利模(mo)(mo)式大多是(shi)廣(guang)告(gao)加禮(li)物(wu),這兩個贏利點都需要(yao)流量(liang)的(de)(de)(de)(de)支持。對于傳統秀(xiu)場(chang)直(zhi)(zhi)播(bo)來(lai)說,這種模(mo)(mo)式是(shi)完全(quan)可(ke)以盈利的(de)(de)(de)(de)。但(dan)對于斗魚(yu)直(zhi)(zhi)播(bo)來(lai)說可(ke)能(neng)不太(tai)行(xing)得通(tong),斗魚(yu)定位是(shi)泛娛樂,禮(li)物(wu)轉化率沒(mei)有專門做秀(xiu)場(chang)的(de)(de)(de)(de)平臺(tai)強,且斗魚(yu)的(de)(de)(de)(de)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)帶寬(kuan)費用遠(yuan)遠(yuan)要(yao)高(gao)于傳統秀(xiu)場(chang)直(zhi)(zhi)播(bo),因為斗魚(yu)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)播(bo)內(nei)容(rong)是(shi)游(you)戲直(zhi)(zhi)播(bo),全(quan)屏超(chao)清的(de)(de)(de)(de)要(yao)求頗高(gao),所以其更看重的(de)(de)(de)(de)是(shi)大流量(liang),在創(chuang)新研發(fa)、培育(yu)主播(bo)、推廣(guang)運營(ying)、寬(kuan)帶投入的(de)(de)(de)(de)方面都需要(yao)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)資金(jin),融資模(mo)(mo)式便(bian)是(shi)不錯的(de)(de)(de)(de)選擇。
在提高流量的戰略上,斗魚直播通過高薪簽約人氣主播,吸引主播自帶的粉絲流量,這也是泛娛樂直播平臺的常用手段,這跟傳統的引流推廣有一定區別,其實放出高薪的噱頭,也能吸引秀場和娛樂的主播。在平臺獲得流量的同時,買賣流量也是一筆大的收入,除了流量,還有禮物和廣告的收入。更多詳情了解。
用戶(hu)通過做任務(wu)能獲得魚(yu)丸(wan),用戶(hu)可以送給主(zhu)播(bo),主(zhu)播(bo)可以將魚(yu)丸(wan)兌(dui)現,1T魚(yu)丸(wan)=800人民(min)幣,1元=1魚(yu)翅(chi)
產(chan)(chan)品商會(hui)主動(dong)找人(ren)氣(qi)(qi)主播,讓你直播的(de)時候植入產(chan)(chan)品介紹(shao),人(ren)氣(qi)(qi)高的(de)主播談下的(de)廣(guang)告(gao)費并不(bu)比一般明星少,這方面(mian)的(de)廣(guang)告(gao)產(chan)(chan)品一般以游戲為(wei)多
直(zhi)播(bo)平臺(tai)會與人氣(qi)主(zhu)播(bo)簽約,每個月都(dou)會有(you)固定工資(zi)給主(zhu)播(bo),而工資(zi)的級別要看主(zhu)播(bo)的人氣(qi)如何
大多數游戲主(zhu)播玩游戲都(dou)比較厲害,所以有些主(zhu)播們會(hui)幫助其(qi)他人升段位或者完成一些成就來獲取報(bao)酬
基本人氣比(bi)較高的(de)主播(bo)都會(hui)試著開網店,無論是(shi)斗魚平臺還是(shi)其他平臺都一樣,這也是(shi)能看到利(li)用粉絲變現(xian)最直觀的(de)方式
從產業(ye)長遠(yuan)發展看,競爭(zheng)的(de)最后一(yi)定是巨(ju)頭之戰(zhan),打車軟件如(ru)(ru)此(ci),共(gong)享(xiang)單(dan)車如(ru)(ru)此(ci),直播(bo)平(ping)臺也是如(ru)(ru)此(ci)。隨(sui)著熊貓tv的(de)退場,格(ge)局逐(zhu)漸(jian)明朗,折射的(de)是近幾年直播(bo)平(ping)臺賽道熱錢涌(yong)動到迅(xun)速降溫的(de)過程。
在(zai)經歷了一次(ci)次(ci)的行業洗牌,斗魚(yu)、虎(hu)牙、企鵝、映客(ke)等(deng)依舊堅挺(ting)的一線直播平臺,都有著各自的持續吸金板塊。
按內容劃分(fen),直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)大致(zhi)可以劃分(fen)為(wei)秀場直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)、游戲直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)、企業直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)、泛娛樂直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)、和“直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)+”等領域(yu)。其中游戲直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)以虎(hu)牙、斗(dou)魚(yu)、戰旗直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)為(wei)代(dai)(dai)表,以觀看主(zhu)播(bo)(bo)(bo)玩(wan)游戲講攻略為(wei)主(zhu);秀場直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)以唱歌跳舞為(wei)主(zhu),代(dai)(dai)表平臺有六間房、KK直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)等;其他泛娛樂直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo),代(dai)(dai)表的有YY直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)、映客直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)等;直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)+領域(yu)的直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)平臺包括企鵝直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)+體育)、陌陌(直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)+社交)等。
直播平臺產業鏈主要兩個主要部分,上游服務商和下游需求者;直播平臺收入模式主要為:打賞分成、廣告、游戲推廣(guang)、訂閱、會員等。
上游(you)主要(yao)有主播、版權方(fang)、提供技術支(zhi)持的服(fu)務公司。
主播是平臺直播內容的提供者,也是平臺營收的重要貢獻者;平臺游戲直播、賽事直播等都需獲得相關版權支持,平臺則需繳納版權費;技術支持公司提供像超低(di)延遲、并發直播等(deng)技術支持(chi),以此(ci)保障直播質(zhi)量,優化用戶體(ti)驗(yan),構成平(ping)臺的帶寬成本。
這部分主要是用(yong)戶及廣告(gao)商、游戲(xi)運(yun)營商等。
用戶充值會(hui)員(yuan),且可以購買平臺(tai)(tai)(tai)虛擬物品用于打(da)賞主播(bo)(bo),直(zhi)播(bo)(bo)平臺(tai)(tai)(tai)可獲(huo)得營(ying)收;廣告(gao)商(shang)在直(zhi)播(bo)(bo)間或平臺(tai)(tai)(tai)網站(zhan)刊登廣告(gao),支(zhi)付相應的廣告(gao)費用;游戲運營(ying)商(shang)委托(tuo)直(zhi)播(bo)(bo)平臺(tai)(tai)(tai)或經紀(ji)公司進行游戲推廣,平臺(tai)(tai)(tai)收取推廣費用。