2017年12月(yue)29日，在佛(fo)(fo)山舉行的(de)2018年佛(fo)(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)明、佛(fo)(fo)照(zhao)(zhao)(zhao)電工(gong)(gong)全國經銷(xiao)商會議以9.1億元訂單(dan)金額為佛(fo)(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)明六(liu)十年華誕開年獻(xian)禮(li)。踏入2018年，再次(ci)迎來(lai)了佛(fo)(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)明的(de)開年盛事(shi)，1月(yue)13日，“佛(fo)(fo)照(zhao)(zhao)(zhao)傳奇(qi)六(liu)十載·一(yi)甲子春(chun)華秋實”——2018年佛(fo)(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)明工(gong)(gong)程商照(zhao)(zhao)(zhao)渠道全國經銷(xiao)商會議在佛(fo)(fo)山維納斯皇(huang)家(jia)金禧酒店成功召開。

佛山照(zhao)明(ming)(ming)總經(jing)(jing)理(li)、佛照(zhao)電工董(dong)事(shi)長兼(jian)總經(jing)(jing)理(li)劉醒明(ming)(ming)，佛山照(zhao)明(ming)(ming)高管領導，佛山照(zhao)明(ming)(ming)總經(jing)(jing)理(li)助理(li)、全國營銷(xiao)總監梁觀(guan)穩，佛山照(zhao)明(ming)(ming)工程(cheng)商(shang)照(zhao)渠(qu)道總監歐陽錫(xi)鋒及媒(mei)體(ti)朋友們和來自五湖(hu)四海的(de)工程(cheng)商(shang)照(zhao)渠(qu)道的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)們齊聚一堂，共(gong)襄盛舉，聚智共(gong)贏！

開拓市場渠道，布局智能領域

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佛(fo)山照明總經理、佛照電工董事長兼總經理劉醒明

會議伊始，佛(fo)(fo)山照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)總(zong)經理(li)、佛(fo)(fo)照(zhao)(zhao)電工(gong)董(dong)事(shi)長兼總(zong)經理(li)劉醒明(ming)(ming)首先對(dui)來(lai)自全國各地(di)的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)朋友和嘉賓們的(de)到來(lai)表示熱烈的(de)歡迎(ying)。劉總(zong)談到，2017年(nian)，佛(fo)(fo)山照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工(gong)程商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)積極(ji)推(tui)進思(si)維轉變，加(jia)快資源整合(he)，有效利用佛(fo)(fo)山照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)優勢力量，在工(gong)程項目(mu)中取得較(jiao)大突(tu)破(po)，先后與(yu)恒大地(di)產(chan)(chan)、時代(dai)地(di)產(chan)(chan)等(deng)國內知(zhi)名地(di)產(chan)(chan)公司合(he)作，為后期(qi)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)發(fa)展提(ti)供了(le)行(xing)之有效的(de)參考(kao)模式。進入2018年(nian)，工(gong)程商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)需要(yao)加(jia)快開拓(tuo)市場，推(tui)進KA渠(qu)(qu)道(dao)(dao)發(fa)展，突(tu)破(po)新(xin)高(gao)度，提(ti)升(sheng)(sheng)服務各地(di)經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)能(neng)力水平，加(jia)強品(pin)(pin)牌推(tui)廣(guang)，助力工(gong)程經銷(xiao)商(shang)(shang)推(tui)進項目(mu)實施。此(ci)外，工(gong)程商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)要(yao)進一(yi)步提(ti)升(sheng)(sheng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)專業性，加(jia)快定制化產(chan)(chan)品(pin)(pin)生產(chan)(chan)周(zhou)期(qi)，確保產(chan)(chan)品(pin)(pin)高(gao)效、高(gao)質配合(he)各個項目(mu)的(de)應(ying)用，大力推(tui)進智(zhi)能(neng)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)在工(gong)程商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)的(de)布(bu)局。劉總(zong)還表示，預計今年(nian)一(yi)季度，佛(fo)(fo)山照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)將召(zhao)開智(zhi)能(neng)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)新(xin)品(pin)(pin)發(fa)布(bu)會，向業界展示佛(fo)(fo)山照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)智(zhi)能(neng)領域的(de)研發(fa)成果。

探討項目運作，驅動渠道發展

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佛山照(zhao)明總(zong)經理助理、全國(guo)營(ying)銷(xiao)總(zong)監梁觀穩

縱觀照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)行業(ye)(ye)，以LED照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)為主的新時代，上(shang)中下游都發(fa)(fa)生(sheng)了(le)極大的轉(zhuan)變(bian)，佛(fo)山照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)總(zong)經(jing)理(li)助(zhu)理(li)、全國(guo)營銷(xiao)(xiao)總(zong)監梁觀穩表示，應(ying)對行業(ye)(ye)的變(bian)化，佛(fo)山照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)成功(gong)實(shi)(shi)現了(le)LED的轉(zhuan)型，工程商照(zhao)(zhao)未(wei)來的發(fa)(fa)展方(fang)(fang)向是以LED燈具、項(xiang)目(mu)(mu)運作和(he)定制服務(wu)為主，搭建市場、研發(fa)(fa)、銷(xiao)(xiao)售(shou)、交付一(yi)體化的流程和(he)組織(zhi)，創(chuang)新運營模式，實(shi)(shi)行績效與激勵體系驅動渠道發(fa)(fa)展。關于(yu)如何做項(xiang)目(mu)(mu)，梁總(zong)結合(he)實(shi)(shi)際(ji)與經(jing)銷(xiao)(xiao)商探討了(le)項(xiang)目(mu)(mu)運作的策略并將項(xiang)目(mu)(mu)運作高度概括為三句話(hua)——“市場地位取決于(yu)格(ge)局、市場格(ge)局取決于(yu)項(xiang)目(mu)(mu)、項(xiang)目(mu)(mu)取決于(yu)管(guan)(guan)理(li)”，勉勵經(jing)銷(xiao)(xiao)商要明(ming)(ming)(ming)確項(xiang)目(mu)(mu)運作的“方(fang)(fang)法論”，從“核心力(li)、生(sheng)產力(li)、吸引力(li)、競爭(zheng)力(li)、利潤力(li)”出發(fa)(fa)，找到差異化的解決方(fang)(fang)案，佛(fo)山照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)也會全力(li)配(pei)合(he)和(he)支(zhi)持大家，做好市場布局、改(gai)進項(xiang)目(mu)(mu)運作、優化流程管(guan)(guan)理(li)、提(ti)升(sheng)團隊(dui)能力(li)，2018年一(yi)起(qi)攜手并進，共(gong)創(chuang)輝煌。

全面升級規劃，引領創新之路

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佛(fo)山照明工(gong)程商照渠道總監歐陽錫鋒

FSL明(ming)(ming)(ming)匠薈作為佛山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)在商(shang)業照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)領域的(de)(de)重要品牌，經(jing)過(guo)近兩年(nian)(nian)的(de)(de)探索與摸索，極大地(di)提(ti)(ti)升了(le)佛山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)在商(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)領域的(de)(de)影響(xiang)力，佛山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)工(gong)程(cheng)商(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)渠道(dao)(dao)總監歐陽錫鋒表(biao)示，2017年(nian)(nian)佛照(zhao)(zhao)(zhao)人(ren)精(jing)耕細作，在公司董事會(hui)“三化(hua)(hua)”戰略目(mu)標(biao)下，在激烈的(de)(de)市場競爭中迎難而上，取得了(le)靚麗的(de)(de)成績單，2018年(nian)(nian)要多措并舉，扎(zha)實推進。2018年(nian)(nian)，工(gong)程(cheng)商(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)渠道(dao)(dao)也將(jiang)(jiang)有更加清晰的(de)(de)目(mu)標(biao)定(ding)位，落實價格保護(hu)體系、專業細分(fen)市場、提(ti)(ti)高(gao)定(ding)制化(hua)(hua)服務、拓展重點(dian)客戶、向智能化(hua)(hua)邁進。有目(mu)標(biao)更要行動，首先(xian)，佛山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)將(jiang)(jiang)加大對于經(jing)銷商(shang)的(de)(de)支持力度(du)，堅決(jue)(jue)落實項目(mu)報備、價格體系保護(hu)制度(du)，其次從(cong)產品、服務、合作方(fang)式等(deng)方(fang)面給予(yu)項目(mu)運作支持。隨后，歐陽總監重點(dian)講(jiang)述了(le)與恒(heng)大集團(tuan)、金地(di)物業等(deng)入圍(wei)的(de)(de)KA品牌的(de)(de)合作模式，并對經(jing)銷商(shang)提(ti)(ti)出(chu)了(le)六(liu)大合作要求，勉勵經(jing)銷商(shang)攜手佛山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)，一起為照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)工(gong)程(cheng)解決(jue)(jue)方(fang)案(an)出(chu)謀獻策。

新品鑒賞，展現品牌實力

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佛山照明工程(cheng)商(shang)照渠道產品(pin)經理陳元介(jie)紹新品(pin)

明(ming)匠(jiang)(jiang)(jiang)薈作為(wei)光(guang)影(ying)美工(gong)(gong)(gong)師，憑借著對光(guang)的獨特(te)理(li)解(jie)，創新產品研發，為(wei)消費者帶來良好的光(guang)體(ti)驗。會議上，佛(fo)山照明(ming)工(gong)(gong)(gong)程商照渠道產品經理(li)陳元介(jie)紹了2018年工(gong)(gong)(gong)程商照系(xi)(xi)列(lie)產品。佛(fo)山照明(ming)工(gong)(gong)(gong)程商照渠道室內照明(ming)、工(gong)(gong)(gong)業照明(ming)、消防照明(ming)及戶外照明(ming)等系(xi)(xi)列(lie)產品線為(wei)項目提(ti)(ti)供優異的燈(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)解(jie)決方案。其中，陳經理(li)詳細講述了品匠(jiang)(jiang)(jiang)系(xi)(xi)列(lie)天花(hua)射(she)(she)(she)燈(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)、精(jing)匠(jiang)(jiang)(jiang)酒店模組射(she)(she)(she)燈(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)、名(ming)匠(jiang)(jiang)(jiang)系(xi)(xi)列(lie)筒(tong)燈(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)、精(jing)匠(jiang)(jiang)(jiang)二代深(shen)防眩筒(tong)燈(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)、工(gong)(gong)(gong)匠(jiang)(jiang)(jiang)二代導軌射(she)(she)(she)燈(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)、精(jing)匠(jiang)(jiang)(jiang)系(xi)(xi)列(lie)教(jiao)室燈(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)盤、名(ming)匠(jiang)(jiang)(jiang)系(xi)(xi)列(lie)泛光(guang)燈(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)，并(bing)重點介(jie)紹了智能(neng)型產品，佛(fo)山照明(ming)精(jing)匠(jiang)(jiang)(jiang)系(xi)(xi)列(lie)消防應急照明(ming)產品利(li)(li)用(yong)智能(neng)網絡(luo)控制技(ji)(ji)術，可以(yi)實現(xian)為(wei)建筑(zhu)內人群指示最佳逃生路線，精(jing)致系(xi)(xi)列(lie)智慧路燈(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)可為(wei)智慧城市管理(li)提(ti)(ti)供更多(duo)便利(li)(li)，未來，佛(fo)山照明(ming)會繼續加強(qiang)產品的技(ji)(ji)術研發，提(ti)(ti)升佛(fo)山照明(ming)在工(gong)(gong)(gong)程專(zhuan)業照明(ming)市場知名(ming)度(du)與美譽度(du)。

榜樣展現風采，傳遞前行力量

六十載攜手(shou)并進，佛(fo)山照(zhao)誕(dan)生了許(xu)多(duo)優(you)秀(xiu)的經銷(xiao)商合作伙伴，為了表彰2017年做出卓(zhuo)越(yue)貢獻的工程商照(zhao)渠道經銷(xiao)商，本次會(hui)議(yi)設立了優(you)秀(xiu)經銷(xiao)商和飛躍進步獎，激勵他們再創佳績，同時鼓勵更(geng)多(duo)的經銷(xiao)商合作伙伴勇爭標桿，勇攀(pan)高(gao)峰(feng)。

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2017年(nian)度(du)佛山照(zhao)明(ming)工(gong)程商照(zhao)渠道優秀經銷商

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“飛躍進(jin)步獎”得獎者

本次經銷(xiao)商(shang)會(hui)(hui)議(yi)，佛山照明再度為經銷(xiao)商(shang)們帶來驚喜，各(ge)系列新(xin)產品競相(xiang)盛(sheng)放，強大(da)的新(xin)品陣(zhen)容讓經銷(xiao)商(shang)目不暇接。同(tong)時，通過會(hui)(hui)議(yi)期間參觀高(gao)明廠(chang)區(qu)(qu)和(he)總部產品展(zhan)廳，高(gao)明廠(chang)區(qu)(qu)專業化(hua)(hua)、精(jing)細化(hua)(hua)、規模化(hua)(hua)的運作、展(zhan)廳豐(feng)富多彩(cai)的產品更(geng)讓經銷(xiao)商(shang)合作伙伴感受到(dao)佛山照明的品牌實力(li)。

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經銷商參觀新品

回顧2017，佛(fo)山照(zhao)明與工程(cheng)(cheng)商(shang)照(zhao)渠道經銷商(shang)合作(zuo)伙伴(ban)共(gong)創了不俗戰績，2018年(nian)，站(zhan)在新的起點，佛(fo)山照(zhao)明將以(yi)產品創新為驅動力，以(yi)服務(wu)強化終端(duan)，廠商(shang)攜手，共(gong)繪美好藍圖(tu)，譜寫佛(fo)山照(zhao)明工程(cheng)(cheng)商(shang)照(zhao)的新篇章！