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互聯網出海將成新浪潮?中國互聯網企業“出海記”!

本文章由 MAIGOO編(bian)輯 上傳提供 ★★★ 評論 發布 反饋 0
導語:互聯網出海,即資源在全球范圍內的最優配置,國(guo)內企業轉而(er)向海(hai)外發(fa)展。自2016年起(qi),中(zhong)國互聯網企業的出海(hai),將(jiang)由此前的個體性試探,轉變(bian)為集體性的"淘金運動",并將(jiang)深遠地改(gai)變(bian)全球移動互聯網的格局(ju)。那互聯網出海(hai)應注意哪些(xie)問題?如何(he)規避風險?當前的發展(zhan)趨勢是怎(zen)樣的?且(qie)看Maigoo小編一(yi)一(yi)道來。
為何國內互聯網企業紛紛出海
隨著4G/5G在(zai)各(ge)個(ge)國家的(de)普及,海(hai)外市(shi)場(chang)移動互聯網(wang)環境(jing)(jing)日益改善,潛在(zai)用戶規模快速增長(chang),海(hai)外市(shi)場(chang)需求正呈現爆發增長(chang)之勢(shi)。國內競(jing)爭激烈,與之對應的(de)海(hai)外環境(jing)(jing)相對來(lai)(lai)說比較(jiao)寬松,造成了越來(lai)(lai)越多的(de)國內互聯網(wang)企業紛紛選擇出海(hai)。
  • 國內互聯網環境現狀

    (1)流量成本(ben)貴,流量都被大廠把持(chi),新產(chan)品機會很小;

    (2)渠道由于(yu)擁有用戶,在產業里過于(yu)強(qiang)勢;

    (3)國(guo)內用戶(hu)缺少為內容和服務付費的習慣;

    (4)競爭(zheng)已成紅(hong)海(hai),且山(shan)寨盛行,易(yi)出現同質化惡性競爭(zheng)。

  • 海外互聯網環境現狀

    (1)所有規矩(ju)對開(kai)發者(zhe)一(yi)視同仁,并且(qie)渠道和內(nei)容提供(gong)商是共生共贏的生態;

    (2)發達國家用戶付(fu)費習慣好,無論付(fu)費下載還(huan)是IAP都相對國內容易;

    (3)競爭(zheng)環境(jing)比較(jiao)和緩,創(chuang)業者比較(jiao)容易找(zhao)到相對的(de)藍海;

    (4)全(quan)球性(xing)的寡頭少(shao),相(xiang)對中國互聯(lian)網寡頭來說,是非(fei)常不錯的。

  • 互聯網企業出海渠道

    現在中國企(qi)業可利用的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)很(hen)多,如手機(ji)預裝(zhuang)、APP分發、廣告聯(lian)盟助(zhu)推、數據分析優化策(ce)略等等逐漸成熟,大批中國互聯(lian)網企(qi)業可以踏在這些合(he)作者(zhe)的(de)(de)(de)肩膀上(shang),以更便捷的(de)(de)(de)方式(shi)、更低的(de)(de)(de)成本,更多的(de)(de)(de)方式(shi),更密集的(de)(de)(de)規模,集體(ti)走向(xiang)海外市(shi)場。

互聯網出海如何布局海外市場
  • 互聯網出海的主要方式
    廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體的化妝廚房收納納廚房收納,作用:化的化妝...
  • 第一種

    類似于茄子快傳(海(hai)外(wai)(wai)SHAREit)、獵豹等,產品"墻內(nei)開(kai)花(hua)墻外(wai)(wai)香",在(zai)海(hai)外(wai)(wai)市場(chang)破局并大力開(kai)拓,為做出更好的成績(ji)砥礪(li)前行(xing);


  • 第二種
    將已在國內得(de)到驗證(zheng)的成功(gong)模(mo)式,復(fu)制到海外(wai)市(shi)場。比如百度在收(shou)購(gou)了(le)巴西本土(tu)團購(gou)網站Peixe Urbano之后,將國內團購(gou)的經營(ying)模(mo)式制到了(le)巴西,成功(gong)實(shi)現了(le)快速(su)增長,遠(yuan)超Groupon在巴西的占有率;
  • 第三種

    依托國內業務,進(jin)行全(quan)球化的(de)資(zi)源整合(he)推廣(guang)(guang)。比如阿里系在(zai)海外的(de)電商和金融布局,百度(du)地圖的(de)全(quan)球化推廣(guang)(guang),都是(shi)如此(ci)。


提示:第一種企業很少,成功者更少;第三種需要有強大的資金與業務實力,以及海外拓局的意愿,所以也為數不多,最多的互聯網(wang)出海方式還是第二種
  • 互聯網出海應注意哪些問題
    廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體的化妝廚房收納納廚房收納,作用:化的化妝...

隨著(zhu)互聯網出海企業越(yue)來越(yue)多(duo),這也導致海外市(shi)場(chang)的(de)市(shi)場(chang)空間正快(kuai)速縮(suo)小,出海企業如果沒有(you)仔細打磨(mo)自身的(de)產品(pin)與服務(wu),出海的(de)風險將(jiang)不亞于國(guo)內的(de)激(ji)烈廝殺。出海企業還需要仔細判斷自身的(de)產品(pin)特色(se),以在(zai)不同的(de)市(shi)場(chang)和領域中,選定自己的(de)突(tu)破口(kou)。


比如,工具類的格局已定,創業者生存艱難;電商類的能力成為重要篩選標準;內(nei)容服務類高度依賴本地化運營,門檻(jian)較高,創(chuang)業者需了解當地的喜好、語言環境等(deng);選(xuan)擇重要的(de)市場也是很重要的(de),尤其(qi)要注(zhu)意當(dang)地的(de)經濟、政策(ce)等相關因素;最后要注(zhu)意(yi)其他(ta)不可控的(de)產業(ye)鏈因素,如較(jiao)大的(de)互聯網企業(ye)的(de)政(zheng)策調整(zheng)等(deng)。

  • 互聯網出海企業如何規避風險
    廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體的化妝廚房收納納廚房收納,作用:化的化妝...
1
互聯網(wang)出海(hai)團(tuan)隊(dui)的核心成員中(zhong)應當(dang)有(you)當(dang)地人,或(huo)在當(dang)地有(you)office,至少有(you)點運營或(huo)服務人員,積累(lei)跨國管(guan)理經驗。
2
“搬運工(gong)”就是(shi)直接(jie)將別人(ren)家的(de)資訊(xun)集(ji)中在自己平(ping)臺(tai),沒有(you)(you)價值增量,想發(fa)展(zhan)長久需有(you)(you)自己的(de)核心內容,增強壁壘(lei)。
3
工具類軟件幾乎已經趨于完善,用戶也(ye)會逐漸減少(shao),若(ruo)還投資工具類,將(jiang)柜面臨生存越來越艱難(nan)的處境(jing)。
4
人均GDP低的國家很難在短期內(nei)有收益(yi),發展前景難料,沒有充足(zu)的資金(jin)支(zhi)持,最好三(san)思而行。
5
在產品早期,要(yao)重(zhong)點優化產品和(he)各種(zhong)數據,如留存率等,不要(yao)被短期的回報迷(mi)惑,還(huan)是要(yao)看項(xiang)目長(chang)期前景和(he)能給用戶提供(gong)多(duo)少(shao)實際價(jia)值。
互聯網公司出海實例分析
  • 70
  • 30%
  • 20%
  • 10%
  • 0
  • 64
    工具(ju)
  • 45
    攝影(ying)
  • 16
    個性(xing)化
  • 16
    效率(lv)
  • 16
    通訊
  • 11
    音樂
  • 10
    社交
  • 8
    視頻
  • 7
    商務
  • 6
    新聞(wen)
入圍海外app榜Top3000的中國公司app

數據范圍(wei):海外50多(duo)個(ge)國家和地(di)區,不含中國(含港澳臺)地(di)區

數據(ju)區間:2016.10.17~2016.10.23

數據來源(yuan):libra 獵豹全球智(zhi)庫

出海工具app榜Top10
排名 應用名 所屬公司 海外活躍滲透率 周人均打開次數
1 獵豹清理大師 獵豹移動 0.58% 71.08
2 獵豹安全大師 獵豹移動 0.47% 41.6
3 茄子快傳Shareit 聯想集團(tuan) 0.09% 10.86
4 獵豹鎖屏大師 獵豹移動 0.05% 281.52
5 金山電池醫生國際版 獵豹移動 0.04% 57.29
6 360安全 奇虎360 0.04% 54.19
7 點心省電 百度 0.03% 46.35
8 GO輸入法 久邦數碼(ma) 0.02% 43.25
9 安卓優化大師 百度 0.02% 47.65
10 獵豹清理大師精簡版 獵豹移動 0.02% 12.02
出海攝影app榜Top10
排名 應用名 所屬公司 海外活躍滲透率 周人均打開次數
1 Photo Grid 獵豹移動 0.05% 12
2 相機360 品果科技(ji) 0.02% 13.43
3 玩美彩妝 玩美移動(臺灣) 0.01% 10.07
4 美顏相機 美圖公司 0.01% 13.97
5 玩美相機 玩美移動(臺灣) 0.01% 17.1
6 極相機 久邦數碼 0.01% 31.18
7 玩圖Fotorus 云圖微(wei)動Fotoable 0.01% 35.96
8 美妝相機MakeupPlus 美圖公司 0.01% 14.97
9 百度魔圖 百度 0.00% 18.89
10 畫中畫相機 云圖微動Fotoable 0.00% 23.76
  • 成功案例分析

    【case1】:工具類作為最為成熟的出海APP類型,中國互(hu)聯(lian)網出海企業,曾經一度將獵(lie)豹作為標(biao)桿(gan),如今的獵(lie)豹清理大師(shi)在活躍滲透率上占(zhan)有著絕對的優勢(shi),在打開次(ci)數上遠遠勝過其他(ta)APP。


    【case2】自聯想的(de)茄(qie)子快(kuai)(kuai)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)在(zai)印(yin)度(du)表現活躍。茄(qie)子快(kuai)(kuai)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)是(shi)一款跨平(ping)臺近(jin)場傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)輸APP,可以在(zai)手機(ji)(ji)、平(ping)板、電腦之(zhi)間實現文件資料傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)輸,無需(xu)網絡(luo)、無需(xu)流量(liang)。茄(qie)子快(kuai)(kuai)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)在(zai)移動(dong)網絡(luo)建設不是(shi)很發達的(de)地區非常受用戶(hu)歡迎,需(xu)求量(liang)很大,尤其是(shi)在(zai)印(yin)度(du)這樣手機(ji)(ji)用戶(hu)多、網絡(luo)卻很卡的(de)地方(fang)。因此茄(qie)子快(kuai)(kuai)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)在(zai)印(yin)度(du)很受歡迎。


    【小編的話:其實,中國公司如果能(neng)將(jiang)用(yong)戶(hu)的(de)(de)某一個需(xu)求解決(jue)到(dao)(dao)做到(dao)(dao)極(ji)致,例如獵豹移動將(jiang)用(yong)戶(hu)的(de)(de)垃圾清理(li)和安全保(bao)護做到(dao)(dao)極(ji)致,茄子(zi)快(kuai)傳(chuan)將(jiang)文件(jian)傳(chuan)輸需(xu)求做到(dao)(dao)極(ji)致,在海外市場仍然(ran)將(jiang)有很大收獲。

  • 失敗案例分析

    【case1】小米(mi)遭遇巴西(xi)經濟動(dong)蕩

    進(jin)軍巴(ba)西(xi)市場不滿1年,小米(mi)2016年5月就宣布(bu)改變巴(ba)西(xi)市場策略,短期之內不再發布(bu)新款(kuan)手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji),團隊也(ye)將返(fan)回中國(guo)。實際(ji)上,巴(ba)西(xi)對于(yu)本國(guo)電(dian)子(zi)產品采取極其嚴(yan)苛的(de)貿易(yi)保(bao)護,已(yi)經讓非(fei)本國(guo)手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)廠商面(mian)臨極大的(de)進(jin)入門(men)檻(jian),外國(guo)手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)廠商需要在巴(ba)西(xi)本地完(wan)成CKD(全散裝件組裝),才能避(bi)免高額的(de)關稅(shui),稅(shui)收幾乎已經成(cheng)了巴西市(shi)場的(de)“攔路虎”。


    【case2】APUS在阿(a)拉伯國家遭遇尷尬

    APUS進(jin)入阿拉(la)(la)伯(bo)國家時,一(yi)度發(fa)現Google Play的評分非常低(di)。后來經過(guo)調查(cha)才發(fa)現,在(zai)Google Play的評分體系中(zhong),五顆(ke)(ke)星是評價最(zui)高的,但阿拉(la)(la)伯(bo)語國家的用戶普(pu)遍認為,一(yi)顆(ke)(ke)星才是最(zui)高的,所以(yi)一(yi)旦(dan)覺(jue)得你的產品好,就會(hui)在(zai)一(yi)邊評價"very good",一(yi)邊給(gei)你評個一(yi)顆(ke)(ke)星。


    【小編的話】:中國互聯網(wang)公司(si)出海已經成(cheng)為潮流,但這個過程(cheng)并非(fei)一(yi)帆風順,很多公司(si)花錢買下慘痛教訓。由于地(di)域、語言、風俗、宗教的(de)(de)不(bu)同,以及(ji)經濟(ji)的(de)(de)波動,它(ta)們時時處處都可能掉入一(yi)個尷尬怪圈(quan),因此要(yao)(yao)做海外(wai)市場本(ben)地(di)化(hua)并不(bu)容(rong)易。中國互聯網(wang)公司(si)在出海時需要(yao)(yao)更多的(de)(de)了解當(dang)地(di)用(yong)戶的(de)(de)訴求(qiu)、當(dang)地(di)的(de)(de)經濟(ji)政(zheng)策、以及(ji)做好本(ben)公司(si)的(de)(de)發(fa)展前景和規劃。

中國互聯網企業出海的發展趨勢

▌趨勢一

越來越多互聯網創業(ye)者通過調(diao)研和(he)實踐,自己明白了海外有更大的機(ji)會,自主自愿地(di)轉向(xiang)海外市場。


趨勢二

當前階段(duan)出海(hai)的(de)項目(mu)大多以內容、娛(yu)樂、電商為主(zhu),這(zhe)些(xie)可不再是(shi) to b的(de)生意了,需要(yao)(yao)深刻地(di)(di)理解用戶需求、積極和用戶互(hu)動,要(yao)(yao)積極做好本地(di)(di)化。出海(hai)的(de)創業公司里,人(ren)才的(de)多元化、團隊的(de)混血(xue)化,是(shi)很必要(yao)(yao)的(de)!


趨勢三

從做用(yong)戶(hu)到做收(shou)入。專注(zhu)于回報率高(gao)(gao)的(de)用(yong)戶(hu)確(que)實是大(da)勢所趨,就連相對傳統的(de)銀(yin)行業也(ye)在轉型。據《商業周刊》報道,“花旗銀(yin)行放棄了(le)(le)大(da)約25%的(de)客戶(hu),裁(cai)減了(le)(le)超過40%的(de)員工…不(bu)只(zhi)是為(wei)了(le)(le)削減開支(zhi)。此舉亦是為(wei)了(le)(le)更好地專注(zhu)于最富有的(de)客戶(hu),即高(gao)(gao)凈(jing)值(zhi)個人、大(da)型企業和機構(gou)投(tou)資者,以獲(huo)取(qu)更大(da)回報…”。


趨勢四

從東南亞到全球各地。過去創業者在選擇出海的目標市場時,往往是懵懵懂懂的,很自然就選擇了中國附近的東南亞市場。我們發現出海的項目,做的好的,有些共性特點,那就是以歐美為主要市場。我們更喜歡做發達國家的項目,最好的是美(mei)國,用戶質量和數量都很好,其次分別是澳英加、日(ri)韓、法德意西、海灣六(liu)國


趨勢五

從國(guo)(guo)內退出到(dao)海(hai)外退出。過去的(de)(de)(de)出海(hai)項(xiang)目(mu),有幾種主流的(de)(de)(de)退出方式,一是美(mei)(mei)國(guo)(guo)上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi),如獵豹移動;二是賣給(gei)國(guo)(guo)內的(de)(de)(de)大廠,如阿里(li);三是賣給(gei)國(guo)(guo)內上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)公司(si)(si)(si),游戲公司(si)(si)(si)為(wei)主;四是國(guo)(guo)內上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi),目(mu)前以游戲大廠為(wei)主。以后(hou)越(yue)來越(yue)多(duo)互(hu)聯網出海(hai)項(xiang)目(mu)會以賣給(gei)美(mei)(mei)國(guo)(guo)上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)公司(si)(si)(si)/大廠方式退出。這里(li)說的(de)(de)(de)美(mei)(mei)國(guo)(guo)上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)公司(si)(si)(si)不是中國(guo)(guo)來的(de)(de)(de),而是美(mei)(mei)國(guo)(guo)本土的(de)(de)(de)公司(si)(si)(si)。

中國互聯網企業出海危機
一些(xie)互聯網企業在(zai)海外市場運(yun)營(ying)得風生水起,但(dan)礙于文化差異、法律風險、政(zheng)治因素等原因,這(zhe)些(xie)企業旗(qi)下的產品在(zai)國外出現(xian)了危(wei)機。
  • 華為產品被美國禁售

    在全球5G的(de)建設上,華為一(yi)(yi)直處(chu)于全球的(de)第一(yi)(yi)梯隊(dui)。但在2019年,美國(guo)以“安全問(wen)題(ti)”為由向世(shi)界各國(guo)呼吁(yu)禁用(yong)華為的(de)5G設備(bei)。就這一(yi)(yi)問(wen)題(ti),德國(guo)、加拿(na)大、英國(guo)等相繼表(biao)示并沒有排除華為設備(bei),更(geng)不會(hui)放(fang)棄華為設備(bei)。


    2020年,美國(guo)(guo)聯邦(bang)通(tong)信委員裁定,把中(zhong)國(guo)(guo)華(hua)為(wei)(wei)和(he)中(zhong)興(xing)通(tong)訊(xun)列為(wei)(wei)“美國(guo)(guo)國(guo)(guo)家安全威脅”,禁止電信運營商使用政府資(zi)金向(xiang)這兩家中(zhong)企進行采購。

  • 印度禁用59款中國App

    2020年,印度(du)以安全為(wei)(wei)由禁用(yong)59款中(zhong)國APP,被禁用(yong)的(de)(de)APP來(lai)自百度(du)、阿里、騰訊、聯想、字節跳(tiao)動(dong)等多(duo)家(jia)互聯網企業。Maigoo小編獲悉,這一行為(wei)(wei)對(dui)中(zhong)國互聯網企業的(de)(de)影響有限。因(yin)為(wei)(wei)即使這些APP在印度(du)市場(chang)下架,但并不妨礙已下載的(de)(de)用(yong)戶(hu)正常使用(yong),這些App損失的(de)(de)只是新增(zeng)用(yong)戶(hu)。

被禁用的59款中國App名單
序號 海外市場名稱 簡介
1 TikTok 抖音
2 Shareit 茄子快傳
3 Kwai 快手
4 UC Browser UC瀏覽器
5 Baidu map 百度地圖
6 Shein
7 Clash of Kings 列王的紛爭
8 DU battery saver 點心省電
9 Helo 今日頭條旗下社交APP
10 Likee YY旗下短視頻APP
11 YouCam makeup AR妝容與發型app
12 Mi Community 小米社區
13 CM Browser 獵豹瀏覽器
14 Virus Cleaner 病毒清理大師
15 APUS Browser 桌面管理APP
16 ROMWE 跨境電商APP
17 Club Factory 跨境電商自建站平臺
18 Newsdog 新聞APP
19 Beutry Plus
20 WeChat 微信
21 UC News UC新聞
22 QQ Mail QQ郵箱
23 Weibo 微博
24 Xender 閃傳
25 QQ Music QQ音樂
26 QQ Newsfeed 騰訊新聞
27 Bigo Live YY旗下直播平臺
28 SelfieCity 潮自拍
29 Mail Master 網易郵箱大師
30 Parallel Space 平行空間
31 Mi Video Call - Xiaomi 小米視頻電話
32 WeSync QQ同步助
33 ES File Explorer 百度旗下文件管理
34 Viva Video - QU Video Inc 小影
35 Meitu 美圖
36 Vigo Video 火山小視頻
37 New Video Status
38 DU Recorder 百度錄屏
39 Vault- Hide 私密影庫
40 Cache Cleaner DU App studio 應用緩存清理APP
41 DU Cleaner 百度清理大師
42 DU Browser 百度瀏覽器
43 Hago Play With New Friends 小游戲社交
44 Cam Scanner 掃描全能王
45 Clean Master 一 Cheetah Mobile 獵豹清理大師
46 Wonder Camera 百度魔拍
47 Photo Wonder 百度魔圖
48 QQ Player QQ影音
49 We Meet
50 Sweet Selfie 愛自拍
51 Baidu Translate 百度翻譯
52 Vmate 阿里旗下短視頻
53 QQ International QQ國際版
54 QQ Security Center QQ安全中心
55 QQ Launcher QQ桌面
56 U Video 快手旗下短視頻
57 V fly Status Video
58 Mobile Legends moba游戲
59 DU Privacy 百度隱私空間
  • 監制:戚月
  • 主編:晴子
  • 策劃:娜娜
  • 設計:呂小布
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地點:義烏國際博覽中心
已結束
2021年11月17-21日
地點:深圳會展中心
已結束
2021.9.28-10.3
地點:珠海國際航展中心
已結束
2021.10.15-11.5
地點:中國進出口商品交易會展館(琶洲館)
已結束
2021年11月5-10日
地點:國家會展中心(上海)
已結束
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