(1)流量成本(ben)貴,流量都被大廠把持(chi),新產(chan)品機會很小;
(2)渠道由于(yu)擁有用戶,在產業里過于(yu)強(qiang)勢;
(3)國(guo)內用戶(hu)缺少為內容和服務付費的習慣;
(4)競爭(zheng)已成紅(hong)海(hai),且山(shan)寨盛行,易(yi)出現同質化惡性競爭(zheng)。
(1)所有規矩(ju)對開(kai)發者(zhe)一(yi)視同仁,并且(qie)渠道和內(nei)容提供(gong)商是共生共贏的生態;
(2)發達國家用戶付(fu)費習慣好,無論付(fu)費下載還(huan)是IAP都相對國內容易;
(3)競爭(zheng)環境(jing)比較(jiao)和緩,創(chuang)業者比較(jiao)容易找(zhao)到相對的(de)藍海;
(4)全(quan)球性(xing)的寡頭少(shao),相(xiang)對中國互聯(lian)網寡頭來說,是非(fei)常不錯的。
現在中國企(qi)業可利用的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)很(hen)多,如手機(ji)預裝(zhuang)、APP分發、廣告聯(lian)盟助(zhu)推、數據分析優化策(ce)略等等逐漸成熟,大批中國互聯(lian)網企(qi)業可以踏在這些合(he)作者(zhe)的(de)(de)(de)肩膀上(shang),以更便捷的(de)(de)(de)方式(shi)、更低的(de)(de)(de)成本,更多的(de)(de)(de)方式(shi),更密集的(de)(de)(de)規模,集體(ti)走向(xiang)海外市(shi)場。
類似于茄子快傳(海(hai)外(wai)(wai)SHAREit)、獵豹等,產品"墻內(nei)開(kai)花(hua)墻外(wai)(wai)香",在(zai)海(hai)外(wai)(wai)市場(chang)破局并大力開(kai)拓,為做出更好的成績(ji)砥礪(li)前行(xing);
依托國內業務,進(jin)行全(quan)球化的(de)資(zi)源整合(he)推廣(guang)(guang)。比如阿里系在(zai)海外的(de)電商和金融布局,百度(du)地圖的(de)全(quan)球化推廣(guang)(guang),都是(shi)如此(ci)。
隨著(zhu)互聯網出海企業越(yue)來越(yue)多(duo),這也導致海外市(shi)場(chang)的(de)市(shi)場(chang)空間正快(kuai)速縮(suo)小,出海企業如果沒有(you)仔細打磨(mo)自身的(de)產品(pin)與服務(wu),出海的(de)風險將(jiang)不亞于國(guo)內的(de)激(ji)烈廝殺。出海企業還需要仔細判斷自身的(de)產品(pin)特色(se),以在(zai)不同的(de)市(shi)場(chang)和領域中,選定自己的(de)突(tu)破口(kou)。
比如,工具類的格局已定,創業者生存艱難;電商類的能力成為重要篩選標準;內(nei)容服務類高度依賴本地化運營,門檻(jian)較高,創(chuang)業者需了解當地的喜好、語言環境等(deng);選(xuan)擇重要的(de)市場也是很重要的(de),尤其(qi)要注(zhu)意當(dang)地的(de)經濟、政策(ce)等相關因素;最后要注(zhu)意(yi)其他(ta)不可控的(de)產業(ye)鏈因素,如較(jiao)大的(de)互聯網企業(ye)的(de)政(zheng)策調整(zheng)等(deng)。
數據范圍(wei):海外50多(duo)個(ge)國家和地(di)區,不含中國(含港澳臺)地(di)區
數據(ju)區間:2016.10.17~2016.10.23
數據來源(yuan):libra 獵豹全球智(zhi)庫
排名 | 應用名 | 所屬公司 | 海外活躍滲透率 | 周人均打開次數 |
1 | 獵豹清理大師 | 獵豹移動 | 0.58% | 71.08 |
2 | 獵豹安全大師 | 獵豹移動 | 0.47% | 41.6 |
3 | 茄子快傳Shareit | 聯想集團(tuan) | 0.09% | 10.86 |
4 | 獵豹鎖屏大師 | 獵豹移動 | 0.05% | 281.52 |
5 | 金山電池醫生國際版 | 獵豹移動 | 0.04% | 57.29 |
6 | 360安全 | 奇虎360 | 0.04% | 54.19 |
7 | 點心省電 | 百度 | 0.03% | 46.35 |
8 | GO輸入法 | 久邦數碼(ma) | 0.02% | 43.25 |
9 | 安卓優化大師 | 百度 | 0.02% | 47.65 |
10 | 獵豹清理大師精簡版 | 獵豹移動 | 0.02% | 12.02 |
排名 | 應用名 | 所屬公司 | 海外活躍滲透率 | 周人均打開次數 |
1 | Photo Grid | 獵豹移動 | 0.05% | 12 |
2 | 相機360 | 品果科技(ji) | 0.02% | 13.43 |
3 | 玩美彩妝 | 玩美移動(臺灣) | 0.01% | 10.07 |
4 | 美顏相機 | 美圖公司 | 0.01% | 13.97 |
5 | 玩美相機 | 玩美移動(臺灣) | 0.01% | 17.1 |
6 | 極相機 | 久邦數碼 | 0.01% | 31.18 |
7 | 玩圖Fotorus | 云圖微(wei)動Fotoable | 0.01% | 35.96 |
8 | 美妝相機MakeupPlus | 美圖公司 | 0.01% | 14.97 |
9 | 百度魔圖 | 百度 | 0.00% | 18.89 |
10 | 畫中畫相機 | 云圖微動Fotoable | 0.00% | 23.76 |
【case1】:工具類作為最為成熟的出海APP類型,中國互(hu)聯(lian)網出海企業,曾經一度將獵(lie)豹作為標(biao)桿(gan),如今的獵(lie)豹清理大師(shi)在活躍滲透率上占(zhan)有著絕對的優勢(shi),在打開次(ci)數上遠遠勝過其他(ta)APP。
【case2】:來自聯想的(de)茄(qie)子快(kuai)(kuai)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)在(zai)印(yin)度(du)表現活躍。茄(qie)子快(kuai)(kuai)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)是(shi)一款跨平(ping)臺近(jin)場傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)輸APP,可以在(zai)手機(ji)(ji)、平(ping)板、電腦之(zhi)間實現文件資料傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)輸,無需(xu)網絡(luo)、無需(xu)流量(liang)。茄(qie)子快(kuai)(kuai)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)在(zai)移動(dong)網絡(luo)建設不是(shi)很發達的(de)地區非常受用戶(hu)歡迎,需(xu)求量(liang)很大,尤其是(shi)在(zai)印(yin)度(du)這樣手機(ji)(ji)用戶(hu)多、網絡(luo)卻很卡的(de)地方(fang)。因此茄(qie)子快(kuai)(kuai)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)在(zai)印(yin)度(du)很受歡迎。
【小編的話】:其實,中國公司如果能(neng)將(jiang)用(yong)戶(hu)的(de)(de)某一個需(xu)求解決(jue)到(dao)(dao)做到(dao)(dao)極(ji)致,例如獵豹移動將(jiang)用(yong)戶(hu)的(de)(de)垃圾清理(li)和安全保(bao)護做到(dao)(dao)極(ji)致,茄子(zi)快(kuai)傳(chuan)將(jiang)文件(jian)傳(chuan)輸需(xu)求做到(dao)(dao)極(ji)致,在海外市場仍然(ran)將(jiang)有很大收獲。
【case1】:小米(mi)遭遇巴西(xi)經濟動(dong)蕩
進(jin)軍巴(ba)西(xi)市場不滿1年,小米(mi)2016年5月就宣布(bu)改變巴(ba)西(xi)市場策略,短期之內不再發布(bu)新款(kuan)手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji),團隊也(ye)將返(fan)回中國(guo)。實際(ji)上,巴(ba)西(xi)對于(yu)本國(guo)電(dian)子(zi)產品采取極其嚴(yan)苛的(de)貿易(yi)保(bao)護,已(yi)經讓非(fei)本國(guo)手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)廠商面(mian)臨極大的(de)進(jin)入門(men)檻(jian),外國(guo)手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)廠商需要在巴(ba)西(xi)本地完(wan)成CKD(全散裝件組裝),才能避(bi)免高額的(de)關稅(shui),稅(shui)收幾乎已經成(cheng)了巴西市(shi)場的(de)“攔路虎”。
【case2】:APUS在阿(a)拉伯國家遭遇尷尬
APUS進(jin)入阿拉(la)(la)伯(bo)國家時,一(yi)度發(fa)現Google Play的評分非常低(di)。后來經過(guo)調查(cha)才發(fa)現,在(zai)Google Play的評分體系中(zhong),五顆(ke)(ke)星是評價最(zui)高的,但阿拉(la)(la)伯(bo)語國家的用戶普(pu)遍認為,一(yi)顆(ke)(ke)星才是最(zui)高的,所以(yi)一(yi)旦(dan)覺(jue)得你的產品好,就會(hui)在(zai)一(yi)邊評價"very good",一(yi)邊給(gei)你評個一(yi)顆(ke)(ke)星。
【小編的話】:中國互聯網(wang)公司(si)出海已經成(cheng)為潮流,但這個過程(cheng)并非(fei)一(yi)帆風順,很多公司(si)花錢買下慘痛教訓。由于地(di)域、語言、風俗、宗教的(de)(de)不(bu)同,以及(ji)經濟(ji)的(de)(de)波動,它(ta)們時時處處都可能掉入一(yi)個尷尬怪圈(quan),因此要(yao)(yao)做海外(wai)市場本(ben)地(di)化(hua)并不(bu)容(rong)易。中國互聯網(wang)公司(si)在出海時需要(yao)(yao)更多的(de)(de)了解當(dang)地(di)用(yong)戶的(de)(de)訴求(qiu)、當(dang)地(di)的(de)(de)經濟(ji)政(zheng)策、以及(ji)做好本(ben)公司(si)的(de)(de)發(fa)展前景和規劃。
▌趨勢一
越來越多互聯網創業(ye)者通過調(diao)研和(he)實踐,自己明白了海外有更大的機(ji)會,自主自愿地(di)轉向(xiang)海外市場。
▌趨勢二
當前階段(duan)出海(hai)的(de)項目(mu)大多以內容、娛(yu)樂、電商為主(zhu),這(zhe)些(xie)可不再是(shi) to b的(de)生意了,需要(yao)(yao)深刻地(di)(di)理解用戶需求、積極和用戶互(hu)動,要(yao)(yao)積極做好本地(di)(di)化。出海(hai)的(de)創業公司里,人(ren)才的(de)多元化、團隊的(de)混血(xue)化,是(shi)很必要(yao)(yao)的(de)!
▌趨勢三
從做用(yong)戶(hu)到做收(shou)入。專注(zhu)于回報率高(gao)(gao)的(de)用(yong)戶(hu)確(que)實是大(da)勢所趨,就連相對傳統的(de)銀(yin)行業也(ye)在轉型。據《商業周刊》報道,“花旗銀(yin)行放棄了(le)(le)大(da)約25%的(de)客戶(hu),裁(cai)減了(le)(le)超過40%的(de)員工…不(bu)只(zhi)是為(wei)了(le)(le)削減開支(zhi)。此舉亦是為(wei)了(le)(le)更好地專注(zhu)于最富有的(de)客戶(hu),即高(gao)(gao)凈(jing)值(zhi)個人、大(da)型企業和機構(gou)投(tou)資者,以獲(huo)取(qu)更大(da)回報…”。
▌趨勢四
從東南亞到全球各地。過去創業者在選擇出海的目標市場時,往往是懵懵懂懂的,很自然就選擇了中國附近的東南亞市場。我們發現出海的項目,做的好的,有些共性特點,那就是以歐美為主要市場。我們更喜歡做發達國家的項目,最好的是美(mei)國,用戶質量和數量都很好,其次分別是澳英加、日(ri)韓、法德意西、海灣六(liu)國。
▌趨勢五
從國(guo)(guo)內退出到(dao)海(hai)外退出。過去的(de)(de)(de)出海(hai)項(xiang)目(mu),有幾種主流的(de)(de)(de)退出方式,一是美(mei)(mei)國(guo)(guo)上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi),如獵豹移動;二是賣給(gei)國(guo)(guo)內的(de)(de)(de)大廠,如阿里(li);三是賣給(gei)國(guo)(guo)內上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)公司(si)(si)(si),游戲公司(si)(si)(si)為(wei)主;四是國(guo)(guo)內上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi),目(mu)前以游戲大廠為(wei)主。以后(hou)越(yue)來越(yue)多(duo)互(hu)聯網出海(hai)項(xiang)目(mu)會以賣給(gei)美(mei)(mei)國(guo)(guo)上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)公司(si)(si)(si)/大廠方式退出。這里(li)說的(de)(de)(de)美(mei)(mei)國(guo)(guo)上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)公司(si)(si)(si)不是中國(guo)(guo)來的(de)(de)(de),而是美(mei)(mei)國(guo)(guo)本土的(de)(de)(de)公司(si)(si)(si)。
在全球5G的(de)建設上,華為一(yi)(yi)直處(chu)于全球的(de)第一(yi)(yi)梯隊(dui)。但在2019年,美國(guo)以“安全問(wen)題(ti)”為由向世(shi)界各國(guo)呼吁(yu)禁用(yong)華為的(de)5G設備(bei)。就這一(yi)(yi)問(wen)題(ti),德國(guo)、加拿(na)大、英國(guo)等相繼表(biao)示并沒有排除華為設備(bei),更(geng)不會(hui)放(fang)棄華為設備(bei)。
2020年,美國(guo)(guo)聯邦(bang)通(tong)信委員裁定,把中(zhong)國(guo)(guo)華(hua)為(wei)(wei)和(he)中(zhong)興(xing)通(tong)訊(xun)列為(wei)(wei)“美國(guo)(guo)國(guo)(guo)家安全威脅”,禁止電信運營商使用政府資(zi)金向(xiang)這兩家中(zhong)企進行采購。
2020年,印度(du)以安全為(wei)(wei)由禁用(yong)59款中(zhong)國APP,被禁用(yong)的(de)(de)APP來(lai)自百度(du)、阿里、騰訊、聯想、字節跳(tiao)動(dong)等多(duo)家(jia)互聯網企業。Maigoo小編獲悉,這一行為(wei)(wei)對(dui)中(zhong)國互聯網企業的(de)(de)影響有限。因(yin)為(wei)(wei)即使這些APP在印度(du)市場(chang)下架,但并不妨礙已下載的(de)(de)用(yong)戶(hu)正常使用(yong),這些App損失的(de)(de)只是新增(zeng)用(yong)戶(hu)。
序號 | 海外市場名稱 | 簡介 |
1 | TikTok | 抖音 |
2 | Shareit | 茄子快傳 |
3 | Kwai | 快手 |
4 | UC Browser | UC瀏覽器 |
5 | Baidu map | 百度地圖 |
6 | Shein | |
7 | Clash of Kings | 列王的紛爭 |
8 | DU battery saver | 點心省電 |
9 | Helo | 今日頭條旗下社交APP |
10 | Likee | YY旗下短視頻APP |
11 | YouCam makeup | AR妝容與發型app |
12 | Mi Community | 小米社區 |
13 | CM Browser | 獵豹瀏覽器 |
14 | Virus Cleaner | 病毒清理大師 |
15 | APUS Browser | 桌面管理APP |
16 | ROMWE | 跨境電商APP |
17 | Club Factory | 跨境電商自建站平臺 |
18 | Newsdog | 新聞APP |
19 | Beutry Plus | |
20 | 微信 | |
21 | UC News | UC新聞 |
22 | QQ Mail | QQ郵箱 |
23 | 微博 | |
24 | Xender | 閃傳 |
25 | QQ Music | QQ音樂 |
26 | QQ Newsfeed | 騰訊新聞 |
27 | Bigo Live | YY旗下直播平臺 |
28 | SelfieCity | 潮自拍 |
29 | Mail Master | 網易郵箱大師 |
30 | Parallel Space | 平行空間 |
31 | Mi Video Call - Xiaomi | 小米視頻電話 |
32 | WeSync | QQ同步助 |
33 | ES File Explorer | 百度旗下文件管理 |
34 | Viva Video - QU Video Inc | 小影 |
35 | Meitu | 美圖 |
36 | Vigo Video | 火山小視頻 |
37 | New Video Status | |
38 | DU Recorder | 百度錄屏 |
39 | Vault- Hide | 私密影庫 |
40 | Cache Cleaner DU App studio | 應用緩存清理APP |
41 | DU Cleaner | 百度清理大師 |
42 | DU Browser | 百度瀏覽器 |
43 | Hago Play With New Friends | 小游戲社交 |
44 | Cam Scanner | 掃描全能王 |
45 | Clean Master 一 Cheetah Mobile | 獵豹清理大師 |
46 | Wonder Camera | 百度魔拍 |
47 | Photo Wonder | 百度魔圖 |
48 | QQ Player | QQ影音 |
49 | We Meet | |
50 | Sweet Selfie | 愛自拍 |
51 | Baidu Translate | 百度翻譯 |
52 | Vmate | 阿里旗下短視頻 |
53 | QQ International | QQ國際版 |
54 | QQ Security Center | QQ安全中心 |
55 | QQ Launcher | QQ桌面 |
56 | U Video | 快手旗下短視頻 |
57 | V fly Status Video | |
58 | Mobile Legends | moba游戲 |
59 | DU Privacy | 百度隱私空間 |