華(hua)特迪士尼公司成立于1929年(nian)，以IP為(wei)產業鏈核(he)心，業務包(bao)括主題公園度假園區、媒(mei)體(ti)網絡、影(ying)視娛樂、消(xiao)費品(pin)和(he)互動媒(mei)體(ti)四大(da)板塊。

上游影片制作(zuo)和(he)內容研發，中下(xia)游電視媒體、互動服務、品(pin)牌和(he)衍生(sheng)品(pin)跟進形(xing)成了迪士尼(ni)典型的大IP運作(zuo)模式。

1、內容積累：1923-1954年，動畫片IP積累階段

通過出(chu)售動畫片版權，迪士尼公司起家，后陸續創造(zao)出(chu)米(mi)老鼠系列(lie)、白雪公主(zhu)系列(lie)等經(jing)典(dian)(dian)動漫形(xing)象，圍繞(rao)這(zhe)些形(xing)象出(chu)品(pin)了十四部系列(lie)經(jing)典(dian)(dian)動畫長片。歷(li)經(jing)32年在動畫創作上的日積(ji)月累，經(jing)典(dian)(dian)形(xing)象廣為(wei)人知。

2、線下布局：1955-1983年，主題公園布局時期

自1955年建(jian)成加州迪士(shi)(shi)(shi)尼主題公園開始，迪士(shi)(shi)(shi)尼陸續(xu)建(jian)成加州迪士(shi)(shi)(shi)尼、奧蘭多迪士(shi)(shi)(shi)尼、東京迪士(shi)(shi)(shi)尼、巴黎(li)迪士(shi)(shi)(shi)尼、香(xiang)港迪士(shi)(shi)(shi)尼、上(shang)海迪士(shi)(shi)(shi)尼，實現(xian)迪士(shi)(shi)(shi)尼主題公園的全球布局。

3、線上布局：1984-2004年，加速發行電影、收購ABC時期

1984年(nian)(nian)成立試金(jin)石影(ying)業作(zuo)為旗下電(dian)影(ying)發行平臺(tai)；1985年(nian)(nian)建立迪士尼好萊塢電(dian)影(ying)制片廠，完善電(dian)影(ying)制作(zuo)發行的產業鏈；1995年(nian)(nian)收購ABC旗下的ESPN；2001年(nian)(nian)收購福布斯(si)家族頻(pin)道，改(gai)名ABC家族頻(pin)道并入ABC。

4、內容收購：2005年至今，收購美國英雄系列IP

2005年羅伯特·艾格成為公司新董事長，開創艾格時代。迪(di)士尼先后收購了皮克斯動(dong)畫(hua)工作(zuo)室(shi)，漫(man)威影(ying)業，盧卡斯影(ying)業等。由(you)此迪(di)士尼不再僅僅擁有以兒童(tong)和女性作(zuo)為主要受眾的(de)動(dong)漫(man)形象(xiang)(xiang)，還擁有廣(guang)受成人和男性歡迎的(de)美國英雄的(de)動(dong)漫(man)形象(xiang)(xiang)，迪(di)士尼的(de)平臺價值大提升。

迪(di)(di)(di)士(shi)(shi)尼在(zai)全球有(you)(you)3000多家授權(quan)商，銷售(shou)超過10萬(wan)種與迪(di)(di)(di)士(shi)(shi)尼卡通形象有(you)(you)關的產品。自1992年進(jin)入中國市場以(yi)來(lai)，迪(di)(di)(di)士(shi)(shi)尼幾乎把旗下經典卡通形象印在(zai)了(le)0～14歲孩子(zi)們(men)可能使用的所有(you)(you)消費品上。迪(di)(di)(di)士(shi)(shi)尼中國擁(yong)有(you)(you)超過600家授權(quan)商和合作伙伴，涵蓋服飾、玩具、家居(ju)裝飾、圖書(shu)雜志、食品飲(yin)料(liao)、文具、電子(zi)產品以(yi)及動畫(hua)藝(yi)術等多種品類，占據(ju)了(le)中國動漫形象授權(quan)55%的份額。

大中華區是迪士尼除美國本土外最大的投資市場，設有上海(hai)、北京、廣(guang)州、香港、臺北、成都、深(shen)圳6家辦公(gong)室(shi)，其中(zhong)，上海是中(zhong)國開發主場(chang)。

2015 年(nian)，全球最(zui)大的迪士尼(ni)旗艦店在上(shang)海浦(pu)東陸家嘴開業(ye)；

2016 年，中國內地首座迪士尼主(zhu)題(ti)樂園在上海開園；

2017 年 ，迪士尼推出(chu)的六個(ge)新型店(dian)鋪樣板(ban)間(jian)其中之(zhi)一(yi)在(zai)上(shang)海興業(ye)太古匯開業(ye)。

迪士尼商業模式是典型的輪次收入：

第(di)一輪：迪(di)士尼的(de)動畫制作，除去票房，通過發行，拷貝等(deng)賺取收入;

第二(er)輪：迪(di)士尼(ni)(ni)(ni)樂園(yuan)(yuan)收入(ru)(ru)。迪(di)士尼(ni)(ni)(ni)樂園(yuan)(yuan)受益的60%來(lai)自衍生(sheng)品的消費(fei)，有數(shu)據表明，在(zai)迪(di)士尼(ni)(ni)(ni)樂園(yuan)(yuan)主營(ying)收入(ru)(ru)部分(fen)中，門(men)票收入(ru)(ru)約占(zhan)比為30%，購物25%，餐(can)飲15%，住宿13%，其他17%。

第三(san)輪：品牌授權和連鎖(suo)經營。

迪士(shi)尼衍(yan)生(sheng)(sheng)品的產(chan)業鏈，開拓了電影、樂(le)園、郵輪、服飾、出版物、音樂(le)劇、玩具、食品、教(jiao)育、日用品、電子(zi)類產(chan)品等一系列消(xiao)費(fei)品。另外，自營店是迪士(shi)尼衍(yan)生(sheng)(sheng)品主要銷售渠道。

迪(di)斯(si)尼是(shi)全球最(zui)大的(de)特許經(jing)營授權商(shang)，擁有11個價值超(chao)十億美元(yuan)的(de)卡通人物形象系列(lie)，2017財年迪(di)斯(si)尼全球授權商(shang)品零售額(e)達(da)到530億美元(yuan)，超(chao)過了中(zhong)國BAT收(shou)入之(zhi)和，其中(zhong)大部分(fen)來自IP價值收(shou)入。

知(zhi)識產權是迪士(shi)尼產業(ye)鏈(lian)的(de)核心，迪士(shi)尼對知(zhi)識產權的(de)重視(shi)程(cheng)度可想而知(zhi)。以米老(lao)(lao)鼠(shu)(shu)為例，就有(you)米老(lao)(lao)鼠(shu)(shu)原創(chuang)形(xing)象(xiang)版權、米老(lao)(lao)鼠(shu)(shu)影視(shi)作品(pin)版權等；同(tong)時，迪士(shi)尼在(zai)米老(lao)(lao)鼠(shu)(shu)形(xing)象(xiang)上申請(qing)了45類全類的(de)商標(biao)注(zhu)冊，在(zai)我國(guo)擁有(you)有(you)效注(zhu)冊商標(biao)逾(yu)千件。

1991年(nian)，迪士尼與中(zhong)國合(he)作(zuo)伙伴簽署授權(quan)協(xie)議，第一次推出米(mi)奇授權(quan)產品(pin)。

從當前市場開發情況來看，米奇(qi)米妮(ni)、維尼和他的朋友、公主系列(lie)、玩具總(zong)動員、汽車總(zong)動員、瑪麗貓等產品(pin)(pin)形象和內(nei)容(rong)授權最為廣泛。迪士尼中國2016消費(fei)品(pin)(pin)授權計(ji)劃(hua)將迪士尼、皮克斯、星球大戰(zhan)和漫威同時列(lie)為2016年(nian)消費(fei)品(pin)(pin)四大核心系列(lie)品(pin)(pin)牌。

如何獲得迪士尼授權

迪士尼每年在中國會舉辦兩次類似的內容分享會（3月(yue)份(fen)在(zai)香港，9月(yue)份(fen)在(zai)上海(hai)），主(zhu)要(yao)是(shi)針對授權(quan)商和(he)合作(zuo)伙伴，提(ti)前告(gao)知他們未來的內容計(ji)劃，幫助他們也提(ti)早進行產品規劃。

迪士尼(ni)授權商(shang)評估矩陣：企業價值觀、產品開發能力(li)、銷售能力、生產能力(li)、財務實(shi)力(li)。

授權(quan)方(fang)式(shi)

以圖書為例：

1、按出(chu)版(ban)物功能(neng)、讀者年齡(ling)層進行品類(lei)劃分(fen)授權，每個合(he)作方負責其中一個小品類(lei)的生(sheng)產和(he)銷售。例如，故(gu)事(shi)閱讀類(lei)、中文學習類(lei)、英(ying)語(yu)學習類(lei)、高(gao)端禮品書/異(yi)型書類(lei)等不(bu)(bu)同功能(neng)的出(chu)版(ban)物將(jiang)分(fen)別授權給不(bu)(bu)同的出(chu)版(ban)商；

2、根據旗下(xia)主(zhu)打系(xi)列品(pin)牌進行劃分(fen)，漫威系(xi)列、星(xing)戰系(xi)列主(zhu)要(yao)按照品(pin)牌和讀(du)者對(dui)象劃分(fen)授(shou)(shou)權領域。例如，少兒和成人出版物，分(fen)別授(shou)(shou)權給不同的合(he)作機構。

3、針對部分渠(qu)道做(zuo)專(zhuan)門授權(quan)，例如(ru)，將“迪士尼圖書”的商超渠(qu)道授權(quan)。

授權費用

迪(di)士尼授(shou)權費包括(kuo)兩部分(fen)：保(bao)底(di)費和超(chao)額(e)授(shou)權金，前(qian)者(zhe)是固定繳(jiao)納(na)的，后者(zhe)則按比(bi)例補交。每家授(shou)權商都會對迪(di)士尼有保(bao)底(di)承諾(nuo)，比(bi)如(ru)承諾(nuo)銷售額(e)是200萬元，就按照15%的比(bi)例繳(jiao)納(na)30萬元的保(bao)底(di)費，即(ji)便(bian)銷售額(e)達不到也不會退(tui)還，如(ru)果(guo)銷售額(e)超(chao)過承諾(nuo)數，仍需按15%比(bi)例補繳(jiao)超(chao)額(e)授(shou)權金。

自(zi)1992年(nian)進入中國(guo)市場(chang)以來，迪士尼幾乎把旗下經典卡(ka)通形象印(yin)在(zai)了(le)0～14歲(sui)孩子們(men)可能(neng)使(shi)用的所有消費品(pin)上。

小到鑰匙扣、大到迪(di)士尼樂園里的(de)(de)“加勒比海盜(dao)”景點，從消費品到主(zhu)題樂園項(xiang)目，迪(di)士尼通過IP授(shou)(shou)權(quan)、聯合開發等(deng)方式把(ba)品牌授(shou)(shou)權(quan)給相應的(de)(de)代(dai)工企業和(he)商家。并且通過不斷細(xi)分的(de)(de)行(xing)業和(he)市場，從中獲(huo)得巨額的(de)(de)品牌授(shou)(shou)權(quan)費和(he)品牌影響力。

迪士尼在中國擁有超過600家(jia)授權(quan)商和合作伙伴，涵蓋(gai)服飾、玩(wan)具、家(jia)居裝飾、圖書雜志、食品飲料、文具、電子產(chan)品以(yi)及動(dong)畫藝(yi)術等多種品類，占據了中國動漫形象授權55%的份額，你能數出來的知名消費品牌，大多數都和迪士尼產生過合作。下面通過2016年上海市迪士尼授權商品紡織品產品目錄來一窺(kui)迪士尼的品(pin)牌授權商(shang)。