一加宣布(bu)其關閉全(quan)國45家線下體驗店(dian)的(de)(de)消息，讓(rang)人們對這(zhe)個強調體驗的(de)(de)品(pin)牌產生了質(zhi)疑(yi)和擔憂，除了表面上的(de)(de)原因之(zhi)外，在這(zhe)背后(hou)也體現(xian)出一(yi)加目前存在的(de)(de)一(yi)些無奈(nai)和隱(yin)憂。

全球手機(ji)市(shi)場(chang)(chang)日(ri)趨飽和(he)，過去的(de)爆發(fa)式增長已經(jing)不復存在，而在這場(chang)(chang)戰役中，不斷(duan)有(you)經(jing)營不善的(de)品牌倒下，也不斷(duan)催生出新品牌的(de)誕生。對于手機(ji)廠商來(lai)說，線(xian)上線(xian)下兩個(ge)市(shi)場(chang)(chang)都(dou)要有(you)硬實力才能夠在未來(lai)走的(de)更遠。

作為成立不足兩年的一加手機，曾經以“小而美”的(de)產(chan)品特性吸引了(le)部(bu)分消費者的(de)喜(xi)愛，尤其在海(hai)外市場，也都獲得了(le)不錯的(de)口碑(bei)。不過，日(ri)前(qian)一加宣布(bu)其關閉全國45家線下體驗店(dian)的(de)消息，讓人們對這個強調體驗的(de)品牌產(chan)生(sheng)了(le)質疑(yi)和擔(dan)憂(you)。

2015年11月23日一(yi)(yi)加官方(fang)在一(yi)(yi)加社區發布了(le)一(yi)(yi)段官方(fang)聲明，在聲明中(zhong)，一(yi)(yi)加表示(shi)為了(le)保(bao)證線上(shang)線下同(tong)價的(de)(de)購物體(ti)驗(yan)(yan)，一(yi)(yi)加將會集中(zhong)資源專注于線上(shang)渠道，并且短期內(nei)不再拓展(zhan)線下經銷(xiao)商。而針(zhen)對(dui)于體(ti)驗(yan)(yan)店(dian)這部(bu)分，一(yi)(yi)加方(fang)面表示(shi)北京、上(shang)海的(de)(de)一(yi)(yi)加自營體(ti)驗(yan)(yan)店(dian)將會繼續保(bao)留，全國其他城(cheng)市由OPPO代理(li)的(de)(de)一(yi)(yi)加體(ti)驗(yan)(yan)店(dian)將全部(bu)關門。

線下體驗店(dian)夭折(zhe)的無奈

國內手機市場已然變成一片紅海，若要生存下去，就必須做好打持久戰的準備。一加手機創始人劉作虎(hu)曾經坦言，一加不希望與其他廠商(shang)爭奪只(zhi)注重性價比(bi)不具備品牌忠誠度的那些用戶，一加手(shou)機擅長(chang)產品，而(er)產品只(zhi)有在(zai)線下才能(neng)體驗(yan)的到(dao)，因此在(zai)一加手(shou)機誕生(sheng)之后，不斷在(zai)加強線下渠(qu)道(dao)的鋪(pu)設。

現如(ru)今，不(bu)(bu)到一年(nian)的(de)(de)時間(jian)，劉作(zuo)虎線下體驗(yan)渠(qu)道不(bu)(bu)得不(bu)(bu)宣布夭(yao)折，這背后的(de)(de)原因其實(shi)(shi)也(ye)不(bu)(bu)難(nan)看出。一方面(mian)，一加(jia)(jia)不(bu)(bu)搞(gao)機海戰(zhan)術，到目(mu)前為止，只推出了三款手機，并且都(dou)是緊跟國內高性(xing)價比的(de)(de)“風(feng)俗(su)”。一加(jia)(jia)一代(dai)手機銷(xiao)量(liang)不(bu)(bu)錯，但也(ye)僅有150萬臺(tai)，而一加(jia)(jia)二代(dai)的(de)(de)策略性(xing)失誤導致(zhi)銷(xiao)量(liang)不(bu)(bu)及預期。這就導致(zhi)一加(jia)(jia)目(mu)前的(de)(de)營(ying)(ying)收很難(nan)支(zhi)撐(cheng)線下幾十家實(shi)(shi)體店(dian)的(de)(de)運營(ying)(ying)。并且，線下體驗(yan)店(dian)主要以體驗(yan)為主，實(shi)(shi)際沒有多少利(li)潤空間(jian)，難(nan)以實(shi)(shi)現收支(zhi)平衡。

另一(yi)方面，根據聲明可以看出(chu)，一(yi)加(jia)只提及(ji)會關(guan)閉國內(nei)的(de)(de)線(xian)下(xia)體驗店，并且，一(yi)加(jia)官方曾經宣稱，150萬銷量的(de)(de)背后(hou)有超過(guo)60%的(de)(de)份(fen)額來(lai)自于(yu)海外(wai)市(shi)場(chang)(chang)，國內(nei)經營情況(kuang)的(de)(de)不(bu)樂觀，加(jia)上競爭的(de)(de)激(ji)烈，更使(shi)得線(xian)下(xia)體驗店成為了整(zheng)個公司的(de)(de)累贅，與其(qi)布(bu)局(ju)國內(nei)線(xian)下(xia)市(shi)場(chang)(chang)，不(bu)如(ru)把(ba)錢投放到國際市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)開發(fa)，畢竟劉作虎(hu)曾經在OPPO也是做國外(wai)市(shi)場(chang)(chang)推(tui)廣的(de)(de)，經驗也更為豐富。

背后的心酸與隱(yin)憂

互(hu)聯網(wang)的(de)(de)快速發展，帶(dai)動了(le)產(chan)品(pin)的(de)(de)提升和迭代。以(yi)小(xiao)米為代表的(de)(de)互(hu)聯網(wang)手機(ji)品(pin)牌更是(shi)將國內手機(ji)界變成了(le)一片冷酷的(de)(de)戰(zhan)場(chang)，沒(mei)有高(gao)性(xing)價(jia)比，幾乎便很難(nan)生存(cun)。不(bu)過，雖然如此，線(xian)下(xia)依舊(jiu)是(shi)手機(ji)銷售的(de)(de)重要(yao)渠道。在(zai)線(xian)下(xia)品(pin)牌中，以(yi)OPPO和vivo為代表的(de)(de)廠商即使產(chan)品(pin)溢價(jia)高(gao)，沒(mei)有高(gao)性(xing)價(jia)比，憑借著渠道的(de)(de)優(you)勢也(ye)都占(zhan)據了(le)一定的(de)(de)市場(chang)份(fen)額(e)(e)。作為出(chu)(chu)身于OPPO的(de)(de)劉作虎，也(ye)是(shi)深知線(xian)下(xia)渠道的(de)(de)重要(yao)性(xing)，一方面(mian)(mian)(mian)線(xian)下(xia)的(de)(de)體驗(yan)可以(yi)更好(hao)額(e)(e)促進產(chan)品(pin)的(de)(de)口(kou)碑傳播(bo)和消(xiao)費(fei)者的(de)(de)購買(mai)。另一方面(mian)(mian)(mian)，早一步布(bu)局(ju)線(xian)下(xia)，會比其他品(pin)牌在(zai)時間和布(bu)局(ju)上占(zhan)得先機(ji)。只不(bu)過，不(bu)足一年(nian)的(de)(de)時間，一加(jia)線(xian)下(xia)體驗(yan)店便夭折，除了(le)表面(mian)(mian)(mian)上的(de)(de)原因(yin)之外，在(zai)這背(bei)后也(ye)體現出(chu)(chu)一加(jia)目前存(cun)在(zai)的(de)(de)一些隱憂。

第一(yi)(yi)(yi)(yi)，產(chan)品線(xian)不(bu)(bu)豐富(fu)。對于(yu)(yu)初創企(qi)業(ye)來說(shuo)，前期(qi)(qi)資金的不(bu)(bu)足，打(da)響第一(yi)(yi)(yi)(yi)炮(pao)的最好方(fang)法便是打(da)造精一(yi)(yi)(yi)(yi)單(dan)品，靠單(dan)品戰(zhan)略在(zai)(zai)消費者(zhe)心中建(jian)立簡單(dan)而又(you)清晰的形(xing)象，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)(yi)(yi)加(jia)(jia)做(zuo)到了(le)，依靠“不(bu)(bu)將就(jiu)”的產(chan)品slogan贏(ying)得了(le)消費者(zhe)的喜(xi)愛和支(zhi)持(chi)。不(bu)(bu)過，對于(yu)(yu)手機來說(shuo)，產(chan)品更新的周(zhou)期(qi)(qi)最多也就(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)。一(yi)(yi)(yi)(yi)加(jia)(jia)2離一(yi)(yi)(yi)(yi)加(jia)(jia)1的發(fa)布足足跨越了(le)462天，在(zai)(zai)這(zhe)期(qi)(qi)間(jian)，華(hua)為(wei)(wei)、聯想和魅族(zu)幾乎保持(chi)著半年(nian)到每月一(yi)(yi)(yi)(yi)更的速度(du)。91天后(hou)，一(yi)(yi)(yi)(yi)加(jia)(jia)發(fa)布了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)加(jia)(jia)X，到目前為(wei)(wei)止也僅有(you)三(san)條產(chan)品線(xian)。而一(yi)(yi)(yi)(yi)加(jia)(jia)1的”淘(tao)汰“和一(yi)(yi)(yi)(yi)加(jia)(jia)2因為(wei)(wei)發(fa)熱、續(xu)航和厚重的設計(ji)的原因，導致銷量(liang)不(bu)(bu)及預期(qi)(qi)，目前來看也就(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)加(jia)(jia)X在(zai)(zai)市場上口碑反(fan)映(ying)不(bu)(bu)錯(cuo)，靠其苦苦支(zhi)撐。

任(ren)何(he)一(yi)(yi)個品(pin)牌的(de)(de)(de)快(kuai)速成長(chang)都(dou)必須(xu)經歷(li)從單(dan)品(pin)戰略到多(duo)款(kuan)產品(pin)線(xian)的(de)(de)(de)擴展，而這也符合(he)品(pin)牌運作的(de)(de)(de)規律，想當初，魅(mei)族保(bao)持每(mei)年(nian)的(de)(de)(de)更新(xin)節奏，現(xian)如今基(ji)本保(bao)持了每(mei)個月一(yi)(yi)款(kuan)新(xin)品(pin)的(de)(de)(de)腳步(bu)(bu) 。一(yi)(yi)加接下來要做的(de)(de)(de)是(shi)如何(he)在單(dan)品(pin)走(zou)向成熟后，進一(yi)(yi)步(bu)(bu)擴展，豐富自己的(de)(de)(de)產品(pin)線(xian)。

第二，品(pin)(pin)牌知(zhi)名度不(bu)高(gao)，創新不(bu)足(zu)。距離(li)一(yi)(yi)(yi)(yi)加品(pin)(pin)牌發布已(yi)經有超過一(yi)(yi)(yi)(yi)年半(ban)的(de)(de)(de)時間，但是(shi)當(dang)你拿著一(yi)(yi)(yi)(yi)部一(yi)(yi)(yi)(yi)加手機走在(zai)大街上(shang)(shang)時，依舊會(hui)(hui)有人問(wen)你這是(shi)什么(me)品(pin)(pin)牌，作(zuo)為使(shi)用(yong)過一(yi)(yi)(yi)(yi)加2三(san)個月(yue)的(de)(de)(de)老喵深有體會(hui)(hui)，經常(chang)被人問(wen)到自己用(yong)的(de)(de)(de)是(shi)什么(me)手機。品(pin)(pin)牌知(zhi)名度不(bu)高(gao)除(chu)了(le)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)單(dan)一(yi)(yi)(yi)(yi)未能在(zai)市場上(shang)(shang)引(yin)(yin)來(lai)爆點(dian)吸引(yin)(yin)外(wai)，一(yi)(yi)(yi)(yi)加創新能力也是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個阻礙。一(yi)(yi)(yi)(yi)加1曾(ceng)經以其獨特的(de)(de)(de)外(wai)形(xing)設(she)計和baby skin的(de)(de)(de)后蓋吸引(yin)(yin)了(le)部分消費(fei)者(zhe)，一(yi)(yi)(yi)(yi)加2依舊在(zai)后蓋上(shang)(shang)大作(zuo)文章，并且厚(hou)重的(de)(de)(de)機身設(she)計讓消費(fei)者(zhe)長時間操(cao)作(zuo)手機后很(hen)容易產生疲倦(juan)感，女生就更(geng)很(hen)少會(hui)(hui)考(kao)慮(lv)如(ru)此(ci)”重量級“的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。在(zai)處(chu)理器(qi)上(shang)(shang)，一(yi)(yi)(yi)(yi)加依舊采用(yong)發燒(shao)的(de)(de)(de)810，使(shi)用(yong)體驗大打折扣。此(ci)外(wai)，不(bu)完(wan)善的(de)(de)(de)氫OS，現存的(de)(de)(de)諸多Bug，都給用(yong)戶(hu)帶來(lai)了(le)困擾。

第(di)三，對當(dang)下(xia)(xia)手機市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)焦(jiao)慮。一加(jia)2與一加(jia)1之間相隔了462天，而一加(jia)X距(ju)離(li)一加(jia)2只有(you)91天，并(bing)且價格來到1500元檔(dang)，布局(ju)中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)(chang)。有(you)數據表示，我國(guo)終端(duan)一下(xia)(xia)市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)據了80%的(de)(de)份額(e)，中(zhong)低(di)端(duan)以下(xia)(xia)的(de)(de)手機更(geng)是最(zui)重要的(de)(de)戰場(chang)(chang)。魅(mei)族也正是開始布局(ju)千元機市(shi)場(chang)(chang)，推出魅(mei)藍子品(pin)牌后(hou)，才在銷量上突飛(fei)猛進，相比較(jiao)上年翻了好幾番。

對于做千元(yuan)(yuan)機(ji)，劉作虎不(bu)止一(yi)(yi)(yi)(yi)次的(de)(de)(de)表態(tai)，一(yi)(yi)(yi)(yi)加(jia)(jia)不(bu)會(hui)(hui)做千元(yuan)(yuan)機(ji)，國(guo)內的(de)(de)(de)千元(yuan)(yuan)手(shou)機(ji)早就(jiu)是X99的(de)(de)(de)價位(wei)了，大家都在(zai)無底(di)線比拼誰脫得更(geng)干凈(jing)，一(yi)(yi)(yi)(yi)加(jia)(jia)會(hui)(hui)堅持自己的(de)(de)(de)路線。不(bu)過，從中(zhong)低(di)端手(shou)機(ji)一(yi)(yi)(yi)(yi)加(jia)(jia)X的(de)(de)(de)發布也可以看出一(yi)(yi)(yi)(yi)加(jia)(jia)對當下手(shou)機(ji)市場(chang)越(yue)戰越(yue)低(di)的(de)(de)(de)焦(jiao)慮(lv)，一(yi)(yi)(yi)(yi)加(jia)(jia)X的(de)(de)(de)發布更(geng)像是一(yi)(yi)(yi)(yi)種試探與堅持，但(dan)1500元(yuan)(yuan)檔一(yi)(yi)(yi)(yi)直處于一(yi)(yi)(yi)(yi)個尷尬(ga)的(de)(de)(de)地位(wei)，并且，在(zai)指(zhi)紋已經成為(wei)千元(yuan)(yuan)機(ji)的(de)(de)(de)標(biao)配(pei)時，一(yi)(yi)(yi)(yi)加(jia)(jia)X依舊反其道行(xing)之，未配(pei)備指(zhi)紋技術，這也將在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)定程(cheng)度上影響了產(chan)品的(de)(de)(de)銷量。

寫在最后:

"雖千萬(wan)人逆之，吾往矣"，劉作虎在(zai)自(zi)己(ji)的(de)(de)微博上寫道(dao)，也體現出其顛覆的(de)(de)精神，這點和(he)樂(le)視的(de)(de)賈躍(yue)亭有些相似。作為(wei)一個初創企業，一加(jia)想用不(bu)將就的(de)(de)態度(du)作出自(zi)己(ji)想要的(de)(de)品(pin)質手機，這無可厚非。但(dan)是，在(zai)國(guo)內激烈的(de)(de)戰場(chang)(chang)(chang)上，一加(jia)需要繼續提(ti)升自(zi)己(ji)的(de)(de)產品(pin)線和(he)品(pin)牌的(de)(de)知名度(du)。國(guo)外市(shi)場(chang)(chang)(chang)固然重要，但(dan)扎根還需在(zai)國(guo)內，適應市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)發展節奏。如今，對于一加(jia)也只有祝(zhu)福，望(wang)其在(zai)對當下(xia)手機市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)焦慮中尋(xun)找到符合(he)自(zi)己(ji)和(he)市(shi)場(chang)(chang)(chang)發展的(de)(de)道(dao)路。