隨著(zhu)市場競爭的(de)加(jia)劇，成長(chang)型企(qi)(qi)業普遍關注業績提(ti)升和獲客渠(qu)道的(de)擴展。為了幫助廣大會員企(qi)(qi)業拓展更多精準的(de)獲客渠(qu)道，增(zeng)加(jia)客戶量(liang)，實現(xian)業績持(chi)續增(zeng)長(chang)，佛山(shan)市網商協(xie)會和啟(qi)功集團(tuan)聯合舉辦(ban)了“業績提(ti)升-獲客渠(qu)道開拓研(yan)討會”。此(ci)次研(yan)討會由公(gong)司董(dong)事長(chang)王一主持(chi)。

走訪參觀

營(ying)銷中(zhong)心總經理王(wang)磊兼(jian)黨支部(bu)(bu)書記邀請企(qi)業家們一同參觀了(le)我司(si)展廳和運營(ying)中(zhong)心內(nei)部(bu)(bu)各個環節，并向(xiang)大家詳(xiang)細介紹了(le)我司(si)的榮譽資(zi)質、主營(ying)產品與(yu)各場(chang)景應用整(zheng)體解決方案、組織架構，以(yi)及公司(si)在運營(ying)管理方面所(suo)做出的努力(li)和成果。

通(tong)過此次參觀，企(qi)業家(jia)們更加(jia)深入地了(le)解了(le)我(wo)司的(de)主營產(chan)品(pin)和(he)經(jing)營模式。同時，感謝企(qi)業家(jia)們對我(wo)司在產(chan)品(pin)研發、品(pin)牌建設(she)、市場拓展(zhan)等方面(mian)提出了(le)寶貴意見和(he)建議，為我(wo)們今后更好地服務客戶(hu)提供(gong)了(le)有(you)益借鑒。

作(zuo)為(wei)一家致力于(yu)為(wei)客(ke)戶(hu)提供更高端(duan)電(dian)動門的企業(ye)，我們將一如既往地堅(jian)持“客(ke)戶(hu)第一，正直誠信(xin)，團(tuan)隊(dui)合(he)作(zuo)，與時俱(ju)進”的核心(xin)價(jia)值觀念，在不斷創新(xin)、持續迭代中提升綜(zong)合(he)競爭力，為(wei)用戶(hu)創造(zao)價(jia)值，為(wei)員工創造(zao)機(ji)會(hui)，為(wei)社會(hui)做出貢(gong)獻。

研討會進行時

董事長王一向大家分享了自己對于(yu)黃金公(gong)式"銷(xiao)售額=客戶量*轉化率*客單(dan)價"的見解，要提升企業的營業收入應從以下三方(fang)面(mian)入手：

一(yi)、客戶量增長(chang)需要鞏固老渠(qu)道，不(bu)斷開(kai)拓(tuo)新渠(qu)道，實現客戶數量量和質量的全面(mian)提(ti)升。

二、轉(zhuan)化(hua)率(lv)提升(sheng)首(shou)先需要創造出(chu)學(xue)練考賽的(de)學(xue)習環境，通(tong)過比學(xue)趕(gan)幫超(chao)全面提升(sheng)業務人員(yuan)專業水平和綜合能力，培養標桿(gan)，樹立標桿(gan)，復(fu)制標桿(gan)，營造良好(hao)的(de)學(xue)習和良性競爭氛圍，實現強(qiang)者更強(qiang)，弱者變強(qiang)，逐步提升(sheng)轉(zhuan)化(hua)率(lv)。

三、客(ke)(ke)(ke)單價提升需要(yao)產(chan)品不斷升級(ji)迭(die)代，開拓創新，尤其(qi)是(shi)企業一把手，研發(fa)技術主要(yao)負責人(ren)帶頭學(xue)習，深入了解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求，挖掘客(ke)(ke)(ke)戶(hu)痛點，跨(kua)行(xing)業跨(kua)領域學(xue)習，通過(guo)新科技改良(liang)老產(chan)品，如果(guo)是(shi)做的很細分產(chan)品很單一的小企業，可以(yi)從單品到(dao)組合產(chan)品再到(dao)整(zheng)體解決(jue)方案，為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)創造出更(geng)大的價值(zhi)，才能(neng)實現客(ke)(ke)(ke)單價從1到(dao)10到(dao)100的提升。

董事長王一向大家展示了我司的(de)運(yun)營(ying)團隊(dui)，并(bing)強調了每個部門在整個運(yun)營(ying)流程中所扮(ban)演(yan)的(de)重要角色，指(zhi)出公司的(de)成(cheng)功離不(bu)開一個高效、有(you)序的(de)運(yun)營(ying)團隊(dui)，他(ta)表示，在今(jin)天競爭(zheng)如此(ci)激烈的(de)商(shang)業環境下，只有(you)不(bu)斷提升(sheng)員工素(su)質和組織效率，才能實現企業全渠道運(yun)營(ying)和高質量(liang)發展。

一(yi)、搭建獲客(ke)團隊(dui)。明確團隊(dui)組織架構、分工、建立崗(gang)位責(ze)權利(li)系(xi)統，價值評估、核算賬、分錢考核體系(xi)。

二(er)、人(ren)(ren)才(cai)的招選育用留(liu)。既注重(zhong)內部人(ren)(ren)才(cai)的培養(yang)體(ti)系(xi)、建立企業商(shang)學院，實(shi)現(xian)關鍵人(ren)(ren)才(cai)快(kuai)速培養(yang)。還要對外(wai)設計更(geng)有競爭(zheng)力和(he)吸引(yin)力的職業晉升(sheng)通道(dao)，學習成長機會，不(bu)斷提升(sheng)薪酬待遇，福利保障等，種(zhong)好梧桐樹(shu)，引(yin)得金鳳凰。

一些會員企業家積極分(fen)享了自己(ji)的經驗(yan)和觀(guan)點，其中銳(rui)貝母(mu)嬰劉總(zong)分(fen)享了通過在(zai)微信平(ping)臺搭建了公司的在(zai)線商城，激活了原(yuan)有(you)的老客戶(hu)復(fu)購，吸引了很多新客戶(hu)；精東塑機葉總(zong)、林創科(ke)技石總(zong)分(fen)享如何使(shi)用全球大數據分(fen)析平(ping)臺來挖掘更多的精準用戶(hu)。大家廣開言路、群策(ce)群力，共同探討如何鞏固(gu)現有(you)渠道(dao)，開拓新渠道(dao)。

圓滿結束

感謝網商協會(hui)(hui)用心組織、精心策劃(hua)本次研討會(hui)(hui)，為廣大(da)網商會(hui)(hui)員(yuan)企業(ye)提供了經驗分享、相(xiang)互學習、互相(xiang)幫助(zhu)、共同(tong)進步(bu)的(de)好(hao)平臺，推動大(da)家企業(ye)人才(cai)輩(bei)出、客戶倍(bei)增(zeng)、業(ye)績翻番！為實(shi)現讓“網商會(hui)(hui)員(yuan)輕松(song)做億級企業(ye)”的(de)使(shi)命(ming)而奮(fen)斗不息。