為響應(ying)西樵(qiao)鎮工(gong)(gong)會“會員十元(yuan)捐(juan)”活動(dong)(dong)，結合“廣東扶貧濟(ji)困日·南海慈善活動(dong)(dong)月(yue)”為契機，啟功集團積極響應(ying)募(mu)捐(juan)活動(dong)(dong)并組織員工(gong)(gong)參與愛(ai)心捐(juan)款，在2023年11月(yue)的周(zhou)一(yi)早(zao)會舉行“十元(yuan)捐(juan)”活動(dong)(dong)。

01-歌唱《啟功之歌》

02-新員工介紹

本(ben)周入職新(xin)員工(gong)(gong)有：佛山總部鄧道勇(yong)、林(lin)浩清，華東(dong)工(gong)(gong)廠：陳超、李(li)開朗，華東(dong)運營中(zhong)心(xin)：袁帥，西樵工(gong)(gong)廠采(cai)購(gou)部：唐秋蘭(lan)。

非常感謝以上(shang)的新同事(shi)選(xuan)擇加(jia)入啟功(gong)集團，成為(wei)啟功(gong)大家(jia)庭中的一員，希望在往后的工作中大家(jia)能(neng)發揮所長(chang)，在工作中發揮所長(chang)并嘗試新的角色和責任，不斷學習，不斷進(jin)步，和公司共(gong)同成長(chang)。

最后再次歡迎新(xin)同事加(jia)入啟(qi)功集團大家庭！讓我們攜手共進，共同實現個人與企業(ye)的共贏(ying)！

03-學習分享

本周學習分享有佛山總(zong)部(bu)的(de)：梁宇航、陳文理(li)，河南(nan)子公司經(jing)理(li)：李超，華東啟功閘部(bu)經(jing)理(li)：單郭琪，研(yan)(yan)發總(zong)監：雷干鳳、西樵工(gong)廠研(yan)(yan)發經(jing)理(li)：陳秋進(jin)。分享書籍是李踐老師(shi)的(de)《數(shu)字化飛輪》。

梁(liang)宇航分(fen)享道：我們上一周閱(yue)(yue)讀的書籍是《取一舍九》主要(yao)是講如(ru)何(he)定目標(biao)，本周閱(yue)(yue)讀的《數(shu)(shu)字(zi)(zi)化飛輪》是講的如(ru)何(he)用(yong)數(shu)(shu)字(zi)(zi)化來做目標(biao)管理。像我們業務部門，要(yao)學(xue)會用(yong)數(shu)(shu)據做分(fen)析，通過(guo)數(shu)(shu)據分(fen)析找到增(zeng)長的關(guan)鍵點(dian)，然后制定標(biao)準(zhun)(zhun)，復制標(biao)準(zhun)(zhun)動作，從而得到業績(ji)的突(tu)破。

陳文理分享(xiang)道：《數字化飛輪》就是(shi)讓企(qi)業的經營(ying)者、管(guan)(guan)理者從語(yu)文思(si)維(wei)轉變到數據思(si)維(wei)，從感性到理性，廣義(yi)來說用數據來做決策、做管(guan)(guan)理、流程(cheng)、產(chan)品和服務。

總結(jie)(jie)到我(wo)們自己團隊根據(ju)兩點，第一是(shi)：每個(ge)人的(de)目(mu)標(biao)管理(li):定標(biao)，立標(biao)桿，學習(xi)標(biao)桿，缺什么(me)學什么(me)，設置時間結(jie)(jie)點定期反饋(kui)。第二是(shi)數據(ju)管理(li):從客(ke)(ke)戶(hu)渠(qu)道(dao)，轉化率，進行增減接(jie)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)數量，分析客(ke)(ke)戶(hu)的(de)購買(mai)需求，進行一客(ke)(ke)多銷，提高客(ke)(ke)單價(jia)，提高毛利率。

河南子公司經理(li)李(li)超(chao)：我分享兩(liang)(liang)個(ge)自己做(zuo)日常工作中遇(yu)到的(de)兩(liang)(liang)個(ge)例子吧(ba)，幾(ji)年(nian)前我們剛開始做(zuo)停車(che)系統，成交過(guo)一(yi)個(ge)項(xiang)目，有一(yi)家企(qi)(qi)業(ye)有三個(ge)大門(men)口(kou)，每個(ge)門(men)配兩(liang)(liang)個(ge)保安。光是保安一(yi)年(nian)的(de)工資都(dou)得二十幾(ji)萬。換上了系統管理(li)后保安人數減了一(yi)半。對(dui)于(yu)企(qi)(qi)業(ye)來說(shuo)節省了不少的(de)成本，而且(qie)用數字化(hua)系統化(hua)對(dui)于(yu)企(qi)(qi)業(ye)效(xiao)率(lv)也會有所提(ti)高。

其次就是(shi)我們管理層日(ri)常(chang)(chang)做(zuo)團(tuan)隊管理時，可以(yi)(yi)通過數(shu)據(ju)分(fen)(fen)析來(lai)(lai)調整。像有些員工他(ta)工作非常(chang)(chang)的(de)努(nu)力(li)，但(dan)是(shi)業績(ji)就是(shi)起不來(lai)(lai)，那我們可以(yi)(yi)通過系統(tong)數(shu)據(ju)來(lai)(lai)分(fen)(fen)析他(ta)的(de)日(ri)常(chang)(chang)動作，例如：日(ri)常(chang)(chang)接(jie)的(de)客(ke)戶量、跟進量、轉化率等來(lai)(lai)做(zuo)分(fen)(fen)析，缺什么(me)補什么(me)。

華東啟(qi)功閘部經(jing)理(li)(li)單郭(guo)琪(qi)：數(shu)字化(hua)飛輪就是從(cong)(cong)最開始的(de)(de)(de)感性思(si)維(wei)方式，回歸到理(li)(li)性思(si)維(wei)，利用數(shu)據來參考下一步(bu)的(de)(de)(de)動作。例如(ru)通過(guo)新(xin)客(ke)轉(zhuan)化(hua)率、老(lao)客(ke)戶復購率、銷售額(e)產(chan)品類(lei)(lei)型等(deng)數(shu)據，分(fen)析團隊(dui)中成(cheng)員所擅長的(de)(de)(de)產(chan)品類(lei)(lei)型和(he)客(ke)戶群體是什(shen)么，進行客(ke)戶分(fen)配，可(ke)以提高(gao)成(cheng)交率和(he)團隊(dui)業(ye)績。通過(guo)系統化(hua)數(shu)據的(de)(de)(de)方式，我(wo)們可(ke)以更(geng)加精準地了(le)解市場需求、產(chan)品質量(liang)、服務效果等(deng)各個方面的(de)(de)(de)情況，從(cong)(cong)而(er)更(geng)好地進行決策和(he)管理(li)(li)。

研(yan)(yan)發(fa)總監雷干鳳分(fen)(fen)享道：數字化飛輪這(zhe)本(ben)書的內容(rong)不僅可(ke)以(yi)應(ying)用(yong)(yong)于產品研(yan)(yan)發(fa)，還可(ke)以(yi)在日常(chang)團(tuan)(tuan)隊(dui)管(guan)(guan)理(li)中(zhong)得到應(ying)用(yong)(yong)。除(chu)了物料編碼和產品參數標準化外，我們(men)還可(ke)以(yi)將(jiang)數字化工(gong)具引入到團(tuan)(tuan)隊(dui)管(guan)(guan)理(li)中(zhong)。例如(ru)，使用(yong)(yong)在線協作平臺來管(guan)(guan)理(li)項目進(jin)度(du)和任務(wu)分(fen)(fen)配，這(zhe)樣(yang)每個(ge)人都能清楚地知(zhi)道自(zi)己的工(gong)作內容(rong)和進(jin)度(du)，并且可(ke)以(yi)隨(sui)時(shi)與其(qi)他成員進(jin)行溝通和協作。

此(ci)外，在(zai)新人(ren)(ren)培訓方面，我們也可以利用數(shu)字化工(gong)具來提高效率(lv)。像我們公司目前(qian)在(zai)建設的(de)啟功商(shang)學院APP，將(jiang)各部門工(gong)作(zuo)的(de)標準流(liu)程、等(deng)資料上傳至平臺上，并設置相應的(de)權限(xian)和學習計劃(hua)，讓新人(ren)(ren)能(neng)夠(gou)(gou)根據自己的(de)需求和時間進行學習。這樣(yang)一來，不僅能(neng)夠(gou)(gou)減少重復性(xing)的(de)帶教工(gong)作(zuo)，還能(neng)夠(gou)(gou)讓新人(ren)(ren)更快地適應公司文化和業(ye)務(wu)流(liu)程。

總之，在數(shu)字化時代下，我們(men)需要不斷地(di)更新(xin)自己的思維方(fang)式(shi)和(he)管理方(fang)法。通過運用數(shu)字化工具和(he)技術來提高生產效率、降(jiang)低(di)成(cheng)本、優化流程等方(fang)面(mian)，我們(men)才能(neng)更好(hao)地(di)適應市(shi)場變化并取得成(cheng)功。

西(xi)樵工(gong)廠研發經理陳秋進分享(xiang)道(dao)：數字化(hua)建設的進程從來(lai)沒有(you)終點，只有(you)不(bu)斷(duan)前(qian)行(xing)的道(dao)路(lu)。我們公司已(yi)經開始聚焦(jiao)產(chan)(chan)品種類(lei)，并且(qie)通過收集客戶需求進行(xing)產(chan)(chan)品更新(xin)迭(die)代，以(yi)滿(man)足(zu)市場需求。同時(shi)，我們還需要將(jiang)產(chan)(chan)品零件標準化(hua)，并統一生(sheng)產(chan)(chan)標準。這(zhe)樣做可以(yi)降低(di)生(sheng)產(chan)(chan)成本、提高(gao)生(sheng)產(chan)(chan)效率，并且(qie)使得產(chan)(chan)品更加穩(wen)定可靠。

04-愛心捐款

佛山總部募捐(juan)現場

各地子(zi)公司(si)、工廠同步(bu)募捐(juan)

早會(hui)的最(zui)后一(yi)個流程(cheng)，由總(zong)部(bu)主持進行“愛心(xin)十元捐”活動，各地工(gong)廠、子公司(si)同步進行，全(quan)體(ti)員工(gong)踴(yong)躍捐款。

啟功集團一直以(yi)來都(dou)(dou)非(fei)常注重企(qi)業(ye)社會責任(ren)，積極參與(yu)各種公益活動。這次(ci)的(de)“愛心(xin)十元捐”活動也再(zai)次(ci)展現了企(qi)業(ye)的(de)擔當精神。雖(sui)然每個人的(de)捐款金額可能并(bing)不是很多，但是每一份愛心(xin)都(dou)(dou)可以(yi)為需要幫助(zhu)的(de)人們提供希望和(he)援(yuan)助(zhu)。

在當前社會(hui)形勢下，貧(pin)困(kun)地區和貧(pin)困(kun)家庭仍然面臨著(zhu)許多(duo)問題和挑戰(zhan)。啟功集團希望(wang)通(tong)過自己微薄的力(li)量，為脫(tuo)貧(pin)事業(ye)做出貢(gong)獻。同時，企業(ye)也要承擔起更多(duo)的社會(hui)責任(ren)，推動社會(hui)共同富裕(yu)。

募捐(juan)(juan)活(huo)動結束后，啟功(gong)集團將(jiang)把籌(chou)集到的(de)(de)(de)總善款6000多元捐(juan)(juan)給西樵慈(ci)善會(hui)。用于支(zhi)(zhi)持各種公益事業和慈(ci)善項目。這些(xie)資金將(jiang)有助于改善一些(xie)人(ren)們生(sheng)活(huo)中的(de)(de)(de)困難和問題，并為他們提供更好的(de)(de)(de)幫(bang)助和支(zhi)(zhi)持。

在未來，啟功(gong)集團將繼(ji)續秉承(cheng)初心，堅(jian)持履行企業社會責任，在各種公益(yi)事業中發揮(hui)積極作(zuo)用，共同為建設美(mei)好社會做(zuo)出(chu)貢獻。