人物簡介
謝家華，1973年12月12日(ri)出生于(yu)伊(yi)利諾伊(yi)州，其父(fu)母(mu)早(zao)年從(cong)中國臺(tai)灣(wan)到美(mei)國定居。謝家華是家里的長子，從(cong)小就表現出了過人(ren)之處，天資聰穎(ying)，思維敏(min)捷，這(zhe)為他締(di)造(zao)網絡營(ying)銷帝(di)國提供了先天條(tiao)件。
謝家華的童年(nian)可謂順風順水。他在舊(jiu)金山灣區長(chang)大，輕(qing)松(song)考入哈佛大學(xue)主修計算(suan)機(ji)，1995年(nian)獲得計算(suan)機(ji)學(xue)士學(xue)位。
畢(bi)業之(zhi)后(hou)，謝家華(hua)到Oracle從事程(cheng)序員的(de)工作。僅僅5個(ge)月(yue)之(zhi)后(hou)，他于(yu)1996年年初離(li)開了Oracle，謝家華(hua)以兩萬美元(yuan)作為初始資本(ben)，在(zai)一(yi)套有兩個(ge)臥(wo)室(shi)的(de)公(gong)寓里開始了創業，除(chu)去(qu)Sanja Madan之(zhi)外，還會聚了十多位同好，當然許多人(ren)都(dou)不支薪(xin)。
他們的項(xiang)目是LinkExchange，在(zai)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)發(fa)(fa)展初期，網(wang)(wang)(wang)站的推廣(guang)(guang)是一(yi)(yi)個問題(ti)，當然大網(wang)(wang)(wang)站有足夠的廣(guang)(guang)告預(yu)算，謝家華(hua)要做的則是“為沉默者(zhe)發(fa)(fa)聲”的生意，這(zhe)就是一(yi)(yi)度流行的廣(guang)(guang)告交換。
1997年(nian)5月，之(zhi)前(qian)在(zai)雅虎中獲(huo)益豐(feng)厚的紅杉資本意識到其中存在(zai)的潛在(zai)機會(hui)，給這個項目注入了300萬(wan)美(mei)元。此(ci)后LinkExchange擁有的會(hui)員網站(zhan)超過(guo)了80萬(wan)家，同時也有了100名員工。
1998年11月微軟宣(xuan)布以價值2.65億美元的股票收(shou)購LinkExchange.謝(xie)家華(hua)挖到了第一桶金(jin)(jin)，為(wei)締造網絡營銷帝國(guo)提(ti)供了充足的資金(jin)(jin)保障。事后，接(jie)受媒體采訪時，謝(xie)家華(hua)表示“很(hen)興奮”，不過當人(ren)們將(jiang)他(ta)譽(yu)為(wei)“楊致遠第二”的時候，他(ta)則沒有(you)太多評論(lun)。
創業經歷
在(zai)同(tong)微軟的(de)交易中獲得豐厚收益之后，24歲的(de)謝家華成為了(le)一名天使投資者。
在1999年的(de)時候，他認識(shi)了比(bi)自己更年輕的(de)創業者尼克。斯威姆，斯威姆提(ti)出了一(yi)個網上賣(mai)鞋的(de)思路。
謝家(jia)華被打動，于是向斯威姆的網店ShoeSite注入(ru)了50萬美(mei)元，不過“ShoeSite”太過直(zhi)白，于是更名為Zappos，這根據西班牙語“鞋子”一(yi)詞Zapatos演繹而(er)來。6個月之后，謝家(jia)華開始(shi)同斯威姆一(yi)同經(jing)營這家(jia)公司。
不久(jiu)之后，謝家華進一步向Zappos追加投資1000萬(wan)美元。他(ta)對于這家網站(zhan)的興趣迅速升(sheng)溫(wen)，2000年(nian)，謝家華成為Zappos的首席執行官。
為(wei)了(le)(le)擴大商品種類，Zappos開始有了(le)(le)自己(ji)的(de)庫存。然(ran)而意(yi)外(wai)之處(chu)是，庫存使顧客的(de)訂單獲得及時的(de)響應(ying)，顧客積極的(de)反饋啟迪了(le)(le)兩位創(chuang)業者的(de)認識(shi)，“顧客在告訴我(wo)們(men)應(ying)如(ru)何建(jian)立業務。”
謝家華(hua)意識到需要更深(shen)入參與到產(chan)業鏈，承擔(dan)更多增值義務(wu)。當時四(si)分之三的(de)(de)訂單(dan)通過(guo)公司(si)內(nei)部履行，Zappos最終放棄(qi)了銷(xiao)(xiao)售(shou)另外四(si)分之一。在這個華(hua)人小伙的(de)(de)帶領下，“Zappos”開始“家喻戶(hu)曉”，2007年的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)額超(chao)過(guo)8億美(mei)元(yuan)，占(zhan)美(mei)國鞋類網絡市場總值30億美(mei)元(yuan)的(de)(de)四(si)分之一強，被(bei)稱為“賣鞋的(de)(de)亞(ya)馬遜”。
