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個人簡介

蔡明(ming)介(jie)，臺(tai)(tai)灣著名企業(ye)(ye)家(jia)，聯發(fa)(fa)科(ke)技股份有限(xian)公(gong)(gong)司(si)(MediaTek Inc.)董事長(chang)，臺(tai)(tai)灣IC產業(ye)(ye)發(fa)(fa)展過程的(de)見證(zheng)(zheng)者，國內IC設計業(ye)(ye)的(de)元老級人物，在業(ye)(ye)界被譽(yu)為(wei)IC設計教父。1997年(nian)(nian)(nian)聯發(fa)(fa)科(ke)技股份有限(xian)公(gong)(gong)司(si)成(cheng)立，蔡明(ming)介(jie)擔任董事長(chang)，在他的(de)領(ling)導(dao)下(xia)，聯發(fa)(fa)科(ke)技在無線(xian)通(tong)訊及(ji)數字(zi)多媒體(ti)等領(ling)域均取得了(le)顯著成(cheng)長(chang)，于2001年(nian)(nian)(nian)在臺(tai)(tai)灣證(zheng)(zheng)交(jiao)所(suo)公(gong)(gong)開上市交(jiao)易，并(bing)在2011年(nian)(nian)(nian)被英國《金(jin)融時報》評(ping)選為(wei)“最具勇氣(qi)企業(ye)(ye)獎”、 2012年(nian)(nian)(nian)獲(huo)全球半導(dao)體(ti)聯盟(meng) ( Global Semiconductor Alliance；GSA）頒發(fa)(fa)“亞太卓越(yue)半導(dao)體(ti)公(gong)(gong)司(si)”殊榮。蔡明(ming)介(jie)對IC產業(ye)(ye)的(de)發(fa)(fa)展做出了(le)重(zhong)要貢獻，曾(ceng)先后榮獲(huo)臺(tai)(tai)灣交(jiao)通(tong)大(da)學名譽(yu)工(gong)(gong)(gong)學博士(shi)學位(wei)、臺(tai)(tai)灣大(da)學工(gong)(gong)(gong)商(shang)類杰出校友、臺(tai)(tai)灣清(qing)華大(da)學名譽(yu)工(gong)(gong)(gong)學博士(shi)學位(wei)。2012年(nian)(nian)(nian)，蔡明(ming)介(jie)獲(huo)選哈佛(fo)商(shang)業(ye)(ye)評(ping)論（Harvard Business Review）“全球百大(da)CEO”，并(bing)被臺(tai)(tai)灣工(gong)(gong)(gong)研院授證(zheng)(zheng)為(wei)“第一屆工(gong)(gong)(gong)研院院士(shi)”。

個人榮譽

1997年，聯發科技(ji)股(gu)份有(you)限公司正式成立。

2001年，帶領聯發科技在臺灣證券(quan)交(jiao)易所正(zheng)式掛牌上市。

2004年，率領聯發(fa)科(ke)進入中國大(da)陸市場(chang)。聯發(fa)科(ke)加速了大(da)陸手(shou)機產業(ye)蓬勃發(fa)展，也(ye)帶動(dong)了大(da)陸手(shou)機產業(ye)布局全球(qiu)新(xin)興市場(chang)。

2007年, 榮獲臺(tai)灣交(jiao)通(tong)大學(xue)名譽工學(xue)博(bo)士學(xue)位。

2007年, 榮獲臺(tai)灣大學(xue)工(gong)商類杰出校(xiao)友。

2009年, 榮獲臺灣(wan)清華(hua)大學名譽工學博士學位。

2010年(nian), 臺灣遠見雜志『臺灣董事(shi)長(chang)前50強』第一名。

2010年, 臺灣天下雜志標竿企(qi)業『企(qi)業家(jia)最尊崇的企(qi)業家(jia)』前(qian)十名(ming)。

2012年(nian)，獲(huo)選(xuan)哈(ha)佛商業(ye)評論（Harvard Business Review）『全球百大CEO』。

2012年，獲臺灣工研院授證(zheng)為(wei)『第一屆工研院院士(shi)』。

貢獻

蔡明介對中國(guo)的手(shou)(shou)機和IC產業(ye)做出(chu)巨大貢獻，打破了半導體技術領(ling)域被西(xi)方巨頭專屬的局面，加速(su)了大陸手(shou)(shou)機產業(ye)蓬勃發展，也(ye)帶動了大陸手(shou)(shou)機產業(ye)布局全球新興市場(chang)，讓更(geng)多人(ren)可以用得上手(shou)(shou)機。

蔡(cai)(cai)明介(jie)熱心教育，過去只要宣(xuan)布與臺(tai)大(da)(da)、清大(da)(da)、交大(da)(da)合(he)(he)作在校設(she)立實驗(yan)室(shi)，他一(yi)律親自站臺(tai)。在大(da)(da)陸，蔡(cai)(cai)明介(jie)領導的聯(lian)發(fa)科(ke)技(ji)(ji)公司與清華(hua)大(da)(da)學(xue)等多所(suo)知名高校達成合(he)(he)作，設(she)立聯(lian)發(fa)科(ke)技(ji)(ji)陸生(sheng)來臺(tai)修(xiu)讀(du)學(xue)位獎學(xue)金，為大(da)(da)陸培養半導體(ti)技(ji)(ji)術(shu)人才(cai)。[5]

蔡明(ming)介也很熱心公(gong)益，他領(ling)導的(de)聯發(fa)科技(ji)公(gong)司積極承擔(dan)社會責(ze)任(ren)，在(zai)2008年(nian)汶(wen)川地(di)(di)震、2010年(nian)玉(yu)樹地(di)(di)震、2013年(nian)雅安地(di)(di)震和2009年(nian)8月臺(tai)灣遭受莫拉克臺(tai)風(feng)襲擊后(hou)，帶領(ling)聯發(fa)科分別(bie)捐款1560萬(wan)元人民幣(bi)、300萬(wan)人民幣(bi)、500萬(wan)人民幣(bi)和2500萬(wan)元新(xin)臺(tai)幣(bi)幫(bang)助受困(kun)民眾(zhong)抗災(zai)。

創業

從臺灣(wan)(wan)高科(ke)技人才的(de)搖(yao)籃——臺大電(dian)機(ji)系畢業(ye)后(hou)，蔡明(ming)介(jie)選擇到美國俄亥(hai)俄州辛(xin)(xin)辛(xin)(xin)那(nei)提(ti)大學攻(gong)讀電(dian)機(ji)碩士(shi)。念完碩士(shi)后(hou)，蔡明(ming)介(jie)有一(yi)(yi)天無意間(jian)讀到臺灣(wan)(wan)的(de)報紙刊(kan)登的(de)一(yi)(yi)則新聞，說臺灣(wan)(wan)的(de)工(gong)研院有一(yi)(yi)個項目計劃，要找人到美國RCA受訓。蔡明(ming)介(jie)很(hen)幸運地被分配在IC設計那(nei)一(yi)(yi)組，成為(wei)其中5位專攻(gong)IC設計的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)之一(yi)(yi)。

在(zai)RCA受訓完(wan)之后，蔡明(ming)介(jie)在(zai)工(gong)研院(yuan)電子所的產(chan)品開發部門服務，負責開發IC產(chan)品。蔡明(ming)介(jie)在(zai)工(gong)研院(yuan)這個環境(jing)下，逐漸(jian)突(tu)破了(le)工(gong)程(cheng)師的視角(jiao)，認識到了(le)兩個問題：首先，產(chan)品只有銷售出(chu)去才是有價值的;其次，IC的核心競爭力是研發，總是拷貝(bei)難以持(chi)續下去。

蔡明(ming)介1983年離開(kai)工研(yan)院，進入聯華電(dian)子，擔(dan)任研(yan)發主(zhu)管，后來擔(dan)任過聯電(dian)多(duo)個業務部門的(de)主(zhu)管，在這一個過程中(zhong)，蔡明(ming)介逐漸從技術(shu)人員(yuan)轉變為管理人員(yuan)。

1995年(nian)，聯(lian)電(dian)(dian)改變策略，希望(wang)全(quan)力從(cong)事(shi)(shi)半導(dao)體(ti)(ti)代(dai)工(gong)業(ye)務，不再涉及IC設計(ji)，原有的(de)IC設計(ji)團隊需要逐一(yi)剝離出去。蔡(cai)明介領導(dao)聯(lian)電(dian)(dian)的(de)集成電(dian)(dian)路設計(ji)部門獨立創(chuang)業(ye)，成立了(le)“聯(lian)發科技”的(de)前身多(duo)媒體(ti)(ti)小組，初(chu)始只有20余人。聯(lian)發科技于1997年(nian)從(cong)聯(lian)電(dian)(dian)中分拆(chai)出來，他(ta)是(shi)創(chuang)建聯(lian)發科的(de)管理團隊成員之一(yi)，并(bing)從(cong)那(nei)時起一(yi)直擔任聯(lian)發科的(de)董事(shi)(shi)長。

最初(chu)，蔡明介(jie)選擇切(qie)入(ru)CD-ROM芯片(pian)(pian)市(shi)場(chang)，充分發(fa)揮臺(tai)灣廠商降低(di)成(cheng)本的(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢，把CD-ROM芯片(pian)(pian)從原來的(de)(de)(de)三顆(ke)整合成(cheng)兩顆(ke)，再縮減(jian)至只剩(sheng)一顆(ke)，倍(bei)速不斷(duan)提升，但價格不斷(duan)降低(di)，結果聯發(fa)科(ke)(ke)技的(de)(de)(de)產(chan)品占有(you)(you)率不斷(duan)提升，進而(er)成(cheng)為(wei)市(shi)場(chang)占有(you)(you)率超過一半以上的(de)(de)(de)主導者。后來聯發(fa)科(ke)(ke)技借著CD-ROM的(de)(de)(de)優勢，再切(qie)入(ru)CD-RW市(shi)場(chang)，盡(jin)管先前也(ye)已(yi)有(you)(you)索尼等公司研發(fa)多時，但聯發(fa)科(ke)(ke)依然發(fa)揮其降低(di)成(cheng)本的(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢，成(cheng)為(wei)這個領域的(de)(de)(de)領導者。

2001年(nian)(nian)，對于年(nian)(nian)屆51歲的(de)蔡明介(jie)來說是(shi)再次面臨轉折點，不僅(jin)僅(jin)是(shi)因為他所(suo)參與創建的(de)聯(lian)發科(ke)技(ji)(ji)剛(gang)剛(gang)在(zai)臺灣成功上市，更重要(yao)的(de)是(shi)蔡明介(jie)必須做出(chu)一個不太容易的(de)選擇(ze)：經過了創業前4年(nian)(nian)，聯(lian)發科(ke)技(ji)(ji)必須在(zai)CD-ROM、CD-RW以及DVD-ROM等幾代(dai)芯片的(de)穩定發展后(hou)找到下一個拳頭產品。

選擇新產品方向，這可以說是(shi)決定聯發(fa)科技生死(si)的(de)(de)(de)(de)問題。按照(zhao)蔡(cai)明(ming)介的(de)(de)(de)(de)經驗，一(yi)定要符(fu)合三(san)個標準：市場足夠大;有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)技術(shu)門坎和別人拉開(kai)差距;和聯發(fa)科技原來的(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)技術(shu)有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)相關性。最(zui)終，蔡(cai)明(ming)介決定投(tou)入(ru)手機芯片研發(fa)。蔡(cai)明(ming)介認為2G手機芯片還有(you)技術(shu)改進的(de)(de)(de)(de)余地，從而(er)滿足中國“新入(ru)行者”的(de)(de)(de)(de)需(xu)求。

在他的領(ling)導(dao)下，聯(lian)發科(ke)技飛速成(cheng)長，2004年(nian)，蔡(cai)明介率領(ling)聯(lian)發科(ke)進入中國大(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)市場。聯(lian)發科(ke)加(jia)速了(le)(le)大(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)手(shou)機產業蓬勃發展(zhan)，也(ye)帶動了(le)(le)大(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)手(shou)機產業布局全球新興市場，一度成(cheng)為大(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)最大(da)(da)的手(shou)機芯片供應商。

成就

首創交鑰匙解決方案

蔡明介的(de)突破之處在于在業(ye)內首創 “交鑰匙解決方(fang)案”，其(qi)中包含了參考(kao)設計，這種創新的(de)解決方(fang)案顯著(zhu)降(jiang)(jiang)低了手機廠商的(de)開發難(nan)度，降(jiang)(jiang)低了行業(ye)門(men)檻。

“交鑰匙解決(jue)方案”是聯發科技(ji)將手(shou)機(ji)產業(ye)的上游(you)與中游(you)環節整合，把芯片、軟(ruan)件平臺和設計全部完(wan)成，手(shou)機(ji)廠(chang)商只需(xu)要購(gou)買(mai)屏幕、攝像頭、外(wai)殼(ke)、鍵盤等簡單零部件就(jiu)(jiu)可以出(chu)品手(shou)機(ji)。在這之前內(nei)地手(shou)機(ji)公司需(xu)要6—9個月(yue)甚(shen)至是一年才(cai)能(neng)做出(chu)一款手(shou)機(ji)，采用了“turnkey solution”以后最(zui)多(duo)3—6個月(yue)就(jiu)(jiu)能(neng)出(chu)品一款手(shou)機(ji)。因此(ci)下(xia)游(you)手(shou)機(ji)廠(chang)商，可以在沒有研發團(tuan)隊、沒有高技(ji)術性勞動和復雜的供應鏈的情(qing)況下(xia)，短時間內(nei)低成本(ben)地持續推出(chu)新產品。

蔡明介提出的“交鑰匙解決(jue)(jue)方案”打(da)破了半導體技術(shu)領域(yu)被西方巨(ju)頭專(zhuan)屬(shu)的局面，不(bu)僅改寫了整個中(zhong)國手機市(shi)場(chang)的格局，還加(jia)速(su)了手機的普及。在智(zhi)(zhi)能手機時代(dai)，聯發科的交鑰匙解決(jue)(jue)方案將動輒幾(ji)千(qian)元的智(zhi)(zhi)能手機的價格拉(la)低到千(qian)元，讓更(geng)多(duo)普通消費者可以(yi)用(yong)得上功(gong)能豐富的智(zhi)(zhi)能手機。

手機芯片巨頭

聯發科技的(de)(de)廣為人知是在(zai)手機芯片領域取得的(de)(de)巨大(da)成功。蔡明介早在(zai)2001年(nian)前就預見到通訊(xun)芯片將是聯發科下一個成長(chang)契機。這(zhe)個市(shi)場強敵環伺，但(dan)量夠(gou)大(da)，每(mei)年(nian)新機需求超過10億支，還有不斷崛起的(de)(de)新興國家龐大(da)市(shi)場作為支撐。

當時(shi)，德州儀器、英飛(fei)凌等(deng)歐美大廠擁(yong)有(you)全球五成以上(shang)的(de)市(shi)場占有(you)率，并(bing)與諾基亞(ya)等(deng)一線手機品牌關系深厚。聯(lian)發科決(jue)定采取迂回戰(zhan)術(shu)，靠低成本、高質量、多(duo)媒(mei)體等(deng)要素，拉攏大陸手機客(ke)戶。聯(lian)發科還通過系統(tong)單(dan)芯(xin)片（SOC），將復雜的(de)手機系統(tong)整合起來，幫助(zhu)中小型手機客(ke)戶快速推出多(duo)功能(neng)產品，搶(qiang)攻市(shi)場。

對(dui)于聯發科(ke)來說，做手(shou)機芯(xin)片不只是低成(cheng)本(ben)的(de)(de)破壞式創(chuang)新，更(geng)是新市(shi)場的(de)(de)發現(xian)者(zhe)。蔡明介把未消費者(zhe)變成(cheng)消費者(zhe)，更(geng)從(cong)中國出口到其他新興市(shi)場，東南亞、中東、印度甚至(zhi)是非洲。憑借具有價格(ge)殺(sha)傷力(li)的(de)(de)高質(zhi)量解決方案，聯發科(ke)技迅速成(cheng)為功(gong)能機時代的(de)(de)手(shou)機芯(xin)片巨頭。

決戰智能手機

進入(ru)智能手機時代，聯發科(ke)技(ji)(ji)曾一度落(luo)后(hou)，為擺脫(tuo)這(zhe)種局面，聯發科(ke)技(ji)(ji)董(dong)事長(chang)蔡明介親(qin)自(zi)披(pi)掛上陣，兩年內(nei)打(da)出(chu)三張好牌(pai)。

第(di)一張牌：調整產品策略(lve)、重新(xin)聚焦(jiao)

為(wei)了脫離(li)2G功(gong)能(neng)手(shou)機的殺價血海，快速(su)進入(ru)3G智能(neng)手(shou)機戰(zhan)局，蔡明介快刀(dao)將功(gong)能(neng)手(shou)機平(ping)臺砍到(dao)只剩兩個(ge)，以應對競爭(zheng)對手(shou)，資源迅速(su)轉到(dao)智能(neng)手(shou)機。

最初兩(liang)年(nian)，蔡明介從DVD部門遣兵調將，著手(shou)(shou)研發四核(he)(he)心芯(xin)片(pian)。兩(liang)年(nian)后，這款低(di)功耗四核(he)(he)心芯(xin)片(pian)是聯發科(ke)一招殺(sha)手(shou)(shou)锏，首次領先高通一季，逼得(de)高通也得(de)推出(chu)四核(he)(he)心芯(xin)片(pian)回擊。

第二張牌：組織架(jia)構重調

從原來手(shou)機(ji)、電視、DVD三大事業部(bu)，改為九(jiu)個(ge)事業部(bu)門，再(zai)將手(shou)機(ji)細(xi)分為功(gong)能手(shou)機(ji)、智(zhi)能手(shou)機(ji)、先進技術三個(ge)子部(bu)門。戰場切割清楚后，聯發科產(chan)品(pin)推出速(su)度(du)愈來愈快。只在2012年(nian)，智(zhi)能手(shou)機(ji)芯(xin)片平臺就從單(dan)核心(xin)、雙核心(xin)，進展到四核心(xin)。一年(nian)之內，產(chan)品(pin)改朝換代三次。

第三張牌：重新投資營(ying)銷、業務

過去，客戶最常埋怨聯發科預測市場(chang)失準，造成芯(xin)片年年大(da)缺貨。蔡明介毅然投(tou)資(zi)業務與營(ying)銷，在(zai)重點新(xin)興市場(chang)，如(ru)印度、南(nan)美加強營(ying)銷、業務兩條末梢(shao)神(shen)經，重拾(shi)對新(xin)興市場(chang)的“手感(gan)”。

管理理論

“S曲線”是蔡明介最常提到的概念。

“S曲(qu)(qu)(qu)(qu)線(xian)(xian)是(shi)代表一(yi)(yi)個(ge)產品從發展(zhan)初始階段到(dao)最終階段的(de)曲(qu)(qu)(qu)(qu)線(xian)(xian)，對任何以研發為主的(de)公司來說，S曲(qu)(qu)(qu)(qu)線(xian)(xian)不僅是(shi)一(yi)(yi)條所有(you)人目光集(ji)中的(de)戰斗(dou)線(xian)(xian)，也是(shi)所有(you)公司發展(zhan)最重要的(de)生命線(xian)(xian)。”“S曲(qu)(qu)(qu)(qu)線(xian)(xian)的(de)X軸(zhou)(zhou)是(shi)時(shi)間，Y軸(zhou)(zhou)是(shi)市場普及率，也可以是(shi)產品功能演(yan)進速(su)度。即使在(zai)S曲(qu)(qu)(qu)(qu)線(xian)(xian)中段才切入，只(zhi)要掌握(wo)好技術(shu)、彈性、效(xiao)率，不見得扳不倒大巨人，”蔡明介(jie)在(zai)《競爭力的(de)探求(qiu)》一(yi)(yi)書(shu)中寫道。

談到公司的(de)經營管理，蔡明介常說，經營公司不(bu)僅要(yao)(yao)看(kan)加(jia)法(fa)，還要(yao)(yao)看(kan)減法(fa)。簡單地說，做(zuo)(zuo)研發好(hao)比(bi)是每(mei)天說Yes、Yes、Yes，選(xuan)擇(ze)越來越多(duo)，研發領域也越擴越大。但(dan)做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)，則(ze)是每(mei)天說No、No、No，要(yao)(yao)把選(xuan)擇(ze)愈變愈少，策略(lve)愈來愈簡單、專(zhuan)注。

“愈專注、愈單純(chun)，就愈有力。”蔡(cai)明介常用這(zhe)(zhe)三個詞來(lai)(lai)形容(rong)聯發(fa)科的(de)經營宗(zong)旨。因為任(ren)何一(yi)個組織都(dou)是越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)大(da)、越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)復雜，如果沒有去(qu)管理，就會(hui)傾(qing)向最(zui)大(da)亂(luan)度(du)(du)；以大(da)學(xue)跟企業(ye)作例(li)子比較(jiao)，學(xue)校比較(jiao)自(zi)由，亂(luan)度(du)(du)一(yi)定高(gao)，公司(si)則是一(yi)定要(yao)管理，因為亂(luan)度(du)(du)過高(gao)，就會(hui)整個垮掉。蔡(cai)明介說，公司(si)內各部門要(yao)有一(yi)致的(de)目標與(yu)良好的(de)溝通，亂(luan)度(du)(du)升高(gao)，就要(yao)去(qu)拉回(hui)來(lai)(lai)，“這(zhe)(zhe)就是管理的(de)真理，也是一(yi)種soft power。”

2012年蔡明(ming)介(jie)獲選(xuan)哈佛商(shang)業評論“全球百大CEO”，是(shi)臺灣唯一(yi)入選(xuan)這份(fen)榜(bang)單的企(qi)業家。蔡明(ming)介(jie)在接受《哈佛商(shang)業評論》的獨家專(zhuan)訪中(zhong)(zhong)談到讓聯發科長(chang)期以來(lai)維持(chi)高績效(xiao)的因素，是(shi)堅持(chi)企(qi)業的使命與價值(zhi)，那就是(shi)：從不中(zhong)(zhong)斷提供更好的產品和解決(jue)方案(an)給客戶。