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個人簡介

蔡(cai)明(ming)介(jie)，臺(tai)灣(wan)著名企業家，聯(lian)發(fa)科技(ji)股份(fen)有限公(gong)(gong)司(MediaTek Inc.)董(dong)事長(chang)，臺(tai)灣(wan)IC產業發(fa)展過程的見證者，國內IC設計(ji)(ji)業的元老級人物，在(zai)(zai)業界被(bei)譽為IC設計(ji)(ji)教父。1997年(nian)聯(lian)發(fa)科技(ji)股份(fen)有限公(gong)(gong)司成立，蔡(cai)明(ming)介(jie)擔任(ren)董(dong)事長(chang)，在(zai)(zai)他的領(ling)導(dao)(dao)下，聯(lian)發(fa)科技(ji)在(zai)(zai)無線通訊及數字多(duo)媒(mei)體(ti)等(deng)領(ling)域均取得了(le)顯著成長(chang)，于2001年(nian)在(zai)(zai)臺(tai)灣(wan)證交(jiao)所公(gong)(gong)開(kai)上市(shi)交(jiao)易(yi)，并(bing)在(zai)(zai)2011年(nian)被(bei)英(ying)國《金(jin)融時(shi)報》評(ping)選(xuan)為“最具勇氣企業獎(jiang)”、 2012年(nian)獲全球半導(dao)(dao)體(ti)聯(lian)盟(meng) ( Global Semiconductor Alliance；GSA）頒(ban)發(fa)“亞(ya)太(tai)卓越半導(dao)(dao)體(ti)公(gong)(gong)司”殊榮(rong)(rong)。蔡(cai)明(ming)介(jie)對IC產業的發(fa)展做出了(le)重(zhong)要貢(gong)獻(xian)，曾先后榮(rong)(rong)獲臺(tai)灣(wan)交(jiao)通大(da)學(xue)名譽工學(xue)博士學(xue)位、臺(tai)灣(wan)大(da)學(xue)工商(shang)類杰出校友、臺(tai)灣(wan)清華大(da)學(xue)名譽工學(xue)博士學(xue)位。2012年(nian)，蔡(cai)明(ming)介(jie)獲選(xuan)哈佛商(shang)業評(ping)論（Harvard Business Review）“全球百大(da)CEO”，并(bing)被(bei)臺(tai)灣(wan)工研(yan)院授證為“第一屆工研(yan)院院士”。

個人榮譽

1997年，聯發科技股份有(you)限公司正(zheng)式成(cheng)立。

2001年(nian)，帶領聯發科(ke)技在臺灣證(zheng)券交(jiao)易所正式掛(gua)牌上市。

2004年，率(lv)領聯發科進入(ru)中國大陸市場。聯發科加速了大陸手(shou)機產業蓬勃(bo)發展，也(ye)帶動了大陸手(shou)機產業布(bu)局全球新(xin)興市場。

2007年, 榮獲臺灣交(jiao)通大學名譽工學博士學位。

2007年, 榮獲臺灣大學工商類杰出校友。

2009年, 榮獲臺(tai)灣清華大學名譽(yu)工(gong)學博士(shi)學位。

2010年, 臺灣遠見雜志(zhi)『臺灣董事長前50強』第一名。

2010年, 臺灣(wan)天下雜志(zhi)標(biao)竿企業『企業家最尊(zun)崇的企業家』前十名。

2012年，獲選哈佛商業評論（Harvard Business Review）『全球百大CEO』。

2012年(nian)，獲臺(tai)灣(wan)工研院授證為(wei)『第一(yi)屆工研院院士』。

貢獻

蔡明介對中國(guo)的手(shou)機和IC產業(ye)做出巨(ju)大貢獻，打破了半導體技(ji)術領(ling)域被西方(fang)巨(ju)頭(tou)專(zhuan)屬的局(ju)面，加(jia)速了大陸手(shou)機產業(ye)蓬勃發展(zhan)，也帶動(dong)了大陸手(shou)機產業(ye)布局(ju)全球新興市場，讓更(geng)多人可以用得上手(shou)機。

蔡明介熱心教育，過(guo)去只要宣布與(yu)臺大(da)、清大(da)、交大(da)合(he)作(zuo)在校設立實驗(yan)室，他一律親自(zi)站臺。在大(da)陸，蔡明介領導的(de)聯發(fa)科(ke)技公司與(yu)清華大(da)學(xue)(xue)等(deng)多所知名高校達成合(he)作(zuo)，設立聯發(fa)科(ke)技陸生(sheng)來臺修(xiu)讀學(xue)(xue)位獎學(xue)(xue)金(jin)，為大(da)陸培養半導體技術人(ren)才。[5]

蔡明介也很熱心公益，他領(ling)導(dao)的聯發科技(ji)公司積極(ji)承(cheng)擔社會責(ze)任，在2008年汶川地震、2010年玉樹地震、2013年雅安地震和2009年8月臺灣遭受莫(mo)拉克臺風襲擊(ji)后，帶領(ling)聯發科分(fen)別捐款1560萬(wan)元人(ren)(ren)民(min)幣、300萬(wan)人(ren)(ren)民(min)幣、500萬(wan)人(ren)(ren)民(min)幣和2500萬(wan)元新(xin)臺幣幫助受困民(min)眾抗災(zai)。

創業

從臺(tai)灣(wan)高科(ke)技人(ren)才(cai)的搖籃——臺(tai)大(da)電機系畢業(ye)后，蔡(cai)(cai)明介(jie)(jie)選擇到美(mei)國俄亥(hai)俄州辛(xin)辛(xin)那提大(da)學攻(gong)讀電機碩(shuo)士。念(nian)完碩(shuo)士后，蔡(cai)(cai)明介(jie)(jie)有一(yi)天無意間讀到臺(tai)灣(wan)的報紙(zhi)刊(kan)登的一(yi)則新聞，說臺(tai)灣(wan)的工(gong)研院有一(yi)個項目計劃，要(yao)找人(ren)到美(mei)國RCA受訓。蔡(cai)(cai)明介(jie)(jie)很幸運地被分配在IC設計那一(yi)組(zu)，成(cheng)為其中(zhong)5位專(zhuan)攻(gong)IC設計的工(gong)程師(shi)之一(yi)。

在RCA受(shou)訓完之后，蔡明(ming)介在工研院電(dian)子所的產品(pin)開發部(bu)門服務，負責開發IC產品(pin)。蔡明(ming)介在工研院這個環(huan)境下(xia)，逐漸突破了(le)工程師的視角，認(ren)識到了(le)兩(liang)個問題：首先，產品(pin)只有(you)銷售出去(qu)(qu)才(cai)是有(you)價值的;其次，IC的核(he)心競爭力(li)是研發，總(zong)是拷貝難(nan)以持續下(xia)去(qu)(qu)。

蔡(cai)(cai)明介(jie)(jie)1983年(nian)離開工(gong)研(yan)院，進入聯(lian)華(hua)電子，擔(dan)任研(yan)發主(zhu)管，后(hou)來擔(dan)任過聯(lian)電多個業(ye)務部門(men)的主(zhu)管，在(zai)這(zhe)一個過程中，蔡(cai)(cai)明介(jie)(jie)逐漸從(cong)技術人員轉變(bian)為管理人員。

1995年(nian)，聯電改變策略(lve)，希望全力從(cong)(cong)事半導體代工(gong)業務(wu)，不再涉及IC設計，原有(you)的IC設計團隊需(xu)要逐一剝離出(chu)去(qu)。蔡明介領導聯電的集成電路設計部門獨立創業，成立了(le)“聯發(fa)科(ke)(ke)技”的前身多媒體小組，初始只有(you)20余人(ren)。聯發(fa)科(ke)(ke)技于1997年(nian)從(cong)(cong)聯電中分拆出(chu)來(lai)，他是創建聯發(fa)科(ke)(ke)的管(guan)理團隊成員之一，并(bing)從(cong)(cong)那(nei)時起一直(zhi)擔任聯發(fa)科(ke)(ke)的董事長。

最初，蔡(cai)明介選擇切入(ru)CD-ROM芯片(pian)市(shi)場，充分發(fa)(fa)揮(hui)臺灣廠(chang)商(shang)降(jiang)低成(cheng)本(ben)的(de)競(jing)爭優(you)勢(shi)，把CD-ROM芯片(pian)從原來的(de)三(san)顆整合成(cheng)兩顆，再(zai)縮減(jian)至(zhi)只剩(sheng)一顆，倍(bei)速不斷(duan)提(ti)升(sheng)，但(dan)(dan)價(jia)格不斷(duan)降(jiang)低，結果聯(lian)發(fa)(fa)科(ke)(ke)技的(de)產(chan)品占有率不斷(duan)提(ti)升(sheng)，進而成(cheng)為市(shi)場占有率超過一半以(yi)上的(de)主導者(zhe)。后來聯(lian)發(fa)(fa)科(ke)(ke)技借著CD-ROM的(de)優(you)勢(shi)，再(zai)切入(ru)CD-RW市(shi)場，盡管(guan)先前也已有索尼等公司研發(fa)(fa)多時，但(dan)(dan)聯(lian)發(fa)(fa)科(ke)(ke)依然發(fa)(fa)揮(hui)其降(jiang)低成(cheng)本(ben)的(de)競(jing)爭優(you)勢(shi)，成(cheng)為這個(ge)領域的(de)領導者(zhe)。

2001年，對于年屆(jie)51歲的蔡明介(jie)來(lai)說(shuo)是(shi)再(zai)次面(mian)臨轉折點(dian)，不僅僅是(shi)因(yin)為他所(suo)參與創建的聯發(fa)科(ke)技剛剛在臺灣成功上市，更重(zhong)要(yao)的是(shi)蔡明介(jie)必(bi)須做出(chu)一個不太容易的選(xuan)擇：經過(guo)了創業前4年，聯發(fa)科(ke)技必(bi)須在CD-ROM、CD-RW以及(ji)DVD-ROM等幾代(dai)芯片的穩(wen)定(ding)發(fa)展(zhan)后找到下一個拳頭產品(pin)。

選擇新產品(pin)方向，這可以(yi)說是(shi)決(jue)定(ding)聯(lian)(lian)發(fa)科(ke)技生死的(de)(de)問題。按照蔡(cai)明介的(de)(de)經(jing)驗，一定(ding)要符合三(san)個標準：市場足夠(gou)大;有一定(ding)的(de)(de)技術(shu)門坎和別(bie)人拉開(kai)差距;和聯(lian)(lian)發(fa)科(ke)技原來的(de)(de)開(kai)發(fa)技術(shu)有一定(ding)的(de)(de)相關性。最終，蔡(cai)明介決(jue)定(ding)投入手(shou)機芯片研發(fa)。蔡(cai)明介認為2G手(shou)機芯片還有技術(shu)改(gai)進的(de)(de)余地，從而滿足中國“新入行者”的(de)(de)需(xu)求。

在他(ta)的(de)(de)領(ling)導下(xia)，聯發(fa)科技飛速(su)成長，2004年，蔡明介率(lv)領(ling)聯發(fa)科進入中國(guo)大(da)陸市場(chang)。聯發(fa)科加(jia)速(su)了大(da)陸手(shou)機產(chan)業(ye)(ye)蓬勃發(fa)展，也帶動了大(da)陸手(shou)機產(chan)業(ye)(ye)布局(ju)全球(qiu)新興市場(chang)，一度成為大(da)陸最(zui)大(da)的(de)(de)手(shou)機芯(xin)片供(gong)應(ying)商(shang)。

成就

首創交鑰匙解決方案

蔡明介的突破(po)之處在(zai)于(yu)在(zai)業內首創(chuang) “交鑰匙解決方案”，其中包含了參考(kao)設計，這種創(chuang)新的解決方案顯著降低了手機(ji)廠商的開發難(nan)度，降低了行業門(men)檻。

“交鑰匙解決方案”是聯發(fa)科技將手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)產業的(de)上(shang)游(you)與中游(you)環(huan)節整(zheng)合，把(ba)芯片、軟件(jian)平臺和(he)(he)設計全(quan)部完成，手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)廠商只(zhi)需要購買屏幕、攝像頭、外殼、鍵盤等簡(jian)單零部件(jian)就(jiu)可以出品手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)。在這之前內地手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)公司(si)需要6—9個(ge)月甚(shen)至是一年(nian)才能(neng)做出一款手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)，采(cai)用了“turnkey solution”以后(hou)最(zui)多(duo)3—6個(ge)月就(jiu)能(neng)出品一款手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)。因此下(xia)游(you)手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)廠商，可以在沒有研(yan)發(fa)團隊、沒有高技術性勞動和(he)(he)復雜的(de)供應(ying)鏈的(de)情況下(xia)，短時(shi)間內低成本地持續推出新產品。

蔡明介提出(chu)的(de)“交鑰匙(chi)解決方案”打破了(le)半(ban)導體技術領域被西方巨頭專屬的(de)局(ju)(ju)面，不僅改寫(xie)了(le)整個(ge)中國手機市場的(de)格局(ju)(ju)，還加速了(le)手機的(de)普及。在(zai)智(zhi)能手機時代，聯發(fa)科的(de)交鑰匙(chi)解決方案將(jiang)動輒幾(ji)千元(yuan)的(de)智(zhi)能手機的(de)價格拉低到千元(yuan)，讓更多普通(tong)消費者可以用(yong)得上功(gong)能豐富的(de)智(zhi)能手機。

手機芯片巨頭

聯(lian)發科技的(de)廣為(wei)人知是(shi)在手機芯片領域取得的(de)巨(ju)大成功。蔡(cai)明介早在2001年前就(jiu)預見到通訊芯片將是(shi)聯(lian)發科下一(yi)個成長契機。這個市場(chang)強敵環伺，但量夠(gou)大，每年新機需求超過10億支(zhi)(zhi)，還有不斷(duan)崛起(qi)的(de)新興(xing)國(guo)家龐大市場(chang)作為(wei)支(zhi)(zhi)撐。

當時(shi)，德州(zhou)儀器、英飛凌(ling)等(deng)(deng)歐美大廠擁有(you)全球五成以上的市(shi)場(chang)占有(you)率，并與諾(nuo)基亞等(deng)(deng)一線(xian)手機品(pin)牌關(guan)系深厚。聯(lian)發科決定(ding)采取迂(yu)回戰術，靠低成本、高質量、多(duo)媒體(ti)等(deng)(deng)要素，拉攏(long)大陸手機客戶(hu)。聯(lian)發科還通過(guo)系統(tong)單芯片（SOC），將復雜的手機系統(tong)整合起來，幫助中小(xiao)型手機客戶(hu)快速推出多(duo)功能產品(pin)，搶攻市(shi)場(chang)。

對于聯(lian)(lian)發科來(lai)說，做手(shou)機芯片不只是(shi)低(di)成本的破壞式創新(xin)，更是(shi)新(xin)市(shi)場的發現者。蔡明介把未消(xiao)(xiao)費(fei)者變成消(xiao)(xiao)費(fei)者，更從中(zhong)國出口到其他新(xin)興市(shi)場，東(dong)(dong)南亞、中(zhong)東(dong)(dong)、印度甚至是(shi)非洲。憑(ping)借具(ju)有價(jia)格殺傷力的高質量(liang)解決方案，聯(lian)(lian)發科技迅速成為(wei)功能機時(shi)代的手(shou)機芯片巨(ju)頭。

決戰智能手機

進入智能手機時代，聯發(fa)科技曾(ceng)一度落后，為擺脫這種局面，聯發(fa)科技董事長蔡明介親自披掛上(shang)陣，兩年內打出三(san)張好(hao)牌(pai)。

第一張牌：調整產(chan)品策略、重新聚焦

為了(le)脫離2G功能(neng)手(shou)機的殺價血(xue)海，快速(su)進入3G智能(neng)手(shou)機戰局，蔡明(ming)介快刀將(jiang)功能(neng)手(shou)機平臺砍到只剩兩個，以應對競爭對手(shou)，資源(yuan)迅速(su)轉(zhuan)到智能(neng)手(shou)機。

最初兩(liang)年，蔡明介(jie)從DVD部門遣(qian)兵調將，著(zhu)手研發(fa)四核心芯片。兩(liang)年后，這(zhe)款低功耗四核心芯片是聯發(fa)科一招殺(sha)手锏(jian)，首次領先高通(tong)一季，逼得(de)高通(tong)也得(de)推出四核心芯片回擊。

第二張牌：組織架構重調

從原來(lai)手(shou)機(ji)(ji)(ji)、電視、DVD三大(da)事業部(bu)，改為(wei)九個事業部(bu)門，再將手(shou)機(ji)(ji)(ji)細分為(wei)功能(neng)手(shou)機(ji)(ji)(ji)、智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)(ji)(ji)、先進技術三個子(zi)部(bu)門。戰場切割清楚后，聯(lian)發科產品(pin)(pin)推出速度愈(yu)來(lai)愈(yu)快。只在2012年，智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)(ji)(ji)芯(xin)片平(ping)臺就從單核心(xin)(xin)(xin)、雙核心(xin)(xin)(xin)，進展(zhan)到(dao)四核心(xin)(xin)(xin)。一年之(zhi)內，產品(pin)(pin)改朝換代(dai)三次。

第三張牌：重新投資營銷、業務

過去，客戶(hu)最常埋怨聯發科預測市場(chang)(chang)(chang)失準，造(zao)成芯片年年大缺貨。蔡明介(jie)毅然投(tou)資業務與營銷，在重點新興(xing)市場(chang)(chang)(chang)，如印度(du)、南(nan)美加強營銷、業務兩條末梢神經，重拾對新興(xing)市場(chang)(chang)(chang)的“手感”。

管理理論

“S曲線”是蔡明介最常提到的概念。

“S曲(qu)線(xian)是(shi)(shi)代表一個產品從發(fa)展初始(shi)階段(duan)到(dao)最終階段(duan)的(de)曲(qu)線(xian)，對(dui)任何以(yi)研(yan)發(fa)為主的(de)公司來說(shuo)，S曲(qu)線(xian)不(bu)僅是(shi)(shi)一條所(suo)有人目(mu)光集中(zhong)的(de)戰斗線(xian)，也(ye)是(shi)(shi)所(suo)有公司發(fa)展最重要的(de)生命線(xian)。”“S曲(qu)線(xian)的(de)X軸是(shi)(shi)時間，Y軸是(shi)(shi)市場普(pu)及(ji)率，也(ye)可以(yi)是(shi)(shi)產品功(gong)能演進速度(du)。即使在S曲(qu)線(xian)中(zhong)段(duan)才切入，只要掌握好技術、彈(dan)性(xing)、效率，不(bu)見得(de)扳不(bu)倒大巨人，”蔡明介(jie)在《競(jing)爭(zheng)力的(de)探求》一書中(zhong)寫道。

談到公司(si)的經營管理，蔡明介常說，經營公司(si)不僅要(yao)看(kan)加法，還要(yao)看(kan)減(jian)法。簡單(dan)地說，做研(yan)發(fa)好比是(shi)每天(tian)說Yes、Yes、Yes，選(xuan)擇越(yue)來(lai)越(yue)多，研(yan)發(fa)領域也越(yue)擴(kuo)越(yue)大。但做生意，則是(shi)每天(tian)說No、No、No，要(yao)把選(xuan)擇愈(yu)變(bian)愈(yu)少，策略愈(yu)來(lai)愈(yu)簡單(dan)、專注(zhu)。

“愈(yu)專注、愈(yu)單純，就(jiu)愈(yu)有力。”蔡明(ming)介常用(yong)這(zhe)三個(ge)(ge)詞(ci)來(lai)形容聯(lian)發科的(de)經營宗(zong)旨(zhi)。因(yin)為任何一個(ge)(ge)組織都是越來(lai)越大(da)、越來(lai)越復雜，如果沒有去管(guan)理(li)，就(jiu)會傾(qing)向(xiang)最大(da)亂(luan)(luan)度(du)(du)；以大(da)學(xue)跟企業作例子比較，學(xue)校比較自由，亂(luan)(luan)度(du)(du)一定(ding)高，公司則(ze)是一定(ding)要(yao)管(guan)理(li)，因(yin)為亂(luan)(luan)度(du)(du)過高，就(jiu)會整個(ge)(ge)垮掉(diao)。蔡明(ming)介說，公司內各部門要(yao)有一致的(de)目標與良好的(de)溝通，亂(luan)(luan)度(du)(du)升(sheng)高，就(jiu)要(yao)去拉回來(lai)，“這(zhe)就(jiu)是管(guan)理(li)的(de)真理(li)，也是一種soft power。”

2012年蔡(cai)明介(jie)獲選哈(ha)佛商業評(ping)論(lun)“全球百大(da)CEO”，是臺(tai)灣唯一入選這份榜單的(de)企業家(jia)。蔡(cai)明介(jie)在接受《哈(ha)佛商業評(ping)論(lun)》的(de)獨家(jia)專訪中(zhong)談到讓聯(lian)發科(ke)長期以來(lai)維(wei)持(chi)高績效的(de)因(yin)素，是堅持(chi)企業的(de)使命與價值(zhi)，那(nei)就是：從(cong)不中(zhong)斷提供更好的(de)產(chan)品和(he)解決方案給(gei)客戶(hu)。