一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要調(diao)研參(can)考(kao)同(tong)地(di)區同(tong)行的收費(fei)平均水平，不(bu)僅能使定價更趨同(tong)于消(xiao)費(fei)者的心理價位，也能讓市(shi)場生態(tai)更為(wei)良性，避免過(guo)高或過(guo)低(di)所帶(dai)來的各種不(bu)利影響。

2、要考(kao)慮自身總投資成本(ben)，根據自己的(de)(de)總投資成本(ben)，做一(yi)(yi)個簡(jian)單(dan)的(de)(de)收益預算。兒童游(you)樂(le)場的(de)(de)利潤(run)回收期(qi)約半年到一(yi)(yi)年左右，根據這個時間段，計(ji)算票價定在多少錢能收回成本(ben)，多少錢能實現不錯的(de)(de)盈(ying)利。

3、要(yao)調研結合所在(zai)城市整體的消(xiao)費(fei)能(neng)力，能(neng)接(jie)受的價(jia)格范圍在(zai)哪個區間之(zhi)內，在(zai)經營前做好(hao)這方面(mian)的分析，有助于確定門票定價(jia)的大體標準(zhun)。在(zai)前期(qi)的試運營階段進行多次(ci)定價(jia)調整，才能(neng)讓項(xiang)目收(shou)益達到(dao)峰值，獲(huo)取(qu)到(dao)更大的收(shou)益效果。

4、要利用(yong)好(hao)門(men)票定價和(he)會員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)制度的優勢(shi)，月卡(ka)(ka)(ka)季卡(ka)(ka)(ka)年卡(ka)(ka)(ka)終身(shen)卡(ka)(ka)(ka)，來進行一個會員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)的充值活動(dong)，定價屬于一票制，低48、中68、高98以上，根據(ju)城市消費(fei)理念，進行票務(wu)系統的制定，從(cong)而減少消費(fei)群體的流失(shi)來確保收(shou)益。要想樂(le)園得以長久(jiu)經營，熟練(lian)運用(yong)好(hao)這一點將十分關鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話(hua)說“磨刀不誤砍柴工”，在淡(dan)季(ji)客流相對(dui)較小(xiao)的(de)(de)情況下，可以對(dui)游樂設(she)(she)備(bei)進(jin)(jin)行(xing)(xing)錯峰運行(xing)(xing)，既(ji)能(neng)保(bao)障游客在樂園(yuan)的(de)(de)游樂體(ti)驗，同(tong)時(shi)還能(neng)節能(neng)減耗，降低經營(ying)成(cheng)本；對(dui)長期大(da)負(fu)荷運行(xing)(xing)的(de)(de)設(she)(she)備(bei)在淡(dan)季(ji)進(jin)(jin)行(xing)(xing)錯峰保(bao)養、年檢(jian)(jian)，確保(bao)旺(wang)季(ji)客流高(gao)峰設(she)(she)備(bei)安全運行(xing)(xing)的(de)(de)同(tong)時(shi)降低了檢(jian)(jian)修的(de)(de)機會(hui)成(cheng)本。

2、高性價比的促銷手段

淡季(ji)對(dui)于樂園來說核(he)心客(ke)戶并(bing)沒有減(jian)少(shao)，因為(wei)天氣的問(wen)題導致(zhi)體(ti)(ti)驗(yan)度下降，但(dan)是體(ti)(ti)驗(yan)不變(bian)的時候客(ke)戶滿意度反而(er)會容易提高，所(suo)以我們要(yao)把消費群體(ti)(ti)激(ji)活起來，利用消費特(te)點和(he)互聯網(wang)思維開發市場，在“旺季(ji)獲取利益，淡季(ji)獲取優勢”這應該是淡季(ji)營(ying)銷(xiao)的核(he)心思想。對(dui)于大(da)眾來說，最直觀可(ke)(ke)以感受到的就是性價(jia)比，為(wei)此可(ke)(ke)以采取以下三種(zhong)產品組合促銷(xiao)模式：

（1）設備單促(cu)，這(zhe)類促(cu)銷主要以有游樂需求(qiu)的(de)(de)消(xiao)費群體為(wei)主，對(dui)長期關注樂園產品(pin)的(de)(de)群體來說，每年不定期的(de)(de)促(cu)銷可(ke)以對(dui)這(zhe)類人群進行(xing)消(xiao)費吸引，達(da)到樂園淡季(ji)創收目的(de)(de)。

（2）設(she)(she)備(bei)與二次消費(fei)聯合促銷(xiao)，樂園(yuan)設(she)(she)備(bei)單促遠遠不足以(yi)吸引(yin)游客撬動消費(fei)欲望的前提下，二消與游樂設(she)(she)備(bei)結(jie)合不僅(jin)能(neng)錦上添(tian)花增強促銷(xiao)的力(li)度，而且就商業本身(shen)來說也是一(yi)次有效的清倉機會，促進資金快速(su)有效回籠(long)。

（3）以主(zhu)題(ti)活(huo)動(dong)與樂(le)園設(she)備和(he)二(er)次消費(fei)進行(xing)三方聯合促銷，其重(zhong)點是(shi)注意把握(wo)活(huo)動(dong)的(de)力度和(he)節奏，可以循序漸進按(an)照活(huo)動(dong)的(de)推廣周期(qi)逐步遞(di)減，注重(zhong)提前鎖定客流，保(bao)持政策上的(de)前后(hou)連貫，才不會(hui)出現消費(fei)排斥。

（4）利用場景氛(fen)圍(wei)促銷，滿足消(xiao)費者在(zai)特定場景下的興奮感。樂園(yuan)成功用包場、分享將活動(dong)氛(fen)圍(wei)豐富的免(mian)費暢(chang)玩場景進行(xing)全(quan)方位詮釋(shi)。

3、借助互聯網的宣傳力量

互(hu)聯(lian)網營銷(xiao)是時下樂園宣(xuan)傳的(de)(de)一大(da)發展趨勢，借助互(hu)聯(lian)網的(de)(de)力量，組(zu)成強(qiang)大(da)的(de)(de)互(hu)聯(lian)網內(nei)容營銷(xiao)團(tuan)隊，并在此基(ji)礎上整合內(nei)容渠道，成功在消(xiao)費者(zhe)心中建(jian)立對(dui)樂園和(he)活動產品的(de)(de)感知。

（1）自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)是(shi)樂園當下(xia)營銷的(de)重要渠道之(zhi)一，自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)功能的(de)逐漸完善是(shi)粉(fen)(fen)絲數量(liang)(liang)逐年(nian)上升的(de)關鍵。樂園微信從單一的(de)信息發布、游客咨詢逐漸演變(bian)成樂園強(qiang)大的(de)自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)推廣和消費系(xi)統。利(li)用(yong)粉(fen)(fen)絲流量(liang)(liang)的(de)優勢和品牌影響力(li)與(yu)其它異業自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)形成聯盟，形成“漁網式”自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)宣傳矩(ju)陣。

（2）互聯網內容宣傳(chuan)(chuan)上(shang)應當強(qiang)化(hua)(hua)樂園(yuan)自(zi)身(shen)(shen)產品符(fu)號。在市場競爭(zheng)(zheng)激烈的(de)今天，樂園(yuan)除了(le)找準自(zi)身(shen)(shen)定位和消費群體之外，在宣傳(chuan)(chuan)推廣(guang)上(shang)應不斷展露自(zi)身(shen)(shen)的(de)品牌形(xing)象(xiang)，不斷強(qiang)化(hua)(hua)品牌與產品特征，避免玩家的(de)認知隨著(zhu)時間和競爭(zheng)(zheng)對手(shou)的(de)宣傳(chuan)(chuan)而弱(ruo)化(hua)(hua)。

（3）互聯(lian)網(wang)內容應當突出熱點(dian)和情懷，在宣傳包裝上(shang)“賣(mai)情懷”也是(shi)吸(xi)引眼球和關(guan)注的重(zhong)要(yao)手段。在感(gan)恩(en)節(jie)(jie)、父親節(jie)(jie)、母親節(jie)(jie)、教(jiao)師節(jie)(jie)等眾多特定節(jie)(jie)日中(zhong)，打造傳遞正能量的線上(shang)線下(xia)活動(dong)，弘揚傳統文(wen)化，定能在消費者心(xin)里蕩起漣漪，加(jia)深樂園的社會責任(ren)感(gan)烙印，贏得游客的好感(gan)與贊譽。