一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要調研(yan)參考同(tong)地區同(tong)行的收費(fei)平均水平，不僅能(neng)使定價(jia)更趨同(tong)于消費(fei)者的心理價(jia)位，也能(neng)讓(rang)市場生態(tai)更為(wei)良(liang)性，避免過高或過低(di)所帶來(lai)的各種(zhong)不利影響。

2、要考慮自身總(zong)投(tou)資(zi)成本，根據(ju)自己的(de)總(zong)投(tou)資(zi)成本，做(zuo)一(yi)個簡(jian)單的(de)收益預(yu)算(suan)。兒(er)童(tong)游樂場的(de)利潤回(hui)收期約(yue)半年到一(yi)年左右，根據(ju)這(zhe)個時間段，計算(suan)票價定在(zai)多少(shao)錢能收回(hui)成本，多少(shao)錢能實現(xian)不錯的(de)盈(ying)利。

3、要調研結(jie)合所在(zai)城市整體的消(xiao)費能(neng)力，能(neng)接受的價(jia)格范(fan)圍(wei)在(zai)哪個區間之內，在(zai)經營前做好這方面的分析(xi)，有助于確定(ding)(ding)門票定(ding)(ding)價(jia)的大體標準。在(zai)前期的試(shi)運營階(jie)段進行多次定(ding)(ding)價(jia)調整，才(cai)能(neng)讓項目收(shou)益(yi)達到峰值，獲取到更大的收(shou)益(yi)效果。

4、要(yao)利用好(hao)門票(piao)定(ding)(ding)價和會(hui)員卡(ka)制度的(de)(de)優勢(shi)，月卡(ka)季卡(ka)年卡(ka)終身卡(ka)，來(lai)進行(xing)一(yi)(yi)(yi)個會(hui)員卡(ka)的(de)(de)充值活動，定(ding)(ding)價屬(shu)于(yu)一(yi)(yi)(yi)票(piao)制，低48、中68、高98以上，根據城市消(xiao)費理念，進行(xing)票(piao)務系統的(de)(de)制定(ding)(ding)，從而減少消(xiao)費群體的(de)(de)流失(shi)來(lai)確保收益。要(yao)想樂園(yuan)得(de)以長久經(jing)營，熟練(lian)運用好(hao)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)點將十分關(guan)鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話說“磨(mo)刀不誤砍柴工”，在淡季(ji)客(ke)(ke)流相對(dui)較小的(de)情況下，可以對(dui)游樂(le)(le)設(she)備進行(xing)(xing)(xing)錯峰(feng)運行(xing)(xing)(xing)，既能保障(zhang)游客(ke)(ke)在樂(le)(le)園的(de)游樂(le)(le)體(ti)驗，同時還(huan)能節能減耗(hao)，降低經營成本；對(dui)長(chang)期大負(fu)荷運行(xing)(xing)(xing)的(de)設(she)備在淡季(ji)進行(xing)(xing)(xing)錯峰(feng)保養、年檢(jian)，確保旺季(ji)客(ke)(ke)流高峰(feng)設(she)備安全運行(xing)(xing)(xing)的(de)同時降低了檢(jian)修的(de)機(ji)會(hui)成本。

2、高性價比的促銷手段

淡(dan)季對于樂園來說核心(xin)客戶(hu)并沒(mei)有減少，因為天(tian)氣的問題導致體(ti)驗度下降，但(dan)是(shi)體(ti)驗不變(bian)的時候客戶(hu)滿意度反而(er)會容易提高，所以(yi)(yi)我們要把消費(fei)群體(ti)激活起(qi)來，利(li)用(yong)消費(fei)特點和互聯網思維(wei)開發(fa)市場，在“旺季獲取利(li)益，淡(dan)季獲取優(you)勢”這應該是(shi)淡(dan)季營(ying)銷(xiao)的核心(xin)思想(xiang)。對于大眾來說，最直(zhi)觀(guan)可(ke)(ke)以(yi)(yi)感受到的就是(shi)性價比，為此可(ke)(ke)以(yi)(yi)采取以(yi)(yi)下三種產品(pin)組合促銷(xiao)模式(shi)：

（1）設備單促，這類(lei)促銷(xiao)主要以有游樂需求的消(xiao)費(fei)群體為主，對長期關注樂園(yuan)產(chan)品的群體來說，每年不定期的促銷(xiao)可以對這類(lei)人群進行消(xiao)費(fei)吸(xi)引，達到樂園(yuan)淡季創收目(mu)的。

（2）設(she)備與二次(ci)消費(fei)聯(lian)合促銷(xiao)(xiao)，樂園設(she)備單促遠遠不(bu)足以吸引游客撬動消費(fei)欲(yu)望的(de)前(qian)提(ti)下，二消與游樂設(she)備結合不(bu)僅能錦上添花增(zeng)強(qiang)促銷(xiao)(xiao)的(de)力度，而且就商(shang)業本身(shen)來說也是一次(ci)有(you)效(xiao)的(de)清倉機會(hui)，促進(jin)資(zi)金快速有(you)效(xiao)回籠。

（3）以主題活動與樂園設備(bei)和二次(ci)消(xiao)(xiao)費進行三方(fang)聯(lian)合(he)促銷，其重點是(shi)注意把握活動的力度和節奏，可以循序漸進按(an)照(zhao)活動的推廣周期逐步遞(di)減，注重提前鎖(suo)定客流，保(bao)持政策上的前后連貫，才不會(hui)出現消(xiao)(xiao)費排斥(chi)。

（4）利用場(chang)景氛(fen)圍(wei)促銷，滿足消(xiao)費者在(zai)特(te)定場(chang)景下的興奮感(gan)。樂園成(cheng)功用包(bao)場(chang)、分享將活動氛(fen)圍(wei)豐富的免(mian)費暢玩場(chang)景進行全(quan)方位詮釋。

3、借助互聯網的宣傳力量

互聯網(wang)營銷是時(shi)下樂園宣(xuan)傳的一大(da)發展趨勢，借助互聯網(wang)的力(li)量，組成(cheng)強大(da)的互聯網(wang)內容營銷團隊，并在(zai)此基(ji)礎上整(zheng)合內容渠(qu)道，成(cheng)功在(zai)消(xiao)費者(zhe)心中建立(li)對樂園和活動產品的感知。

（1）自(zi)(zi)媒(mei)體(ti)是樂(le)園當下營銷的(de)重要(yao)渠道之一(yi)，自(zi)(zi)媒(mei)體(ti)功能的(de)逐漸完善是粉(fen)絲(si)數量(liang)逐年上升的(de)關鍵。樂(le)園微信(xin)(xin)從單一(yi)的(de)信(xin)(xin)息發(fa)布、游客(ke)咨(zi)詢逐漸演(yan)變(bian)成(cheng)樂(le)園強大(da)的(de)自(zi)(zi)媒(mei)體(ti)推廣和(he)消費(fei)系(xi)統(tong)。利用粉(fen)絲(si)流(liu)量(liang)的(de)優勢和(he)品牌(pai)影響(xiang)力與其它異業(ye)自(zi)(zi)媒(mei)體(ti)形成(cheng)聯(lian)盟(meng)，形成(cheng)“漁網式”自(zi)(zi)媒(mei)體(ti)宣傳矩陣(zhen)。

（2）互聯網內容(rong)宣(xuan)(xuan)傳上應(ying)當強化樂(le)園自(zi)(zi)身(shen)產品符號(hao)。在市場競爭(zheng)激烈的(de)今天，樂(le)園除了找準自(zi)(zi)身(shen)定位和消費群體之外，在宣(xuan)(xuan)傳推廣上應(ying)不(bu)斷展露(lu)自(zi)(zi)身(shen)的(de)品牌(pai)形象，不(bu)斷強化品牌(pai)與(yu)產品特征，避免(mian)玩家的(de)認知(zhi)隨(sui)著時間和競爭(zheng)對手的(de)宣(xuan)(xuan)傳而(er)弱(ruo)化。

（3）互聯網內(nei)容應當突出熱點和情(qing)懷，在宣傳包裝上(shang)“賣情(qing)懷”也是(shi)吸引眼球(qiu)和關注的重要手(shou)段。在感恩節(jie)、父親(qin)節(jie)、母親(qin)節(jie)、教師節(jie)等眾多特定節(jie)日(ri)中，打(da)造傳遞正能量(liang)的線上(shang)線下活動(dong)，弘揚傳統文化，定能在消費者心(xin)里蕩起漣漪，加(jia)深樂園(yuan)的社會(hui)責(ze)任感烙(luo)印(yin)，贏得(de)游客的好感與贊譽。