一、五金沖壓件計算與報價方法

五金沖壓件的(de)報價計算主要涉及(ji)材(cai)料費(fei)(fei)、沖制費(fei)(fei)、機加工費(fei)(fei)等多個方面(mian)。

1、材(cai)料(liao)費的(de)計算(suan)是基礎(chu)，包括單(dan)重(zhong)的(de)計算(suan)和(he)沖(chong)(chong)壓(ya)(ya)件(jian)留(liu)(liu)邊料(liao)尺寸(cun)的(de)確定(ding)。單(dan)重(zhong)計算(suan)根據(ju)零件(jian)的(de)形(xing)狀不同而有所區別，如圓(yuan)柱形(xing)和(he)沖(chong)(chong)壓(ya)(ya)片板材(cai)的(de)密度(du)和(he)體積計算(suan)方法不同。沖(chong)(chong)壓(ya)(ya)件(jian)留(liu)(liu)邊料(liao)尺寸(cun)則根據(ju)沖(chong)(chong)壓(ya)(ya)件(jian)的(de)厚度(du)（T）來決定(ding)，不同厚度(du)的(de)沖(chong)(chong)壓(ya)(ya)件(jian)留(liu)(liu)邊料(liao)尺寸(cun)不同。

2、沖制費(fei)(fei)是按照(zhao)沖制過(guo)程中使(shi)用的(de)(de)不同(tong)噸位壓(ya)機來計算(suan)的(de)(de)，不同(tong)噸位的(de)(de)壓(ya)機沖制一(yi)次的(de)(de)費(fei)(fei)用不同(tong)，例(li)如16T的(de)(de)壓(ya)機沖制一(yi)次的(de)(de)費(fei)(fei)用為(wei)0.006元，而25T的(de)(de)壓(ya)機為(wei)0.008元，依此類推。

3、機加(jia)工費則根據加(jia)工機床的(de)(de)種(zhong)類和每(mei)小時(shi)的(de)(de)收費標準來計算，傳統機床（車、銑、平面磨、內(nei)外圓磨等(deng)）每(mei)小時(shi)收費30元，而CNC加(jia)工每(mei)小時(shi)收費60元。

4、此(ci)外，沖壓件的報價還需(xu)考慮毛重、凈重、毛重計算方法、復(fu)雜(za)系數等因素，以及材(cai)料價格、廢料回收價格等。

5、沖(chong)壓件報(bao)價(jia)的(de)最終計算是材料費、沖(chong)制費、機加工費等的(de)總和。在計算過程中(zhong)，還(huan)需考慮材料的(de)密度、價(jia)格、廢(fei)料回收價(jia)格以及(ji)沖(chong)制過程中(zhong)使用的(de)不同噸位(wei)壓機的(de)費用。

6、沖壓(ya)件報(bao)價還(huan)需考慮其他因(yin)素，如模具費用、表面處理費用等。

綜上所述(shu)，五金沖壓件的報(bao)價(jia)計(ji)算是一個復(fu)雜的過程(cheng)，涉及到多個方面的費用計(ji)算和(he)考慮。正確(que)(que)的計(ji)算方法有助于確(que)(que)保報(bao)價(jia)的準確(que)(que)性和(he)合理性。

二、五金沖壓件的報價技巧介紹

1、報價之前要問清客戶的具體的情況

現在(zai)大多數的(de)(de)業務員在(zai)接到客戶的(de)(de)詢價后(hou)，看(kan)看(kan)圖紙(zhi)，就匆(cong)匆(cong)忙忙的(de)(de)報價。最后(hou)，許多詢價就像石沉大海(hai)一樣沒有(you)了(le)后(hou)續的(de)(de)消息，這其(qi)中(zhong)有(you)的(de)(de)是價格方面的(de)(de)因素(su)，而有(you)的(de)(de)則(ze)是由于報價太輕率(lv)不(bu)夠嚴謹，給對(dui)方留下你們(men)公司(si)不(bu)規(gui)范不(bu)正規(gui)的(de)(de)印象。正常(chang)情(qing)況下，真(zhen)正的(de)(de)客戶會提前問你公司(si)的(de)(de)地(di)址、生產能力等(deng)等(deng)方面的(de)(de)問題，有(you)的(de)(de)還會問你們(men)加(jia)工過類(lei)似(si)的(de)(de)五(wu)金沖(chong)壓(ya)件沒有(you)。

有的采購人員和技術人員并(bing)不是一個部門，所以在(zai)看(kan)(kan)到五金沖壓件(jian)圖紙(zhi)后，一定要(yao)仔細審查，看(kan)(kan)看(kan)(kan)有沒有圖紙(zhi)設(she)計人員忽視的問題，如(ru)(ru)果(guo)有問題一定要(yao)在(zai)報價前(qian)跟(gen)客戶(hu)提出，如(ru)(ru)果(guo)報價后在(zai)提出，會讓客戶(hu)覺(jue)得你不專業或(huo)者要(yao)漲價。

對于(yu)一些(xie)新(xin)產品，可以詢(xun)問客戶的使(shi)用情況(kuang)，憑借自己的專業知識給客戶推薦更合適(shi)的材料(liao)或者加工(gong)方案。比如，某(mou)些(xie)要求不嚴格的尺(chi)寸或者外(wai)形，如果(guo)能(neng)改變的話或許可以減(jian)少沖壓廢料(liao)降低成本。

2、合理的模糊報價

報價(jia)(jia)(jia)也(ye)(ye)(ye)是(shi)公(gong)司商業(ye)信息的(de)(de)一(yi)(yi)類，有(you)時候(hou)也(ye)(ye)(ye)會(hui)被同行利用。所有(you)，業(ye)務員在報價(jia)(jia)(jia)時，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)會(hui)隨機應變。雖(sui)然(ran)報價(jia)(jia)(jia)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)準確(que)，但是(shi)合理(li)的(de)(de)模(mo)糊也(ye)(ye)(ye)是(shi)有(you)必要(yao)的(de)(de)。模(mo)糊報價(jia)(jia)(jia)主要(yao)是(shi)為以后(hou)客(ke)戶(hu)砍價(jia)(jia)(jia)留有(you)余地。如果(guo)最后(hou)客(ke)戶(hu)砍價(jia)(jia)(jia)，你一(yi)(yi)點也(ye)(ye)(ye)不(bu)將，反(fan)而會(hui)讓客(ke)戶(hu)方案(an)。當(dang)然(ran)模(mo)糊報價(jia)(jia)(jia)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)掌握好尺度，否則價(jia)(jia)(jia)格(ge)太(tai)高會(hui)使得后(hou)續的(de)(de)談(tan)判沒(mei)了可能性(xing)。

3、一定要學會取舍

有些業(ye)務員，面對詢(xun)價著(zhu)，不管對方是(shi)(shi)(shi)情況，都會認(ren)真的去報價。其(qi)(qi)實(shi)不然，接到詢(xun)價后，一(yi)定要(yao)先分(fen)辨(bian)這是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)真正(zheng)的客(ke)戶，免的在同行或者無聊人士身上浪費自(zi)己的寶貴時間。其(qi)(qi)實(shi)這個也是(shi)(shi)(shi)比較容(rong)易分(fen)辨(bian)的，主要(yao)可以(yi)通(tong)過以(yi)下幾點(dian)來(lai)分(fen)辨(bian)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)真正(zheng)的客(ke)戶：

（1）詢問對(dui)方公(gong)司名稱

如果對(dui)方不告訴(su)你公(gong)司(si)名稱(cheng)，這種(zhong)詢(xun)價(jia)一定要(yao)注意了。不肯透漏公(gong)司(si)名稱(cheng)的(de)有很大概(gai)率是同行詢(xun)價(jia)。

（2）看圖紙

如(ru)果(guo)圖(tu)紙非常的(de)(de)不(bu)專(zhuan)業，連最(zui)基本的(de)(de)公差等級(ji)、材料要求(qiu)、圖(tu)紙號(hao)等都(dou)沒(mei)有(you)標(biao)注的(de)(de)話，不(bu)靠譜的(de)(de)可(ke)能性(xing)比較大。

（3）看對(dui)工(gong)廠的(de)關(guan)心程(cheng)度

真正的客戶都是比較(jiao)關心工廠的實際情況的，比如：有多少(shao)臺沖床(chuang)、能(neng)不能(neng)獨(du)立加工沖壓模具、能(neng)不能(neng)進(jin)行表面處理等等。對于那些，不來考察工廠反而讓你去(qu)他那的，一定要(yao)仔細分辨了。

也(ye)有很多客(ke)戶詢價(jia)，只(zhi)是想看(kan)看(kan)你的(de)(de)報價(jia)，然后以你的(de)(de)價(jia)格(ge)做參考多問(wen)幾家價(jia)格(ge)，對(dui)(dui)(dui)于這樣的(de)(de)客(ke)戶，無(wu)論報什么樣的(de)(de)價(jia)格(ge)，都(dou)是很難(nan)成交的(de)(de)。對(dui)(dui)(dui)于這種客(ke)戶，建議回答(da)：對(dui)(dui)(dui)不起，我(wo)感覺你對(dui)(dui)(dui)我(wo)們的(de)(de)產(chan)品還不是很了(le)解，你去問(wen)問(wen)我(wo)的(de)(de)同行好嗎？

4、報價一定要準時

因為五金(jin)沖壓(ya)件比較復雜，所(suo)以報(bao)價(jia)需(xu)要模(mo)具師(shi)(shi)傅(fu)、沖壓(ya)師(shi)(shi)傅(fu)綜合的計算，這樣(yang)就(jiu)使(shi)得報(bao)價(jia)需(xu)要一定(ding)時間。但是(shi)答應客戶的報(bao)價(jia)時間，一定(ding)要做到(dao)，如果到(dao)了時間沒有(you)計算出價(jia)格，也需(xu)要提前通知(zhi)客戶。