一、保險經紀人如何獲客

保險經紀人找客戶，有(you)以下方式：

1、可以通過保險經紀平臺，一般(ban)保險經紀(ji)平臺是互聯(lian)網保險產(chan)品銷售平臺，也會有保險知識(shi)和產(chan)品分享的。

2、可以通(tong)過老(lao)客戶轉介(jie)紹，老(lao)客戶服(fu)務(wu)做(zuo)好，可以轉介(jie)紹新客戶。

3、可以通過(guo)網(wang)絡媒體平臺，如小(xiao)紅書、知(zhi)乎發表保(bao)險(xian)知(zhi)識(shi)，或者(zhe)回答其(qi)他的保(bao)險(xian)提(ti)問，吸引陌生有保(bao)險(xian)需(xu)求(qiu)的客戶。

4、可以通(tong)過自(zi)媒(mei)體平臺，發相關保險文章和分享生活，組建和運營社(she)群，吸引(yin)和獲得客戶。

5、可以(yi)通(tong)過朋友轉介紹，獲得(de)客(ke)戶。

6、可以通過同鄉轉介紹，獲得客戶。

7、可以通過(guo)親戚轉介紹獲得客戶資(zi)源。

8、還可(ke)以通過公司(si)舉辦的活動，如產品宣(xuan)講(jiang)會，邀約人(ren)員參加獲得客戶。

9、可以(yi)通過(guo)發放宣傳頁，獲得客戶(hu)資(zi)源。

10、可以通過地推，展示和介(jie)紹公司產品(pin)等方式來獲得客戶。

二、保險經紀人怎么找客戶

保險(xian)經紀(ji)人有效(xiao)獲(huo)(huo)客(ke)的渠道不少(shao)，比如線(xian)下陌生拜訪，緣故(gu)獲(huo)(huo)客(ke)，存量客(ke)戶的加保續保、轉介紹等；線(xian)上(shang)qq群、微信群、朋友圈經營獲(huo)(huo)客(ke)，在專業的線(xian)上(shang)第(di)三方(fang)問答平臺(tai)進行網(wang)絡展(zhan)業獲(huo)(huo)客(ke)，建立個(ge)人的IP站點，打(da)造個(ge)人的線(xian)上(shang)品牌等。

但是在日常的銷售中，有多少保險代理人、保險經紀人能夠堅持每天去陌(mo)拜去拓展(zhan)業務呢？和陌(mo)生人(ren)(ren)講保險，對方覺得(de)你是(shi)騙(pian)子(zi)，和親(qin)朋講保險，對方看(kan)你眼煩，刻意(yi)避著你。辛辛苦(ku)苦(ku)幾(ji)個月(yue)，業績做了多(duo)少？增員了幾(ji)個？職級什么時候才能晉升(sheng)？的確，任(ren)何(he)事情沒有(you)付出就沒有(you)收獲，但是(shi)聰(cong)明(ming)人(ren)(ren)懂得(de)用更合適的方法(fa)解決問題(ti)，互聯網(wang)展(zhan)業獲客就是(shi)一個聰(cong)明(ming)的選(xuan)擇(ze)。

互聯網展業獲客是什么意思？下面(mian)重(zhong)點(dian)介紹兩種模式：問答營銷模式以及軟文案例營銷。

1、問答營銷模式

問答營銷(xiao)模(mo)式，是指通(tong)過(guo)線(xian)上回答客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)問題，真正解決客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)疑問，通(tong)過(guo)這樣(yang)持(chi)續輸出(chu)有(you)(you)價值內(nei)(nei)容(rong)(rong)，進而吸引(yin)有(you)(you)同樣(yang)需求(qiu)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)通(tong)過(guo)搜(sou)索(suo)某一個(ge)具體(ti)(ti)的(de)(de)問題，搜(sou)索(suo)引(yin)擎優先推薦，給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)匹配最(zui)有(you)(you)價值的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)。這樣(yang)在(zai)全(quan)網范圍內(nei)(nei)，整體(ti)(ti)性擴大(da)保(bao)(bao)(bao)險(xian)經(jing)(jing)紀人內(nei)(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)曝(pu)光率，提升保(bao)(bao)(bao)險(xian)經(jing)(jing)紀人被客(ke)(ke)戶(hu)(hu)搜(sou)索(suo)和瀏(liu)覽到的(de)(de)機會，也(ye)為保(bao)(bao)(bao)險(xian)經(jing)(jing)紀人推薦同城有(you)(you)保(bao)(bao)(bao)險(xian)意識、需要保(bao)(bao)(bao)險(xian)顧問服務(wu)、咨詢保(bao)(bao)(bao)險(xian)的(de)(de)準客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。

2、軟文案例營銷

軟文案例營銷需要有很強的專業功底和堅持力。軟文引流效果為個人獨享，建議每天堅持1-2篇原創文章，也可結合當前熱點，百度爬蟲也會每天光顧大家的主頁增加收錄。知識類(lei)、案例分(fen)享類(lei)的(de)文章會更有(you)價(jia)值，不但能持續引流(liu)獲(huo)客，而且帶來的(de)是專屬于經紀(ji)人個人的(de)流(liu)量。現在(zai)可以寫軟(ruan)文輸出(chu)的平臺還是(shi)蠻多的，知(zhi)乎，小紅(hong)書，今日頭條(tiao)，微博等等。

如(ru)果你想通(tong)過上面這(zhe)(zhe)些平臺寫軟文(wen)案例(li)的(de)(de)方式來獲客(ke)，重要的(de)(de)不(bu)(bu)是寫的(de)(de)多好(hao)，重要的(de)(de)是堅持(chi)，因為只要你在不(bu)(bu)斷堅持(chi)的(de)(de)做這(zhe)(zhe)件事，不(bu)(bu)斷的(de)(de)在學習，不(bu)(bu)斷的(de)(de)在內化(hua)和輸(shu)出，專業度是一定會(hui)不(bu)(bu)斷提升的(de)(de)。所以(yi)，堅持(chi)做，每周給自己一個固定的(de)(de)工(gong)作量就至(zhi)關重要了。

若(ruo)想用寫軟文案例的方式獲客，就(jiu)一定要想清(qing)楚(chu)，和(he)做(zuo)好長期堅持的準備。因為人做(zuo)一件(jian)事，得到及時反饋(kui)是(shi)(shi)很(hen)重要的，而軟文營銷很(hen)可能是(shi)(shi)在(zai)1-3個月后才有效果(guo)。