一、保險經紀人如何獲客

保險經紀人找客(ke)戶，有以下方式：

1、可以通過保險經紀平臺，一(yi)般保險經(jing)紀平(ping)臺是互聯(lian)網保險產(chan)品銷售平(ping)臺，也會(hui)有保險知識和產(chan)品分享(xiang)的。

2、可以通過(guo)老客(ke)戶轉(zhuan)介紹，老客(ke)戶服(fu)務做好(hao)，可以轉(zhuan)介紹新客(ke)戶。

3、可以通過(guo)網絡媒體(ti)平臺，如小紅書(shu)、知(zhi)乎發表保險(xian)知(zhi)識，或者(zhe)回答(da)其他的保險(xian)提問，吸引陌生(sheng)有保險(xian)需求(qiu)的客(ke)戶。

4、可以通過自媒(mei)體(ti)平臺，發相(xiang)關保(bao)險文(wen)章和分(fen)享生活，組建(jian)和運營社群，吸引和獲得客戶。

5、可以通過朋友轉介紹，獲得客(ke)戶。

6、可以通過同鄉轉介(jie)紹，獲得客戶。

7、可以通過親戚(qi)轉介紹獲(huo)得客戶資源。

8、還可以通過公司舉辦的(de)活動，如產品宣講會，邀約人員參加(jia)獲得客戶。

9、可以通(tong)過發放(fang)宣(xuan)傳頁(ye)，獲得客戶(hu)資源。

10、可以通過地推，展示和介紹公司(si)產品等方式來獲得客戶。

二、保險經紀人怎么找客戶

保(bao)險經(jing)紀人有效獲(huo)(huo)客(ke)的(de)渠道不少，比(bi)如線(xian)下陌生拜(bai)訪，緣(yuan)故(gu)獲(huo)(huo)客(ke)，存(cun)量客(ke)戶的(de)加保(bao)續保(bao)、轉介紹等；線(xian)上(shang)qq群(qun)、微信群(qun)、朋(peng)友圈經(jing)營獲(huo)(huo)客(ke)，在專業的(de)線(xian)上(shang)第三方問(wen)答(da)平臺進行網絡(luo)展業獲(huo)(huo)客(ke)，建立個人的(de)IP站點，打造個人的(de)線(xian)上(shang)品(pin)牌等。

但是在日常的銷售中，有多少保險代理人、保險經紀人能夠堅持(chi)每天(tian)去(qu)陌拜去(qu)拓展(zhan)業(ye)務呢？和陌生人講保(bao)險，對方覺得你是(shi)騙子，和親朋講保(bao)險，對方看你眼煩，刻意避(bi)著(zhu)你。辛(xin)辛(xin)苦(ku)苦(ku)幾(ji)(ji)個月，業(ye)績做(zuo)了多少？增員了幾(ji)(ji)個？職級什么時候才(cai)能晉升？的(de)確(que)，任何事情沒(mei)有付出就(jiu)沒(mei)有收獲，但(dan)是(shi)聰明(ming)人懂(dong)得用更合適的(de)方法解決(jue)問題，互聯網展(zhan)業(ye)獲客就(jiu)是(shi)一個聰明(ming)的(de)選擇(ze)。

互(hu)聯網展(zhan)業獲客是什(shen)么意(yi)思？下面重點介紹兩(liang)種模(mo)式：問答營銷模(mo)式以及軟文案例營銷。

1、問答營銷模式

問(wen)答(da)營銷模(mo)式，是(shi)指通(tong)(tong)過線(xian)上回答(da)客戶(hu)的(de)(de)問(wen)題，真(zhen)正(zheng)解決客戶(hu)的(de)(de)疑問(wen)，通(tong)(tong)過這樣(yang)持(chi)續輸出有價值(zhi)內容，進而吸引有同樣(yang)需求(qiu)的(de)(de)客戶(hu)。客戶(hu)通(tong)(tong)過搜索(suo)(suo)(suo)某一(yi)個具體(ti)的(de)(de)問(wen)題，搜索(suo)(suo)(suo)引擎優先推薦，給客戶(hu)匹配(pei)最有價值(zhi)的(de)(de)內容。這樣(yang)在全網范圍內，整體(ti)性擴大保(bao)險經紀(ji)(ji)人內容的(de)(de)曝(pu)光率，提升保(bao)險經紀(ji)(ji)人被客戶(hu)搜索(suo)(suo)(suo)和瀏覽到(dao)的(de)(de)機會，也為(wei)保(bao)險經紀(ji)(ji)人推薦同城有保(bao)險意識(shi)、需要保(bao)險顧問(wen)服務、咨(zi)詢保(bao)險的(de)(de)準客戶(hu)。

2、軟文案例營銷

軟文案例營銷需要有很強的專業功底和堅持力。軟文引流效果為個人獨享，建議每天堅持1-2篇原創文章，也可結合當前熱點，百度爬蟲也會每天光顧大家的主頁增加收錄。知(zhi)識(shi)類、案例(li)分享類的文(wen)章(zhang)會更有價值，不但能持續引流獲客，而且帶來的是專屬于經紀人個人的流量。現在可以寫軟文輸出的平(ping)臺還是蠻多的，知乎(hu)，小紅書，今日頭條，微博等(deng)等(deng)。

如果你想通過上(shang)面這(zhe)(zhe)些平(ping)臺寫軟文(wen)案例(li)的(de)方式來獲(huo)客，重要(yao)的(de)不(bu)是(shi)(shi)寫的(de)多好，重要(yao)的(de)是(shi)(shi)堅(jian)持(chi)，因為只要(yao)你在不(bu)斷(duan)堅(jian)持(chi)的(de)做(zuo)這(zhe)(zhe)件事，不(bu)斷(duan)的(de)在學習(xi)，不(bu)斷(duan)的(de)在內化和輸出(chu)，專業(ye)度是(shi)(shi)一定(ding)會不(bu)斷(duan)提升的(de)。所以，堅(jian)持(chi)做(zuo)，每周給自己一個固定(ding)的(de)工作量就(jiu)至關(guan)重要(yao)了。

若(ruo)想(xiang)用(yong)寫軟文案例的方式獲客(ke)，就一定要(yao)(yao)想(xiang)清楚，和做(zuo)好長期堅(jian)持的準備。因為(wei)人做(zuo)一件(jian)事，得到(dao)及時(shi)反饋(kui)是很(hen)重要(yao)(yao)的，而軟文營銷(xiao)很(hen)可能是在1-3個月后才有(you)效果。