小紅書的營銷模式

一、滿足用戶的曬圖和互動的平臺，解決陌生用戶的痛點。

小(xiao)紅書早期(qi)聚(ju)集了(le)(le)一波(bo)熱愛海淘(tao)的(de)活躍(yue)用戶(hu)，天天曬各(ge)種全(quan)(quan)球好貨、購物(wu)攻(gong)略，引導很(hen)多沒有海淘(tao)經驗(yan)的(de)“小(xiao)白們”快(kuai)速獲(huo)知(zhi)產品的(de)使(shi)用感觸(chu)。他(ta)們在小(xiao)紅書上(shang)看(kan)到前(qian)輩(bei)們的(de)曬圖和購物(wu)心得，使(shi)得小(xiao)紅書整個平臺(tai)成了(le)(le)海淘(tao)的(de)百科全(quan)(quan)書，吸引了(le)(le)很(hen)多陌生的(de)用戶(hu)。

二、優質的社群運營

小(xiao)紅(hong)書(shu)的用(yong)戶(hu)(hu)與(yu)用(yong)戶(hu)(hu)之間并沒有買(mai)賣(mai)關(guan)系，而是把“產品的體驗感”曬(shai)出來，通過優質的社群運營，促使(shi)用(yong)戶(hu)(hu)不斷輸(shu)出內(nei)容。當這些內(nei)容形成良好的口(kou)碑積累后(hou)，讓(rang)用(yong)戶(hu)(hu)對平臺(tai)產生(sheng)了信(xin)任，然后(hou)再發(fa)展成海淘電(dian)商(shang)。

三、用知識和內容征服用戶

社交營(ying)銷的(de)價值基(ji)礎是(shi)分(fen)享(xiang)知(zhi)(zhi)識和(he)內容(rong)。因為知(zhi)(zhi)識和(he)內容(rong)能(neng)夠解(jie)決用戶的(de)沖突，先征(zheng)服“她”，然后再談買什(shen)么。在社交世界里(li)，對消費者(zhe)來說，最重要的(de)不是(shi)你賣什(shen)么，而(er)是(shi)我需要什(shen)么。小(xiao)紅書在這(zhe)一點上就做得很好，它(ta)的(de)路線是(shi)用知(zhi)(zhi)識和(he)內容(rong)征(zheng)服用戶，而(er)不是(shi)用廣告轟炸用戶。

四、不斷升級核心競爭力

小紅(hong)(hong)書從最(zui)初的(de)(de)“以消費者為(wei)中心(xin)(xin)的(de)(de)思(si)(si)考(kao)(kao)方(fang)式(shi)(shi)”升級到(dao)“以競(jing)爭對手為(wei)中心(xin)(xin)的(de)(de)思(si)(si)考(kao)(kao)方(fang)式(shi)(shi)”。小紅(hong)(hong)書轉(zhuan)型成為(wei)電商平臺后，周圍(wei)的(de)(de)競(jing)爭對手增(zeng)加，比(bi)如考(kao)(kao)拉海(hai)購，這就意味著用戶(hu)的(de)(de)選擇(ze)方(fang)向也更加多樣化(hua)。為(wei)了(le)應(ying)對這個局面，小紅(hong)(hong)書邀請了(le)胡歌(ge)作(zuo)為(wei)代言人，他(ta)不僅僅是廣告代言，更重要(yao)的(de)(de)是他(ta)扮演了(le)海(hai)外生(sheng)活方(fang)式(shi)(shi)的(de)(de)探尋(xun)者和發(fa)現(xian)者，從用戶(hu)的(de)(de)視角和心(xin)(xin)態去發(fa)現(xian)更美好的(de)(de)生(sheng)活方(fang)式(shi)(shi)。這種方(fang)式(shi)(shi)對用戶(hu)產生(sheng)了(le)很大的(de)(de)吸引(yin)力。

五、精準定位用戶群體，滿足群體的特性

小紅(hong)書的(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)群體以女(nv)性為主，這(zhe)個消費群體的(de)特性就是喜歡不停閑逛(guang)各種商品，不確定性瀏覽產品，經常漫無目的(de)逛(guang)商城。因此，出(chu)于這(zhe)一(yi)點(dian)的(de)考慮，小紅(hong)書并(bing)不像其他電商平臺那(nei)樣把產品展示整理的(de)很(hen)清晰，而是在芒果视频下(xia)载會出(chu)現各種題材(cai)的(de)東西。這(zhe)一(yi)舉(ju)動打破了常規化(hua)思維，制造了差異(yi)化(hua)。其次，在每個用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)照片下(xia)方，都會有不同人對這(zhe)個用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)評價，這(zhe)一(yi)點(dian)很(hen)容易(yi)觸發(fa)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)感官，形(xing)成同理心，激起用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)購買欲。

小紅書常用推廣策略

一、小紅書筆記種草

小紅書的筆記種(zhong)草能力(li)強，其中(zhong)，主要是依靠明(ming)星推(tui)薦、KOL推(tui)廣、KOC種(zhong)草的方(fang)式(shi)加大(da)品牌的曝光。

1、明星推薦

依靠明星(xing)的引流能力(li)，打造品牌的知名度(du)，且宣傳形式多以個人(ren)化(hua)(hua)的推(tui)薦為主，商業性(xing)質(zhi)較少(shao)，進而增加用戶對商品的信任度(du)，從而轉(zhuan)化(hua)(hua)為直接購買力(li)。

2、KOL推廣

KOL就是(shi)意見領袖(xiu)，是(shi)指在某個領域發表觀(guan)點并且(qie)有一(yi)定影(ying)響力的(de)人。而小紅書中建(jian)立的(de)正是(shi)一(yi)個以UGC為主的(de)內容分享社區，其中，KOL擁有巨(ju)大的(de)影(ying)響力，對粉絲進行品(pin)(pin)牌(pai)教育(yu)和(he)品(pin)(pin)牌(pai)宣傳的(de)效果更加明顯(xian)。

3、KOC種草

KOC即(ji)關鍵意見消(xiao)費(fei)者(zhe)。一般(ban)指(zhi)能(neng)影(ying)響自己的(de)朋友、粉(fen)絲(si)，產生消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)。相比于KOL，KOC的(de)粉(fen)絲(si)更(geng)少，影(ying)響力更(geng)小，優(you)勢是更(geng)垂直、更(geng)便宜、更(geng)貼近消(xiao)費(fei)者(zhe)。鋪(pu)量的(de)KOC推廣，也能(neng)夠影(ying)響到用戶的(de)消(xiao)費(fei)決策。

二、開通小紅書專業號運營

品牌(pai)開通(tong)專業號(hao)(hao)，以專業號(hao)(hao)為基礎進行品牌(pai)宣(xuan)傳，針對品牌(pai)優勢(shi)撰寫筆(bi)記(ji)，積累(lei)粉絲和品牌(pai)曝(pu)光(guang)度。

三、發現頁信息流廣告投放/搜索關鍵詞優化排名

發現頁(ye)中(zhong)信息流廣告(gao)(gao)以算法(fa)推薦(jian)形式進行內容分發，幫助品(pin)牌更好的加(jia)大優質筆記曝(pu)光，觸達更多(duo)用戶(hu)(hu)。搜索廣告(gao)(gao)，可(ke)以通過品(pin)牌詞(ci)、品(pin)類詞(ci)、行業詞(ci)等(deng)關鍵詞(ci)精準觸達意向客戶(hu)(hu)，形成(cheng)預期轉化。

四、入駐小紅書商城

注冊小紅書店(dian)鋪，用戶不僅可(ke)以直接(jie)在小紅書品(pin)牌商(shang)城(cheng)購(gou)買商(shang)品(pin)，同時也可(ke)以在筆(bi)記(ji)中插入購(gou)買鏈接(jie)。