小紅書的營銷模式

一、滿足用戶的曬圖和互動的平臺，解決陌生用戶的痛點。

小(xiao)紅(hong)書早(zao)期聚集了一波熱愛海淘的(de)活(huo)躍(yue)用戶(hu)，天(tian)天(tian)曬(shai)各種全球好貨、購(gou)物攻略，引(yin)導(dao)很多(duo)沒有海淘經驗的(de)“小(xiao)白們”快速(su)獲知產品(pin)的(de)使(shi)用感(gan)觸。他(ta)們在小(xiao)紅(hong)書上看(kan)到前輩們的(de)曬(shai)圖和購(gou)物心得，使(shi)得小(xiao)紅(hong)書整個平臺(tai)成(cheng)了海淘的(de)百科(ke)全書，吸引(yin)了很多(duo)陌(mo)生的(de)用戶(hu)。

二、優質的社群運營

小(xiao)紅書的用戶(hu)與(yu)用戶(hu)之間并沒有買賣關系，而是把“產品的體驗(yan)感”曬出(chu)來，通過優質的社群運營，促(cu)使用戶(hu)不斷輸(shu)出(chu)內(nei)容(rong)。當這些內(nei)容(rong)形成良好的口碑積累后，讓用戶(hu)對平臺產生了信任，然(ran)后再發(fa)展成海淘電商。

三、用知識和內容征服用戶

社交營銷的價值基礎是分享知識(shi)和內(nei)容。因(yin)為知識(shi)和內(nei)容能夠解決用(yong)戶(hu)的沖突，先征服(fu)“她”，然后(hou)再談買什(shen)么(me)(me)。在社交世界(jie)里(li)，對消(xiao)費(fei)者來說，最重(zhong)要(yao)(yao)的不是你賣什(shen)么(me)(me)，而是我需要(yao)(yao)什(shen)么(me)(me)。小紅書在這一點上就做得很(hen)好，它的路(lu)線是用(yong)知識(shi)和內(nei)容征服(fu)用(yong)戶(hu)，而不是用(yong)廣告轟炸用(yong)戶(hu)。

四、不斷升級核心競爭力

小(xiao)紅書從最初的“以消費者為(wei)(wei)中(zhong)心的思考方(fang)(fang)式”升級(ji)到“以競爭對(dui)(dui)手為(wei)(wei)中(zhong)心的思考方(fang)(fang)式”。小(xiao)紅書轉型成為(wei)(wei)電商(shang)平(ping)臺后，周(zhou)圍(wei)的競爭對(dui)(dui)手增加(jia)，比如考拉海(hai)購，這(zhe)就意(yi)味(wei)著用(yong)戶(hu)的選擇方(fang)(fang)向也更加(jia)多樣化。為(wei)(wei)了(le)(le)應對(dui)(dui)這(zhe)個局面(mian)，小(xiao)紅書邀(yao)請了(le)(le)胡歌作為(wei)(wei)代言人(ren)，他不僅(jin)僅(jin)是廣告代言，更重(zhong)要(yao)的是他扮演了(le)(le)海(hai)外生活(huo)方(fang)(fang)式的探尋者和(he)發(fa)(fa)現(xian)者，從用(yong)戶(hu)的視(shi)角和(he)心態(tai)去(qu)發(fa)(fa)現(xian)更美(mei)好的生活(huo)方(fang)(fang)式。這(zhe)種方(fang)(fang)式對(dui)(dui)用(yong)戶(hu)產生了(le)(le)很大的吸引力。

五、精準定位用戶群體，滿足群體的特性

小(xiao)紅(hong)書的(de)(de)用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)以(yi)女性為主(zhu)，這(zhe)個消(xiao)費群(qun)體(ti)的(de)(de)特性就是(shi)喜歡不停閑逛(guang)各種商品，不確定性瀏覽產(chan)品，經常漫無目的(de)(de)逛(guang)商城。因此，出于這(zhe)一(yi)點的(de)(de)考(kao)慮(lv)，小(xiao)紅(hong)書并不像(xiang)其他電(dian)商平臺那樣把產(chan)品展示整理的(de)(de)很清晰，而是(shi)在芒果视频下载會(hui)出現各種題材的(de)(de)東(dong)西(xi)。這(zhe)一(yi)舉動打破了常規化思維，制造了差(cha)異化。其次，在每個用(yong)戶(hu)的(de)(de)照片下方，都會(hui)有不同(tong)人對這(zhe)個用(yong)戶(hu)的(de)(de)評價(jia)，這(zhe)一(yi)點很容易觸發用(yong)戶(hu)的(de)(de)感(gan)官，形成同(tong)理心，激起用(yong)戶(hu)的(de)(de)購買欲。

小紅書常用推廣策略

一、小紅書筆記種草

小紅書的(de)筆(bi)記種草(cao)能力(li)強(qiang)，其中，主要是依靠明星推(tui)薦、KOL推(tui)廣、KOC種草(cao)的(de)方式加大(da)品牌的(de)曝光。

1、明星推薦

依靠(kao)明星的(de)引流能力，打(da)造(zao)品牌(pai)的(de)知名(ming)度(du)，且宣傳形式多以個人化的(de)推(tui)薦為主，商業性質較少，進而增(zeng)加用戶對商品的(de)信任(ren)度(du)，從而轉化為直接(jie)購(gou)買力。

2、KOL推廣

KOL就(jiu)是意見領袖(xiu)，是指在某(mou)個(ge)(ge)領域發表觀點(dian)并(bing)且有一(yi)定影響力的(de)(de)人。而小(xiao)紅書中(zhong)建立的(de)(de)正是一(yi)個(ge)(ge)以UGC為(wei)主(zhu)的(de)(de)內容分享社區，其中(zhong)，KOL擁有巨大的(de)(de)影響力，對(dui)粉絲進行品牌(pai)教育和品牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)效果(guo)更加明顯。

3、KOC種草

KOC即關鍵意見消費(fei)者。一般指(zhi)能影(ying)響(xiang)自己的朋友、粉絲(si)，產生消費(fei)行為的消費(fei)者。相比于KOL，KOC的粉絲(si)更少，影(ying)響(xiang)力更小，優勢是更垂直(zhi)、更便(bian)宜、更貼(tie)近消費(fei)者。鋪量的KOC推廣，也能夠影(ying)響(xiang)到(dao)用(yong)戶的消費(fei)決策。

二、開通小紅書專業號運營

品牌(pai)開通專業號，以(yi)專業號為基礎進行品牌(pai)宣傳，針(zhen)對品牌(pai)優勢撰(zhuan)寫筆(bi)記(ji)，積累粉(fen)絲和品牌(pai)曝(pu)光(guang)度。

三、發現頁信息流廣告投放/搜索關鍵詞優化排名

發現頁中信息(xi)流廣告以(yi)算法(fa)推薦形式(shi)進行內容分發，幫(bang)助(zhu)品牌更好的加大(da)優質筆記(ji)曝光，觸達更多用戶。搜索廣告，可以(yi)通過(guo)品牌詞(ci)(ci)、品類詞(ci)(ci)、行業(ye)詞(ci)(ci)等關鍵(jian)詞(ci)(ci)精準觸達意向客戶，形成(cheng)預期轉化。

四、入駐小紅書商城

注(zhu)冊小紅(hong)書店(dian)鋪，用戶不僅(jin)可(ke)以直接在小紅(hong)書品(pin)牌商(shang)城購買商(shang)品(pin)，同時(shi)也可(ke)以在筆記中插入(ru)購買鏈接。