一、秀場直播如何引導用戶消費
首先,用戶(hu)是(shi)否愿意給你刷禮物,完全(quan)取決于用戶(hu)自(zi)己(ji),主播(bo)不能(neng)硬性推銷(xiao)。但柔性引導卻(que)沒問(wen)題,刺激他們的(de)消費欲(yu)望(wang),變(bian)被動銷(xiao)售為(wei)主動出擊,要實(shi)現這個目標(biao),可以從(cong)以下(xia)幾個方面入手:
1、商品價廉物(wu)美,品種繁多,你(ni)的直播內容(rong)是(shi)否豐富,有(you)沒有(you)才藝等,顏(yan)值(zhi)是(shi)否高,都具有(you)非(fei)常(chang)大的競爭力!
2、服務至上,誠實守信,也就(jiu)是你(ni)自己設定的(de)開播(bo)(bo)時(shi)間(jian),那就(jiu)一定得(de)堅持,得(de)準(zhun)時(shi)?如果你(ni)總是隨(sui)性而來,隨(sui)意而走,讓(rang)粉絲摸不透你(ni)的(de)開播(bo)(bo)時(shi)間(jian),這(zhe)樣(yang)會降低粉絲粘度。
3、舒適的(de)直(zhi)播(bo)環境與氛圍,你每天上線的(de)時候(hou),狀態是否(fou)足夠好(hao),直(zhi)播(bo)間是否(fou)收拾干凈。整體氛圍你也可(ke)以(yi)通過成像自己先看看,如果你都不能滿意(yi),粉(fen)絲能滿意(yi)嗎?
4、積極(ji)爭取(qu)每一個(ge)回頭客,誰的(de)(de)時間都寶貴,那(nei)么多的(de)(de)主(zhu)播為什么他只進了你的(de)(de)直(zhi)播間。一定要做(zuo)好(hao)粉絲維護,特殊日子多些(xie)問候(hou)總不是壞事情。
5、要(yao)(yao)善于(yu)分析(xi)不同(tong)年齡粉(fen)(fen)絲群體(ti),不同(tong)性別的粉(fen)(fen)絲的心理特征,主播(bo)在接觸粉(fen)(fen)絲一段時間后,要(yao)(yao)分析(xi)出(chu)粉(fen)(fen)絲的喜好,要(yao)(yao)讓粉(fen)(fen)絲看到你的用心。
6、刺激粉(fen)絲(si)(si)的(de)感(gan)官享(xiang)受,誰都(dou)有審美疲勞的(de)時候,主(zhu)播偶爾變化直播風格與(yu)內容(rong),增加新鮮(xian)感(gan),來者(zhe)都(dou)是客,屌(diao)絲(si)(si)也能逆襲。新主(zhu)播切記,不能眼(yan)里(li)只(zhi)有大哥(ge)而忽(hu)視大量粉(fen)絲(si)(si)的(de)感(gan)受,要相信(xin)屌(diao)絲(si)(si)也可以是潛力股。
二、秀場主播直播如何要禮物
作為一個秀場主播,禮物的提成毫無疑問是最大的收入來源,但是有很多主播有才藝但是一直不知道怎么和關注要禮物,下面小編就來給大家說明下秀場直播如何要禮物?
非常容(rong)易犯的錯:從不(bu)提小禮(li)物(wu)的事、會直接的開(kai)口去問要(yao)小禮(li)物(wu)。
大忌:盡量別直接找誰去要小禮物,如此一來非常容易引起用戶厭惡。
1、暗(an)示(shi)法:主播可(ke)以讓觀眾點什么歌,或者(zhe)是送觀眾歌曲,對觀眾用(yong)些可(ke)愛(ai)的(de)眼神或表情動(dong)作來暗(an)示(shi),通常情況下(xia)講究的(de)大老(lao)板是會主動(dong)地刷的(de)。
2、小(xiao)(xiao)游戲法(fa):主播可以(yi)和觀眾(zhong)玩游戲互(hu)動(dong),如:蜘蛛紙牌,撲克,猜(cai)鋼幣,搖獎轉盤等等,主播輸后可以(yi)小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的懲戒一點,觀眾(zhong)輸后可以(yi)讓大伙(huo)刷禮物。
3、小禮(li)物PK法:有(you)主播(bo)連(lian)麥的時候(hou),可以(yi)相互間小禮(li)物PK,兩者各多少秒演(yan)(yan)出表(biao)(biao)演(yan)(yan)、藝術表(biao)(biao)演(yan)(yan),到最(zui)后一個(ge)誰小禮(li)物少誰輸(shu)(shu),輸(shu)(shu)后有(you)懲戒(jie)(不過懲戒(jie)頂目一定要精彩)。
4、哭(ku)窮(qiong)法:可(ke)以給觀眾們說一些煽情(qing)的話,訴哭(ku)窮(qiong),用真心去留住大伙,讓大伙清楚主播的非常不易。
5、走(zou)曲法:看到較有實力的大(da)老板進(jin)來了(le),隆重(zhong)盛大(da)的歡迎他,為他走(zou)個開(kai)場曲,設(she)計(ji)大(da)老板開(kai)場專曲。
6、激將(jiang)法(fa):例(li)如有的大老(lao)板愛吹牛,時不時可(ke)以用些(xie)激將(jiang)法(fa)來嘗(chang)試,但要考慮幅(fu)度,別玩太過。
7、吹捧(peng)法:有的大老板優越感較(jiao)強(qiang),多捧(peng)捧(peng)他夸獎他。
8、場控提(ti)示法:讓主(zhu)播(bo)的場控編些(xie)拉小禮物的套詞(ci)或段子經(jing)常性在公屏上發一(yi)發。如:點(dian)關注不(bu)迷路,愛(ai)主(zhu)播(bo)刷禮物,送(song)禮物有風度,開守護擺擺酷等,經(jing)常性提(ti)醒下大(da)伙(huo)刷點(dian)小禮物。
以(yi)上都(dou)是(shi)一些基(ji)本的(de)(de)秀場主(zhu)播(bo)要禮(li)物的(de)(de)技巧,只有掌握好(hao)正確的(de)(de)方法才能夠(gou)更(geng)好(hao)的(de)(de)更(geng)順利(li)的(de)(de)要到禮(li)物,自(zi)己(ji)的(de)(de)粉絲才會更(geng)愿意為你打賞。