一、秀場直播和帶貨直播的區別

所謂的秀場直播，就是發展主播的特長。而每一個主播基本都會具備一個自己的拿手絕活！相對(dui)來說，秀場直播要(yao)比(bi)直播帶貨更加好(hao)做(zuo)。舉個簡單的(de)例子，隨便(bian)找(zhao)個好(hao)看(kan)一點(dian)的(de)美女，在鏡頭前哼兩(liang)句，賣下萌，多有可(ke)能會有大哥(ge)刷禮物。再專(zhuan)業一點(dian)的(de)就是才藝(yi)表演(yan)，脫口秀等。

但直播(bo)帶(dai)貨卻是不(bu)一(yi)樣的，說得(de)直白點(dian)，就(jiu)是一(yi)個(ge)以(yi)直播(bo)形式賣貨的銷售。不(bu)僅僅要(yao)懂直播(bo)的流(liu)程，還(huan)需要(yao)具備親(qin)和(he)力，熟(shu)記商品信(xin)息等。所以(yi)，直播(bo)帶(dai)貨的主播(bo)要(yao)比秀場直播(bo)更加難做，周(zhou)期(qi)也會更長。不(bu)僅如此，直播(bo)帶(dai)貨還(huan)會涉及(ji)到供應(ying)鏈、物(wu)流(liu)等，也會拉長收款周(zhou)期(qi)。

所以，對于直(zhi)(zhi)播(bo)創(chuang)(chuang)業者，或(huo)者初創(chuang)(chuang)者來說，從秀場直(zhi)(zhi)播(bo)開(kai)始是最好的(de)選擇(ze)。當然(ran)，如果(guo)預算(suan)足夠(gou)，而且(qie)也(ye)有(you)產(chan)品渠道，可以直(zhi)(zhi)接進(jin)軍帶貨直(zhi)(zhi)播(bo)。

二、秀場直播和電商直播的區別

1、運營模式

秀(xiu)場直播(bo)(bo)(bo)(bo)和(he)電(dian)商直播(bo)(bo)(bo)(bo)最(zui)本質的(de)(de)區別就是(shi)(shi)(shi)(shi)荷(he)爾(er)蒙(meng)經濟和(he)粉絲(si)經濟的(de)(de)對(dui)撞，秀(xiu)場直播(bo)(bo)(bo)(bo)主打(da)荷(he)爾(er)蒙(meng)的(de)(de)經濟，而電(dian)商直播(bo)(bo)(bo)(bo)主打(da)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)粉絲(si)經濟。它(ta)們的(de)(de)變(bian)現(xian)模式(shi)也是(shi)(shi)(shi)(shi)不一樣(yang)：秀(xiu)場直播(bo)(bo)(bo)(bo)是(shi)(shi)(shi)(shi)打(da)賞(shang)盈利(li)，電(dian)商直播(bo)(bo)(bo)(bo)靠銷售(shou)盈利(li)，主播(bo)(bo)(bo)(bo)通過積攢(zan)粉絲(si)，去銷售(shou)電(dian)商的(de)(de)產(chan)品。秀(xiu)場直播(bo)(bo)(bo)(bo)主要是(shi)(shi)(shi)(shi)泛娛樂化比(bi)較(jiao)多(duo)一些(xie)，比(bi)如(ru)唱歌跳舞(wu)等；而電(dian)商直播(bo)(bo)(bo)(bo)更多(duo)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)專業化的(de)(de)內容(rong)，比(bi)如(ru)講(jiang)解化妝品，洗(xi)面奶怎么(me)用；服裝的(de)(de)質地(di)怎么(me)樣(yang)、產(chan)地(di)是(shi)(shi)(shi)(shi)哪里、它(ta)解決(jue)的(de)(de)問題(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)等。

2、主播

秀場(chang)直(zhi)播(bo)的(de)主(zhu)播(bo)多是帥哥美女，以(yi)吸引(yin)眼球顏值才藝為主(zhu)，讓(rang)用戶感覺有(you)趣。電(dian)商直(zhi)播(bo)的(de)主(zhu)播(bo)并不以(yi)吸引(yin)眼球博取打(da)賞(shang)為主(zhu)，而是要考量(liang)售賣(mai)產(chan)品的(de)能力(li)，有(you)哪些專業性的(de)知識。所(suo)以(yi)，秀場(chang)直(zhi)播(bo)和電(dian)商直(zhi)播(bo)對比一(yi)看，主(zhu)播(bo)的(de)差距是很大的(de)。

3、用戶

秀(xiu)場直播(bo)就是(shi)以(yi)男(nan)性(xing)(xing)用(yong)戶為(wei)主(zhu)，以(yi)消磨的時間為(wei)目的，以(yi)包養主(zhu)播(bo)為(wei)自豪(hao)的一種產品模(mo)式(shi)。秀(xiu)場直播(bo)就是(shi)以(yi)聊天(tian)才(cai)藝來(lai)博取男(nan)性(xing)(xing)用(yong)戶的眼球，讓(rang)男(nan)性(xing)(xing)用(yong)戶成為(wei)主(zhu)播(bo)的粉(fen)絲。

而電商(shang)(shang)直播的(de)用戶(hu)(hu)女性居多(duo)，以獲取商(shang)(shang)品(pin)信息(xi)為目的(de)，邊(bian)看(kan)邊(bian)買，實現這個(ge)功(gong)能。主(zhu)播粉絲(si)的(de)來(lai)源有兩個(ge)：一(yi)個(ge)是(shi)通過商(shang)(shang)品(pin)進來(lai)，用戶(hu)(hu)想了解(jie)這個(ge)商(shang)(shang)品(pin)，比如化妝品(pin)；或者喜歡這件(jian)襯衫(shan)這雙皮鞋，但并(bing)不知(zhi)道它是(shi)不是(shi)真的(de)好。通過主(zhu)播的(de)講(jiang)解(jie)，了解(jie)了這個(ge)產品(pin)非(fei)常(chang)好，從此關注這個(ge)主(zhu)播成(cheng)為她的(de)粉絲(si)。這是(shi)直播電商(shang)(shang)主(zhu)播獲取粉絲(si)的(de)一(yi)條途徑(jing)。

4、平臺

秀場直播持續要內(nei)容(rong)和人(ren)的輸出(chu)。秀場(chang)直(zhi)播要比電商直(zhi)播稍微好(hao)做(zuo)一些(xie)，因(yin)為它只(zhi)要做(zuo)兩點就可以：招聘(pin)一些(xie)美女充實內(nei)容(rong)；去應用商店(dian)去買(mai)各種的料來充實男性的打賞的一個群體，產(chan)(chan)業(ye)鏈相對(dui)簡單，男性和女性對(dui)接起來是最(zui)主要的產(chan)(chan)業(ye)鏈。

而直播電商(shang)稍(shao)微復雜(za)一(yi)些，要(yao)有成熟的(de)(de)供應鏈；產業的(de)(de)鏈條(tiao)比較長；要(yao)關注核心指標——從(cong)觀(guan)看到購(gou)買的(de)(de)轉化率。因為電商(shang)做直播就是要(yao)提(ti)高轉化率，這是一(yi)個非常核心的(de)(de)指標。