一、秀場直播和帶貨直播的區別

所謂的秀場直播，就是發展主播的特長。而每一個主播基本都會具備一個自己的拿手絕活！相對來說，秀(xiu)場直播(bo)(bo)要(yao)比直播(bo)(bo)帶貨更(geng)加好做。舉個(ge)簡(jian)單的例子，隨便找個(ge)好看(kan)一(yi)點的美女，在(zai)鏡頭前(qian)哼兩句，賣(mai)下萌，多(duo)有(you)可(ke)能(neng)會有(you)大哥刷禮物(wu)。再專業一(yi)點的就是才藝表演，脫口秀(xiu)等。

但直播(bo)(bo)帶貨卻(que)是(shi)不(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)，說(shuo)得直白點，就是(shi)一(yi)個以直播(bo)(bo)形式賣貨的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)。不(bu)僅(jin)僅(jin)要(yao)懂直播(bo)(bo)的(de)(de)(de)流(liu)程(cheng)，還需(xu)要(yao)具備(bei)親和力，熟記(ji)商品信息等。所以，直播(bo)(bo)帶貨的(de)(de)(de)主播(bo)(bo)要(yao)比秀(xiu)場直播(bo)(bo)更加難(nan)做，周(zhou)期也(ye)會更長。不(bu)僅(jin)如此，直播(bo)(bo)帶貨還會涉及到供應鏈(lian)、物(wu)流(liu)等，也(ye)會拉長收款周(zhou)期。

所以，對于直播創業者(zhe)，或(huo)者(zhe)初創者(zhe)來說，從秀場直播開始是(shi)最好(hao)的選擇。當然，如果預算足夠，而(er)且也(ye)有產品渠(qu)道(dao)，可以直接進(jin)軍帶貨直播。

二、秀場直播和電商直播的區別

1、運營模式

秀(xiu)(xiu)場(chang)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)和電(dian)商(shang)(shang)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)最本質的(de)(de)(de)區別就是(shi)荷爾蒙(meng)(meng)經(jing)濟和粉(fen)(fen)絲經(jing)濟的(de)(de)(de)對撞，秀(xiu)(xiu)場(chang)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)主打荷爾蒙(meng)(meng)的(de)(de)(de)經(jing)濟，而電(dian)商(shang)(shang)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)主打的(de)(de)(de)是(shi)粉(fen)(fen)絲經(jing)濟。它(ta)(ta)們的(de)(de)(de)變現模式也(ye)是(shi)不一樣(yang)：秀(xiu)(xiu)場(chang)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)是(shi)打賞盈利(li)，電(dian)商(shang)(shang)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)靠(kao)銷售盈利(li)，主播(bo)通過積攢粉(fen)(fen)絲，去銷售電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)產品。秀(xiu)(xiu)場(chang)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)主要是(shi)泛娛樂化(hua)比較多一些，比如(ru)唱(chang)歌跳舞等(deng)(deng)；而電(dian)商(shang)(shang)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)更多的(de)(de)(de)是(shi)專(zhuan)業(ye)化(hua)的(de)(de)(de)內容，比如(ru)講解(jie)化(hua)妝品，洗面奶怎么(me)用；服裝的(de)(de)(de)質地怎么(me)樣(yang)、產地是(shi)哪里、它(ta)(ta)解(jie)決的(de)(de)(de)問題是(shi)什么(me)等(deng)(deng)。

2、主播

秀場(chang)直(zhi)播的(de)主(zhu)播多(duo)是(shi)帥哥美女，以吸引眼(yan)球(qiu)顏值(zhi)才藝為(wei)主(zhu)，讓用戶感覺有趣。電(dian)商直(zhi)播的(de)主(zhu)播并不以吸引眼(yan)球(qiu)博取打賞為(wei)主(zhu)，而是(shi)要(yao)考量售賣產品的(de)能力，有哪些(xie)專(zhuan)業(ye)性的(de)知識。所以，秀場(chang)直(zhi)播和電(dian)商直(zhi)播對比一看，主(zhu)播的(de)差距(ju)是(shi)很大的(de)。

3、用戶

秀場(chang)直(zhi)播(bo)就(jiu)是以(yi)男(nan)性(xing)用(yong)戶為(wei)主，以(yi)消磨的(de)(de)時間為(wei)目的(de)(de)，以(yi)包養主播(bo)為(wei)自豪的(de)(de)一(yi)種產品(pin)模式。秀場(chang)直(zhi)播(bo)就(jiu)是以(yi)聊天才藝來(lai)博(bo)取男(nan)性(xing)用(yong)戶的(de)(de)眼球，讓男(nan)性(xing)用(yong)戶成為(wei)主播(bo)的(de)(de)粉絲。

而電(dian)商直(zhi)播的用戶女性居多(duo)，以獲取商品(pin)信息(xi)為(wei)目的，邊(bian)(bian)看邊(bian)(bian)買(mai)，實(shi)現(xian)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)功能(neng)。主(zhu)(zhu)播粉(fen)絲的來源有兩(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)：一個(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi)通(tong)過商品(pin)進來，用戶想了解(jie)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)商品(pin)，比如化妝品(pin)；或者喜(xi)歡這(zhe)件襯(chen)衫這(zhe)雙皮鞋(xie)，但并不知道它(ta)是(shi)不是(shi)真的好。通(tong)過主(zhu)(zhu)播的講(jiang)解(jie)，了解(jie)了這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)產品(pin)非常好，從此(ci)關注這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)主(zhu)(zhu)播成為(wei)她的粉(fen)絲。這(zhe)是(shi)直(zhi)播電(dian)商主(zhu)(zhu)播獲取粉(fen)絲的一條途(tu)徑。

4、平臺

秀場直播持(chi)續(xu)要(yao)內容和人的輸出。秀場直(zhi)播要(yao)比電商(shang)直(zhi)播稍微好做一些，因為(wei)它只要(yao)做兩點就(jiu)可以：招聘(pin)一些美女充實(shi)內容；去(qu)應用商(shang)店去(qu)買各種的料來(lai)充實(shi)男性的打賞的一個群(qun)體，產業(ye)鏈相對(dui)簡單，男性和女性對(dui)接(jie)起來(lai)是最主要(yao)的產業(ye)鏈。

而(er)直播電(dian)商稍微復雜一些，要(yao)有成(cheng)熟的(de)供應(ying)鏈；產業的(de)鏈條比較長；要(yao)關注(zhu)核(he)(he)心(xin)指標——從觀看到(dao)購(gou)買的(de)轉(zhuan)化率。因為電(dian)商做直播就是要(yao)提高轉(zhuan)化率，這是一個非常核(he)(he)心(xin)的(de)指標。