一、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流是所有商業項目的最根(gen)本(ben)需求，一切活(huo)動以穩定客流為主。

2、獲取(qu)客(ke)流的兩個主要思路：

（1）開源：通(tong)過(guo)各(ge)種(zhong)形(xing)式，拓寬引流(liu)渠道(dao)，增(zeng)加客(ke)流(liu)；

（2）節(jie)流：采取一系列手段，控制顧客分流，在一段時間內鎖定客戶，直到活動落(luo)地為止。

3、賣場活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的成(cheng)(cheng)敗不在于活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)內容(rong)，關鍵在于執行。執行為(wei)先(xian)。三分靠(kao)策(ce)劃，七分靠(kao)執行，動(dong)(dong)(dong)(dong)員(yuan)商戶，讓(rang)更多(duo)的商戶全力(li)付出是活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)成(cheng)(cheng)功的根(gen)本。活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)要(yao)想(xiang)成(cheng)(cheng)功，老板(ban)必須親力(li)親為(wei)，商場帶(dai)(dai)動(dong)(dong)(dong)(dong)老板(ban)，老板(ban)帶(dai)(dai)動(dong)(dong)(dong)(dong)店(dian)面(mian)(mian)，店(dian)面(mian)(mian)帶(dai)(dai)來銷售。

4、賣場促銷(xiao)活(huo)動方(fang)案(an)。每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、，必(bi)須做(zuo)大型(xing)促銷(xiao)活(huo)動方(fang)案(an)；2月開門紅(hong)能快速帶動商戶進(jin)入經(jing)營狀態，3月份暖通、瓷磚重點銷(xiao)售(shou)旺季，8/9月份的家具(ju)銷(xiao)售(shou)旺季，12月份售(shou)后(hou)服務月提升經(jing)營品質。6月、11月淡季促銷(xiao)用(yong)低價(jia)、沖量帶動整體。

5、新開業的商場(chang)活動：

（1）開業前(qian)促(cu)銷。力度和宣傳要大，要增(zeng)強商戶(hu)互動性，是輔助招補商和進場最有效(xiao)的手(shou)段(duan)。

（2）開(kai)業后的2-3次活動非常關鍵，想(xiang)盡一切(qie)辦法(fa)要做(zuo)好(hao)。

6、某些(xie)大商戶品牌影響(xiang)力大于(yu)商場(chang)知名(ming)度(du)，前期要通過(guo)營銷借助商戶擴大商場(chang)知名(ming)度(du)。

7、賣場(chang)做促銷活動方案，避免和杜絕將顧(gu)客(ke)分流至其他市場(chang)，引導(dao)或要求(qiu)品牌(pai)其他市場(chang)客(ke)戶來到商場(chang)。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶，在日(ri)常(chang)聊天過程中(zhong)，引(yin)入活(huo)動思想(xiang)。

2、策劃(hua)促銷(xiao)活動方案，確定(ding)商戶參(can)與意向。

3、召開(kai)活(huo)動(dong)啟動(dong)儀式(shi)，營造現場(chang)氣氛，鼓勵老板放下問(wen)題積極參與活(huo)動(dong)。

4、所有物料同步布置(zhi)，一天之(zhi)內營造促銷氛(fen)圍(wei)。

5、設定任務目標(biao)，做好(hao)目標(biao)分(fen)解(jie)，最多(duo)3天一個周(zhou)期做階段性總結。

6、每日晨(chen)會要求(qiu)老板必須參(can)與，夕(xi)會統(tong)計數據完成當(dang)天(tian)任(ren)務。

7、日(ri)常巡店檢查，落實活動內容，量化店面(mian)考核(he)。

8、活動落地前一天召開動員大會。

9、召(zhao)開人員分工會，活動當(dang)天分工明(ming)確，各司其職。

10、財務做好收款，匯總(zong)工(gong)作，及時反饋(kui)數據。

11、活(huo)動結束(shu)后召開表彰大會，頒發獎勵。

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二、建材家居市場促銷活動策劃方案

【篇一】

（一）前言

消(xiao)費(fei)者購(gou)買木地板(ban)(ban)的(de)(de)實際要(yao)求就是對(dui)優質生活環(huan)境的(de)(de)營造和對(dui)好(hao)生活的(de)(de)一(yi)種向(xiang)往。購(gou)買一(yi)個好(hao)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)好(hao)地板(ban)(ban)，已經(jing)成為消(xiao)費(fei)者非(fei)常理性的(de)(de)對(dui)待的(de)(de)問(wen)題。所以在宣傳產品(pin)(pin)的(de)(de)時候(hou)，把產品(pin)(pin)本(ben)身質量作為根(gen)本(ben)后(hou)，更重要(yao)的(de)(de)是突出產品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)文化性，更加貼近消(xiao)費(fei)者的(de)(de)心理。

（二）活動主題

黃金周大放“價”——xx地板五一特價促銷(xiao)(xiao)火熱(re)促銷(xiao)(xiao)

隨(sui)著五一(yi)國(guo)際勞(lao)動節的(de)到來，xx帶給你(ni)最實(shi)惠的(de)禮物，讓xx地(di)板陪你(ni)一(yi)起大放“價”。

注：需要設(she)計(ji)“黃金(jin)周大放價”圖(tu)標(biao)

（三）活動背景

五一勞動(dong)節，各大商(shang)家紛紛拿(na)出優惠政策和促銷禮品來(lai)增加(jia)人氣，吸(xi)引(yin)消費者(zhe)(zhe)。通過(guo)降低(di)價格來(lai)吸(xi)引(yin)消費者(zhe)(zhe)，雖(sui)然(ran)是(shi)最普(pu)通的(de)手段，但也是(shi)最實在、最有(you)用、消費者(zhe)(zhe)真正能為(wei)之打動(dong)的(de)手段。

（四）活動時間

4月28日—5月13日

（五）活動地點

全(quan)國xx地板銷售點

（六）活動流程

略

【篇二】

一直以來，家具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也(ye)隨之發(fa)生了質(zhi)的變(bian)化。家居注重檔次(ci)提升，在(zai)這提升的過程中，也(ye)逐漸形成了五大發(fa)展趨勢(shi)：

1、家具市場從高端(duan)轉(zhuan)向低端(duan)（家電下鄉）

2、傳統淡季(ji)家(jia)具市場也火熱（季(ji)節性促銷活動）

3、家具產品趨(qu)向時裝化(hua)（產品設(she)計風格和(he)材質的改變）

4、家具團購(gou)成(cheng)為(wei)時尚（產品促銷）

5、家具銷售網絡化（網絡營銷）

以上(shang)(shang)為現在家(jia)居(ju)(ju)業的整體(ti)發展趨(qu)勢，然(ran)我公司主要(yao)以出售歐派家(jia)居(ju)(ju)為主，就歐派本(ben)身而言，屬(shu)于家(jia)居(ju)(ju)建(jian)材(cai)產品中的引領，設計風格(ge)、整體(ti)搭配、材(cai)質(zhi)選取上(shang)(shang)來看(kan)性價比(bi)很高。所(suo)以在這次新之(zhi)際的促銷活(huo)動應以規模性、品味性、時(shi)尚(shang)、實(shi)惠為素材(cai)，體(ti)現出家(jia)居(ju)(ju)裝飾市場(chang)特點，給廣大消費者留下(xia)一個(ge)很深刻(ke)的印(yin)象(xiang)。

活動目的

本次活動的(de)目的(de)主要是提高產品(pin)的(de)美譽和(he)在廣(guang)大(da)消費者心中(zhong)的(de)知名度，同時就產品(pin)進行促銷。

本次(ci)活(huo)動(dong)所針對的目標為大眾群體(ti)(ti)，無(wu)特定群體(ti)(ti)和(he)(he)次(ci)要客戶之分。由于五一(yi)節剛過，各大產業(ye)在五一(yi)期間都舉辦了(le)促銷(xiao)活(huo)動(dong)，而且剛剛活(huo)動(dong)結束。很(hen)多(duo)消(xiao)費者的心(xin)(xin)中還留有對優(you)(you)惠(hui)促銷(xiao)的期望和(he)(he)念想，在其(qi)他公(gong)司都結束優(you)(you)惠(hui)活(huo)動(dong)的同時，公(gong)司舉辦酬賓促銷(xiao)活(huo)動(dong)。這無(wu)疑(yi)會吸引更(geng)多(duo)的眼(yan)球和(he)(he)關注前來(lai)。以來(lai)增加公(gong)司的人氣，二來(lai)滿足消(xiao)費者的優(you)(you)惠(hui)心(xin)(xin)理！

活動主題

現(xian)在的(de)產品在做促(cu)銷活動(dong)時不外乎幾種活動(dong)主題展現(xian)：

價格折扣(kou)、贈品(pin)(pin)、抽獎、禮(li)券、服務促(cu)銷(xiao)(xiao)、演示促(cu)銷(xiao)(xiao)、消(xiao)費(fei)(fei)信(xin)用。選擇(ze)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)工具和什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)主(zhu)題(ti)，要(yao)考慮(lv)到(dao)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)目標、競爭條件和環境(jing)及(ji)促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)用預算(suan)和分(fen)配。之后(hou)要(yao)盡可能藝(yi)術(shu)化地宣(xuan)傳，淡化促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)目的(de)(de)(de)(de)，使(shi)活動(dong)更接近于消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，更能打動(dong)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)。要(yao)讓(rang)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)感覺我們的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)不是為(wei)了商業(ye)盈利，而(er)只是為(wei)了提高行業(ye)風險(xian)的(de)(de)(de)(de)控(kong)制和競爭力。所以我們不能夠站(zhan)在商家(jia)的(de)(de)(de)(de)立場(chang)上去舉辦(ban)這次的(de)(de)(de)(de)活動(dong)，而(er)是站(zhan)在消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)立場(chang)上去考慮(lv)。力求創(chuang)新，達到(dao)盡可能多(duo)的(de)(de)(de)(de)吸引消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)眼球。不是為(wei)了在活動(dong)期(qi)間(jian)銷(xiao)(xiao)售多(duo)少產品(pin)(pin)，而(er)是為(wei)了達到(dao)在活動(dong)期(qi)間(jian)讓(rang)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)認識(shi)該產品(pin)(pin)。

活動方式

這一部分(fen)主要闡述(shu)活動(dong)開(kai)展的具體方(fang)式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府(fu)做后盾、掛(gua)上媒體(ti)的力量來夸(kua)張整個(ge)活動氣(qi)氛。是廠家單獨(du)行(xing)動，還是和(he)經銷(xiao)商聯手(shou)？或(huo)是與其它廠家聯合促銷(xiao)？和(he)政府(fu)或(huo)媒體(ti)合作，有助于借勢(shi)和(he)造(zao)勢(shi)；和(he)經銷(xiao)商或(huo)其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險(xian)。

2、確(que)定(ding)刺(ci)(ci)激(ji)程度(du)：要使(shi)促銷取得成功，必須(xu)要使(shi)活動具(ju)有刺(ci)(ci)激(ji)力，能刺(ci)(ci)激(ji)目標對象(xiang)參與。刺(ci)(ci)激(ji)程度(du)越高，促進銷售(shou)的(de)反應越大(da)。但(dan)這種刺(ci)(ci)激(ji)也存在(zai)邊(bian)際效應。因此必須(xu)根據促銷實踐進行分析和，并結合客(ke)觀市場環境確(que)定(ding)適當的(de)刺(ci)(ci)激(ji)程度(du)和相應的(de)費用投入。

具體內容

當日在(zai)本活動現場購買家具、建(jian)材產品累計消(xiao)費滿XXXX元(yuan)(yuan)，即可(ke)參(can)加抽(chou)獎活動。活動的條(tiao)件可(ke)以(yi)為達到多少消(xiao)費金額(e)/次（如：2000元(yuan)(yuan)/次4000元(yuan)(yuan)/2次）依此(ci)類推。即買即抽(chou)，即抽(chou)即兌。

活動(dong)的獎項可以(yi)分(fen)為

一等獎價(jia)值XXX元(yuan)(yuan)的(de)購物(wu)券（購物(wu)券可以是本賣場的(de)，也可以是聯盟(meng)商(shang)家的(de)）二等獎價(jia)值XXX元(yuan)(yuan)-XXX元(yuan)(yuan)家具(ju)或(huo)潔具(ju)

三等獎價(jia)值約(yue)XXX元的(de)家具潔具或家居(ju)飾品

四等獎價(jia)值約(yue)XXX元(yuan)的(de)家(jia)居飾品或(huo)用品

五等獎價值約XXX元的(de)家居飾品或用品

注意事項

1、須一次性付清貨(huo)款(kuan)。

2、消費(fei)滿2000元(yuan)(yuan)(yuan)，即可參加抽獎一次，滿4000元(yuan)(yuan)(yuan)，抽取兩次，依此類推；不足2000元(yuan)(yuan)(yuan)部分不參加抽獎。

3、用券消費的部分不能開具(ju)發票，不能找贖。

4、購物券全場通用，有效期至20xx年(nian)X月XX日(ri)。

5、須持銷(xiao)售合(he)同及交款(kuan)憑證(zheng)抽取(qu)獎品。