一、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客(ke)流(liu)是所(suo)有(you)商業(ye)項目的(de)最根本需求，一切活動以穩定客(ke)流(liu)為(wei)主。

2、獲取(qu)客流的兩個主要思(si)路：

（1）開源(yuan)：通過(guo)各種(zhong)形(xing)式，拓寬(kuan)引流(liu)渠道(dao)，增加客流(liu)；

（2）節流：采(cai)取(qu)一系列(lie)手段(duan)，控(kong)制(zhi)顧客(ke)分流，在(zai)一段(duan)時間內鎖(suo)定(ding)客(ke)戶(hu)，直到活(huo)動落地(di)為止。

3、賣場(chang)(chang)活(huo)動(dong)的成敗不(bu)在(zai)于活(huo)動(dong)內(nei)容(rong)，關鍵(jian)在(zai)于執(zhi)行。執(zhi)行為先。三分靠(kao)(kao)策劃，七分靠(kao)(kao)執(zhi)行，動(dong)員商戶(hu)，讓更多的商戶(hu)全(quan)力(li)付(fu)出是活(huo)動(dong)成功的根本。活(huo)動(dong)要想成功，老(lao)板必須親力(li)親為，商場(chang)(chang)帶動(dong)老(lao)板，老(lao)板帶動(dong)店面(mian)，店面(mian)帶來銷(xiao)售。

4、賣場(chang)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)方(fang)案(an)。每年的元(yuan)旦、3*15、5*1、店慶(qing)、十一(yi)、，必須(xu)做(zuo)大型促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)方(fang)案(an)；2月(yue)開(kai)門紅能快速(su)帶動(dong)商(shang)戶進入經營(ying)狀態，3月(yue)份暖通、瓷(ci)磚重點銷(xiao)(xiao)售旺(wang)季(ji)(ji)，8/9月(yue)份的家具(ju)銷(xiao)(xiao)售旺(wang)季(ji)(ji)，12月(yue)份售后服務月(yue)提(ti)升經營(ying)品質(zhi)。6月(yue)、11月(yue)淡季(ji)(ji)促(cu)銷(xiao)(xiao)用低(di)價、沖量帶動(dong)整體。

5、新開業的商場活動(dong)：

（1）開(kai)業前促銷。力度和(he)宣傳要大，要增強商(shang)戶(hu)互動(dong)性，是輔(fu)助(zhu)招補商(shang)和(he)進場最有(you)效的手段(duan)。

（2）開業后的2-3次活(huo)動非常關鍵，想(xiang)盡一切辦法(fa)要做好。

6、某些大商(shang)(shang)戶品牌影(ying)響力大于商(shang)(shang)場知(zhi)名度，前期要通過營銷借(jie)助商(shang)(shang)戶擴大商(shang)(shang)場知(zhi)名度。

7、賣場做(zuo)促銷活動方案，避免和杜絕將顧客(ke)分流至其(qi)他(ta)市場，引(yin)導或要求品牌其(qi)他(ta)市場客(ke)戶來到商場。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶，在日常(chang)聊天過程中(zhong)，引入(ru)活動思(si)想(xiang)。

2、策劃促(cu)銷(xiao)活動方(fang)案，確定商戶參與意向。

3、召開活動(dong)啟動(dong)儀式(shi)，營造現(xian)場(chang)氣(qi)氛，鼓勵老板放下問題積極參與活動(dong)。

4、所有物料同步布置，一天之內營(ying)造促銷氛圍(wei)。

5、設定任務目標，做(zuo)好目標分(fen)解，最多3天一個周期做(zuo)階(jie)段性(xing)總結。

6、每日晨會要求老板(ban)必須參與，夕(xi)會統計數據完成當天任(ren)務。

7、日常巡店(dian)檢查，落實活動內容(rong)，量化店(dian)面(mian)考核。

8、活動(dong)落(luo)地前(qian)一天召(zhao)開動(dong)員大會。

9、召開人員分工會，活動當天分工明(ming)確，各(ge)司其職。

10、財務(wu)做好(hao)收款，匯總工作，及(ji)時反饋數據。

11、活動結束后召開(kai)表(biao)彰大(da)會，頒發獎(jiang)勵。

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二、建材家居市場促銷活動策劃方案

【篇一】

（一）前言

消費者購買木地(di)板(ban)的(de)(de)實際要(yao)求就是對優質生活環境的(de)(de)營(ying)造和對好生活的(de)(de)一種向往。購買一個好品(pin)牌的(de)(de)好地(di)板(ban)，已經成為消費者非常(chang)理(li)性(xing)的(de)(de)對待的(de)(de)問題。所以在(zai)宣傳(chuan)產(chan)品(pin)的(de)(de)時候，把產(chan)品(pin)本身質量作為根本后(hou)，更重要(yao)的(de)(de)是突(tu)出產(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)牌文化性(xing)，更加貼近消費者的(de)(de)心理(li)。

（二）活動主題

黃金周大放“價”——xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國(guo)際勞動(dong)節的到來，xx帶給你最實(shi)惠的禮物，讓xx地板陪你一起(qi)大放“價”。

注：需要設計“黃金周大(da)放價”圖標

（三）活動背景

五一(yi)勞動節，各大商家(jia)紛(fen)紛(fen)拿(na)出優惠政(zheng)策和促銷禮品來增(zeng)加(jia)人(ren)氣(qi)，吸引消(xiao)費者(zhe)(zhe)。通過降低價(jia)格來吸引消(xiao)費者(zhe)(zhe)，雖然是最普通的手段(duan)，但也是最實在、最有用、消(xiao)費者(zhe)(zhe)真正能為之打動的手段(duan)。

（四）活動時間

4月28日—5月13日

（五）活動地點

全國xx地板銷售點

（六）活動流程

略

【篇二】

一直以來，家具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也(ye)隨之發生(sheng)了(le)質(zhi)的(de)變化。家居注重檔次提(ti)升，在這提(ti)升的(de)過程中，也(ye)逐漸形成了(le)五(wu)大發展趨勢：

1、家具市場(chang)從高端轉向(xiang)低端（家電下鄉(xiang)）

2、傳統淡季(ji)家(jia)具市場(chang)也火(huo)熱（季(ji)節性促(cu)銷活動）

3、家具產(chan)品趨向時裝化（產(chan)品設計風格(ge)和材質的改(gai)變）

4、家具團購成為時(shi)尚（產品(pin)促銷）

5、家具銷(xiao)售(shou)網絡化(hua)（網絡營銷(xiao)）

以上(shang)為(wei)現在(zai)家(jia)居(ju)(ju)業的(de)(de)整體(ti)發展趨勢(shi)，然我公司主(zhu)要以出(chu)售(shou)歐(ou)派(pai)(pai)家(jia)居(ju)(ju)為(wei)主(zhu)，就歐(ou)派(pai)(pai)本身而(er)言，屬于(yu)家(jia)居(ju)(ju)建材(cai)產品中的(de)(de)引領，設計(ji)風格、整體(ti)搭配、材(cai)質選(xuan)取上(shang)來(lai)看性(xing)價比很(hen)高。所以在(zai)這次新之際的(de)(de)促銷活動應以規(gui)模性(xing)、品味性(xing)、時尚、實惠為(wei)素材(cai)，體(ti)現出(chu)家(jia)居(ju)(ju)裝飾市場特點，給廣大消(xiao)費者(zhe)留(liu)下(xia)一(yi)個很(hen)深刻(ke)的(de)(de)印象。

活動目的

本次(ci)活動的(de)(de)目的(de)(de)主(zhu)要(yao)是提高產(chan)品的(de)(de)美譽和(he)在廣(guang)大(da)消費者心中的(de)(de)知(zhi)名度，同(tong)時(shi)就產(chan)品進(jin)行促銷。

本次活(huo)(huo)動(dong)所(suo)針對(dui)的(de)(de)(de)(de)目標為大(da)眾(zhong)群(qun)體，無(wu)特定群(qun)體和(he)次要客戶之分。由于五(wu)一(yi)節剛過，各大(da)產業在五(wu)一(yi)期間(jian)都(dou)舉辦了(le)促銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)，而且剛剛活(huo)(huo)動(dong)結(jie)束。很多消費者的(de)(de)(de)(de)心中還留有對(dui)優(you)(you)(you)惠(hui)促銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)期望和(he)念想，在其他公(gong)司都(dou)結(jie)束優(you)(you)(you)惠(hui)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)同時，公(gong)司舉辦酬賓促銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)。這無(wu)疑會吸(xi)引更(geng)多的(de)(de)(de)(de)眼球和(he)關注前來。以來增(zeng)加公(gong)司的(de)(de)(de)(de)人氣，二(er)來滿足消費者的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)(you)惠(hui)心理！

活動主題

現在的產(chan)品在做促銷活動時不外乎(hu)幾(ji)種活動主題展(zhan)現：

價格折(zhe)扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wu)促銷、演示促銷、消(xiao)(xiao)費信用。選(xuan)擇什(shen)么樣的(de)促銷工(gong)具和什(shen)么樣的(de)促銷主題(ti)，要(yao)考(kao)慮到(dao)(dao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)目標、競(jing)爭(zheng)條件和環(huan)境及促銷的(de)費用預算和分配。之后要(yao)盡(jin)可能藝術化地宣傳，淡化促銷的(de)商業(ye)目的(de)，使活(huo)(huo)動(dong)(dong)更(geng)接近于(yu)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)，更(geng)能打動(dong)(dong)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)。要(yao)讓(rang)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)感覺我們的(de)目的(de)不(bu)(bu)是(shi)為了(le)(le)商業(ye)盈(ying)利，而只是(shi)為了(le)(le)提高行業(ye)風(feng)險的(de)控制和競(jing)爭(zheng)力。所以我們不(bu)(bu)能夠站(zhan)在(zai)商家(jia)的(de)立場上(shang)去舉辦這次的(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，而是(shi)站(zhan)在(zai)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)立場上(shang)去考(kao)慮。力求創(chuang)新，達到(dao)(dao)盡(jin)可能多的(de)吸(xi)引消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)眼球。不(bu)(bu)是(shi)為了(le)(le)在(zai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)期間銷售多少產品，而是(shi)為了(le)(le)達到(dao)(dao)在(zai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)期間讓(rang)更(geng)多的(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)認識(shi)該(gai)產品。

活動方式

這一部(bu)分主要闡述活動開展的具體方(fang)式。有兩個問(wen)題要重點考慮(lv)：

1、確定伙伴：拉上(shang)(shang)政(zheng)府(fu)做(zuo)后盾(dun)、掛上(shang)(shang)媒體的力量來夸(kua)張整個(ge)活動氣氛。是廠家(jia)單獨(du)行動，還是和(he)(he)經銷(xiao)商(shang)聯(lian)手？或是與其(qi)它廠家(jia)聯(lian)合促銷(xiao)？和(he)(he)政(zheng)府(fu)或媒體合作，有助(zhu)于借勢(shi)和(he)(he)造勢(shi)；和(he)(he)經銷(xiao)商(shang)或其(qi)它廠家(jia)聯(lian)合可(ke)整合資源(yuan)，降(jiang)低費(fei)用(yong)及(ji)風(feng)險。

2、確定刺(ci)激(ji)程度：要(yao)使(shi)促(cu)(cu)銷(xiao)取得成(cheng)功，必須要(yao)使(shi)活動具(ju)有刺(ci)激(ji)力，能(neng)刺(ci)激(ji)目標(biao)對象參與。刺(ci)激(ji)程度越(yue)高，促(cu)(cu)進銷(xiao)售(shou)的反應越(yue)大。但這種刺(ci)激(ji)也存在邊際效應。因此(ci)必須根(gen)據促(cu)(cu)銷(xiao)實踐(jian)進行(xing)分析和，并結合客觀市場環境確定適(shi)當的刺(ci)激(ji)程度和相應的費用投(tou)入。

具體內容

當(dang)日在本(ben)活(huo)動現(xian)場(chang)購(gou)買家(jia)具、建(jian)材產品累計消(xiao)費滿XXXX元(yuan)，即(ji)(ji)(ji)(ji)可(ke)參加抽獎活(huo)動。活(huo)動的條件可(ke)以(yi)為達到多(duo)少消(xiao)費金(jin)額/次(ci)（如：2000元(yuan)/次(ci)4000元(yuan)/2次(ci)）依此類(lei)推。即(ji)(ji)(ji)(ji)買即(ji)(ji)(ji)(ji)抽，即(ji)(ji)(ji)(ji)抽即(ji)(ji)(ji)(ji)兌。

活動(dong)的獎項(xiang)可以分(fen)為

一等獎價(jia)值XXX元的(de)購(gou)物(wu)券（購(gou)物(wu)券可以是(shi)本(ben)賣場的(de)，也可以是(shi)聯盟商家的(de)）二等獎價(jia)值XXX元-XXX元家具或潔具

三(san)等獎(jiang)價值約XXX元的家(jia)具(ju)潔具(ju)或(huo)家(jia)居飾品

四等(deng)獎(jiang)價值約XXX元的家居(ju)飾(shi)品(pin)或用品(pin)

五等獎價(jia)值約XXX元的家居飾品(pin)或(huo)用品(pin)

注意事項

1、須一次(ci)性付清貨款。

2、消費滿2000元(yuan)，即可參加(jia)抽(chou)(chou)獎一次(ci)，滿4000元(yuan)，抽(chou)(chou)取(qu)兩次(ci)，依此類推；不足2000元(yuan)部分不參加(jia)抽(chou)(chou)獎。

3、用(yong)券消費的部分(fen)不能(neng)(neng)開具(ju)發票，不能(neng)(neng)找贖。

4、購物券全(quan)場(chang)通用(yong)，有效期至(zhi)20xx年X月XX日。

5、須(xu)持銷售(shou)合同及交款憑證抽取獎品。