一、小商品市場如何招商引商

小商品市場是生產點多面廣、品種花樣繁多、消費變化迅速、價值相對較低的小商品的市場，是一種批發商業形態，一個成熟的小商品市場聚集了大量商家，生產銷售的物品非常齊全，這就需要做好招商工作，那么商品城怎么招商呢？

1、設定招商目標，招商工作主次分明

根據項(xiang)目整體業(ye)態規劃，制定合理(li)的(de)招商(shang)(shang)(shang)方案，以本地(di)(di)市場經(jing)營(ying)商(shang)(shang)(shang)戶(hu)(hu)為招商(shang)(shang)(shang)主攻對象，本地(di)(di)、外地(di)(di)招商(shang)(shang)(shang)工作同(tong)步展(zhan)開(kai)（或承上啟(qi)下），對不同(tong)類型、不同(tong)級(ji)別(bie)的(de)經(jing)營(ying)商(shang)(shang)(shang)戶(hu)(hu)展(zhan)開(kai)招商(shang)(shang)(shang)工作。

招商(shang)時，重點(dian)跟進(jin)龍頭(tou)大(da)戶(hu)、兼顧(gu)一般經營商(shang)戶(hu)，堅持優(you)(you)中選優(you)(you)的招商(shang)目標，對部分優(you)(you)質商(shang)戶(hu)降(jiang)低招商(shang)門檻吸引對方進(jin)駐(zhu)(zhu)，確保進(jin)駐(zhu)(zhu)商(shang)戶(hu)業態(tai)豐滿、品類齊全，全力打(da)造(zao)項目自身的優(you)(you)勢和亮點(dian)。

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2、招商執行及整合推廣

設定好招商目標之后，在具體的執(zhi)行(xing)過程(cheng)中，應該(gai)采取“點、線、面(mian)(mian)”相結合(he)的推(tui)廣方式，做到全面(mian)(mian)覆蓋(gai)、重點跟進、主次有序：

（1） 點的推(tui)廣：派發(fa)招商(shang)單頁、上門拜訪(fang)目(mu)標商(shang)戶(hu)進行(xing)招商(shang)、借助當地龍頭商(shang)戶(hu)、中介進行(xing)招商(shang)、招商(shang)新(xin)聞發(fa)布會、個(ge)人創(chuang)(chuang)業者成功創(chuang)(chuang)富知識講(jiang)座(zuo)、組織意向商(shang)戶(hu)考察項目(mu)。

（2）線(xian)(xian)的推廣：招(zhao)商(shang)條幅（城市(shi)主(zhu)干道及招(zhao)商(shang)目標市(shi)場周邊）、通(tong)過行業(ye)協會、商(shang)會組織牽線(xian)(xian)搭橋(qiao)進行招(zhao)商(shang)。

（3）面的推(tui)廣：報紙(zhi)廣告(gao)(gao)、電視廣告(gao)(gao)、網站發布招(zhao)商信息、短信招(zhao)商廣告(gao)(gao)。

二、小商品批發市場招商原則

小商品批發市場的(de)招商工(gong)作(zuo)關系(xi)到小商品市場的(de)規模和發展(zhan)，因(yin)此(ci)要做好(hao)招商工(gong)作(zuo)，不過(guo)招商也不能盲目，需要遵循以下原則：

1、維護市場統一主題形象，以不改變(bian)現有格局為原(yuan)則。

2、以放水養魚(yu)的原則(ze)制(zhi)定租賃政策。

3、合(he)作條件更佳(jia)者優先(xian)，圍繞主力(li)店、主力(li)業態制定版塊布局。

4、特殊經營商(shang)戶招(zhao)商(shang)優惠原(yuan)則。