一、小商品市場如何招商引商

小商品市場是生產點多面廣、品種花樣繁多、消費變化迅速、價值相對較低的小商品的市場，是一種批發商業形態，一個成熟的小商品市場聚集了大量商家，生產銷售的物品非常齊全，這就需要做好招商工作，那么商品城怎么招商呢？

1、設定招商目標，招商工作主次分明

根據(ju)項目整(zheng)體業態規劃(hua)，制(zhi)定合理的招(zhao)(zhao)商(shang)方案(an)，以本地市場經營(ying)商(shang)戶為招(zhao)(zhao)商(shang)主攻對(dui)象，本地、外地招(zhao)(zhao)商(shang)工作同步展(zhan)開(kai)（或(huo)承上啟下(xia)），對(dui)不同類型、不同級別的經營(ying)商(shang)戶展(zhan)開(kai)招(zhao)(zhao)商(shang)工作。

招(zhao)商(shang)(shang)(shang)時，重點跟進(jin)龍頭大戶(hu)(hu)、兼顧一般經營(ying)商(shang)(shang)(shang)戶(hu)(hu)，堅持(chi)優中選優的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)目標，對部分優質商(shang)(shang)(shang)戶(hu)(hu)降(jiang)低招(zhao)商(shang)(shang)(shang)門檻吸引對方進(jin)駐，確保(bao)進(jin)駐商(shang)(shang)(shang)戶(hu)(hu)業態豐(feng)滿、品(pin)類齊全，全力(li)打造項目自身的(de)優勢(shi)和亮點。

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2、招商執行及整合推廣

設定好(hao)招商目標之后，在(zai)具體的執(zhi)行過程中，應該采(cai)取“點、線、面(mian)”相(xiang)結合(he)的推廣方式，做到全面(mian)覆蓋、重(zhong)點跟進(jin)、主(zhu)次有序(xu)：

（1） 點(dian)的推廣：派發招(zhao)商(shang)(shang)單頁、上門拜訪目(mu)標商(shang)(shang)戶進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)、借助當地龍頭商(shang)(shang)戶、中(zhong)介進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)、招(zhao)商(shang)(shang)新聞發布會、個(ge)人創(chuang)業(ye)者成功創(chuang)富知識講座、組織(zhi)意向商(shang)(shang)戶考(kao)察(cha)項(xiang)目(mu)。

（2）線的推(tui)廣：招(zhao)商(shang)條幅（城市主干道及(ji)招(zhao)商(shang)目(mu)標市場周邊）、通過行(xing)業協會(hui)、商(shang)會(hui)組織牽(qian)線搭(da)橋進行(xing)招(zhao)商(shang)。

（3）面的推廣：報紙廣告(gao)、電視廣告(gao)、網站發布招(zhao)商信息、短(duan)信招(zhao)商廣告(gao)。

二、小商品批發市場招商原則

小商品批發市場的(de)招商(shang)(shang)工(gong)作關系到(dao)小商(shang)(shang)品(pin)市(shi)場(chang)的(de)規模(mo)和發展，因此要做好招商(shang)(shang)工(gong)作，不過招商(shang)(shang)也不能盲目，需要遵循以下原則(ze)：

1、維(wei)護市(shi)場統一(yi)主題形象，以不改(gai)變現有格局為原(yuan)則(ze)。

2、以(yi)放水養魚的原則制定(ding)租賃(lin)政策(ce)。

3、合作(zuo)條(tiao)件更(geng)佳者(zhe)優先(xian)，圍繞主力店、主力業態制定版塊布局(ju)。

4、特殊經營商戶招商優惠原則(ze)。