一、服裝批發市場拿貨術語

1、一批

一級服裝批發商(shang)。通常是總代或(huo)省代，直接從(cong)工廠拿貨(huo)。

2、二批

從一(yi)級批(pi)發商處(chu)炒貨回來轉(zhuan)手(shou)批(pi)發出(chu)去的商人。

3、齊色齊碼

以一款(kuan)(kuan)衣(yi)服(fu)為例，從最(zui)小(xiao)碼(ma)到最(zui)大碼(ma)，是(shi)“齊(qi)碼(ma)”；而這款(kuan)(kuan)衣(yi)服(fu)的(de)所(suo)有顏(yan)色，都拿齊(qi)了，就是(shi)“齊(qi)色”。“齊(qi)色齊(qi)碼(ma)”就是(shi)這款(kuan)(kuan)衣(yi)服(fu)的(de)所(suo)有碼(ma)數和所(suo)有顏(yan)色都拿。

注意：這里是乘(cheng)法關(guan)系，比(bi)如(ru)某款(kuan)衣服(fu)有(you)S/M/L這3個碼，有(you)米/灰/深灰3個色，如(ru)果(guo)各拿1件(jian)，就是3x3=9件(jian)。

4、 一手

齊碼，各1件。

5、 打包

齊色齊碼，各5件。

6、混批

能夠與其(qi)它(ta)商品一同批(pi)發的(de)，什(shen)么樣(yang)子什(shen)么類(lei)型的(de)貨都拿，湊滿一個數量(liang)或總價。

7、雜款

雜(za)款(kuan)和整款(kuan)服(fu)裝(zhuang)大多就庫存(cun)服(fu)裝(zhuang)而(er)言，所謂(wei)雜(za)款(kuan)服(fu)裝(zhuang)，普通指在(zai)一種(zhong)或(huo)幾種(zhong)面料下有多種(zhong)款(kuan)式的(de)服(fu)裝(zhuang)，且(qie)色不(bu)齊、碼(ma)不(bu)齊，而(er)整款(kuan)服(fu)裝(zhuang)是(shi)在(zai)一種(zhong)款(kuan)式下，有眾多數量的(de)相同款(kuan)式的(de)服(fu)裝(zhuang)。

8、整單

單(dan)(dan)就是(shi)訂單(dan)(dan)的意(yi)義，整單(dan)(dan)就是(shi)整個訂單(dan)(dan)的意(yi)義。

9、庫存

就是由于某種緣由，產品做好之后沒有(you)發，形成(cheng)成(cheng)品積壓(ya)在公(gong)司(si)里，就叫(jiao)作(zuo)庫存(cun)，有(you)可能是尾(wei)貨。

10、整單的庫存

就是一個或幾個整個殘(can)缺訂單(dan)的(de)(de)(de)庫(ku)存。意義是有沒有大批量的(de)(de)(de)一致款色的(de)(de)(de)庫(ku)存，而不是亂(luan)七八(ba)糟的(de)(de)(de)一些雜款。

11、跨季換貨

跨季(ji)度換(huan)貨(huo)，比(bi)如說(shuo)拿春(chun)夏季(ji)賣(mai)不掉(diao)的(de)貨(huo)跟(gen)上家(jia)換(huan)秋冬季(ji)的(de)新貨(huo)，拿秋冬季(ji)賣(mai)不掉(diao)的(de)貨(huo)跟(gen)上家(jia)換(huan)春(chun)夏季(ji)的(de)新貨(huo)。

12、散貨

也可以(yi)(yi)說是(shi)(shi)大路(lu)貨。更準確一些，相對于品牌專賣而言，散(san)貨還可以(yi)(yi)包括組合經(jing)營的(de)品牌，而且所經(jing)營的(de)品牌并(bing)非一定是(shi)(shi)加(jia)盟(meng)性質的(de)。

13、貼牌

制衣(yi)廠(chang)生產衣(yi)服，貼(tie)上(shang)別(bie)人的品(pin)牌(pai)(pai)，叫貼(tie)牌(pai)(pai)；很多大路貨沒有嘜(ma)和吊牌(pai)(pai)，經銷商(shang)自(zi)己(ji)拿(na)嘜(ma)和吊牌(pai)(pai)放上(shang)去，也叫貼(tie)牌(pai)(pai)；經銷商(shang)把衣(yi)服上(shang)別(bie)的嘜(ma)和吊牌(pai)(pai)去掉，換上(shang)自(zi)己(ji)的，也叫貼(tie)牌(pai)(pai)。

14、外貿服裝跟單貨

工廠仿(fang)照外貿原單(dan)(dan)貨做出來的(de)衣服(fu)就叫作(zuo)跟(gen)單(dan)(dan)貨。有的(de)跟(gen)單(dan)(dan)貨在面(mian)輔料和做工方面(mian)與原單(dan)(dan)貨完全一(yi)致(zhi)。

15、外貿服裝原單貨

就是工廠生產的外貿服裝的正品及其尾貨。

16、外貿貨

一般(ban)都是(shi)指的在國(guo)內通過非正常的貨(huo)物渠道銷售國(guo)外的服裝(zhuang)，被海關或者相關部門抓到(dao)是(shi)要扣貨(huo)滴(di)。

17、尾貨

賣剩的(de)貨(huo)(huo)和工廠(chang)出(chu)貨(huo)(huo)剩下的(de)貨(huo)(huo)，統稱尾(wei)貨(huo)(huo)。下架(jia)貨(huo)(huo)也是尾(wei)貨(huo)(huo)的(de)一(yi)種。尾(wei)貨(huo)(huo)一(yi)般不(bu)單賣，都是整包，甚(shen)至(zhi)整車出(chu)。

18、下架貨

就是(shi)從貨架上撤下的商品，有要(yao)處理(li)的或者已經賣(mai)完了。

19、版和版型

版(ban)(ban)只是(shi)(shi)一個樣子，即(ji)一個款式，由(you)設(she)計(ji)師設(she)計(ji)出來(lai)；打版(ban)(ban)師把(ba)設(she)計(ji)變為現實，具體(ti)的尺寸由(you)他來(lai)掌握，打版(ban)(ban)出來(lai)的效果就是(shi)(shi)版(ban)(ban)型(xing)。

20、版和款式

一般(ban)行內人(ren)士稱為(wei)版，行外人(ren)士稱為(wei)款式(shi)。版只是(shi)服裝的樣子，主要指設計(ji)上和(he)面輔料使(shi)用上的不同，而款式(shi)除了設計(ji)和(he)面輔料元素外，對(dui)花色、顏色的表達也更為(wei)明確一些。

21、爆版

指比(bi)較好(hao)賣的、暢銷的版(ban)，在市場上(shang)走的量很(hen)大。

22、補貨與補單

補貨(huo)(huo)是指換季上(shang)新貨(huo)(huo)之后的(de)后續(xu)進貨(huo)(huo)，包括(kuo)補好銷(xiao)的(de)舊版(ban)(ban)貨(huo)(huo)和(he)上(shang)新版(ban)(ban)貨(huo)(huo)。補單一般是一批(pi)跟工廠下單做好銷(xiao)的(de)舊版(ban)(ban)貨(huo)(huo)。

23、大路貨

主要(yao)是指中低檔的，不走(zou)加盟(meng)，走(zou)批發路線(xian)的服(fu)裝(zhuang)產品。大(da)部分大(da)路貨沒有(you)注冊商標。

24、檔口

準確(que)一點是指(zhi)一個個間隔開來的攤位、柜(ju)臺。但在(zai)廣東這(zhe)邊，一間間的店鋪也有(you)很(hen)多人習慣稱(cheng)之為(wei)檔口。

25、吊牌

掛(gua)在衣(yi)服(fu)上(shang)面的(de)紙牌(pai)(pai)或鐵皮牌(pai)(pai)子之類的(de)玩意，內容有(you)企業(ye)以及品牌(pai)(pai)、服(fu)裝的(de)信息，如品牌(pai)(pai)的(de)注(zhu)冊號、合(he)格證、價格、條(tiao)形(xing)碼、品質承(cheng)諾及退(tui)換條(tiao)件等，有(you)的(de)還有(you)形(xing)象(xiang)代言人。

26、吊牌價

吊牌(pai)(pai)上(shang)面的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格，有的(de)(de)(de)是(shi)出廠就有，有的(de)(de)(de)是(shi)經銷商貼(tie)上(shang)去的(de)(de)(de)。品牌(pai)(pai)商出貨給(gei)代理，通(tong)常以(yi)吊牌(pai)(pai)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)N折計算，而到達門(men)店，即以(yi)吊牌(pai)(pai)價(jia)(jia)出售。

27、仿版俗稱抄版

就是拿(na)別人(ren)賣(mai)的款式(shi)，自己(ji)找(zhao)設計模仿出(chu)(chu)來，下單(dan)生(sheng)產出(chu)(chu)來銷售。

28、仿牌

盜用或模仿(fang)別人的(de)商標。按其貨(huo)(huo)品(pin)與(yu)原品(pin)牌接近的(de)程(cheng)度，一(yi)般分為精仿(fang)、高仿(fang)、中仿(fang)和低仿(fang)，與(yu)之相對應的(de)說法是超A貨(huo)(huo)、A貨(huo)(huo)、B貨(huo)(huo)、C貨(huo)(huo)等。

29、嘜

也叫嘜(ma)頭(tou)，有(you)(you)主嘜(ma)、碼(ma)嘜(ma)、袖(xiu)嘜(ma)、洗(xi)水嘜(ma)之分。主嘜(ma)般縫(feng)在(zai)(zai)后領(ling)中(zhong)間，也有(you)(you)貼的(de)(de)，有(you)(you)衣服的(de)(de)中(zhong)文名或(huo)字母或(huo)LOGO，碼(ma)嘜(ma)有(you)(you)的(de)(de)跟(gen)主嘜(ma)合二為一(yi)，有(you)(you)的(de)(de)縫(feng)在(zai)(zai)主嘜(ma)旁邊，有(you)(you)的(de)(de)縫(feng)在(zai)(zai)衣服腰(yao)(yao)嘜(ma)部(bu)位置(zhi)；袖(xiu)嘜(ma)，顧名思義，就是(shi)縫(feng)在(zai)(zai)袖(xiu)口旁邊，內(nei)容跟(gen)主嘜(ma)一(yi)樣(yang)；洗(xi)水嘜(ma)一(yi)般縫(feng)在(zai)(zai)腰(yao)(yao)部(bu)，廠家用來標(biao)(biao)注服裝的(de)(de)款式(shi)貨號、面(mian)輔料成分、規格(ge)尺(chi)寸以及執行標(biao)(biao)準、安全(quan)類別、洗(xi)滌標(biao)(biao)準，等等。

30、竄貨

是指(zhi)沒有控貨的(de)炒貨，簡單來講，就是A城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)的(de)貨流(liu)向了B城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)，但價格要低于B城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)。控貨是指(zhi)控制貨品的(de)市(shi)場流(liu)向，防止某個(ge)區域內(nei)出現兩個(ge)以上經銷(xiao)商，避免相互壓價等惡性競爭。

31、扣點

主要(yao)是指商場對(dui)專柜營業額的(de)提成(cheng)的(de)百分比。

32、撞款

即大(da)家賣一(yi)(yi)樣的貨。撞(zhuang)款經常會因為彼此價(jia)格不一(yi)(yi)，造成(cheng)價(jia)高者顧客的流失，極容(rong)易引起相(xiang)互間壓價(jia)的惡性競爭。

33、散客

離市場近(jin)(jin)的，到(dao)批發商那(nei)一次(ci)只拿幾件的那(nei)種(zhong)賣家，他離市場近(jin)(jin)沒有必要(yao)多拿，不用備(bei)貨。

34、炒貨

低買高賣的行為，自己不生(sheng)產和設計。除了廠家(jia)和一批，其它(ta)的都是(shi)炒貨。

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二、新手服裝批發市場進貨行話

新手服裝進貨說話技巧管進貨叫“拿貨”，管服裝賣得好不好叫“貨走得好不好”，盡量不要說“買”或者“賣”這樣的字眼，而且到服裝批發市場進貨一定要(yao)有自信(xin)和氣勢，不要(yao)剛開始(shi)就畏(wei)手(shou)(shou)畏(wei)腳、缺乏自信(xin)，眼睛只(zhi)跟貨走，而是眼睛平視檔口老板(ban)，聲音語速放正(zheng)常，拿出(chu)做生意的(de)魄(po)力(li)來(lai)，好(hao)好(hao)問詢好(hao)好(hao)談，這樣檔口的(de)批(pi)發商老板(ban)就不會把你(ni)判定為新手(shou)(shou)，給你(ni)挖坑(keng)的(de)。下面小編就和大(da)家(jia)分享下服裝批(pi)發市場進貨行話，供大(da)家(jia)進貨參(can)考。

1、內衣、服裝類

“這個怎么(me)開”、“老板，這個怎么(me)拿貨?”

“一共幾(ji)個號(hao)？”、“一共幾(ji)個顏色？”

“給(gei)我拿(na)X手”“不(bu)知道(dao)這個款式走得好(hao)不(bu)好(hao)，先拿(na)幾件試(shi)試(shi)”

內褲、文(wen)胸都是成包(bao)拿的，文(wen)胸分號，第一次進貨最好是每個號都要(yao)拿。

注意：批(pi)(pi)衣服的(de)(de)(de)時候最好不(bu)要當(dang)著老板的(de)(de)(de)面一件一件的(de)(de)(de)打開(kai)外包裝(zhuang)，仔細(xi)的(de)(de)(de)看(kan)有沒有毛病，更不(bu)要在身上比(bi)比(bi)好看(kan)不(bu)好看(kan)，這樣批(pi)(pi)發商是(shi)很反感(gan)的(de)(de)(de)，不(bu)會以為你(ni)是(shi)拿貨的(de)(de)(de)。付完錢后如果你(ni)真的(de)(de)(de)不(bu)放心(xin)或者(zhe)離批(pi)(pi)發市場比(bi)較遠，不(bu)想調貨的(de)(de)(de)活，你(ni)去(qu)(qu)別(bie)的(de)(de)(de)地方打開(kai)看(kan)看(kan)，有問題了(le)可以直接去(qu)(qu)找他。

一(yi)般(ban)不(bu)(bu)會出現什(shen)么大的質(zhi)量(liang)問題(ti)，除非是甩貨，說好(hao)處理的，不(bu)(bu)給予調換的。這樣(yang)當(dang)時看清(qing)楚一(yi)些為好(hao)。

順便你(ni)感覺好(hao)一(yi)點(dian)的商家，要拿一(yi)張他們的名片，批(pi)發過東西的店也(ye)要拿，以備萬一(yi)質量有(you)問題或者老板搬遷(qian)想批(pi)貨(huo)有(you)時候(hou)都(dou)找不(bu)到呢(ni)。

2、飾品、小商品類

“這個(ge)現在有貨嗎？有幾款(kuan)顏色？”

或者直接就(jiu)說“老板(ban)，有新貨到嗎？”

“拿貨(huo)什么價？”“這個(ge)怎么拿貨(huo)？”

“不知道(dao)這個好(hao)不好(hao)賣，現在什(shen)么樣(yang)的(de)貨賣的(de)最(zui)快？”

以上要裝做很老練很隨便的(de)問喲！

也(ye)可以(yi)這(zhe)樣(yang)的哦，試探(tan)性的問(wen)“我上次(ci)拿的好像(xiang)不是這(zhe)個價(jia)(jia)。”裝作驚(jing)訝的樣(yang)子，店主也(ye)許會(hui)問(wen)，你(ni)上次(ci)拿的什么價(jia)(jia)位，你(ni)就(jiu)往下(xia)面(mian)稍(shao)微(wei)降一(yi)點點，比(bi)如(ru)5.5的東西你(ni)可以(yi)5元(yuan)或者5.2元(yuan)，也(ye)可以(yi)說具體記(ji)不清(qing)楚(chu)了(le)，反(fan)正(zheng)比(bi)你(ni)這(zhe)個低。后面(mian)的就(jiu)容易多了(le)。

對于剛開(kai)網店(dian)的(de)(de)尤其(qi)是(shi)(shi)學生(sheng)朋(peng)友們(men)，剛開(kai)始(shi)沒(mei)有太多(duo)(duo)的(de)(de)資金，也(ye)不可(ke)能進很(hen)多(duo)(duo)貨，那(nei)么有時(shi)候到一家(jia)大(da)的(de)(de)批發店(dian)，貨很(hen)不錯，價(jia)格也(ye)合適，就是(shi)(shi)拿(na)的(de)(de)不會多(duo)(duo)。這個(ge)時(shi)候老(lao)板就不耐煩了，或者給(gei)你(ni)高價(jia)位。小(xiao)編在此教你(ni)一招：多(duo)(duo)拿(na)幾個(ge)價(jia)格很(hen)低又很(hen)好銷的(de)(de)貨，即便現(xian)在手頭有不少貨，以(yi)后也(ye)可(ke)以(yi)賣(mai)(mai)。這祥老(lao)板會以(yi)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)(shi)真正拿(na)貨的(de)(de)大(da)賣(mai)(mai)家(jia)，會毫不猶(you)豫的(de)(de)給(gei)你(ni)其(qi)他(ta)貨，哪怕(pa)只是(shi)(shi)一件。因為(wei)他(ta)明白，非賣(mai)(mai)家(jia)一般不會要那(nei)么多(duo)(duo)的(de)(de)。

溫馨(xin)提示：進貨之前一定要寫好寫清楚(chu)進貨單，數量、顏色(se)什么的。千(qian)萬不要頭(tou)腦發熱，看(kan)到(dao)漂亮的東西(xi)就眼花繚亂的。以至于有時候會超(chao)出預(yu)算呦。