一、服裝批發市場拿貨術語

1、一批

一級服(fu)裝批發商(shang)。通常是總代或省代，直接從(cong)工廠拿貨。

2、二批

從一級(ji)批發商處炒(chao)貨回來轉手批發出去的商人。

3、齊色齊碼

以一款衣服(fu)為例，從最(zui)小碼(ma)到最(zui)大碼(ma)，是(shi)(shi)“齊碼(ma)”；而這(zhe)款衣服(fu)的(de)所有(you)顏(yan)色，都拿齊了，就(jiu)是(shi)(shi)“齊色”。“齊色齊碼(ma)”就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)款衣服(fu)的(de)所有(you)碼(ma)數和(he)所有(you)顏(yan)色都拿。

注(zhu)意(yi)：這里是(shi)乘法關(guan)系，比如(ru)某款衣服有S/M/L這3個碼，有米/灰(hui)/深灰(hui)3個色，如(ru)果各拿1件，就是(shi)3x3=9件。

4、 一手

齊碼，各1件。

5、 打包

齊色齊碼(ma)，各5件。

6、混批

能夠與其(qi)它商品一同批發(fa)的(de)，什(shen)么(me)(me)樣子什(shen)么(me)(me)類(lei)型的(de)貨都拿，湊滿(man)一個數量或(huo)總價(jia)。

7、雜款

雜款和整款服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)大多(duo)就庫存服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)而言，所謂雜款服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，普通指在一(yi)種或幾種面料下(xia)有(you)多(duo)種款式(shi)(shi)的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，且色不齊、碼(ma)不齊，而整款服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)是(shi)在一(yi)種款式(shi)(shi)下(xia)，有(you)眾(zhong)多(duo)數量的(de)相同款式(shi)(shi)的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)。

8、整單

單就是(shi)訂單的意義，整單就是(shi)整個訂單的意義。

9、庫存

就是由于某(mou)種(zhong)緣由，產品做好之后沒有發，形成成品積壓在公司里，就叫作庫存，有可能是尾貨。

10、整單的庫存

就是(shi)一個(ge)或幾個(ge)整個(ge)殘(can)缺訂單的庫(ku)存(cun)。意義(yi)是(shi)有沒有大批(pi)量的一致款(kuan)色的庫(ku)存(cun)，而(er)不(bu)是(shi)亂(luan)七八糟的一些雜款(kuan)。

11、跨季換貨

跨季(ji)度(du)換貨(huo)，比如說拿春(chun)夏季(ji)賣不(bu)(bu)掉的(de)貨(huo)跟上(shang)家(jia)換秋(qiu)(qiu)冬季(ji)的(de)新貨(huo)，拿秋(qiu)(qiu)冬季(ji)賣不(bu)(bu)掉的(de)貨(huo)跟上(shang)家(jia)換春(chun)夏季(ji)的(de)新貨(huo)。

12、散貨

也可(ke)以說是大(da)路貨(huo)。更準確一些，相對于品牌(pai)專賣而言，散貨(huo)還(huan)可(ke)以包括組合經營的(de)品牌(pai)，而且所(suo)經營的(de)品牌(pai)并(bing)非一定是加盟性質的(de)。

13、貼牌

制衣(yi)廠生產衣(yi)服，貼上(shang)別(bie)(bie)人的品牌(pai)(pai)，叫貼牌(pai)(pai)；很多(duo)大路貨沒有嘜(ma)和(he)(he)吊牌(pai)(pai)，經銷商(shang)自己拿嘜(ma)和(he)(he)吊牌(pai)(pai)放上(shang)去，也叫貼牌(pai)(pai)；經銷商(shang)把衣(yi)服上(shang)別(bie)(bie)的嘜(ma)和(he)(he)吊牌(pai)(pai)去掉，換上(shang)自己的，也叫貼牌(pai)(pai)。

14、外貿服裝跟單貨

工廠(chang)仿(fang)照(zhao)外(wai)貿原單(dan)貨做出來的衣服就叫作(zuo)跟單(dan)貨。有的跟單(dan)貨在面輔料(liao)和做工方面與原單(dan)貨完(wan)全一致。

15、外貿服裝原單貨

就是工廠生產的外貿服(fu)裝的正品及其(qi)尾貨。

16、外貿貨

一般都是指的在國(guo)內通過非(fei)正常(chang)的貨物(wu)渠道銷售國(guo)外(wai)的服(fu)裝，被海關或者相關部(bu)門抓到(dao)是要扣(kou)貨滴。

17、尾貨

賣剩的(de)貨(huo)(huo)和工廠出貨(huo)(huo)剩下的(de)貨(huo)(huo)，統稱尾(wei)(wei)貨(huo)(huo)。下架貨(huo)(huo)也是尾(wei)(wei)貨(huo)(huo)的(de)一種。尾(wei)(wei)貨(huo)(huo)一般不(bu)單賣，都是整包，甚(shen)至整車出。

18、下架貨

就(jiu)是(shi)從(cong)貨架(jia)上撤下的商(shang)品，有要(yao)處理的或者已經賣完了。

19、版和版型

版(ban)只是(shi)(shi)一個樣子，即一個款式，由設計師(shi)(shi)設計出來；打(da)(da)版(ban)師(shi)(shi)把設計變(bian)為現實，具體的尺寸由他(ta)來掌(zhang)握，打(da)(da)版(ban)出來的效果就是(shi)(shi)版(ban)型。

20、版和款式

一般行(xing)內人士(shi)稱為版，行(xing)外人士(shi)稱為款式。版只是服裝(zhuang)的樣子(zi)，主(zhu)要指設計上和(he)面輔料(liao)使用(yong)上的不同，而(er)款式除了設計和(he)面輔料(liao)元素外，對花色、顏色的表達也更為明(ming)確一些。

21、爆版

指比(bi)較好賣的、暢銷(xiao)的版，在(zai)市場上走(zou)的量很大。

22、補貨與補單

補貨是指換季(ji)上新(xin)貨之后的后續進(jin)貨，包括補好銷的舊版貨和上新(xin)版貨。補單一般是一批跟工(gong)廠下(xia)單做好銷的舊版貨。

23、大路貨

主要是指(zhi)中低檔的，不走(zou)加(jia)盟，走(zou)批發路(lu)線的服裝產品。大(da)部分大(da)路(lu)貨沒有注冊商標(biao)。

24、檔口

準確(que)一(yi)點是(shi)指一(yi)個個間隔開(kai)來的(de)攤(tan)位、柜臺。但在(zai)廣東(dong)這邊(bian)，一(yi)間間的(de)店鋪也有很多人習慣稱之為檔口。

25、吊牌

掛在衣服上(shang)面(mian)的(de)(de)紙牌或鐵皮牌子之類的(de)(de)玩意，內容有(you)(you)企業(ye)以及品(pin)牌、服裝的(de)(de)信息，如品(pin)牌的(de)(de)注冊號、合格(ge)證、價格(ge)、條形(xing)碼(ma)、品(pin)質承諾及退換條件(jian)等，有(you)(you)的(de)(de)還有(you)(you)形(xing)象(xiang)代言人(ren)。

26、吊牌價

吊牌(pai)上面的(de)價(jia)格，有的(de)是出廠就有，有的(de)是經銷商貼上去(qu)的(de)。品牌(pai)商出貨(huo)給代理，通(tong)常以(yi)吊牌(pai)價(jia)的(de)N折計算，而到達門店，即以(yi)吊牌(pai)價(jia)出售。

27、仿版俗稱抄版

就(jiu)是拿別(bie)人賣的款式，自(zi)己找(zhao)設計模仿出(chu)來，下單生(sheng)產出(chu)來銷(xiao)售。

28、仿牌

盜用或模仿(fang)別人的(de)商標。按其(qi)貨(huo)(huo)品與(yu)原品牌接(jie)近的(de)程度，一(yi)般分為精仿(fang)、高(gao)仿(fang)、中(zhong)仿(fang)和(he)低仿(fang)，與(yu)之相(xiang)對應(ying)的(de)說(shuo)法是超A貨(huo)(huo)、A貨(huo)(huo)、B貨(huo)(huo)、C貨(huo)(huo)等。

29、嘜

也(ye)叫(jiao)嘜(ma)頭，有主(zhu)嘜(ma)、碼(ma)嘜(ma)、袖嘜(ma)、洗(xi)水嘜(ma)之(zhi)分(fen)。主(zhu)嘜(ma)般縫在后領中間(jian)，也(ye)有貼的(de)(de)，有衣(yi)服(fu)的(de)(de)中文名(ming)或字(zi)母(mu)或LOGO，碼(ma)嘜(ma)有的(de)(de)跟(gen)主(zhu)嘜(ma)合二為一，有的(de)(de)縫在主(zhu)嘜(ma)旁邊，有的(de)(de)縫在衣(yi)服(fu)腰嘜(ma)部位置；袖嘜(ma)，顧名(ming)思(si)義(yi)，就是縫在袖口旁邊，內容跟(gen)主(zhu)嘜(ma)一樣；洗(xi)水嘜(ma)一般縫在腰部，廠家用來標注服(fu)裝的(de)(de)款式貨號、面輔料成分(fen)、規格尺寸以及執行標準、安全(quan)類別(bie)、洗(xi)滌標準，等(deng)等(deng)。

30、竄貨

是(shi)指沒有(you)控(kong)貨(huo)的炒貨(huo)，簡單(dan)來講，就是(shi)A城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)的貨(huo)流向了(le)B城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)，但價格要低于B城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)。控(kong)貨(huo)是(shi)指控(kong)制貨(huo)品的市(shi)場流向，防止某(mou)個(ge)區域(yu)內出現兩(liang)個(ge)以上經銷(xiao)商，避免相互壓價等惡性(xing)競爭。

31、扣點

主(zhu)要是指商場對專柜營業(ye)額(e)的(de)提成的(de)百分比。

32、撞款

即大家賣一(yi)樣的貨。撞款經常會因(yin)為彼此價格不一(yi)，造成價高者顧客的流失，極(ji)容(rong)易引起相(xiang)互間壓(ya)價的惡性競爭。

33、散客

離市(shi)場近(jin)(jin)的，到批發商那(nei)一次只拿(na)幾件的那(nei)種賣家，他離市(shi)場近(jin)(jin)沒(mei)有必要多拿(na)，不用備貨。

34、炒貨

低買(mai)高賣(mai)的(de)行為，自己(ji)不生產和(he)設計。除了廠(chang)家(jia)和(he)一批，其它(ta)的(de)都是炒貨。

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二、新手服裝批發市場進貨行話

新手服裝進貨說話技巧管進貨叫“拿貨”，管服裝賣得好不好叫“貨走得好不好”，盡量不要說“買”或者“賣”這樣的字眼，而且到服裝批發市場進(jin)貨一定(ding)要(yao)有自(zi)信和氣勢，不要(yao)剛開始就畏手畏腳、缺乏自(zi)信，眼(yan)睛只(zhi)跟貨走，而是眼(yan)睛平視檔口老板，聲(sheng)音(yin)語速放正常(chang)，拿出做生意(yi)的魄力(li)來，好好問詢好好談(tan)，這樣檔口的批發商(shang)老板就不會(hui)把你(ni)(ni)判(pan)定(ding)為新手，給你(ni)(ni)挖坑的。下(xia)面(mian)小編就和大家(jia)分(fen)享下(xia)服(fu)裝批發市場進(jin)貨行話，供(gong)大家(jia)進(jin)貨參考。

1、內衣、服裝類

“這個怎么(me)開”、“老板(ban)，這個怎么(me)拿貨?”

“一共幾個(ge)號？”、“一共幾個(ge)顏(yan)色(se)？”

“給我拿X手”“不(bu)知(zhi)道這個(ge)款(kuan)式(shi)走得好不(bu)好，先拿幾件試試”

內褲、文(wen)(wen)胸(xiong)都(dou)是成(cheng)包拿的，文(wen)(wen)胸(xiong)分號，第一次進(jin)貨最好是每個(ge)號都(dou)要(yao)拿。

注(zhu)意：批衣服(fu)的(de)(de)時(shi)候(hou)最好(hao)不要當著老板的(de)(de)面一件一件的(de)(de)打開(kai)外包裝，仔細的(de)(de)看(kan)有沒有毛病，更不要在身上比(bi)(bi)比(bi)(bi)好(hao)看(kan)不好(hao)看(kan)，這樣批發商是很反感的(de)(de)，不會(hui)以為你是拿貨的(de)(de)。付完錢后如果你真的(de)(de)不放心或者離批發市(shi)場(chang)比(bi)(bi)較遠，不想調貨的(de)(de)活，你去別的(de)(de)地(di)方打開(kai)看(kan)看(kan)，有問題了可以直接去找(zhao)他。

一般不(bu)會出現什么大的(de)質量問題，除非是甩貨，說好處理的(de)，不(bu)給予調換的(de)。這樣當(dang)時看清楚一些為好。

順便你感覺好一(yi)點的商(shang)家，要(yao)拿(na)一(yi)張他們的名片，批發過東西的店也要(yao)拿(na)，以備萬一(yi)質量有問題或者老板搬遷想批貨有時候都找不到呢。

2、飾品、小商品類

“這個現在(zai)有(you)貨嗎？有(you)幾款顏色？”

或者(zhe)直接就說“老板，有新貨到(dao)嗎(ma)？”

“拿(na)貨什么價(jia)？”“這個(ge)怎么拿(na)貨？”

“不知道這個好不好賣，現在什么樣的貨賣的最快(kuai)？”

以(yi)上要(yao)裝做很(hen)老(lao)練很(hen)隨便的問喲(yo)！

也可(ke)(ke)(ke)以這樣(yang)的哦，試探(tan)性的問“我(wo)上(shang)次拿的好像不是這個價。”裝作驚訝的樣(yang)子，店主也許會問，你上(shang)次拿的什么價位，你就往下(xia)面(mian)(mian)稍(shao)微降一點點，比如5.5的東(dong)西你可(ke)(ke)(ke)以5元或(huo)者5.2元，也可(ke)(ke)(ke)以說具體記不清(qing)楚了，反正比你這個低。后(hou)面(mian)(mian)的就容易多了。

對于剛開網店(dian)的尤其是(shi)(shi)學生朋友們，剛開始沒有太多(duo)(duo)的資(zi)金，也(ye)不(bu)可能(neng)進很多(duo)(duo)貨(huo)(huo)，那么有時候(hou)到一家(jia)(jia)大(da)的批發店(dian)，貨(huo)(huo)很不(bu)錯(cuo)，價(jia)格也(ye)合適，就是(shi)(shi)拿的不(bu)會(hui)多(duo)(duo)。這個(ge)(ge)時候(hou)老(lao)板就不(bu)耐煩了，或者給你(ni)高價(jia)位(wei)。小編在此教你(ni)一招：多(duo)(duo)拿幾(ji)個(ge)(ge)價(jia)格很低又很好銷的貨(huo)(huo)，即便現在手頭有不(bu)少貨(huo)(huo)，以(yi)后(hou)也(ye)可以(yi)賣。這祥老(lao)板會(hui)以(yi)為我們是(shi)(shi)真(zhen)正拿貨(huo)(huo)的大(da)賣家(jia)(jia)，會(hui)毫不(bu)猶豫的給你(ni)其他貨(huo)(huo)，哪(na)怕只是(shi)(shi)一件。因為他明白(bai)，非賣家(jia)(jia)一般不(bu)會(hui)要那么多(duo)(duo)的。

溫馨提示：進貨(huo)之(zhi)前一(yi)定要寫(xie)好(hao)寫(xie)清(qing)楚進貨(huo)單，數量、顏色什(shen)么的。千萬不要頭腦發熱，看(kan)到漂亮的東西就(jiu)眼花(hua)繚亂的。以至(zhi)于(yu)有時候(hou)會超出(chu)預(yu)算呦。