一、商業街如何招商

商(shang)(shang)業街是(shi)指眾(zhong)多不同規(gui)(gui)模，不同類別的商(shang)(shang)店有(you)(you)規(gui)(gui)律的排(pai)列組合的商(shang)(shang)品(pin)交(jiao)易(yi)場(chang)所，一條(tiao)商(shang)(shang)業街需要有(you)(you)商(shang)(shang)戶的填充才能發(fa)展起來，因此招商(shang)(shang)工(gong)作(zuo)是(shi)重中(zhong)之重，那么(me)商(shang)(shang)業街怎么(me)招商(shang)(shang)呢？

1、確定商業街的定位

定位是商業街招(zhao)商的(de)基礎，根據項目定位選(xuan)擇與之相匹配的(de)業態(tai)組合(he)，之后(hou)才進(jin)入有目的(de)的(de)招(zhao)商工(gong)作，根據商業街的(de)商業主題(ti)和社會主題(ti)，選(xuan)擇合(he)適的(de)業態(tai)組合(he)。

2、確定招商對象

招商(shang)(shang)對象的(de)(de)確定圍繞項目的(de)(de)目標來確定，選擇合適業態的(de)(de)招商(shang)(shang)對象；另外，對于(yu)特殊(shu)項目可以有一定的(de)(de)優先引進政策和優惠政策。

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3、確定經營模式

包括投(tou)資經(jing)(jing)營(ying)(ying)、委托(tuo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)、租賃(lin)經(jing)(jing)營(ying)(ying)、直接經(jing)(jing)營(ying)(ying)、虛擬經(jing)(jing)營(ying)(ying)等經(jing)(jing)營(ying)(ying)模(mo)式(shi)(shi)，招(zhao)商(shang)(shang)部(bu)與(yu)入(ru)駐(zhu)商(shang)(shang)家商(shang)(shang)討后(hou)選擇合適(shi)的經(jing)(jing)營(ying)(ying)模(mo)式(shi)(shi)。

4、走招商流程

具體的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)流(liu)程是(shi)比較復雜的，包(bao)括：市(shi)場(chang)調(diao)研和(he)目(mu)標客(ke)(ke)(ke)戶(hu)分(fen)析(xi)→客(ke)(ke)(ke)戶(hu)信息歸檔完(wan)善(shan)、招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)資(zi)(zi)料(liao)準(zhun)備就緒→目(mu)標客(ke)(ke)(ke)戶(hu)開發，拜(bai)訪、接治(zhi)→客(ke)(ke)(ke)戶(hu)分(fen)類、確定(ding)(ding)重點(dian)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)→填寫(xie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)意(yi)向(xiang)表 客(ke)(ke)(ke)戶(hu)資(zi)(zi)格考察、評估核準(zhun)→確定(ding)(ding)合(he)作對象(xiang)、簽定(ding)(ding)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)意(yi)向(xiang)書(shu)、交納(na)定(ding)(ding)金→與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)溝通、談判、方案修改(gai)與(yu)認(ren)可(ke)→招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)協議正式(shi)簽定(ding)(ding)。

二、商業街區招商需要注意什么

商業(ye)街(jie)(jie)的招商工作(zuo)是非常重要(yao)的，成(cheng)功(gong)的招商是商業(ye)街(jie)(jie)發展(zhan)的重要(yao)前提，要(yao)想做到成(cheng)功(gong)招商，需要(yao)注意以下幾點：

1、招商(shang)不能隨便，要維(wei)護(hu)業(ye)(ye)態(tai)經營比例，不同的業(ye)(ye)態(tai)比例構成不同，并注意維(wei)護(hu)主題形(xing)象(xiang)和統一品(pin)牌形(xing)象(xiang)，好的招商(shang)目標要能夠在功能和形(xing)式上同業(ye)(ye)差異、異業(ye)(ye)互補(bu)。

2、經(jing)營方(fang)式要(yao)做好選(xuan)擇，把(ba)握(wo)“先(xian)大后(hou)小，先(xian)主(zhu)后(hou)輔，補充點(dian)輔隨后(hou)”的原則(ze)，對于部分經(jing)營模(mo)式如租賃(lin)經(jing)營可以采用(yong)“先(xian)做人氣，再做生意”的方(fang)式。

3、對特(te)(te)殊(shu)商戶(hu)（比如能打造商業街(jie)的獨特(te)(te)性的商戶(hu)），應給予一定(ding)的招商優惠。

4、商(shang)(shang)(shang)業(ye)街的招商(shang)(shang)(shang)工作不能是(shi)被動的接受客(ke)戶(hu)購買商(shang)(shang)(shang)鋪，還要對入(ru)駐商(shang)(shang)(shang)家的信譽、經(jing)營管理、商(shang)(shang)(shang)品質量、公(gong)司(si)經(jing)營狀(zhuang)況等(deng)方面(mian)的內容進行考察，然后繼續(xu)寧招商(shang)(shang)(shang)工作。