一、商業街如何招商

商業街(jie)是指(zhi)眾多不同(tong)規模，不同(tong)類別的(de)(de)商店有規律(lv)的(de)(de)排列(lie)組合的(de)(de)商品交易場所，一條(tiao)商業街(jie)需要有商戶的(de)(de)填充才能發展(zhan)起(qi)來，因此招商工作是重中(zhong)之重，那么商業街(jie)怎么招商呢？

1、確定商業街的定位

定位(wei)是商(shang)業(ye)街招(zhao)商(shang)的(de)(de)基礎，根(gen)據項目定位(wei)選(xuan)擇與之相匹配的(de)(de)業(ye)態組合，之后(hou)才進(jin)入有目的(de)(de)的(de)(de)招(zhao)商(shang)工作(zuo)，根(gen)據商(shang)業(ye)街的(de)(de)商(shang)業(ye)主題(ti)和社會(hui)主題(ti)，選(xuan)擇合適的(de)(de)業(ye)態組合。

2、確定招商對象

招(zhao)商(shang)對象的(de)確定圍繞項目的(de)目標來確定，選擇合適(shi)業態的(de)招(zhao)商(shang)對象；另外(wai)，對于特殊項目可以有一定的(de)優先引進政策和優惠(hui)政策。

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3、確定經營模式

包(bao)括投資經(jing)營(ying)、委(wei)托經(jing)營(ying)、租賃經(jing)營(ying)、直接經(jing)營(ying)、虛擬經(jing)營(ying)等經(jing)營(ying)模式，招(zhao)商部(bu)與(yu)入(ru)駐商家商討(tao)后(hou)選擇合(he)適的(de)經(jing)營(ying)模式。

4、走招商流程

具體(ti)的招(zhao)商(shang)流(liu)程是比較復雜的，包括：市場調(diao)研和目標客(ke)戶(hu)分析→客(ke)戶(hu)信息歸(gui)檔完善、招(zhao)商(shang)資料(liao)準備(bei)就緒(xu)→目標客(ke)戶(hu)開發，拜(bai)訪(fang)、接治→客(ke)戶(hu)分類(lei)、確定(ding)重點(dian)客(ke)戶(hu)→填(tian)寫招(zhao)商(shang)意向表 客(ke)戶(hu)資格考察、評估核準→確定(ding)合作對象、簽定(ding)招(zhao)商(shang)意向書(shu)、交納定(ding)金→與(yu)客(ke)戶(hu)溝通、談判、方案(an)修改與(yu)認可→招(zhao)商(shang)協議正(zheng)式簽定(ding)。

二、商業街區招商需要注意什么

商(shang)業(ye)街的(de)招商(shang)工作是(shi)非常重要的(de)，成功的(de)招商(shang)是(shi)商(shang)業(ye)街發展的(de)重要前提(ti)，要想(xiang)做到成功招商(shang)，需要注意以下幾點：

1、招商(shang)不(bu)能(neng)(neng)隨便，要(yao)維護業態經營比例(li)，不(bu)同(tong)(tong)的(de)業態比例(li)構成不(bu)同(tong)(tong)，并注意維護主(zhu)題形象和(he)(he)統一品牌形象，好的(de)招商(shang)目標(biao)要(yao)能(neng)(neng)夠(gou)在功(gong)能(neng)(neng)和(he)(he)形式上同(tong)(tong)業差(cha)異、異業互(hu)補。

2、經(jing)營(ying)(ying)方式(shi)(shi)要做好選擇(ze)，把握(wo)“先大后小，先主(zhu)后輔(fu)，補充(chong)點輔(fu)隨后”的(de)原則，對于部分經(jing)營(ying)(ying)模式(shi)(shi)如租賃經(jing)營(ying)(ying)可以(yi)采用(yong)“先做人氣，再做生意”的(de)方式(shi)(shi)。

3、對特殊商(shang)戶（比如能打造商(shang)業街(jie)的(de)獨特性的(de)商(shang)戶），應給予(yu)一定的(de)招(zhao)商(shang)優惠。

4、商(shang)(shang)(shang)業街的招商(shang)(shang)(shang)工(gong)(gong)作(zuo)不能是被動的接受(shou)客戶購(gou)買商(shang)(shang)(shang)鋪，還要(yao)對入駐商(shang)(shang)(shang)家的信譽(yu)、經(jing)營管理(li)、商(shang)(shang)(shang)品質量、公司經(jing)營狀況(kuang)等方面的內容進行考察(cha)，然后繼(ji)續寧招商(shang)(shang)(shang)工(gong)(gong)作(zuo)。