一、導購網站存在的意義

1、從用戶(hu)的(de)(de)角度來看(kan)。現階段，所有的(de)(de)導購類網站(zhan)其實都(dou)在干著同樣(yang)一件事情：站(zhan)在消費(fei)者的(de)(de)角度幫助他們發現和(he)選(xuan)擇商品。分(fen)解一下來說：從不同的(de)(de)維度重新組(zu)織商品，滿足某(mou)個群(qun)體(ti)的(de)(de)個性化需(xu)求。所提供的(de)(de)價值有三(san)：

①針(zhen)對性的符合用(yong)戶(hu)需求和習(xi)慣的商品組織方(fang)式。

②通(tong)過社區化(hua)的方式(shi)，加強(qiang)用(yong)戶粘(zhan)度，加強(qiang)個性化(hua)的維(wei)度。

③通過(guo)社區化的方(fang)式整合(he)商品(pin)相關有效信息，幫助客戶進行決(jue)策。

該圖片由注冊用戶"溫暖·生活家"提供，版權聲明反饋

2、從流(liu)量(liang)角度來(lai)看。導購(gou)(gou)平臺(tai)做(zuo)的不是(shi)很簡單(dan)淡(dan)出的流(liu)量(liang)轉發器，因為(wei)在流(liu)量(liang)買賣這個(ge)單(dan)點上來(lai)說(shuo)，導購(gou)(gou)平臺(tai)和商(shang)家(jia)一(yi)起站在站長面(mian)前去(qu)采購(gou)(gou)，導購(gou)(gou)平臺(tai)已經不具備優勢，更(geng)不用(yong)提導購(gou)(gou)平臺(tai)買來(lai)流(liu)量(liang)再賣給商(shang)家(jia)了。在流(liu)量(liang)這件事情上來(lai)說(shuo)，導購(gou)(gou)平臺(tai)所做(zuo)的事情也基本一(yi)樣(yang)：

①整合社會化網站的流量和垂直(zhi)網站及(ji)搜(sou)索引擎(qing)的流量，打包優化之后分發(fa)給不同的賣家。

②通過(guo)社會化和個(ge)性(xing)化的方(fang)式，讓流量寄存(cun)變成用戶，孵養再(zai)生新(xin)流量，反復派發。

3、從未來(lai)(lai)的(de)商業價(jia)值(zhi)角度來(lai)(lai)看，所有的(de)導購網站都是一個營(ying)銷(xiao)平臺(tai)。

單從(cong)賺錢這個角度來(lai)看，我們可以把購物網(wang)站(zhan)看成兩(liang)部(bu)分：免費(fei)的水電煤系(xi)(xi)統(tong)(tong)+賺錢的營(ying)銷平(ping)臺。你可以來(lai)免費(fei)開(kai)店，但要想(xiang)問我要訂(ding)單請付廣告費(fei)；而(er)導購網(wang)站(zhan)在(zai)干嘛呢？答：省略/借(jie)用(yong)購物網(wang)站(zhan)的免費(fei)系(xi)(xi)統(tong)(tong)，在(zai)一樣的客戶(hu)手里(li)賺客戶(hu)的同一筆預算。

二、商家為什么需要導購網站

1、百度已經丟失了線上零售市場

如今百度每天真正的直接的電商流量已經非常之小，這給電商們帶來了一個嚴重的問題：沒有了搜索引擎而來的自然流量和CPC流量。在日韓和歐美國家，電商們通常可以從搜索引擎獲取近百分之十到二十的自然流量，或者還可以大量投放關鍵詞廣告。而在中國這個數據低的可憐，和別人的搜索引擎流量相比其質量也差的可憐。所以商家需要導購網站的原因一部分就在于此，導購網站可以將(jiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)流量變現(xian)。

2、內獲取流量的成本越來越高。

由于各種原因，事實上雖(sui)然這(zhe)(zhe)幾年的(de)(de)發(fa)展非(fei)常好(hao)，雖(sui)然的(de)(de)流量增(zeng)長(chang)每(mei)年也在翻(fan)翻(fan)，可(ke)這(zhe)(zhe)個翻(fan)翻(fan)的(de)(de)速度還(huan)是沒有(you)跟上賣家增(zeng)長(chang)的(de)(de)速度。粥在增(zeng)加，可(ke)和尚增(zeng)加的(de)(de)更快。

與此同時，幾(ji)年來(lai)內(nei)的(de)(de)(de)營銷(xiao)型產品(pin)(pin)沒有什(shen)么新(xin)(xin)的(de)(de)(de)亮點(dian)，內(nei)的(de)(de)(de)營銷(xiao)手(shou)段對賣(mai)家們(men)日益(yi)(yi)增長的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同需求來(lai)說顯得(de)十分乏力(li)。類似(si)淘(tao)金(jin)幣之(zhi)類的(de)(de)(de)東西，都(dou)是一(yi)上(shang)線很(hen)快(kuai)就被饑渴(ke)如狼(lang)的(de)(de)(de)賣(mai)家們(men)迅速(su)搶食，然(ran)后(hou)淪(lun)陷；甚至連(lian)本來(lai)要好好創造更大價值的(de)(de)(de)“”新(xin)(xin)模式(shi)，也被淪(lun)為(wei)了(le)營銷(xiao)陣(zhen)地(di)。（日益(yi)(yi)增長的(de)(de)(de)坑位(wei)費，加(jia)上(shang)日益(yi)(yi)降低(di)的(de)(de)(de)折(zhe)扣，已經不(bu)(bu)折(zhe)不(bu)(bu)扣成(cheng)了(le)一(yi)個純粹的(de)(de)(de)營銷(xiao)陣(zhen)地(di)。長遠來(lai)看，損(sun)失的(de)(de)(de)是品(pin)(pin)質、是服(fu)務，是消費者的(de)(de)(de)利益(yi)(yi)）再加(jia)上(shang)這幾(ji)年自己的(de)(de)(de)商業訴求開始體現，也開始需要賺錢(qian)，而且是賺不(bu)(bu)少(shao)錢(qian)。于是淘(tao)內(nei)的(de)(de)(de)賣(mai)家們(men)也必須得(de)面(mian)對一(yi)個事實：內(nei)部的(de)(de)(de)流量越來(lai)越貴。

3、垂直網站和社會化網站的流量很分散，非綜合性電商難以整合這些。

理論上除了搜(sou)索，社會(hui)化網絡和垂直網站(zhan)也(ye)可(ke)以給電商們帶來一些不錯的流量。這(zhe)個帶流量的方法一個是(shi)廣告，一個是(shi)深入的社會(hui)化運營。

①關于廣告投放，最主要的問題是廣告位價格(ge)高(gao)、不易買。垂(chui)直(zhi)類網站(zhan)通常更愿(yuan)意(yi)把流(liu)量(liang)賣(mai)給出價格(ge)更高(gao)的游戲商；即使還有(you)些廣告空間，也都被更有(you)錢轉化(hua)率(lv)更好的綜合性電商平臺買走了(le)，垂(chui)直(zhi)電商基(ji)本上搶不到什么(me)廣告位。

不只是垂直(zhi)(zhi)網(wang)站，幾乎所有(you)流(liu)(liu)量廣(guang)告的(de)地方都有(you)同樣類(lei)似的(de)問題：由于(yu)垂直(zhi)(zhi)電商的(de)品類(lei)單一，SKU很少，能覆蓋的(de)用戶需求不足，導致他們的(de)流(liu)(liu)量廣(guang)告很不劃算(suan)，ROI過低。而跟非電商類(lei)網(wang)站做CPS廣(guang)告，又是件基本(ben)不可(ke)能的(de)事情，因為對于(yu)站長來說(shuo)流(liu)(liu)量有(you)限展(zhan)示空間有(you)限的(de)時(shi)候CPS是最低效率的(de)賺錢方式。

②關于(yu)社會(hui)(hui)化運營(ying)，社會(hui)(hui)化運營(ying)實(shi)在(zai)是一個無所不(bu)及(ji)其細的(de)(de)體貼活。由于(yu)垂(chui)直電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)影響力本身就很有(you)限(xian)，而且(qie)其能(neng)覆(fu)蓋到的(de)(de)用戶(hu)需求場景(jing)也很有(you)限(xian)，在(zai)社會(hui)(hui)化運營(ying)這個問題上垂(chui)直電(dian)(dian)商(shang)們的(de)(de)過濾器窟窿太大，最后(hou)沉(chen)積下來的(de)(de)流量和短期(qi)實(shi)際效果(guo)總是不(bu)能(neng)達到預期(qi)。