一、導購網站存在的意義

1、從(cong)(cong)用戶的(de)(de)(de)角度來看。現階段(duan)，所有(you)的(de)(de)(de)導(dao)購類網(wang)站其實都在(zai)干(gan)著同樣一件(jian)事(shi)情：站在(zai)消費者(zhe)的(de)(de)(de)角度幫助他們發現和選擇商品(pin)。分解(jie)一下來說：從(cong)(cong)不同的(de)(de)(de)維度重新組織商品(pin)，滿(man)足某個(ge)群體的(de)(de)(de)個(ge)性化需求。所提供的(de)(de)(de)價值(zhi)有(you)三：

①針對性(xing)的符合用戶需求(qiu)和習慣(guan)的商品(pin)組織方式。

②通過社區化(hua)(hua)的方(fang)式，加(jia)強(qiang)用(yong)戶粘(zhan)度(du)，加(jia)強(qiang)個性(xing)化(hua)(hua)的維度(du)。

③通過社區(qu)化的方式整合商品相關有(you)效信息，幫助客戶進(jin)行決(jue)策。

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2、從流(liu)量(liang)角(jiao)度來(lai)看。導(dao)(dao)購(gou)平(ping)(ping)臺做(zuo)的不是很(hen)簡單(dan)淡出的流(liu)量(liang)轉發器，因為在流(liu)量(liang)買賣(mai)這(zhe)個單(dan)點上來(lai)說，導(dao)(dao)購(gou)平(ping)(ping)臺和商家一起站在站長面前去采(cai)購(gou)，導(dao)(dao)購(gou)平(ping)(ping)臺已經不具備優勢，更不用提導(dao)(dao)購(gou)平(ping)(ping)臺買來(lai)流(liu)量(liang)再賣(mai)給商家了(le)。在流(liu)量(liang)這(zhe)件(jian)事情(qing)上來(lai)說，導(dao)(dao)購(gou)平(ping)(ping)臺所做(zuo)的事情(qing)也(ye)基本一樣：

①整合社(she)會化(hua)網站的流量和垂直網站及搜索引擎的流量，打包優化(hua)之后分發給不同的賣家。

②通過(guo)社會化和(he)個性化的方式，讓流量寄存變成(cheng)用戶，孵(fu)養再(zai)生新流量，反復派發。

3、從(cong)未(wei)來的(de)商業價值角度來看，所有的(de)導購網站都(dou)是(shi)一個營銷平臺。

單(dan)從(cong)賺錢(qian)這個角度來看(kan)，我們可以把購物網站(zhan)看(kan)成兩(liang)部分：免費(fei)(fei)的水電(dian)煤系統(tong)+賺錢(qian)的營銷(xiao)平臺。你可以來免費(fei)(fei)開店(dian)，但要想問我要訂單(dan)請(qing)付廣告費(fei)(fei)；而導購網站(zhan)在干嘛(ma)呢？答：省(sheng)略/借用購物網站(zhan)的免費(fei)(fei)系統(tong)，在一樣的客(ke)戶手里賺客(ke)戶的同(tong)一筆(bi)預算(suan)。

二、商家為什么需要導購網站

1、百度已經丟失了線上零售市場

如今百度每天真正的直接的電商流量已經非常之小，這給電商們帶來了一個嚴重的問題：沒有了搜索引擎而來的自然流量和CPC流量。在日韓和歐美國家，電商們通常可以從搜索引擎獲取近百分之十到二十的自然流量，或者還可以大量投放關鍵詞廣告。而在中國這個數據低的可憐，和別人的搜索引擎流量相比其質量也差的可憐。所以商家需要導購網站的原因一部分就在于此，導購網站可以(yi)將消費者流(liu)量(liang)變(bian)現。

2、內獲取流量的成本越來越高。

由于各種原因，事(shi)實(shi)上(shang)雖然(ran)這幾年的(de)發展非常(chang)好，雖然(ran)的(de)流(liu)量增(zeng)長每年也在翻(fan)翻(fan)，可這個(ge)翻(fan)翻(fan)的(de)速(su)度還是沒有跟上(shang)賣家增(zeng)長的(de)速(su)度。粥在增(zeng)加(jia)，可和尚增(zeng)加(jia)的(de)更快。

與此同(tong)時，幾年(nian)來(lai)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)型產品(pin)沒有什么新的(de)(de)(de)亮點，內(nei)(nei)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)段對賣(mai)(mai)家(jia)(jia)們(men)日益(yi)(yi)增(zeng)長的(de)(de)(de)不同(tong)需求來(lai)說顯得(de)十分乏力。類(lei)似淘金幣之類(lei)的(de)(de)(de)東西(xi)，都(dou)是(shi)(shi)一(yi)上線(xian)很快(kuai)就(jiu)被饑渴(ke)如(ru)狼的(de)(de)(de)賣(mai)(mai)家(jia)(jia)們(men)迅速搶食，然后淪(lun)陷(xian)；甚至連本來(lai)要(yao)好(hao)好(hao)創造更大價(jia)值的(de)(de)(de)“”新模式(shi)，也被淪(lun)為了營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)陣地。（日益(yi)(yi)增(zeng)長的(de)(de)(de)坑位費，加(jia)上日益(yi)(yi)降低的(de)(de)(de)折扣(kou)，已經不折不扣(kou)成了一(yi)個純(chun)粹的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)陣地。長遠(yuan)來(lai)看(kan)，損失的(de)(de)(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)、是(shi)(shi)服(fu)務，是(shi)(shi)消(xiao)費者的(de)(de)(de)利益(yi)(yi)）再加(jia)上這幾年(nian)自己的(de)(de)(de)商業訴求開(kai)始(shi)體現，也開(kai)始(shi)需要(yao)賺錢(qian)(qian)，而且(qie)是(shi)(shi)賺不少錢(qian)(qian)。于(yu)是(shi)(shi)淘內(nei)(nei)的(de)(de)(de)賣(mai)(mai)家(jia)(jia)們(men)也必須得(de)面(mian)對一(yi)個事實：內(nei)(nei)部的(de)(de)(de)流量越(yue)來(lai)越(yue)貴。

3、垂直網站和社會化網站的流量很分散，非綜合性電商難以整合這些。

理論上除(chu)了搜索，社會化(hua)網絡和垂直網站也可以給電商們帶(dai)來一些不錯的(de)流(liu)量。這個帶(dai)流(liu)量的(de)方法一個是廣告，一個是深入的(de)社會化(hua)運營(ying)。

①關于(yu)廣(guang)告投(tou)放，最主要(yao)的問題是廣(guang)告位價格(ge)(ge)高(gao)、不易買(mai)。垂直類網站通常更愿意把流量(liang)賣(mai)給出價格(ge)(ge)更高(gao)的游戲商(shang)；即使還有些廣(guang)告空間，也都被更有錢轉化率更好的綜合(he)性電商(shang)平臺買(mai)走了，垂直電商(shang)基本上(shang)搶不到什么廣(guang)告位。

不只(zhi)是(shi)垂(chui)直網站(zhan)(zhan)，幾乎所有流(liu)量(liang)廣(guang)告的(de)地方都有同樣(yang)類似的(de)問題(ti)：由于(yu)垂(chui)直電商的(de)品(pin)類單(dan)一，SKU很少，能(neng)覆蓋的(de)用戶需求不足，導致他們的(de)流(liu)量(liang)廣(guang)告很不劃算，ROI過低。而跟(gen)非電商類網站(zhan)(zhan)做CPS廣(guang)告，又是(shi)件基本不可能(neng)的(de)事(shi)情(qing)，因為對(dui)于(yu)站(zhan)(zhan)長來(lai)說(shuo)流(liu)量(liang)有限(xian)(xian)展(zhan)示空間有限(xian)(xian)的(de)時候CPS是(shi)最(zui)低效率的(de)賺錢方式。

②關于社會(hui)化運營，社會(hui)化運營實在(zai)是(shi)一個(ge)(ge)無所不及(ji)其細(xi)的體(ti)貼活。由于垂(chui)直(zhi)電商(shang)(shang)的影響力本身就很有限(xian)，而且其能覆蓋到的用戶需求場(chang)景也(ye)很有限(xian)，在(zai)社會(hui)化運營這個(ge)(ge)問題(ti)上垂(chui)直(zhi)電商(shang)(shang)們的過濾器窟窿(long)太大，最后沉積下來的流量(liang)和短期實際效果總是(shi)不能達到預(yu)期。