一、導購網站盈利模式

電商導購平(ping)臺(tai)主(zhu)要有兩大(da)類(lei)收(shou)(shou)入(ru)來源：導流(liu)客戶購買商品(pin)獲(huo)(huo)得傭(yong)金、服(fu)務費以及利用平(ping)臺(tai)流(liu)量和廣告位為廣告主(zhu)營銷而(er)獲(huo)(huo)得的傭(yong)金、服(fu)務費。不同類(lei)型(xing)的導購網站主(zhu)要盈利方式也不同，一般來說，將導流(liu)傭(yong)金作為主(zhu)要營業(ye)收(shou)(shou)入(ru)的是內容(rong)類(lei)和價格類(lei)平(ping)臺(tai)；任何類(lei)型(xing)的導購平(ping)臺(tai)都(dou)有廣告營收(shou)(shou)。

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1、導流傭金

導(dao)(dao)流(liu)傭(yong)金是通過(guo)cps的(de)(de)方式計(ji)費(fei)，即實際(ji)銷售產品數量(liang)來(lai)換算收(shou)入金額(e)。使用(yong)過(guo)返利(li)導(dao)(dao)購(gou)網站(zhan)的(de)(de)朋友們可(ke)能都(dou)了解，返利(li)不是下單(dan)就到賬的(de)(de)，其中會有一(yi)個(ge)周(zhou)期，一(yi)般來(lai)說導(dao)(dao)購(gou)引(yin)流(liu)返利(li)流(liu)程(cheng)(cheng)如下：導(dao)(dao)購(gou)平(ping)臺為(wei)各大購(gou)物網站(zhan)的(de)(de)商家帶去大量(liang)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)和訂單(dan)，用(yong)戶(hu)通過(guo)導(dao)(dao)購(gou)網站(zhan)、導(dao)(dao)購(gou)app等(deng)平(ping)臺進入B2C商家的(de)(de)購(gou)物頁面，返利(li)網站(zhan)會根據cookies跟蹤(zong)用(yong)戶(hu)拍下貨物選擇付款直至確認收(shou)貨的(de)(de)流(liu)程(cheng)(cheng)。當用(yong)戶(hu)確認收(shou)貨后，整(zheng)個(ge)購(gou)物流(liu)程(cheng)(cheng)完(wan)成，導(dao)(dao)購(gou)平(ping)臺會根據該(gai)筆交(jiao)易(yi)的(de)(de)金額(e)按比(bi)例抽取廣(guang)告(gao)費(fei)用(yong)，并按相應比(bi)例返還給用(yong)戶(hu)，整(zheng)個(ge)返利(li)流(liu)程(cheng)(cheng)完(wan)成。除(chu)特殊情況外，一(yi)般返利(li)比(bi)例在1%-30%之(zhi)間。

2、廣告營收

廣(guang)告(gao)(gao)營(ying)收主要包括廣(guang)告(gao)(gao)位售(shou)賣、整體營(ying)鋪方案、API接口返傭等三(san)個來(lai)源(yuan)。

廣告位售賣主要(yao)(yao)是指導購(gou)平臺開啟(qi)時的界(jie)面、芒果视(shi)频(pin)下载展示、廣告彈窗等(deng)(deng)形式，商(shang)家(jia)通過購(gou)買廣告位實現(xian)(xian)導購(gou)網(wang)(wang)站流量(liang)變現(xian)(xian)，導購(gou)網(wang)(wang)站從中(zhong)抽取服務費(fei)用(yong)，主要(yao)(yao)計(ji)費(fei)模(mo)式有(you)CPC(按(an)點擊率)、CPD/CPA(按(an)下載/行動量(liang))、CPT(按(an)時間)等(deng)(deng)。商(shang)家(jia)還可以選擇入駐導購(gou)網(wang)(wang)站，一般的方(fang)式是成為網(wang)(wang)站付(fu)費(fei)會(hui)員，一些網(wang)(wang)站還有(you)會(hui)員等(deng)(deng)級劃分等(deng)(deng)，等(deng)(deng)級不(bu)同付(fu)費(fei)也不(bu)同，同樣獲得(de)的推廣力度也不(bu)同。另外(wai)針對比價網(wang)(wang)站，需要(yao)(yao)獲得(de)其他商(shang)品的信息(xi)，導購(gou)平臺可以通過提供API接(jie)口獲得(de)一定的傭金收入。

3、部分自營商品毛利

部分導購網(wang)站會(hui)有一些(xie)自營商品，通(tong)過銷售這部分商品也能獲取一定的利潤。

二、電商導購平臺靠什么盈利

因此，電商導購企業(ye)的收入(ru)來(lai)源以(yi)(yi)按(an)實際成交情況按(an)比例(li)獲(huo)得傭(yong)金和(he)廣告業(ye)務收入(ru)為(wei)主，并輔以(yi)(yi)少量的增值服(fu)務收入(ru)。電商(shang)導購平臺主要的盈利(li)模(mo)式為(wei)以(yi)(yi)CPS、CPC、CPT、CPM等方式，面(mian)對(dui)商(shang)家收取傭(yong)金，目前行業(ye)以(yi)(yi)CPS為(wei)最主要的結算方式。

1、CPS，這種叫做Cost Per Sales的(de)(de)方法是通過實際的(de)(de)銷售量進(jin)(jin)行(xing)(xing)收費(fei)的(de)(de)，更適合(he)購物(wu)類APP進(jin)(jin)行(xing)(xing)推廣，但(dan)是需要精確的(de)(de)流量進(jin)(jin)行(xing)(xing)數據(ju)統計(ji)轉換，很多軟件(jian)都通過此類方式成功推廣。

2、CPC，這(zhe)一種推廣模式全稱為：Cost Per Click。這(zhe)一種推廣方式是按照(zhao)點擊(ji)量來進(jin)行(xing)收費(fei)的，但是收費(fei)方式對于(yu)推廣網(wang)站(zhan)來說并不(bu)(bu)適用，因此并不(bu)(bu)常用，有的網(wang)站(zhan)對APP進(jin)行(xing)了宣(xuan)傳(chuan)，也達到了宣(xuan)傳(chuan)效果(guo)，但是沒有人進(jin)行(xing)點擊(ji)，會(hui)使得(de)推廣方得(de)不(bu)(bu)償(chang)失。

3、CPT，Cost Per Time也是主(zhu)流(liu)推(tui)廣方式(shi)之一(yi)，這(zhe)一(yi)類方法主(zhu)要通過時間進(jin)行收費，多數以包(bao)月，星期進(jin)行計(ji)算。

4、CPM，此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設收費方式為10元/CPM，那么每一千個人看見推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率。