路演是什么意思

指(zhi)通過現場演示的方法，引(yin)起目標人(ren)群的關注，使(shi)他(ta)們產生(sheng)興趣，最終達(da)成銷(xiao)售。在公(gong)共場所(suo)進行演說、演示產品、推(tui)介理念，及向他(ta)人(ren)推(tui)廣(guang)自己(ji)的公(gong)司(si)、團體、產品、想法的一種方式。

路演的基本流程

1、由商演公司進(jin)行提(ti)案(an)、報價、出方案(an)；

2、確(que)定方(fang)案、報價、簽合(he)同；

3、商演公司(si)進(jin)行人員(yuan)招暮、培(pei)訓、場(chang)地確(que)定(ding)、場(chang)地費(fei)的(de)繳納(na)、與場(chang)地方的(de)合同簽定(ding)、各項政府職能機(ji)構(工商、城管(guan)、公安)的(de)活動申(shen)請批示(shi)；

4、道具的租用(yong)或是制作(zuo)；

5、場地布置、活動執行、活動收尾注(zhu)意(yi)事項(xiang)。

路演活動方案

第一步：擬(ni)定促銷路(lu)演(yan)活動(dong)方案，一場或階(jie)段性系列活動(dong)（N場）。活動(dong)方案可以由公司內部的策劃(hua)(hua)人員來制定或者請專門的活動(dong)策劃(hua)(hua)公司來進行策劃(hua)(hua)。

第二(er)步：選擇合適的(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)公(gong)司(si)。在(zai)尋找活(huo)(huo)動(dong)(dong)公(gong)司(si)的(de)過(guo)(guo)程中，要(yao)(yao)注意活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)資(zi)質(zhi)，同時(shi)詢問活(huo)(huo)動(dong)(dong)公(gong)司(si)是否有過(guo)(guo)類似的(de)經驗。針對(dui)活(huo)(huo)動(dong)(dong)本身(shen)，要(yao)(yao)向(xiang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)公(gong)司(si)說(shuo)明路演活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)要(yao)(yao)求，明確時(shi)間地(di)點，協商價格，達成協議。另(ling)外，對(dui)于活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)要(yao)(yao)求還(huan)包括主(zhu)持人、活(huo)(huo)動(dong)(dong)物料價格、質(zhi)量(liang)等方面(mian)的(de)考量(liang)。

第三(san)步：做好(hao)路演(yan)促銷活(huo)動準(zhun)備(bei)工作（客戶方）：

1、產(chan)品促(cu)銷(xiao)措施，如：買贈、折讓、抽獎等(deng)

2、促銷(xiao)活動宣傳：當(dang)地(di)媒(mei)體廣(guang)告，現場(chang)海報、條幅(fu)，展(zhan)牌、展(zhan)架(jia)，現場(chang)產品展(zhan)示(shi)、DM單等。

3、免費小禮品，為吸引(yin)活動(dong)現(xian)場觀眾(zhong)用，價值(zhi)1元(yuan)左右，針(zhen)對(dui)不同(tong)地方群眾(zhong)選擇不同(tong)小禮(li)品(pin)，鄉鎮活動(dong)選擇小禮(li)品(pin)以實用為主。小禮(li)品(pin)為兩個(ge)檔次，小禮(li)品(pin)歌手演唱時發放，較大禮(li)品(pin)主持人與觀眾(zhong)互動(dong)時作為獎(jiang)品(pin)發放。

4、場地協調。包括：具體地點（場地）確定、現場有無限制因素（如相鄰店鋪干擾）、分銷商提前準備（清理場地、檢查電源；通知新老客戶活動內容；與行政管理部門溝通；還可以在新老客戶或親朋中間找幾個“托兒”來配合當天的活動）。

5、向促銷路(lu)演(yan)公司(si)(si)提供：產品簡介、公司(si)(si)形象宣傳資料（歷史(shi)、規模實力、榮(rong)譽、產品系列等）；當天活動的優(you)惠措施（一般有DM單即可(ke)）。

6、根據演(yan)出公司提出的尺寸要求(qiu)，制作一(yi)塊背(bei)景布(bu)，最好用(yong)02A布(bu)，尺寸不宜過大，這樣不易損壞，可以多(duo)次使用(yong)。

7、活(huo)動(dong)前(qian)一日，通知演出公司何時到(dao)達何地，大(da)約幾點開(kai)始活(huo)動(dong)。

第四步：活(huo)動公司針對路演促銷活(huo)動做的準備工作：

1、根據客(ke)戶(hu)提出的時(shi)間(jian)、地點，選(xuan)擇主(zhu)持人(ren)、演員、安排(pai)運輸、交(jiao)通車輛；

2、根(gen)據客戶提供的資料撰寫(xie)促銷活(huo)動(dong)主持詞。

3、查(cha)看出發(fa)地(di)到活動(dong)地(di)的路線、里(li)程，確定活動(dong)當天出發(fa)時間(jian)；

4、至少(shao)提(ti)(ti)前一(yi)個小時到(dao)達活動現場(chang)，搭建(jian)舞臺、音響接(jie)電、調試；客戶亦須在演出準備人(ren)員到(dao)場(chang)后(hou)，提(ti)(ti)供背景布；在演出開(kai)始前提(ti)(ti)供舞臺免費(fei)發放的(de)小禮品。

5、主(zhu)持人(ren)到達現場后，如有疑問，尚(shang)需(xu)與活動負責(ze)人(ren)溝通(tong)；客(ke)戶如有臨時變故、要求等，也應向主(zhu)持人(ren)當(dang)面提出。

6、既定演出開始前(qian)20分鐘，舞臺(tai)播放(fang)音樂暖場（根(gen)據現場客流情況而定）；

7、演出過程中，客(ke)戶如(ru)有需要強調的內容(rong)可現場與(yu)主持(chi)人溝通(tong)；

8、活動結束、結賬。

路演稿怎么寫

1、主題切合聽眾興趣點

演(yan)講稿所(suo)表達的主(zhu)題(ti)，應該與當下的社(she)會熱(re)點、市場痛點等(deng)人們較為關(guan)心的問題(ti)緊密結合。這種演(yan)講稿相對更(geng)容易(yi)吸引人們的關(guan)注，也是(shi)演(yan)講能(neng)夠順利開展的一大重要前提。

2、結構安排適應聽眾需求

為了解決注意力缺(que)失問題(ti)，演講(jiang)稿的結構設計需要做出相應(ying)調整，盡量將內(nei)容安排得環環相扣，讓聽眾的注意力能夠更加集中(zhong)到(dao)演講(jiang)內(nei)容上。

3、材料貼近聽眾認知

演(yan)講(jiang)稿中不可避免地會引用一(yi)些(xie)(xie)經典(dian)案(an)例(li)、名(ming)人軼(yi)事等(deng)，但由于(yu)這些(xie)(xie)材(cai)料被過多(duo)引用，人們對其往(wang)(wang)往(wang)(wang)存在著一(yi)定的(de)疲(pi)勞感(gan)。所以，演(yan)講(jiang)稿中要盡可能地將這些(xie)(xie)語(yu)言(yan)口語(yu)化，多(duo)加(jia)入一(yi)些(xie)(xie)當下(xia)的(de)熱門詞匯；將傳統內容現代化，從而讓(rang)聽眾更容易(yi)接(jie)受。

4、語言深入聽眾內心

演講(jiang)稿(gao)語言應該是通俗易懂的書(shu)面用(yong)語，相(xiang)對較為正式(shi)的專(zhuan)業(ye)文(wen)章(zhang)而言，它(ta)更(geng)(geng)加(jia)通俗、活(huo)潑、新鮮，但要比生活(huo)中人們(men)使用(yong)的口(kou)語更(geng)(geng)為規范(fan)、純(chun)正，一些優秀的演講(jiang)稿(gao)還能(neng)體現出(chu)演講(jiang)者(zhe)鮮明的個人情感(gan)色(se)彩(cai)。