路演是什么意思

指(zhi)通過現場演示(shi)的方法(fa)，引起目標人群(qun)的關(guan)注，使他們(men)產生興趣，最終達(da)成銷售。在公共場所進(jin)行演說、演示(shi)產品、推(tui)介(jie)理(li)念，及向他人推(tui)廣(guang)自(zi)己(ji)的公司、團體、產品、想法(fa)的一(yi)種方式。

路演的基本流程

1、由(you)商演公司進行(xing)提案(an)、報價、出(chu)方案(an)；

2、確定方(fang)案、報價、簽合同(tong)；

3、商演公司進行人員招暮(mu)、培訓、場(chang)地(di)確定(ding)、場(chang)地(di)費(fei)的繳納、與場(chang)地(di)方的合同簽定(ding)、各項政府(fu)職能(neng)機構(gou)(工商、城管、公安)的活動(dong)申請批(pi)示；

4、道具(ju)的租用或是制(zhi)作；

5、場地布置(zhi)、活(huo)動執行、活(huo)動收尾注意事項。

路演活動方案

第一步：擬(ni)定促銷(xiao)路(lu)演活(huo)動(dong)方案(an)，一場(chang)或(huo)(huo)階段性(xing)系列活(huo)動(dong)（N場(chang)）。活(huo)動(dong)方案(an)可(ke)以由公(gong)司(si)內部的策(ce)劃(hua)人員來制定或(huo)(huo)者(zhe)請專(zhuan)門的活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)公(gong)司(si)來進(jin)行策(ce)劃(hua)。

第二步(bu)：選(xuan)擇合適的(de)(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)公司(si)。在(zai)尋找活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)公司(si)的(de)(de)過程中，要(yao)注意活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)資質，同時(shi)詢問活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)公司(si)是否有過類似的(de)(de)經驗。針(zhen)對活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)本(ben)身，要(yao)向活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)公司(si)說明(ming)(ming)路演(yan)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)要(yao)求(qiu)，明(ming)(ming)確(que)時(shi)間(jian)地點，協商價格，達成(cheng)協議。另外，對于活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)要(yao)求(qiu)還包括主持人、活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)物料價格、質量等方面的(de)(de)考(kao)量。

第三步：做好路演促銷(xiao)活動準備工作(zuo)（客戶方）：

1、產品促銷措施，如(ru)：買贈、折讓、抽獎(jiang)等(deng)

2、促銷活(huo)動宣傳：當地媒體(ti)廣告(gao)，現(xian)場(chang)海(hai)報、條(tiao)幅(fu)，展牌(pai)、展架，現(xian)場(chang)產品(pin)展示、DM單等(deng)。

3、免費小禮品，為(wei)吸引(yin)活動(dong)(dong)現場觀眾(zhong)用，價(jia)值1元左右，針對不(bu)同地方(fang)群眾(zhong)選(xuan)擇(ze)(ze)不(bu)同小(xiao)禮(li)品(pin)(pin)，鄉(xiang)鎮活動(dong)(dong)選(xuan)擇(ze)(ze)小(xiao)禮(li)品(pin)(pin)以實用為(wei)主(zhu)。小(xiao)禮(li)品(pin)(pin)為(wei)兩個檔次，小(xiao)禮(li)品(pin)(pin)歌手演(yan)唱時發放，較(jiao)大禮(li)品(pin)(pin)主(zhu)持(chi)人與觀眾(zhong)互動(dong)(dong)時作為(wei)獎品(pin)(pin)發放。

4、場地協調。包括：具體地點（場地）確定、現場有無限制因素（如相鄰店鋪干擾）、分銷商提前準備（清理場地、檢查電源；通知新老客戶活動內容；與行政管理部門溝通；還可以在新老客戶或親朋中間找幾個“托兒”來配合當天的活動）。

5、向(xiang)促銷(xiao)路演(yan)公司提(ti)供：產(chan)品(pin)簡介、公司形(xing)象宣傳資料（歷史、規模實力、榮譽、產(chan)品(pin)系列等）；當天活(huo)動(dong)的優惠措施（一(yi)般有(you)DM單(dan)即可）。

6、根據演出公司提出的(de)尺寸要求，制作一塊(kuai)背(bei)景布(bu)，最好用02A布(bu)，尺寸不宜(yi)過大(da)，這樣不易(yi)損壞，可(ke)以(yi)多次使用。

7、活動前(qian)一日(ri)，通(tong)知演出公司何(he)時到達(da)何(he)地，大約幾點(dian)開(kai)始活動。

第四步：活動公司針對路演促(cu)銷活動做的(de)準備工作：

1、根據客戶提出的時間、地點，選擇主持人、演員、安排運輸、交通(tong)車輛(liang)；

2、根據(ju)客(ke)戶(hu)提供的資料撰寫促銷活(huo)動主持(chi)詞(ci)。

3、查看出(chu)(chu)發(fa)地到活動地的路線(xian)、里(li)程(cheng)，確定活動當天出(chu)(chu)發(fa)時間；

4、至少(shao)提前一(yi)個小時到達活動現(xian)場(chang)，搭建舞(wu)臺(tai)、音響接電、調試；客戶亦須在(zai)演出(chu)準(zhun)備人員到場(chang)后(hou)，提供(gong)背景布；在(zai)演出(chu)開(kai)始前提供(gong)舞(wu)臺(tai)免費發放的小禮品。

5、主持人(ren)到達現場后，如有疑(yi)問，尚需與活動(dong)負責人(ren)溝通；客戶如有臨時變故、要求等，也應向主持人(ren)當面提(ti)出。

6、既定演出開始前20分鐘(zhong)，舞臺播放音樂(le)暖場（根據現場客(ke)流情況而定）；

7、演出過程中，客戶如有需要強調的內容可現場與主持人(ren)溝通；

8、活動結束、結賬。

路演稿怎么寫

1、主題切合聽眾興趣點

演講(jiang)稿所表達的(de)主題(ti)，應該與當下(xia)的(de)社會熱(re)點、市場痛點等人(ren)們較為關心(xin)的(de)問題(ti)緊密結合。這(zhe)種(zhong)演講(jiang)稿相對(dui)更容易(yi)吸引(yin)人(ren)們的(de)關注，也是演講(jiang)能夠順利開展(zhan)的(de)一大(da)重要前提。

2、結構安排適應聽眾需求

為了解決注(zhu)意力(li)缺失問(wen)題，演講稿(gao)的結構設計(ji)需要做出(chu)相(xiang)應調整，盡量將(jiang)內容安排得環(huan)環(huan)相(xiang)扣，讓(rang)聽眾(zhong)的注(zhu)意力(li)能(neng)夠(gou)更加集中到演講內容上。

3、材料貼近聽眾認知

演(yan)(yan)講稿(gao)中不(bu)可避免地(di)會引(yin)用(yong)一些(xie)經典(dian)案例、名人軼事等，但由于這些(xie)材料被過多引(yin)用(yong)，人們對(dui)其往往存在(zai)著一定的疲勞感。所(suo)以(yi)，演(yan)(yan)講稿(gao)中要盡可能地(di)將這些(xie)語言(yan)口語化(hua)，多加入一些(xie)當下(xia)的熱門(men)詞匯；將傳統(tong)內容現代(dai)化(hua)，從而(er)讓聽眾更容易接受。

4、語言深入聽眾內心

演(yan)講稿(gao)語言(yan)應該是(shi)通俗易懂的(de)書面用語，相對(dui)較(jiao)為正(zheng)式的(de)專業文章(zhang)而言(yan)，它更加通俗、活(huo)潑(po)、新鮮(xian)，但要(yao)比(bi)生活(huo)中(zhong)人們(men)使用的(de)口語更為規范、純正(zheng)，一些優(you)秀的(de)演(yan)講稿(gao)還能體現出演(yan)講者鮮(xian)明的(de)個人情感色彩。