拉贊助什么意思

拉(la)贊助(zhu)就(jiu)是尋求經濟幫助(zhu)的意思。開(kai)展贊助(zhu)活動必須著眼于社(she)會(hui)效益，以獲得(de)公眾的普遍(bian)好感(gan)。一(yi)般地說，社(she)會(hui)組(zu)織要優(you)先贊助(zhu)社(she)會(hui)慈善事業(ye)、福利(li)事業(ye)、公共市政建設(she)以及文(wen)化教(jiao)育活動。

拉贊助的說辭

你好！你是xxx（公司）的xxx嗎？我是XX（自報家門），現在有XX活動，由于我們資金短缺，所以希望可以得到貴公司的(de)(de)幫(bang)助。我們可以為(wei)你提(ti)供XX（說明(ming)活動(dong)的(de)(de)優勢，贊助商(shang)需(xu)要付出什(shen)么(me)，可到(dao)什(shen)么(me)），希望我們彼此的(de)(de)合作(zuo)必定能到(dao)達(da)一個(ge)雙(shuang)贏(ying)的(de)(de)效果。

拉贊助的流程

1、確定拉贊助的對(dui)象，要優先(xian)選擇面(mian)向對(dui)象群體(ti)的商家。如眼鏡店、藝術寫(xie)真、電腦(nao)促(cu)銷、學生信(xin)用(yong)卡(ka)推(tui)廣、文體(ti)店。

2、結(jie)合(he)雙方(fang)的具體情況做一份完整的活(huo)動(dong)策劃書以及(ji)活(huo)動(dong)贊助策劃書。

3、約(yue)見贊(zan)助商家，與商家聯(lian)系(xi)時要注意自己的言行(聯(lian)系(xi)商家有多種(zhong)方(fang)式，如直接登門拜訪、傳真(zhen)、電(dian)話、e-mail)。

4、了(le)解宣傳方式，拉(la)贊助(zhu)前必(bi)須了(le)解學校內之(zhi)前拉(la)贊助(zhu)的情況，一是贊助(zhu)場地，二是贊助(zhu)形式。

5、首次面談，要把握“多聽少說”和“真誠”兩個原則。

5、協商成功，就(jiu)仔細擬定合同，確(que)定合作關系。

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拉贊助的方法

1、打電話：但同時也(ye)是失敗率最高的(de)，因為公司(si)大部分對外公布(bu)的(de)電(dian)話都(dou)是業務部的(de)電(dian)話，所(suo)以你打過(guo)去成功率很低，但是范(fan)圍(wei)廣。

2、登門拜訪：如果沒(mei)有(you)充分(fen)的(de)準備(bei)，或(huo)是(shi)(shi)不了解(jie)的(de)話，建議最好不要(yao)這樣，因(yin)為領導在公司的(de)時間全都(dou)是(shi)(shi)開(kai)會，根本就(jiu)沒(mei)有(you)時間跟你談，如果運氣好的(de)話，也許(xu)你能碰上一個(ge)兩個(ge)，但機會渺茫。

3、投遞企劃書：因為他們都會很注意這(zhe)些，一般(ban)都能(neng)直接地到(dao)相關的(de)人手(shou)上(shang)，但是寫(xie)這(zhe)些并不(bu)是很容(rong)易，即使(shi)(shi)你寫(xie)好復印(yin)幾(ji)十份并且派發出去(qu)后，剩下的(de)就只能(neng)靜候佳音了，但也不(bu)一定好使(shi)(shi)。

注意：最好不要(yao)用e-mail，公司都是(shi)有專用的(de)地(di)址，一般(ban)我們所能(neng)得到的(de)只是(shi)對外聯(lian)系用的(de)，除(chu)了與他們的(de)也(ye)無有關以外，其它的(de)根本不予理(li)睬(cai)。

拉贊助技巧

1、找到(dao)合(he)適的贊助者，一般贊助者考慮是(shi)(shi)否(fou)贊助你們(men)，是(shi)(shi)看他們(men)的產品是(shi)(shi)否(fou)能在你們(men)活動的內引(yin)起消費，最好是(shi)(shi)很想在市(shi)場內打開銷路(lu)。

2、去拉贊助之前必須先(xian)弄清(qing)楚各種相關規定，能提供給對方一些什么樣(yang)的(de)配套服務。比如擺宣傳點進行宣傳是否不(bu)違反商場(chang)的(de)規定、打橫幅出來是否有(you)不(bu)允許(xu)的(de)地點等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

3、進行什(shen)(shen)么樣(yang)的活動，在先期進行活動經費的預(yu)算，大概得(de)出(chu)需要什(shen)(shen)么樣(yang)的贊助(zhu)金(jin)額，然后權衡下(xia)提出(chu)什(shen)(shen)么樣(yang)的贊助(zhu)金(jin)額（可以比預(yu)算多或(huo)少的）。

拉贊助注意事項

你(ni)不需要(yao)刻意(yi)地低聲下氣(qi)，但一定(ding)要(yao)有(you)足夠的(de)尊重。實事求是(shi)，切記不要(yao)夸大數(shu)據，你(ni)能做到(dao)什(shen)么(me)就說(shuo)什(shen)么(me)，言必(bi)行，行必(bi)果(guo)(guo)，良好的(de)人品才(cai)是(shi)最重要(yao)的(de)。如果(guo)(guo)沒(mei)有(you)談成功也不要(yao)緊(jin)，做個朋(peng)友，說(shuo)不定(ding)以后還有(you)合(he)作的(de)機(ji)會。報價的(de)時候(hou)不要(yao)虛高，否(fou)則商家(jia)很容易誤認為你(ni)沒(mei)有(you)誠意(yi)。當(dang)商家(jia)說(shuo)出(chu)他(ta)的(de)需求時，你(ni)可(ke)以針對他(ta)的(de)需求寫(xie)出(chu)一份更詳細的(de)策劃，這樣(yang)才(cai)能顯(xian)示出(chu)你(ni)滿滿的(de)誠意(yi)，并且讓他(ta)不那么(me)好意(yi)思拒絕你(ni)。

拉贊助被拒絕怎么辦

這(zhe)個(ge)(ge)是(shi)很平(ping)常的(de)事情，拉贊助十個(ge)(ge)中能(neng)(neng)成功一(yi)個(ge)(ge)就不錯了。當(dang)他拒絕(jue)你的(de)時候(hou)，要有禮貌(mao)的(de)說“不好意思，打(da)擾了”“以后希望有合作的(de)機(ji)會”之類的(de)話。因為他們拒絕(jue)你們的(de)原因可(ke)能(neng)(neng)是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)活動不適合他們，又(you)或(huo)者他們公司的(de)財力或(huo)者其他地方的(de)原因，不能(neng)(neng)支(zhi)持你們的(de)這(zhe)個(ge)(ge)活動。