一、創業之前必須摸清市場，尋求屬于自己的商機，贏得盈利的空間。

其實買購網很早就認識到了這一點，買購網的每一個創業項目的出爐都凝結著市場人員前期的考察和思索。例如，這個項目的市場利潤還有多少，有多少增值的空間，這個項目如何切入市場才能刺激潛在的市場需求等等。這些考察的結果也作為創業方案的(de)一部分保存了(le)下(xia)來，而(er)這正決定了(le)買購網是(shi)你可信賴的(de)的(de)專業(ye)買購顧問。

二、以顧客為中心，猶其是服務類行業。

現在很多人稱劉強東為(wei)(wei)價格(ge)屠夫，就是因為(wei)(wei)京東商城(cheng)的(de)低價吸(xi)引力(li)。但(dan)，劉強(qiang)東卻認為(wei)(wei)這正是給了消費者最大的(de)實惠。實際上實惠的(de)背后是劉強(qiang)東賠錢(qian)在頂上。在經營(ying)的(de)過程(cheng)中，我們雖然沒有劉強(qiang)東賠錢(qian)的(de)魄力(li)，但(dan)至少可以做到薄利、做到顧客至上，這才是長遠發展的(de)策(ce)略。

三、擁有長遠的打算。

劉(liu)(liu)強東(dong)一(yi)步步走來，雖(sui)然不能每次都領先，比如做零售沒有國美、蘇(su)寧早，做網絡銷(xiao)售沒有、卓越早，但(dan)他有自己的(de)(de)(de)打算。劉(liu)(liu)強東(dong)的(de)(de)(de)打算：以顧客為(wei)中心，拓展(zhan)銷(xiao)售種類，完善整個銷(xiao)售包(bao)括售后(hou)渠道。劉(liu)(liu)強東(dong)的(de)(de)(de)長(chang)遠(yuan)打算遠(yuan)遠(yuan)不是(shi)分享電(dian)子商務(wu)的(de)(de)(de)“一(yi)杯羹”，而是(shi)堅挺地站立(li)。陽光(guang)巴士創業(ye)咨詢的(de)(de)(de)一(yi)大特點，就是(shi)創業(ye)之初就承諾的(de)(de)(de)永久(jiu)免(mian)費(fei)的(de)(de)(de)后(hou)續性(xing)服務(wu)，根據實(shi)際情況為(wei)您提(ti)供一(yi)個長(chang)遠(yuan)的(de)(de)(de)打算，畢竟看(kan)得遠(yuan)才能看(kan)得準。

創(chuang)業，是(shi)一個(ge)(ge)(ge)需要真槍(qiang)實(shi)干(gan)的過程，說(shuo)到更要能(neng)做到。劉強(qiang)東，不是(shi)一個(ge)(ge)(ge)傳(chuan)說(shuo)，他(ta)是(shi)一個(ge)(ge)(ge)標(biao)準(zhun)的實(shi)干(gan)家。他(ta)拒絕燒錢的廣(guang)告和(he)所謂的公關，他(ta)的創(chuang)業經驗、創(chuang)業過程更加(jia)地平民化，正可與廣(guang)大創(chuang)業者和(he)有意(yi)創(chuang)業者共勉。

三、創業要靠團隊贏

無論是(shi)馬云的(de)(de)阿里(li)，還是(shi)王(wang)興的(de)(de)美團、馬化騰(teng)(teng)的(de)(de)騰(teng)(teng)訊，初期(qi)的(de)(de)創業成功幾乎都是(shi)靠一個可(ke)靠的(de)(de)團隊取勝的(de)(de)，京東也不例外(wai)。

創(chuang)業(ye)創(chuang)始(shi)人的(de)(de)(de)(de)做(zuo)事的(de)(de)(de)(de)風(feng)格和為人處世(shi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式，往往成為一個企業(ye)的(de)(de)(de)(de)靈魂。劉強東很少接受媒體采訪，即(ji)便(bian)采訪，也說(shuo)的(de)(de)(de)(de)不多，因為他更看重(zhong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)實(shi)干。于是(shi)京東選(xuan)擇的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)就(jiu)必須滿(man)足(zu)幾個要(yao)求：做(zuo)的(de)(de)(de)(de)比說(shuo)的(de)(de)(de)(de)多，從基層做(zuo)起，誠(cheng)實(shi)等。

除了老板的風格給我們帶來影響之外，京東也形成了一套(tao)行(xing)而有效的(de)核心價值觀(guan)：客(ke)戶為(wei)先、誠信、激情、學習、杜絕(jue)浪費等，這(zhe)些核心價值觀(guan)也潛移默化地影響整個團(tuan)隊的(de)凝聚力。

四、創業成長：唯有堅持才能不斷長大

兩年前，強哥的(de)一句“大眾創(chuang)(chuang)業，萬眾創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)”鼓舞了多少千萬辭去(qu)工作(zuo)，投奔(ben)創(chuang)(chuang)業的(de)洪(hong)流中(zhong)去(qu)，以(yi)餐(can)飲、水果(guo)生鮮等零售業居多，也(ye)不乏(fa)有(you)很多創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)型的(de)互聯網科技公司，但是很多創(chuang)(chuang)業者基(ji)本(ben)都淹(yan)死在創(chuang)(chuang)業深水中(zhong)無法(fa)自救，真正盈利做成事業的(de)寥寥無幾。

為什么呢？

劉強東說(shuo)的好，“創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)是(shi)為了解決(jue)問題(ti)”。很(hen)多人(ren)因為上班(ban)挨領導兩(liang)句批，看到(dao)朋友創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)賺錢的表面形象，誤以為創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)就(jiu)自己當了老板，不僅不會被領導罵，還異常(chang)自由，順便賺個不少錢。但(dan)冷(leng)暖(nuan)自知，那些一時頭腦發(fa)熱的真正創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)過的人(ren)，賠本又辛(xin)苦，到(dao)最后才(cai)知創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的艱辛(xin)和不易。因為他(ta)們創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)不是(shi)為了解決(jue)痛(tong)點(dian)，看不到(dao)實在發(fa)生的問題(ti)，于是(shi)自己按照自身感覺去行事，或許不虧才(cai)怪呢。

五、任何抽象的概念都必須有行而有效的解決方案，否則不過是空談的理論而已。

劉(liu)強東(dong)認(ren)為(wei)(wei)，京(jing)東(dong)能夠在同行中(zhong)脫穎而出，主要依靠(kao)低(di)成本、高(gao)效率(lv)，還有(you)客戶體驗(yan)。這三(san)個詞成為(wei)(wei)了京(jing)東(dong)的(de)核心競爭力。那(nei)比方(fang)(fang)說，低(di)成本如(ru)何(he)控(kong)制呢？又是如(ru)何(he)在團隊(dui)中(zhong)提高(gao)效率(lv)？這些都不只(zhi)是口(kou)號(hao)，不是空談(tan)，而是需要實(shi)(shi)際(ji)的(de)解決(jue)方(fang)(fang)案(an)。很(hen)(hen)多商家都追求(qiu)高(gao)品(pin)(pin)質(zhi)，但實(shi)(shi)際(ji)品(pin)(pin)質(zhi)相(xiang)差甚(shen)遠。因為(wei)(wei)對產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)的(de)管(guan)控(kong)需要一套非(fei)常有(you)效的(de)解決(jue)方(fang)(fang)案(an)，如(ru)制造(zao)業(ye)的(de)6SQ管(guan)理。京(jing)東(dong)追求(qiu)當日達(da)，但很(hen)(hen)多時候，如(ru)圖書類(lei)、生鮮類(lei)等京(jing)東(dong)非(fei)核心產品(pin)(pin)類(lei)別(bie)，其實(shi)(shi)無法達(da)到，那(nei)京(jing)東(dong)所(suo)追求(qiu)的(de)客戶體驗(yan)其實(shi)(shi)沒有(you)宣傳的(de)那(nei)么好。