直播促銷會遇到什么問題

1、電商(shang)直(zhi)播引流本質上是把娛樂流量轉化(hua)為購買流量，本身這(zhe)就是很難的(de)事情。直(zhi)播間(jian)的(de)用戶的(de)動機是去找樂子(zi)的(de)，本身并沒有(you)直(zhi)接購物(wu)的(de)需求。

2、直播過程(cheng)中人(ren)流很(hen)不(bu)(bu)穩定，隨機(ji)性(xing)太強。感興趣的停留一段時(shi)間(jian)，不(bu)(bu)感興趣的點開看(kan)一下就跑，尤(you)其是在(zai)碎片(pian)化(hua)的時(shi)間(jian)里(li)，觀看(kan)會有很(hen)多樣化(hua)的可能性(xing)。

3、直(zhi)播(bo)流量的聚(ju)焦度也(ye)遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)。很多觀眾并不是聚(ju)精(jing)會神看網紅的直(zhi)播(bo)，他的注(zhu)意(yi)力很容易被其他事(shi)干擾，或者僅僅是開著直(zhi)播(bo)掛在(zai)直(zhi)播(bo)間，自己干別的事(shi)去了。

如(ru)果主播(bo)不(bu)能(neng)很好(hao)的利用技巧克服或者削減這些(xie)不(bu)良影響(xiang)，那么本(ben)場直播(bo)促銷的效果將會大打折扣，因此主播(bo)需要掌握一些(xie)直播(bo)促銷的技巧。

該圖片由注冊用戶"互聯網說"提供，版權聲明反饋

雙十一直播銷售的技巧有哪些

1、直播前

直(zhi)播前的準(zhun)備階段(duan)(duan)十分重要，關乎到直(zhi)播的開始、導(dao)流的效果是否順(shun)利。預熱(re)階段(duan)(duan)需要做哪(na)些準(zhun)備階段(duan)(duan)呢？

（1）宣傳預熱。直播開始(shi)前一周左右可以在(zai)自有平(ping)臺和(he)(he)社交平(ping)臺上提前進(jin)行宣傳預熱。以通知老顧客和(he)(he)吸引新的潛(qian)在(zai)顧客來觀看直播。

（2）直(zhi)播(bo)內容(rong)。直(zhi)播(bo)前可以制定好直(zhi)播(bo)的(de)內容(rong)大綱和直(zhi)播(bo)中需要推薦的(de)商品，這(zhe)樣(yang)整體(ti)直(zhi)播(bo)流程(cheng)較為可控。

（3）直(zhi)播(bo)(bo)(bo)標(biao)題(ti)。直(zhi)播(bo)(bo)(bo)標(biao)題(ti)很重要，在能體(ti)現直(zhi)播(bo)(bo)(bo)主(zhu)題(ti)的(de)情(qing)況下(xia)起一個(ge)有意思的(de)能吸(xi)引眼球(qiu)的(de)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)標(biao)題(ti)。直(zhi)播(bo)(bo)(bo)的(de)宣傳圖和宣傳文案上都可以圍繞統一的(de)主(zhu)題(ti)做文章。

（4）虛擬觀眾(zhong)(zhong)。在做直播時可(ke)(ke)(ke)以先預設(she)好一定量的虛擬觀眾(zhong)(zhong)人數，讓直播整(zheng)體(ti)觀看人數看起來比較多(duo)。一來可(ke)(ke)(ke)以給主(zhu)播正向激(ji)勵，二來可(ke)(ke)(ke)以讓觀眾(zhong)(zhong)感覺(jue)直播間人氣(qi)旺盛。

（5）忠(zhong)實顧(gu)(gu)客(ke)。直播需要預設(she)(she)“忠(zhong)實顧(gu)(gu)客(ke)”，提前設(she)(she)定好(hao)各個時點需要的潛臺(tai)詞，用(yong)于制(zhi)造火熱互動氣氛。

（6）優惠預告。提前在直播間標題或標簽(qian)上展(zhan)示商家的(de)優(you)惠活動預告(gao)，吸(xi)引(yin)顧客(ke)點(dian)擊進(jin)來(lai)(lai)觀看(kan)。當然，優(you)惠活動可以(yi)不用完全說(shuo)出來(lai)(lai)，說(shuo)一半留一半往往更能吸(xi)引(yin)消費者視(shi)線。

2、直播時

（1）直播時一定要面帶微笑，充滿自信(xin)。讓觀眾(zhong)(zhong)感覺到(dao)一些正(zheng)向(xiang)的能量，剛開(kai)始直播時可以先和觀眾(zhong)(zhong)聊聊天進入(ru)狀態再開(kai)始切(qie)入(ru)正(zheng)題。

（2）介(jie)紹商品時可以(yi)在導購APP中將當前介(jie)紹的商品設置推薦，以(yi)便于顧客快速購買。

（3）有(you)新觀眾進(jin)入(ru)直播間要向其打招(zhao)呼，讓觀眾有(you)種被主播關注的(de)愉悅(yue)感。

（4）在做商品(pin)推薦(jian)型的(de)(de)(de)直播時不要(yao)單純的(de)(de)(de)介紹商品(pin)，要(yao)注意(yi)觀(guan)眾的(de)(de)(de)留言，多(duo)和(he)觀(guan)眾互動聊天，同時盡可(ke)能多(duo)的(de)(de)(de)滿足顧客對商品(pin)展示(shi)的(de)(de)(de)要(yao)求。

（5）要不時植(zhi)入(ru)品牌/商品/活動(dong)信息，以及店鋪(pu)所在地址等，引導顧(gu)客到店消費。

（6）設置抽獎(jiang)環節，可(ke)以通(tong)過發彈幕、送禮物、購買商(shang)品(pin)等形式進行抽獎(jiang)。

（7）一定(ding)要幽默(mo)，不(bu)要讓(rang)觀眾認為(wei)你僅僅是來賣貨的(de)，而要讓(rang)觀眾感覺(jue)你是他(ta)們(men)的(de)朋(peng)友，你在跟(gen)他(ta)們(men)聊天(tian)，在不(bu)經意間將話題往產(chan)品(pin)方(fang)面靠，用幽默(mo)的(de)方(fang)式來引出直播的(de)目的(de)。

3、直播后

（1）掃碼加微信群。利于粉絲(si)積累，便于后續顧客互動(dong)(dong)或(huo)活動(dong)(dong)發(fa)布。

（2）微信(xin)群(qun)發紅包+商(shang)品(pin)鏈接。商(shang)家可以設定(ding)“忠實(shi)粉(fen)絲”并積極互動營銷，便于聚集顧客注意力(li)，引導進群(qun)，關注產品(pin)推介(jie)。

（3）直播窗口/微信(xin)群發指定口令，前X名(ming)線(xian)下(xia)領小禮(li)品/發優惠券。便于聚焦顧客注(zhu)意力，參與直播，以及光(guang)顧線(xian)下(xia)實體店。

（4）引導顧(gu)客分享直播/商(shang)品鏈接至(zhi)朋友圈(quan)，截圖至(zhi)公眾號(hao)后臺，參與(yu)抽獎(jiang)/派(pai)發優惠券(quan)。便于引導顧(gu)客關注商(shang)家(jia)公眾號(hao)。