雙十一促銷手段有哪些
1、打折
最(zui)吸引消(xiao)費者的(de)(de)地方就是(shi)限(xian)時或(huo)者限(xian)量打折(zhe),限(xian)時限(xian)量的(de)(de)目的(de)(de)主要(yao)是(shi)增(zeng)加買家(jia)的(de)(de)緊迫(po)感(gan)和購買樂趣,活(huo)動當(dang)天(tian),拿出一部分商品來(lai)做限(xian)時限(xian)量打折(zhe)搶(qiang)購的(de)(de)活(huo)動,當(dang)然(ran)也可(ke)以做一些(xie)折(zhe)上折(zhe)的(de)(de)活(huo)動。
2、包郵
包(bao)(bao)郵(you)作為(wei)最為(wei)常見的(de)(de)優惠活(huo)動方式,為(wei)消費者省去(qu)郵(you)費的(de)(de)煩惱;許(xu)多消費者寧愿商品價格貴10塊錢也不(bu)愿意付10塊錢的(de)(de)郵(you)費。在活(huo)動期間,滿多少的(de)(de)消費者,X年內送包(bao)(bao)郵(you)卡。
3、送禮
預熱期間可以(yi)使用收藏有禮(li)(li)的手段來提(ti)升商品權重。提(ti)前預告活動(dong)將贈送購買金額最高的用戶活動(dong)一份(fen)禮(li)(li)物(最好把實際禮(li)(li)物和金額標出以(yi)吸引(yin)消費者注意)
4、滿減
滿(man)減(jian)在(zai)店鋪日常運營中的(de)作(zuo)用是提升(sheng)客單價和商(shang)品的(de)連帶銷售率。作(zuo)為買(mai)家來說,也實實在(zai)在(zai)的(de)享受(shou)到了優惠。如當天滿(man)減(jian)活動可以(yi)設計(ji)成:折后(hou)滿(man)499減(jian)100、滿(man)899減(jian)200、滿(man)1299減(jian)300等。
5、滿送
滿就送(song)在活動(dong)當天,設(she)定幾(ji)個(ge)滿松幾(ji)個(ge)的活動(dong)。
6、優惠券
在消費者購買時(shi),每消費一定(ding)數額或次數,給用(yong)(yong)戶給優(you)(you)惠(hui)券(quan),會(hui)促(cu)使(shi)用(yong)(yong)戶下一次來(lai)你(ni)這里消費,當然也(ye)達到了促(cu)銷的目的。從十月份(fen)到預熱階段需(xu)要提前發放當天使(shi)用(yong)(yong)的優(you)(you)惠(hui),可(ke)以設(she)置成三個等級,20元不(bu)限(xian)額、50元、100元限(xian)額使(shi)用(yong)(yong)。
不(bu)同的(de)時間(jian)節點,使用的(de)活動方式也是有一定的(de)區別,比(bi)如,10月(yue)份和(he)(he)預熱期間(jian),除了滿(man)減(jian),打折之(zhi)外(wai),優(you)惠(hui)券(quan)和(he)(he)試用比(bi)較符合這個階段。
7、VIP活動
VIP活(huo)動有(you)兩大(da)目的(de)(de),一是(shi)新(xin)會(hui)員(yuan)招(zhao)募,二是(shi)老會(hui)員(yuan)回饋,其(qi)實這兩種方式的(de)(de)最終目的(de)(de)是(shi)帶來新(xin)會(hui)員(yuan),激活(huo)老會(hui)員(yuan),沉淀忠實會(hui)員(yuan)。在十月份(fen)和預熱期間,VIP活(huo)動要不(bu)斷(duan)是(shi)進(jin)行,如果會(hui)員(yuan)基數比(bi)較大(da)的(de)(de)店鋪,除了新(xin)會(hui)員(yuan)招(zhao)募之外,重點應(ying)該放在老會(hui)員(yuan)激活(huo)方面(mian)。
8、試用
試用(yong)(yong)一般適用(yong)(yong)于新品(pin)上(shang)市,維護(hu)商(shang)品(pin)口碑。商(shang)品(pin)重(zhong)點新款上(shang)線后,為了維護(hu)商(shang)品(pin)的(de)評價和(he)評分,除了參加官方試用(yong)(yong)平臺活動之外,自己在(zai)店鋪里面針對(dui)老(lao)用(yong)(yong)戶也可(ke)以發起(qi)試用(yong)(yong)活動。這個活動在(zai)十月份可(ke)以持續進(jin)行。
9、抽獎
抽獎促(cu)(cu)銷也(ye)是賣家常用的(de)方法,抽獎時(shi)要注意(yi)公開公正公平,獎品要對(dui)大(da)家有吸引力(li),這樣才會有更(geng)多的(de)用戶對(dui)促(cu)(cu)銷活動(dong)感(gan)興趣。
10、競猜
競猜(cai)(cai)活(huo)動(dong)也是賣家常(chang)用的方法(fa),如新品上(shang)新后(hou),可以發起(qi)銷售價(jia)(jia)格競猜(cai)(cai),設置一(yi)個上(shang)下(xia)值,只要用戶所猜(cai)(cai)價(jia)(jia)格在這(zhe)個值范(fan)圍內,即可享受X折(zhe)的價(jia)(jia)格進行購買。
11、積分促銷
這種方(fang)式(shi)是(shi)只要購買商品(pin)就(jiu)可(ke)以獲得一(yi)定的(de)積分,積分可(ke)以用來兌換其他的(de)商品(pin)。這種方(fang)式(shi)的(de)優點就(jiu)是(shi)可(ke)以提高(gao)用戶(hu)(hu)粘(zhan)度,增(zeng)加用戶(hu)(hu)的(de)忠誠度。這種方(fang)式(shi)主要針(zhen)對老用戶(hu)(hu),通過給老用戶(hu)(hu)讓利的(de)方(fang)式(shi)來增(zeng)加用戶(hu)(hu)粘(zhan)度。
商家雙11做活動要注意哪些細節
1、首先,需要把握好的節日(ri)特點(dian):以促銷活動為主,涉(she)及到(dao)多種優(you)惠手段(duan),包括降(jiang)價(jia)、打折、滿減、包郵、抽獎、優(you)惠券、買一送一、限(xian)時搶(qiang)購(gou)、提前預(yu)售等(deng)等(deng);在(zai)寫文案的過(guo)程中(zhong)(zhong),可以選擇其中(zhong)(zhong)一點(dian)作為主題,著(zhu)重(zhong)突出促銷的亮點(dian)。
2、要善于挖掘并提煉產品或品牌的訴求(qiu)點,包括功能、外觀、工藝、使用(yong)情況等(deng)等(deng)方面(mian),選擇合(he)適的角度與促銷主(zhu)題進(jin)行結合(he),使得(de)活(huo)動方案既有的意(yi)味又能體現核心的產品點。
3、考(kao)慮(lv)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)心理,因為他們是活動方案的(de)(de)(de)接收者(zhe)(zhe)與解(jie)讀者(zhe)(zhe),也是最終(zhong)產生購(gou)買行為的(de)(de)(de)對象。洞(dong)察消(xiao)費(fei)心理(從眾、好(hao)奇、求異、求實(shi)、歸屬、恐懼、虛榮、炫耀等)與購(gou)買動機,迎合當前的(de)(de)(de)流(liu)行趨勢,使(shi)用消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)喜聞樂見的(de)(de)(de)促銷(xiao)活動方式從而(er)引發消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)購(gou)買興趣。
4、在促(cu)銷活動(dong)中可以(yi)融入外部的(de)環(huan)(huan)境、場景等創(chuang)作(zuo)元素(su)。比如(ru)換季、降溫(wen)等,對于衣服(fu)、鞋子之(zhi)類諸多受天(tian)氣環(huan)(huan)境影響的(de)產(chan)品(pin)(pin)/品(pin)(pin)牌來說,意味著全新(xin)的(de)主打產(chan)品(pin)(pin)上線,因此,要多加留(liu)意產(chan)品(pin)(pin)的(de)適用(yong)環(huan)(huan)境,善于結合(he)當下(xia)的(de)時令特點進行促(cu)銷。
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