雙十一促銷手段有哪些

1、打折

最吸(xi)引消費者的(de)(de)地方就是限時(shi)或者限量打折(zhe)，限時(shi)限量的(de)(de)目的(de)(de)主要(yao)是增加買(mai)家的(de)(de)緊迫(po)感和購(gou)買(mai)樂趣(qu)，活動當(dang)天，拿出(chu)一(yi)部分(fen)商品來做限時(shi)限量打折(zhe)搶(qiang)購(gou)的(de)(de)活動，當(dang)然也可以(yi)做一(yi)些折(zhe)上折(zhe)的(de)(de)活動。

2、包郵

包郵作為(wei)最為(wei)常見的(de)優惠活動(dong)方式，為(wei)消(xiao)費者(zhe)省去郵費的(de)煩惱；許多消(xiao)費者(zhe)寧愿(yuan)商品(pin)價格貴10塊錢也不(bu)愿(yuan)意(yi)付10塊錢的(de)郵費。在活動(dong)期間，滿多少的(de)消(xiao)費者(zhe)，X年內送(song)包郵卡。

3、送禮

預熱期間(jian)可以(yi)使(shi)用收(shou)藏有(you)禮(li)的手段來提升商品權重。提前(qian)預告活(huo)動(dong)將贈(zeng)送購買金(jin)額(e)最(zui)(zui)高的用戶活(huo)動(dong)一份禮(li)物(wu)（最(zui)(zui)好把實際禮(li)物(wu)和金(jin)額(e)標出以(yi)吸引消費者(zhe)注意）

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4、滿減

滿(man)減(jian)在(zai)店(dian)鋪日常(chang)運營中的作(zuo)(zuo)用是提升客單價(jia)和(he)商品的連帶銷(xiao)售率(lv)。作(zuo)(zuo)為買家來(lai)說(shuo)，也實實在(zai)在(zai)的享受到了優惠。如(ru)當天滿(man)減(jian)活動可以設(she)計成：折后滿(man)499減(jian)100、滿(man)899減(jian)200、滿(man)1299減(jian)300等(deng)。

5、滿送

滿就送(song)在活動當天，設定(ding)幾個滿松幾個的(de)活動。

6、優惠券

在消費者購買時，每消費一定數額(e)(e)或次數，給用戶(hu)給優惠券(quan)，會(hui)促(cu)使(shi)(shi)用戶(hu)下一次來你這里消費，當然也(ye)達到了促(cu)銷的(de)目的(de)。從(cong)十(shi)月份到預熱(re)階(jie)段需要提前發放(fang)當天使(shi)(shi)用的(de)優惠，可(ke)以設置(zhi)成(cheng)三個等級，20元不限額(e)(e)、50元、100元限額(e)(e)使(shi)(shi)用。

不同的時(shi)間(jian)節點，使用的活(huo)動方式也是有(you)一定的區別，比(bi)如，10月(yue)份和(he)預熱期間(jian)，除了滿減(jian)，打折之外，優惠券和(he)試用比(bi)較符合這個階段。

7、VIP活動

VIP活動(dong)(dong)有兩大目的(de)(de)，一是新(xin)會(hui)(hui)員招募，二是老會(hui)(hui)員回饋，其(qi)實這(zhe)兩種方式的(de)(de)最終目的(de)(de)是帶來(lai)新(xin)會(hui)(hui)員，激(ji)活老會(hui)(hui)員，沉(chen)淀(dian)忠實會(hui)(hui)員。在(zai)十月份和預熱期(qi)間，VIP活動(dong)(dong)要不(bu)斷是進行，如果會(hui)(hui)員基數比較大的(de)(de)店鋪，除了新(xin)會(hui)(hui)員招募之外，重點應該放在(zai)老會(hui)(hui)員激(ji)活方面(mian)。

8、試用

試(shi)用(yong)一般(ban)適用(yong)于(yu)新品(pin)上市，維(wei)護(hu)(hu)商品(pin)口碑(bei)。商品(pin)重(zhong)點新款上線(xian)后，為了(le)維(wei)護(hu)(hu)商品(pin)的評(ping)價和評(ping)分，除了(le)參加官方試(shi)用(yong)平臺活動(dong)之外，自己(ji)在店鋪里面針對老用(yong)戶(hu)也可以發(fa)起試(shi)用(yong)活動(dong)。這個活動(dong)在十月份可以持(chi)續進行。

9、抽獎

抽獎促銷也是賣家(jia)常用的(de)方法，抽獎時(shi)要注意公開公正(zheng)公平，獎品要對大家(jia)有吸(xi)引力(li)，這樣才會有更(geng)多(duo)的(de)用戶對促銷活動感興趣。

10、競猜

競(jing)猜活動也是賣(mai)家常用(yong)的(de)方法，如(ru)新品上新后(hou)，可以(yi)發起銷售(shou)價(jia)格競(jing)猜，設置(zhi)一個上下值，只要用(yong)戶所猜價(jia)格在這個值范(fan)圍內，即可享(xiang)受X折的(de)價(jia)格進行購(gou)買。

11、積分促銷

這種(zhong)方(fang)式(shi)是(shi)只要購買商(shang)品(pin)就可以獲得一定的(de)(de)(de)積分(fen)，積分(fen)可以用(yong)(yong)來兌換其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)。這種(zhong)方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)優(you)點就是(shi)可以提(ti)高用(yong)(yong)戶(hu)(hu)粘(zhan)度，增(zeng)加用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)忠(zhong)誠度。這種(zhong)方(fang)式(shi)主要針對老用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，通(tong)過給(gei)老用(yong)(yong)戶(hu)(hu)讓(rang)利(li)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)來增(zeng)加用(yong)(yong)戶(hu)(hu)粘(zhan)度。

商家雙11做活動要注意哪些細節

1、首先，需要把握好的節(jie)日特點(dian)(dian)：以促銷(xiao)活動為主(zhu)(zhu)，涉及到多種優(you)惠手(shou)段，包(bao)括降價、打折(zhe)、滿(man)減、包(bao)郵、抽獎、優(you)惠券、買一(yi)送(song)一(yi)、限時搶購(gou)、提前(qian)預售等(deng)等(deng)；在寫文案的過(guo)程中，可(ke)以選擇其中一(yi)點(dian)(dian)作為主(zhu)(zhu)題，著重突出促銷(xiao)的亮(liang)點(dian)(dian)。

2、要善于挖掘并提煉產品(pin)或品(pin)牌的(de)(de)訴求點，包括功能、外觀(guan)、工藝、使(shi)用(yong)情況等(deng)等(deng)方面，選擇(ze)合(he)適(shi)的(de)(de)角(jiao)度與促銷主(zhu)題進行結合(he)，使(shi)得(de)活動方案既有的(de)(de)意味又(you)能體現(xian)核心的(de)(de)產品(pin)點。

3、考慮消(xiao)費者心(xin)(xin)理，因為(wei)他們是(shi)活(huo)動(dong)方(fang)案的(de)接收者與解讀(du)者，也(ye)是(shi)最終(zhong)產生購(gou)買(mai)行為(wei)的(de)對象。洞察(cha)消(xiao)費心(xin)(xin)理（從眾(zhong)、好奇、求(qiu)異(yi)、求(qiu)實、歸(gui)屬、恐懼、虛榮、炫耀等）與購(gou)買(mai)動(dong)機，迎合當前的(de)流行趨勢，使用消(xiao)費者喜聞樂見(jian)的(de)促銷(xiao)活(huo)動(dong)方(fang)式從而引發消(xiao)費者的(de)購(gou)買(mai)興(xing)趣。

4、在促銷(xiao)(xiao)活動中可以融入外部的(de)環境(jing)(jing)、場景等(deng)創作元素。比如(ru)換(huan)季、降溫(wen)等(deng)，對于衣(yi)服(fu)、鞋子(zi)之類(lei)諸(zhu)多受天氣(qi)環境(jing)(jing)影響的(de)產(chan)品(pin)/品(pin)牌(pai)來說，意味(wei)著全新(xin)的(de)主打產(chan)品(pin)上線，因此，要多加留(liu)意產(chan)品(pin)的(de)適用環境(jing)(jing)，善于結合當下的(de)時令(ling)特點進行(xing)促銷(xiao)(xiao)。