一、最有效的營銷方法與技巧

1、先了解再說話

首先(xian)與客(ke)(ke)戶(hu)交流時，如果在(zai)不了解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)情況(kuang)時，可(ke)以先(xian)傾聽客(ke)(ke)戶(hu)來說(shuo)，然后從他的(de)話語中(zhong)(zhong)分析到你想得到的(de)，實在(zai)不在(zai)可(ke)以多(duo)提問題，要有一顆好奇的(de)心，讓客(ke)(ke)戶(hu)從你的(de)提出中(zhong)(zhong)能說(shuo)出意見，才能真正的(de)了解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需求。

2、表示贊同

在討論一(yi)個問(wen)題(ti)時，客戶如提(ti)出自(zi)(zi)己(ji)的疑問(wen)或觀點(dian)，不要直接回答問(wen)題(ti)，可以(yi)先(xian)說明自(zi)(zi)己(ji)的想(xiang)法(fa)，比(bi)如說我是(shi)這樣(yang)想(xiang)的，你看(kan)看(kan)怎么樣(yang)？這樣(yang)可以(yi)降低客戶的戒備心理，讓(rang)客戶感(gan)覺到你是(shi)和他站在同一(yi)個戰線上。

3、抓住客戶說話的重點問題

記住客(ke)戶(hu)的具體異議，根據重(zhong)點內容(rong)表(biao)述，詳細了解客(ke)戶(hu)需求，讓客(ke)戶(hu)通過重(zhong)點問題來詳細的說明原因。

4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答

客戶(hu)(hu)所說的(de)(de)話首先要(yao)認真聽，聽到的(de)(de)重點(dian)內容要(yao)記下來，并在表明(ming)自己觀點(dian)時一起說出來，這(zhe)(zhe)樣可(ke)以(yi)和客戶(hu)(hu)達成共識，因為(wei)這(zhe)(zhe)樣做可(ke)以(yi)了解你的(de)(de)客戶(hu)(hu)并讓他信(xin)任你，這(zhe)(zhe)為(wei)你引導客戶(hu)(hu)走向最后的(de)(de)成功奠定基礎(chu)。

5、引出中心觀點，讓客戶了解你

當客戶(hu)明白你(ni)的(de)意思后，你(ni)就可以把你(ni)的(de)銷售拿出(chu)來了(le)，想(xiang)到并且說出(chu)客戶(hu)的(de)真(zhen)正(zheng)需求，這樣客戶(hu)就更加(jia)信(xin)任你(ni)了(le)，只有這樣才能和客戶(hu)建立起真(zhen)正(zheng)的(de)相(xiang)互信(xin)任的(de)關(guan)系。

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二、網絡營銷有哪些常用手段

1、軟文營銷手段

軟文(wen)營銷就是指通過(guo)特定的概念訴求、以(yi)擺事實講道理的方式使消費者(zhe)走進企業設定的“思維(wei)圈”，以(yi)強(qiang)有(you)力的針對(dui)性心理攻擊迅速實現產品銷售(shou)的文(wen)字模式。

2、病毒式營銷手段

病(bing)毒(du)式(shi)營(ying)銷，常用(yong)于進行(xing)網站推廣、品牌推廣等，病(bing)毒(du)式(shi)營(ying)銷利(li)用(yong)的是用(yong)戶口(kou)碑(bei)傳播(bo)(bo)的原(yuan)理，在互聯網上，這種“口(kou)碑(bei)傳播(bo)(bo)”更為(wei)方(fang)便，可以(yi)像病(bing)毒(du)一樣迅速(su)蔓延，因(yin)此(ci)病(bing)毒(du)式(shi)營(ying)銷（病(bing)毒(du)性營(ying)銷）成(cheng)為(wei)一種高效的信(xin)息傳播(bo)(bo)方(fang)式(shi)。

3、QQ群營銷手段

這個(ge)是現在許(xu)多人都用過的。許(xu)多人做業務(wu)的時(shi)候用過QQ群(qun)發(fa)。

4、事件營銷手段

所(suo)謂事件營銷，是指企(qi)業(ye)(ye)通過策劃、組(zu)織和利(li)用具(ju)有新(xin)聞價值、社會影響(xiang)以及(ji)名(ming)人效應的人物或(huo)事件，吸(xi)引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企(qi)業(ye)(ye)或(huo)產品的知名(ming)度、美(mei)譽(yu)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或(huo)服務的銷售(shou)的手(shou)段和方式。由于這種(zhong)營銷方式具(ju)有受眾(zhong)面廣(guang)、突(tu)發性(xing)強，在(zai)短時(shi)間內能使(shi)信息(xi)達到最大(da)、最優傳(chuan)播的效果，為(wei)企(qi)業(ye)(ye)節約大(da)量的宣傳(chuan)成本(ben)等特(te)點，近(jin)年(nian)來(lai)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)成為(wei)國內外流行的一種(zhong)公關傳(chuan)播與市場推廣(guang)手(shou)段。

5、微博式營銷手段

微博(bo)營銷是(shi)指(zhi)通過微博(bo)平臺為商家、個人等創(chuang)造(zao)價值而執行(xing)的(de)一種營銷方(fang)式，也是(shi)指(zhi)商家或個人通過微博(bo)平臺發現(xian)并滿(man)足用戶(hu)的(de)各類需求的(de)商業行(xing)為方(fang)式。

6、微信式營銷手段

微(wei)(wei)(wei)信(xin)營銷的(de)(de)方法現在用(yong)(yong)到(dao)的(de)(de)非常(chang)多，是一種(zhong)創新。微(wei)(wei)(wei)信(xin)式營銷手段不存在距離的(de)(de)限制，用(yong)(yong)戶(hu)注冊微(wei)(wei)(wei)信(xin)后(hou)，可與周圍(wei)同樣注冊的(de)(de)“朋友”形成(cheng)一種(zhong)聯系，用(yong)(yong)戶(hu)訂閱自己(ji)所需的(de)(de)信(xin)息，商(shang)家通(tong)過提(ti)供(gong)用(yong)(yong)戶(hu)需要的(de)(de)信(xin)息，推廣自己(ji)的(de)(de)產品(pin)，從(cong)而實(shi)現點對(dui)點的(de)(de)營銷，比較突出的(de)(de)如(ru)體驗(yan)式微(wei)(wei)(wei)營銷。

三、提高銷售的10種方法

第一種：打折促銷

這(zhe)就(jiu)不(bu)過多贅(zhui)述了(le)(le)，日常營(ying)銷中最常見的(de)(de)(de)一種手段，它的(de)(de)(de)優(you)勢有(you)很多比如(ru)(ru)見效快、增(zeng)加短(duan)期內銷量、增(zeng)加消費者購(gou)買數量、對消費者總(zong)是有(you)不(bu)斷的(de)(de)(de)沖(chong)擊(ji)誘(you)惑力等(deng)等(deng)，當然它的(de)(de)(de)缺(que)點也(ye)是顯而易見的(de)(de)(de)了(le)(le)，比如(ru)(ru)時間久了(le)(le)成本受不(bu)了(le)(le)、并不(bu)能真實的(de)(de)(de)增(zeng)長銷量、導致產品(pin)給客戶印(yin)象低廉且很難恢(hui)復原價，所(suo)以小(xiao)活動做促銷怡情，總(zong)做促銷就(jiu)恐(kong)怕要“傷身”了(le)(le)。

第二種：贈品

這種(zhong)方法也(ye)是相當常見的了，它(ta)的優勢就(jiu)是吸引新客戶(hu)嘗(chang)試購買(mai)，吸引老客戶(hu)二(er)次消費，通過(guo)贈(zeng)品(pin)(pin)讓(rang)用(yong)戶(hu)對品(pin)(pin)牌有(you)概念，可(ke)以幫(bang)助與競爭對手起到(dao)一(yi)定抗爭作用(yong)，但是相對的缺點也(ye)不少，如果贈(zeng)品(pin)(pin)劣(lie)質的話反(fan)而營銷品(pin)(pin)牌形象，贈(zeng)品(pin)(pin)可(ke)能會增加一(yi)定成本，贈(zeng)品(pin)(pin)可(ke)能不是所(suo)有(you)消費者(zhe)都(dou)認可(ke)的……具(ju)體(ti)什么(me)時候使(shi)用(yong)還是要(yao)具(ju)體(ti)情(qing)況具(ju)體(ti)分析。

第三種：退費優待

這種(zhong)方法一(yi)般比較(jiao)(jiao)適用(yong)于吸引(yin)(yin)新客戶(hu)試用(yong)，費用(yong)成本相(xiang)對較(jiao)(jiao)低且有助于收集客戶(hu)資料是(shi)它最大的優勢，不(bu)(bu)(bu)過缺點(dian)就是(shi)對消費者可能吸引(yin)(yin)力(li)不(bu)(bu)(bu)足……每個(ge)行業都有自己(ji)的特性，不(bu)(bu)(bu)是(shi)所(suo)有方法所(suo)有行業都通用(yong)的，具體(ti)還是(shi)要看情況。

第四種：優惠券

也是(shi)(shi)日常促銷手段之一(yi)，它的(de)(de)優劣勢大家(jia)應該(gai)都很清楚(chu)了(le)(le)，我就(jiu)不(bu)過多贅述了(le)(le)，簡言之就(jiu)是(shi)(shi)有名氣的(de)(de)品牌(pai)(pai)用(yong)(yong)它比較合適，新(xin)品牌(pai)(pai)用(yong)(yong)它可能效果(guo)并不(bu)是(shi)(shi)很好，或者(zhe)用(yong)(yong)戶粘(zhan)度(du)比較高的(de)(de)品牌(pai)(pai)也可以(yi)用(yong)(yong)它，怎么說(shuo)呢(ni)就(jiu)是(shi)(shi)優惠(hui)券取決于(yu)用(yong)(yong)戶態(tai)度(du)。適當給老(lao)用(yong)(yong)戶發(fa)一(yi)發(fa)還是(shi)(shi)沒問題(ti)的(de)(de)。

第五種：合作促銷

這就不用多說了吧(ba)，就是(shi)尋求(qiu)三觀(guan)(guan)一(yi)致的合(he)(he)作(zuo)伙伴互惠(hui)互利(li)合(he)(he)作(zuo)共贏。唯一(yi)的缺點就是(shi)找到(dao)三觀(guan)(guan)一(yi)致的合(he)(he)作(zuo)伙伴比較難……

第六種：免費試用

這在日常(chang)營銷活動(dong)中也是(shi)非常(chang)常(chang)見的一(yi)(yi)(yi)種營銷手段，消費者對(dui)免費試用還(huan)是(shi)接受度很高(gao)(gao)的，可(ke)(ke)能有(you)些用戶(hu)在試用過后就直(zhi)接購買了(le)，而且可(ke)(ke)以“撩(liao)”到精(jing)準(zhun)的客戶(hu)哦(e)！缺點嘛就是(shi)成本會高(gao)(gao)一(yi)(yi)(yi)些，而且對(dui)活動(dong)過程的控(kong)制(zhi)有(you)一(yi)(yi)(yi)定(ding)難(nan)度，不過效果還(huan)是(shi)挺可(ke)(ke)觀的。

第七種：抽獎模式

嗯(ng)，線上線下(xia)(xia)用戶(hu)都比較喜歡的(de)模式，優勢(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)宣傳覆蓋面廣(guang)(guang)、有(you)助于銷(xiao)售、可以(yi)直接吸引(yin)用戶(hu)關注，引(yin)導新(xin)用戶(hu)下(xia)(xia)單夠，促銷(xiao)老客戶(hu)二次(ci)購買等(deng)，劣勢(shi)嘛需(xu)要投(tou)入較高的(de)成本(ben)，無論是(shi)(shi)(shi)宣傳推(tui)廣(guang)(guang)成本(ben)還(huan)是(shi)(shi)(shi)獎品(pin)(pin)成本(ben)，很難預估活動效果(guo)，對新(xin)品(pin)(pin)牌的(de)推(tui)廣(guang)(guang)可能效果(guo)不會太好，不過(guo)營銷(xiao)還(huan)是(shi)(shi)(shi)應該積極一些，抽(chou)獎活動其實(shi)一年做(zuo)不了(le)幾次(ci)，即(ji)使是(shi)(shi)(shi)新(xin)品(pin)(pin)牌也是(shi)(shi)(shi)可以(yi)適當的(de)做(zuo)一做(zuo)的(de)。

第八種：有獎競猜

這(zhe)(zhe)種(zhong)和(he)抽獎(jiang)模式(shi)類(lei)似，不過(guo)對于品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳會很有利哦，一(yi)方面(mian)(mian)可(ke)以(yi)(yi)增(zeng)加廣告(gao)的吸引力，另一(yi)方面(mian)(mian)是可(ke)以(yi)(yi)針對特(te)定(ding)人群來制定(ding)這(zhe)(zhe)個(ge)活(huo)動，以(yi)(yi)此提高這(zhe)(zhe)類(lei)人群了解(jie)產品(pin)的興趣(qu)，劣(lie)勢嘛就是可(ke)能會精準(zhun)度不夠，競賽類(lei)活(huo)動創新起來有難度，對銷(xiao)售并沒有實際意義上的幫助哈。所以(yi)(yi)做品(pin)宣(xuan)可(ke)以(yi)(yi)適當用(yong)用(yong)有獎(jiang)競猜這(zhe)(zhe)個(ge)營(ying)銷(xiao)手段，

第九種：公關贊助

很好理解，就(jiu)是(shi)(shi)品牌方贊助(zhu)一場活動，優(you)勢就(jiu)是(shi)(shi)可以快速(su)提升品牌形象和知(zhi)名度，創造有(you)利(li)于被人(ren)知(zhi)道(dao)環境，劣勢就(jiu)是(shi)(shi)需要(yao)等待時機，且對活動組織能力(li)有(you)一定要(yao)求，并且投入成本會(hui)比較高(gao)。這種方式(shi)更適(shi)合具有(you)一定市場規模的中大型企(qi)業了。

第十種：會員制度營銷

現在(zai)我們(men)做什么都(dou)需要辦理會(hui)員(yuan)(yuan)，每個線下(xia)店鋪商場都(dou)有(you)(you)自己的(de)會(hui)員(yuan)(yuan)制度(du)，所以(yi)(yi)會(hui)員(yuan)(yuan)制度(du)也是(shi)(shi)時下(xia)非常流行(xing)的(de)一(yi)種營(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段，因(yin)為它(ta)的(de)優勢不(bu)僅是(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)培養用(yong)(yong)戶對企(qi)業的(de)忠誠度(du)，還(huan)(huan)可(ke)以(yi)(yi)增(zeng)加營(ying)銷(xiao)(xiao)競(jing)爭力，不(bu)過會(hui)員(yuan)(yuan)制度(du)也有(you)(you)劣勢就(jiu)是(shi)(shi)回報率(lv)可(ke)能不(bu)是(shi)(shi)很快，且費用(yong)(yong)成本比(bi)較高，效果也沒有(you)(you)保(bao)證。不(bu)過一(yi)旦(dan)用(yong)(yong)戶忠誠度(du)培養出(chu)來(lai)了，那(nei)么后(hou)期效果還(huan)(huan)是(shi)(shi)非常可(ke)觀的(de)，無論是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)還(huan)(huan)是(shi)(shi)品牌宣(xuan)傳(chuan)。