一、最有效的營銷方法與技巧

1、先了解再說話

首先與客(ke)戶(hu)交流時(shi)，如(ru)果在不了(le)解客(ke)戶(hu)的(de)情況時(shi)，可以(yi)先傾聽客(ke)戶(hu)來說(shuo)，然后從(cong)他的(de)話語(yu)中分析到你想得到的(de)，實在不在可以(yi)多提(ti)問題，要有一顆好奇(qi)的(de)心，讓客(ke)戶(hu)從(cong)你的(de)提(ti)出中能說(shuo)出意見，才能真正的(de)了(le)解客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求。

2、表示贊同

在討論一個問題時，客戶如提出自己的疑問或觀點，不要直接(jie)回答問題，可(ke)以先說(shuo)明自己的想法，比如說(shuo)我是這樣(yang)(yang)想的，你看看怎么樣(yang)(yang)？這樣(yang)(yang)可(ke)以降低客戶的戒(jie)備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同(tong)一個戰線上。

3、抓住客戶說話的重點問題

記住客(ke)戶的具體異議(yi)，根據重點(dian)內容表述，詳細了解客(ke)戶需求(qiu)，讓客(ke)戶通過重點(dian)問題來詳細的說明原因。

4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答

客(ke)(ke)戶所(suo)說的話首先要認真聽，聽到(dao)的重點內容要記(ji)下來(lai)(lai)，并在表明自己觀點時一起說出來(lai)(lai)，這(zhe)樣(yang)可(ke)以(yi)和(he)客(ke)(ke)戶達成(cheng)共識，因為這(zhe)樣(yang)做可(ke)以(yi)了(le)解你的客(ke)(ke)戶并讓(rang)他(ta)信任你，這(zhe)為你引導客(ke)(ke)戶走向最(zui)后的成(cheng)功(gong)奠定(ding)基礎。

5、引出中心觀點，讓客戶了解你

當(dang)客戶(hu)明白你(ni)的(de)意思(si)后，你(ni)就(jiu)(jiu)可以把(ba)你(ni)的(de)銷售拿出來了，想到并且說出客戶(hu)的(de)真正需求，這樣客戶(hu)就(jiu)(jiu)更(geng)加信任(ren)你(ni)了，只(zhi)有這樣才能和客戶(hu)建立起真正的(de)相互(hu)信任(ren)的(de)關系。

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二、網絡營銷有哪些常用手段

1、軟文營銷手段

軟文營(ying)銷就是指通過特定的(de)概念訴求、以擺事實講道理的(de)方式使(shi)消(xiao)費者走進企業設定的(de)“思維圈”，以強(qiang)有力的(de)針對性(xing)心(xin)理攻擊迅速實現(xian)產(chan)品(pin)銷售的(de)文字模式。

2、病毒式營銷手段

病(bing)毒(du)(du)式(shi)(shi)營銷(xiao)，常用于進行網(wang)站推廣(guang)、品牌推廣(guang)等，病(bing)毒(du)(du)式(shi)(shi)營銷(xiao)利用的是(shi)用戶口碑(bei)傳(chuan)播的原理，在互(hu)聯(lian)網(wang)上，這種(zhong)“口碑(bei)傳(chuan)播”更為(wei)方便，可以像病(bing)毒(du)(du)一樣迅速蔓延，因(yin)此病(bing)毒(du)(du)式(shi)(shi)營銷(xiao)（病(bing)毒(du)(du)性營銷(xiao)）成為(wei)一種(zhong)高效的信息傳(chuan)播方式(shi)(shi)。

3、QQ群營銷手段

這個(ge)是現在許(xu)多人(ren)都用過的。許(xu)多人(ren)做業(ye)務(wu)的時(shi)候用過QQ群發(fa)。

4、事件營銷手段

所(suo)謂事件營(ying)銷(xiao)，是指企(qi)業通過策劃(hua)、組織(zhi)和利用具有新聞(wen)價值、社(she)(she)會影響(xiang)以及名(ming)人(ren)(ren)效應的(de)(de)人(ren)(ren)物或事件，吸引媒體、社(she)(she)會團(tuan)體和消費者的(de)(de)興趣與關(guan)注，以求提高(gao)企(qi)業或產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)知名(ming)度、美譽度，樹立良好品(pin)(pin)(pin)牌形象，并最(zui)終促成產品(pin)(pin)(pin)或服務的(de)(de)銷(xiao)售的(de)(de)手段和方式(shi)。由于這種營(ying)銷(xiao)方式(shi)具有受眾面(mian)廣、突(tu)發性強，在短時間內能使信息達到最(zui)大、最(zui)優(you)傳播(bo)的(de)(de)效果，為(wei)企(qi)業節約(yue)大量的(de)(de)宣傳成本等特點，近年來越來越成為(wei)國內外流(liu)行的(de)(de)一(yi)種公(gong)關(guan)傳播(bo)與市場推(tui)廣手段。

5、微博式營銷手段

微博營銷(xiao)是指通過微博平臺為商家、個(ge)人(ren)等創造價值而(er)執行的(de)(de)一(yi)種營銷(xiao)方式，也是指商家或(huo)個(ge)人(ren)通過微博平臺發(fa)現(xian)并滿足(zu)用戶的(de)(de)各類需求的(de)(de)商業(ye)行為方式。

6、微信式營銷手段

微(wei)信(xin)營(ying)銷(xiao)的(de)方法(fa)現在用(yong)到(dao)的(de)非常(chang)多，是一種創新。微(wei)信(xin)式(shi)營(ying)銷(xiao)手段不存在距(ju)離(li)的(de)限(xian)制，用(yong)戶注(zhu)冊微(wei)信(xin)后(hou)，可與周圍同(tong)樣注(zhu)冊的(de)“朋友”形成一種聯系，用(yong)戶訂閱(yue)自己所(suo)需的(de)信(xin)息，商(shang)家通過提供用(yong)戶需要的(de)信(xin)息，推廣自己的(de)產(chan)品，從而實現點(dian)(dian)對點(dian)(dian)的(de)營(ying)銷(xiao)，比較突出的(de)如體驗式(shi)微(wei)營(ying)銷(xiao)。

三、提高銷售的10種方法

第一種：打折促銷

這(zhe)就不過(guo)多(duo)贅述(shu)了，日常營銷(xiao)(xiao)(xiao)中(zhong)最常見的一種手段(duan)，它(ta)的優勢有(you)很多(duo)比(bi)如見效快、增加短期(qi)內(nei)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)、增加消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)購買數量(liang)、對消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)總(zong)是有(you)不斷的沖(chong)擊誘(you)惑(huo)力等等，當(dang)然它(ta)的缺(que)點也是顯而易見的了，比(bi)如時(shi)間久了成本受不了、并不能真實的增長(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)、導致產品給客(ke)戶印(yin)象低(di)廉(lian)且很難(nan)恢(hui)復(fu)原價，所以(yi)小活動(dong)做(zuo)(zuo)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)怡情，總(zong)做(zuo)(zuo)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)就恐怕要“傷身(shen)”了。

第二種：贈品

這種方法也是(shi)相當(dang)常見的(de)(de)了，它的(de)(de)優勢就是(shi)吸引新(xin)客戶嘗試(shi)購(gou)買，吸引老客戶二次消費(fei)，通過贈(zeng)品(pin)(pin)讓用戶對品(pin)(pin)牌有概念，可以幫助與(yu)競爭對手起到一定抗爭作用，但(dan)是(shi)相對的(de)(de)缺(que)點也不(bu)少，如果(guo)贈(zeng)品(pin)(pin)劣質的(de)(de)話反而營銷品(pin)(pin)牌形(xing)象，贈(zeng)品(pin)(pin)可能會(hui)增加一定成本(ben)，贈(zeng)品(pin)(pin)可能不(bu)是(shi)所有消費(fei)者(zhe)都(dou)認可的(de)(de)……具體(ti)什么時候(hou)使用還是(shi)要具體(ti)情(qing)況具體(ti)分(fen)析。

第三種：退費優待

這種方法一般比較(jiao)適用(yong)于(yu)吸(xi)引新客(ke)戶(hu)試用(yong)，費用(yong)成(cheng)本相對(dui)較(jiao)低且有(you)(you)(you)(you)助于(yu)收(shou)集(ji)客(ke)戶(hu)資料是它(ta)最大的優勢(shi)，不過缺點(dian)就是對(dui)消費者(zhe)可能吸(xi)引力不足……每(mei)個行業都有(you)(you)(you)(you)自己的特性，不是所有(you)(you)(you)(you)方法所有(you)(you)(you)(you)行業都通用(yong)的，具體還是要看情況。

第四種：優惠券

也(ye)是(shi)日常促銷(xiao)手段(duan)之(zhi)一，它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)優劣勢大家應該都很清楚了(le)，我就不(bu)過(guo)多贅述了(le)，簡言之(zhi)就是(shi)有名氣的(de)(de)品(pin)牌(pai)用(yong)(yong)它(ta)(ta)(ta)比較(jiao)(jiao)合適(shi)，新品(pin)牌(pai)用(yong)(yong)它(ta)(ta)(ta)可(ke)能效果并(bing)不(bu)是(shi)很好，或(huo)者用(yong)(yong)戶(hu)(hu)粘(zhan)度比較(jiao)(jiao)高的(de)(de)品(pin)牌(pai)也(ye)可(ke)以用(yong)(yong)它(ta)(ta)(ta)，怎么(me)說呢(ni)就是(shi)優惠券取決于用(yong)(yong)戶(hu)(hu)態度。適(shi)當給(gei)老(lao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)發一發還是(shi)沒(mei)問題的(de)(de)。

第五種：合作促銷

這就(jiu)不用多說了吧，就(jiu)是尋求三觀一致(zhi)的合作(zuo)伙伴(ban)互惠互利(li)合作(zuo)共贏。唯一的缺(que)點就(jiu)是找到三觀一致(zhi)的合作(zuo)伙伴(ban)比較難……

第六種：免費試用

這在日常(chang)營(ying)銷(xiao)活動中也是(shi)(shi)非常(chang)常(chang)見的一種營(ying)銷(xiao)手段，消費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)免費(fei)(fei)試(shi)用還(huan)是(shi)(shi)接(jie)受度(du)很高(gao)的，可(ke)(ke)能有(you)些(xie)用戶在試(shi)用過(guo)后就直接(jie)購買了，而且(qie)(qie)可(ke)(ke)以“撩”到精準的客戶哦！缺點(dian)嘛就是(shi)(shi)成本會高(gao)一些(xie)，而且(qie)(qie)對(dui)活動過(guo)程的控制有(you)一定(ding)難度(du)，不過(guo)效果還(huan)是(shi)(shi)挺可(ke)(ke)觀的。

第七種：抽獎模式

嗯，線上(shang)線下(xia)用(yong)戶(hu)(hu)都比(bi)較喜歡的(de)(de)模式，優勢就是(shi)(shi)宣(xuan)傳覆蓋(gai)面廣(guang)(guang)、有助于銷(xiao)(xiao)售、可(ke)(ke)(ke)以(yi)直(zhi)接吸(xi)引用(yong)戶(hu)(hu)關注，引導新(xin)用(yong)戶(hu)(hu)下(xia)單夠，促(cu)銷(xiao)(xiao)老客戶(hu)(hu)二次購買等，劣(lie)勢嘛需要(yao)投入較高的(de)(de)成本(ben)，無(wu)論是(shi)(shi)宣(xuan)傳推(tui)廣(guang)(guang)成本(ben)還是(shi)(shi)獎品成本(ben)，很難預估(gu)活動(dong)效果(guo)(guo)，對新(xin)品牌的(de)(de)推(tui)廣(guang)(guang)可(ke)(ke)(ke)能效果(guo)(guo)不(bu)會太好，不(bu)過營銷(xiao)(xiao)還是(shi)(shi)應該積(ji)極一些，抽獎活動(dong)其實一年做(zuo)(zuo)不(bu)了(le)幾次，即(ji)使是(shi)(shi)新(xin)品牌也是(shi)(shi)可(ke)(ke)(ke)以(yi)適當(dang)的(de)(de)做(zuo)(zuo)一做(zuo)(zuo)的(de)(de)。

第八種：有獎競猜

這種(zhong)和抽獎模式(shi)類(lei)似，不過對于品(pin)牌宣(xuan)(xuan)傳會很有利(li)哦，一方面可(ke)(ke)以(yi)增(zeng)加(jia)廣告的吸引力，另(ling)一方面是(shi)可(ke)(ke)以(yi)針對特定人(ren)群(qun)來制定這個(ge)活(huo)動，以(yi)此提高這類(lei)人(ren)群(qun)了(le)解(jie)產品(pin)的興趣，劣勢嘛(ma)就是(shi)可(ke)(ke)能(neng)會精準度不夠，競(jing)賽(sai)類(lei)活(huo)動創新起來有難度，對銷(xiao)售并沒有實際(ji)意(yi)義(yi)上(shang)的幫助哈。所以(yi)做品(pin)宣(xuan)(xuan)可(ke)(ke)以(yi)適當(dang)用用有獎競(jing)猜(cai)這個(ge)營銷(xiao)手段，

第九種：公關贊助

很好理解，就是(shi)品牌方贊助(zhu)一(yi)(yi)場活(huo)動，優勢就是(shi)可以(yi)快速提升品牌形(xing)象和知(zhi)名度(du)，創造有利于被人(ren)知(zhi)道(dao)環境，劣勢就是(shi)需要等待(dai)時機，且(qie)對活(huo)動組織能力有一(yi)(yi)定要求(qiu)，并且(qie)投入成(cheng)本會(hui)比(bi)較(jiao)高(gao)。這種方式更適合具(ju)有一(yi)(yi)定市場規模(mo)的中大型企業(ye)了。

第十種：會員制度營銷

現在我們做(zuo)什么都(dou)需(xu)要(yao)辦理會(hui)員，每個線下店鋪商場(chang)都(dou)有自己(ji)的會(hui)員制(zhi)度(du)，所以會(hui)員制(zhi)度(du)也(ye)是(shi)(shi)時下非(fei)常流行(xing)的一(yi)種營銷手段(duan)，因為它的優勢不(bu)僅(jin)是(shi)(shi)可(ke)以培養用(yong)(yong)戶(hu)對企業(ye)的忠(zhong)誠度(du)，還可(ke)以增加營銷競爭力，不(bu)過(guo)會(hui)員制(zhi)度(du)也(ye)有劣勢就是(shi)(shi)回報率可(ke)能不(bu)是(shi)(shi)很快，且費(fei)用(yong)(yong)成本(ben)比較高，效(xiao)果(guo)也(ye)沒(mei)有保證。不(bu)過(guo)一(yi)旦用(yong)(yong)戶(hu)忠(zhong)誠度(du)培養出(chu)來了，那么后期效(xiao)果(guo)還是(shi)(shi)非(fei)常可(ke)觀的，無論是(shi)(shi)銷售還是(shi)(shi)品牌宣傳。