一、成人用品網店好做嗎

由于電商的興起，成人用品在(zai)線上售賣已經成為了(le)常(chang)態(tai)。然而(er)利潤的驅(qu)使(shi)，讓(rang)(rang)很多人抱(bao)著(zhu)發財夢卻又不了(le)解的人群也加入(ru)其中開起了(le)網店(dian)。這讓(rang)(rang)網絡市(shi)場(chang)變得非常(chang)混(hun)亂(luan)，用戶對網店(dian)的信任度變低，再(zai)加上經營者在(zai)產品質量(liang)沒有把關，最終(zhong)折(zhe)損了(le)客戶關閉了(le)店(dian)鋪。

成人用(yong)品網店已趨于(yu)(yu)高飽和(he)狀態，對于(yu)(yu)經(jing)營(ying)者來說難度(du)非常高。需要(yao)具備一定的線上運營(ying)銷售的專業(ye)知識(shi)，由于(yu)(yu)網店數量多獲取用(yong)戶成為了(le)難度(du)。優勢是購買商比較便(bian)捷，而由于(yu)(yu)比價方便(bian)，在利潤上就(jiu)相對薄弱。因此被(bei)刷出(chu)局的也數不勝數。

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二、為什么那么多人去做情趣用品實體店？

客觀(guan)說成(cheng)人(ren)(ren)(ren)用(yong)品網(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)投入(ru)成(cheng)本比起實(shi)體(ti)店(dian)(dian)(dian)確實(shi)較(jiao)低，正是因為(wei)(wei)人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)可做，加大(da)了競爭的(de)激烈程度，所(suo)以很多想(xiang)開成(cheng)人(ren)(ren)(ren)用(yong)品店(dian)(dian)(dian)的(de)人(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)了規避這種競爭更愿意做實(shi)體(ti)店(dian)(dian)(dian)。而且對于成(cheng)人(ren)(ren)(ren)用(yong)品網(wang)店(dian)(dian)(dian)推廣的(de)資金投入(ru)和精力投入(ru)更高，需要(yao)更懂得互聯(lian)網(wang)運營推廣知(zhi)識的(de)人(ren)(ren)(ren)來(lai)做，才能(neng)在眾多的(de)競爭者分得部分用(yong)戶。

成(cheng)人(ren)用(yong)品(pin)網店售(shou)賣的(de)產品(pin)無法(fa)為消費者做出保證(zheng)，如果用(yong)戶購買的(de)產品(pin)質(zhi)量(liang)不合格(ge)，在退(tui)換(huan)(huan)貨(huo)上增加了售(shou)后的(de)服務的(de)工作量(liang)不說，還需要搭上退(tui)換(huan)(huan)貨(huo)損耗的(de)成(cheng)本。所(suo)以無法(fa)給于(yu)用(yong)戶高信任度，并(bing)因此(ci)流失這類客戶。

而(er)成人用品(pin)實體店因為面(mian)對面(mian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，在產品(pin)的(de)(de)質量上客戶可以做出購買前的(de)(de)選(xuan)擇(ze)。避(bi)免以上情況的(de)(de)發生，同時在購買產品(pin)的(de)(de)時候，經營(ying)者還可以針(zhen)對性(xing)對客戶做出產品(pin)推薦，增加(jia)了(le)和(he)客戶的(de)(de)互動，加(jia)強了(le)信(xin)任感的(de)(de)同時，呈現(xian)了(le)你(ni)店鋪的(de)(de)專業(ye)性(xing)，最后提升了(le)店鋪的(de)(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績。

在服務上做到極致(zhi)，產品貨真價(jia)(jia)實對于客戶來說，哪怕是相比出高(gao)一些的價(jia)(jia)錢去你的實體(ti)店購買產品也覺得會(hui)物有所值。

三、成人用品電商加實體店可行嗎？

電商加實體(ti)店(dian)的成人用(yong)品(pin)店(dian)相比(bi)只開成人用(yong)品(pin)網店(dian)或者只有(you)成人用(yong)品(pin)實體(ti)店(dian)的單線(xian)經(jing)營者來說會更具優勢。原(yuan)因在于(yu)有(you)線(xian)下(xia)實體(ti)店(dian)作為實物(wu)展示(shi)，實物(wu)體(ti)驗(yan)的感受比(bi)線(xian)上(shang)(shang)真實，同時可以(yi)根據(ju)自己的喜好作為現場參照挑選然后線(xian)上(shang)(shang)下(xia)單。在購買體(ti)驗(yan)上(shang)(shang)更人性化，對(dui)于(yu)產品(pin)的銷售更容易(yi)促進成交。

在(zai)電(dian)商高昂(ang)的獲客(ke)成本上，線(xian)下精(jing)準的客(ke)戶(hu)流量引入線(xian)上更經濟(ji)實惠(hui)。除(chu)此之外，推廣覆蓋面也沒有受到單(dan)線(xian)開(kai)店的局限。在(zai)銷(xiao)售模(mo)式上，適(shi)應消(xiao)費人群(qun)的各種消(xiao)費購買習慣，彌補了單(dan)線(xian)模(mo)式的短板。

在(zai)成人(ren)用品(pin)行(xing)業中，多數人(ren)不理解線上(shang)線下結(jie)(jie)合(he)(he)開店的(de)(de)競爭優勢，所以依然(ran)以單線模式(shi)開店居(ju)多。實際中沒有兩者結(jie)(jie)合(he)(he)的(de)(de)效果(guo)來(lai)的(de)(de)明顯，但是(shi)兩店兼顧需(xu)要耗費的(de)(de)精力固(gu)然(ran)會(hui)多，很多人(ren)存在(zai)選(xuan)擇線上(shang)線下結(jie)(jie)合(he)(he)模式(shi)的(de)(de)糾結(jie)(jie)中，這從另一個層面來(lai)說減少了(le)這種模式(shi)的(de)(de)經營者。選(xuan)擇了(le)兩者結(jie)(jie)合(he)(he)的(de)(de)模式(shi)，便增(zeng)強了(le)成人(ren)用品(pin)店經營中的(de)(de)競爭力。

四、實體經濟終將為王，為成人用品實體店做背書

成人用品實體店面不僅僅是(shi)一(yi)個銷售商品的(de)渠道(dao)，它還(huan)能夠起到為產品背書、甚至(zhi)從(cong)潛(qian)意識中(zhong)攻占消(xiao)費者心智(zhi)的(de)作用。

在(zai)“零售1.0”時代，經(jing)理們將(jiang)線(xian)上(shang)和(he)線(xian)下視(shi)為(wei)互相競(jing)爭或者(zhe)替代的(de)(de)環境(jing)，但事實(shi)(shi)證明，這種(zhong)想法是錯(cuo)誤的(de)(de)。因為(wei)在(zai)一個(ge)市場中，上(shang)網(wang)購(gou)物(wu)的(de)(de)消費者(zhe)每增(zeng)加10%，該(gai)地(di)(di)(di)區就(jiu)會額(e)外增(zeng)加兩個(ge)實(shi)(shi)體(ti)門店，也就(jiu)是說，一個(ge)地(di)(di)(di)區的(de)(de)居民線(xian)上(shang)購(gou)物(wu)的(de)(de)傾向與該(gai)地(di)(di)(di)的(de)(de)實(shi)(shi)體(ti)業務存(cun)在(zai)著統計(ji)學的(de)(de)聯(lian)系(xi)。

所以，未來的零(ling)售業更有可能不(bu)(bu)是(shi)在(zai)線(xian)(xian)電商消滅實體店(dian)面，而是(shi)線(xian)(xian)下(xia)、線(xian)(xian)上、物(wu)流相結(jie)合的“新(xin)零(ling)售”模式，O2O（Online to Offline）會(hui)變成(cheng)O+O（Online+Offline），而在(zai)“新(xin)零(ling)售”模式下(xia)，門店(dian)不(bu)(bu)但不(bu)(bu)會(hui)消失,而且將(jiang)有新(xin)的作用。

所以現在成人用品網店雖然(ran)多(duo)，但是更賦遠見(jian)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)都選(xuan)擇了(le)開成(cheng)人(ren)(ren)用品(pin)(pin)實(shi)(shi)體(ti)店。不完全(quan)否認(ren)，實(shi)(shi)體(ti)店會借助(zhu)輕型的(de)(de)(de)APP作為(wei)輔助(zhu)工具來經營(ying)自己的(de)(de)(de)實(shi)(shi)體(ti)店，這一目(mu)的(de)(de)(de)是為(wei)了(le)維護好用戶(hu)的(de)(de)(de)同時，增加實(shi)(shi)體(ti)店鋪的(de)(de)(de)曝光和線上(shang)獲取客戶(hu)。成(cheng)人(ren)(ren)用品(pin)(pin)實(shi)(shi)體(ti)店做的(de)(de)(de)人(ren)(ren)多(duo)，是因為(wei)有了(le)實(shi)(shi)體(ti)店的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)做背(bei)書和攻占消費者心智的(de)(de)(de)作用。