【光線(xian)傳(chuan)媒(mei)】光線(xian)傳(chuan)媒(mei)發(fa)展策(ce)略 光線(xian)傳(chuan)媒(mei)自述成(cheng)功的六個秘(mi)密

光線擁有全國最大的地面電視節目聯播網，覆蓋全國所有地市級以上城市，更有上百個城市頻道每日在黃金時間連續播出。同時，在全國性數字頻道，在互聯網和(he)手(shou)機，在航空、鐵路(lu)和(he)城市公交(jiao)，在戶(hu)外媒體(ti)和(he)大(da)學校園，光(guang)線的(de)節(jie)目無(wu)處不(bu)在，形成立體(ti)交(jiao)叉覆蓋，每日影響全(quan)國人的(de)娛樂(le)生活，也為廣告客戶(hu)帶來(lai)豐厚(hou)回報。

光線(xian)是(shi)國(guo)內(nei)最大(da)的(de)(de)(de)(de)演(yan)藝活動公司之一(yi)。頒獎(jiang)禮、演(yan)唱會、娛樂營銷活動和(he)(he)城市節慶活動，每年上百場風格(ge)各異的(de)(de)(de)(de)娛樂盛(sheng)(sheng)宴源源不斷，音樂風云榜(bang)頒獎(jiang)盛(sheng)(sheng)典和(he)(he)新(xin)人盛(sheng)(sheng)典、娛樂大(da)典、國(guo)劇(ju)盛(sheng)(sheng)典、慈善大(da)典、模特大(da)典、風云新(xin)人選(xuan)拔賽，這些活動在成為(wei)娛樂界重要行業指標的(de)(de)(de)(de)同時，也(ye)成為(wei)光線(xian)重要的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)資產和(he)(he)內(nei)容(rong)來源。

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光線傳媒的發展策略

（一）內容為王，質量立足

節目制(zhi)(zhi)作公司(si)必須依賴高質量內(nei)容才能立足。光(guang)線(xian)傳媒(mei)(mei)每天能提供超過2小時自(zi)有(you)版(ban)權的(de)(de)(de)新節目內(nei)容，這樣的(de)(de)(de)內(nei)容規(gui)模和供片能力已經(jing)達到了同行的(de)(de)(de)前沿水平。更重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，光(guang)線(xian)傳媒(mei)(mei)最核心的(de)(de)(de)價值不是(shi)(shi)幾(ji)個收(shou)視(shi)率不錯的(de)(de)(de)娛樂(le)節目，而是(shi)(shi)逐(zhu)漸(jian)形成的(de)(de)(de)由(you)創意(yi)、策劃、制(zhi)(zhi)作、包裝、發(fa)行到廣(guang)告的(de)(de)(de)一整套(tao)體系。這套(tao)體系既是(shi)(shi)節目生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)流(liu)水線(xian)，也是(shi)(shi)產(chan)品(pin)實現最終價值的(de)(de)(de)生(sheng)命線(xian)。

在(zai)整個(ge)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)流程(cheng)中，每個(ge)節目都必然涉及到從(cong)定位、創意、策劃、制作(zuo)、包裝到發行的(de)各(ge)個(ge)環節。光線電視摒棄了不少電視臺不同節目間(jian)各(ge)自(zi)為政(zheng)、五臟(zang)俱(ju)全的(de)運(yun)營(ying)模式，代之以(yi)各(ge)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)環節同時負(fu)責(ze)操作(zuo)各(ge)檔(dang)節目，這樣不僅提高(gao)了內容生(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)效率，而且降低了生(sheng)產(chan)(chan)(chan)制作(zuo)和人(ren)力資(zi)本(ben)，使產(chan)(chan)(chan)品質量得(de)以(yi)優化(hua)。

在娛樂資訊領域，光線傳媒踐行質(zhi)量至上的原則(ze)，因此，所(suo)做(zuo)的節目具(ju)有較(jiao)強的競爭力(li)和較(jiao)長的生(sheng)命周期。

光線(xian)傳媒現(xian)每年主辦(ban)10余個娛樂頒獎禮(li)和上(shang)百場娛樂活(huo)(huo)動(dong)。其活(huo)(huo)動(dong)類(lei)型(xing)日趨豐富，已由(you)最初(chu)的與光線(xian)欄目(mu)相結合(he)的頒獎典禮(li)拓展(zhan)到首映禮(li)、音樂演(yan)(yan)出類(lei)和選秀類(lei)活(huo)(huo)動(dong)等。演(yan)(yan)藝活(huo)(huo)動(dong)收入從(cong)2007年的266.22萬(wan)(wan)元增(zeng)加到2009年的6396.62萬(wan)(wan)元。

在(zai)成熟的商業(ye)模式下，投拍電(dian)(dian)視(shi)劇(ju)能帶來比較穩定的電(dian)(dian)視(shi)劇(ju)播放權(quan)收入、電(dian)(dian)視(shi)劇(ju)音像制品版權(quan)收入及衍(yan)生產品收入。出于此(ci)種考慮，光線傳媒積極拓展電(dian)(dian)視(shi)劇(ju)業(ye)務，至今已投資、制作、發行了21部常規電(dian)(dian)視(shi)劇(ju)和240集(ji)情景喜劇(ju)。

（二）立體網絡，發行制勝

目(mu)前(qian)，全國超過1200個電視頻道每天播出光線傳(chuan)媒(mei)(mei)制作的電視節(jie)目(mu)，覆蓋所(suo)有(you)地(di)(di)市級(ji)以上城市，更有(you)130個城市頻道每天在(zai)(zai)黃金時(shi)間連(lian)續播出光線傳(chuan)媒(mei)(mei)6小時(shi)節(jie)目(mu)。同時(shi)光線傳(chuan)媒(mei)(mei)還與相關(guan)機構合作，在(zai)(zai)火車(che)、地(di)(di)鐵、公交(jiao)車(che)、飛(fei)機、機場、大學校園食堂以及藥(yao)店(dian)、醫(yi)院等(deng)播放電視節(jie)目(mu)，對(dui)目(mu)標人群形(xing)成(cheng)立體交(jiao)叉覆蓋，為廣告客戶帶(dai)來豐厚(hou)回報。成(cheng)立十余(yu)年來，光線傳(chuan)媒(mei)(mei)一(yi)直致(zhi)力于(yu)發行(xing)網(wang)絡的建設。早在(zai)(zai)2000年，光線傳(chuan)媒(mei)(mei)就創建了國內最大的網(wang)上明星俱樂部(bu)“E視網(wang)”，成(cheng)為首批獲(huo)得國家廣電總(zong)局(ju)網(wang)絡視聽節(jie)目(mu)傳(chuan)播許(xu)可證的三家民營企(qi)業之一(yi)。

（三）品牌營銷，助力增長

光(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)傳(chuan)媒(mei)一向注重公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)品(pin)牌策(ce)略和(he)品(pin)牌營(ying)銷，認為(wei)(wei)只(zhi)有把品(pin)牌打響，旗(qi)下(xia)的(de)(de)其他節目產品(pin)才會更容易被觀眾和(he)市場接受(shou)。于是，在主持人(ren)的(de)(de)定位、節目的(de)(de)品(pin)牌包裝各個(ge)方面都注重營(ying)造(zao)強烈的(de)(de)獨家風格。光(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)傳(chuan)媒(mei)的(de)(de)“e”標(biao)更是公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)品(pin)牌代表，無(wu)論是節目的(de)(de)話筒標(biao)還是壓角標(biao)，光(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)傳(chuan)媒(mei)都以“e”標(biao)出現。公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)宗旨也確立為(wei)(wei)“對電(dian)視，我們有e些不同的(de)(de)做法”，可見光(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)傳(chuan)媒(mei)注重從視覺和(he)聽(ting)覺上都打造(zao)響亮品(pin)牌。

公(gong)司有(you)(you)一(yi)支精良的(de)專業(ye)營銷團隊，設有(you)(you)品牌部、英(ying)事達包裝(zhuang)顧問(wen)有(you)(you)限公(gong)司、廣告部等，實施整(zheng)合營銷。為(wei)服務客(ke)(ke)戶，光(guang)線(xian)(xian)傳(chuan)(chuan)媒(mei)集各種身份于一(yi)身：作(zuo)為(wei)節目制作(zuo)公(gong)司，為(wei)客(ke)(ke)戶量身定做高品質(zhi)節目和(he)活動(dong)(dong)；作(zuo)為(wei)廣告公(gong)司，為(wei)客(ke)(ke)戶打造獨(du)特營銷方案并提(ti)供自有(you)(you)投放平臺(tai)；作(zuo)為(wei)公(gong)關公(gong)司，光(guang)線(xian)(xian)傳(chuan)(chuan)媒(mei)超(chao)越電視(shi)，為(wei)客(ke)(ke)戶進行多媒(mei)體宣傳(chuan)(chuan)推(tui)廣。光(guang)線(xian)(xian)傳(chuan)(chuan)媒(mei)的(de)整(zheng)合營銷模式吸引了超(chao)過500名廣告客(ke)(ke)戶，蒙(meng)牛、王老吉、紅牛、中國移動(dong)(dong)、摩托羅(luo)拉(la)、諾基亞、真維(wei)斯等響亮的(de)品牌和(he)光(guang)線(xian)(xian)傳(chuan)(chuan)媒(mei)的(de)“e”標交相輝映，共(gong)同(tong)分(fen)享市場(chang)的(de)成長(chang)。

此外，在營銷(xiao)方面值(zhi)得一(yi)提的(de)是(shi)光(guang)線(xian)傳(chuan)媒獨創(chuang)的(de)矩(ju)陣式發行(xing)網(wang)(wang)絡。該(gai)網(wang)(wang)絡以靈活而有(you)針對性的(de)營銷(xiao)模式推動光(guang)線(xian)傳(chuan)媒在經營上(shang)實(shi)現跨(kua)越式發展。具(ju)體來講就是(shi)光(guang)線(xian)傳(chuan)媒除(chu)了(le)銷(xiao)售(shou)影(ying)(ying)視劇(ju)，還注(zhu)重通過市場(chang)營銷(xiao)實(shi)現產業(ye)增值(zhi)。在這(zhe)種(zhong)(zhong)理(li)念的(de)指導下，光(guang)線(xian)傳(chuan)媒建成了(le)一(yi)個(ge)遍及全國(guo)的(de)三級矩(ju)陣式營銷(xiao)網(wang)(wang)絡：以市場(chang)部、大區辦(ban)事處(chu)以及城(cheng)市銷(xiao)售(shou)代表(biao)相結合的(de)三級矩(ju)陣式市場(chang)系統(tong)。這(zhe)個(ge)發行(xing)營銷(xiao)網(wang)(wang)絡所代表(biao)的(de)商業(ye)模式是(shi)“B to C”，也即商業(ye)機構直(zhi)接面對消費者。這(zhe)種(zhong)(zhong)模式可以通過地(di)(di)方化的(de)發行(xing)營銷(xiao)運作直(zhi)接影(ying)(ying)響觀(guan)眾觀(guan)影(ying)(ying)的(de)選擇(ze)，將影(ying)(ying)視劇(ju)的(de)影(ying)(ying)響力和經濟潛(qian)能更好地(di)(di)挖掘(jue)出(chu)來，從而實(shi)現了(le)營銷(xiao)環(huan)節(jie)的(de)價值(zhi)創(chuang)造(zao)。

光線傳媒成功的秘密

秘密一：發行

光線選擇了一個突破方向——發行，在電影領域做發行。全世界所有大的電影公司，無一(yi)例外(wai)都是(shi)電影(ying)的(de)(de)發行公(gong)(gong)司，是(shi)發行為龍頭的(de)(de)綜合(he)性(xing)電影(ying)公(gong)(gong)司。只有發行能(neng)控制上游的(de)(de)制作和(he)下游的(de)(de)影(ying)院，就(jiu)像一(yi)個瓶子(zi)的(de)(de)口，像這個杯子(zi)的(de)(de)口，里(li)面是(shi)內容，上面是(shi)市場，中間(jian)必須經過(guo)這個口，水才能(neng)倒(dao)出(chu)來(lai)，發行公(gong)(gong)司就(jiu)是(shi)把關的(de)(de)這樣(yang)一(yi)個環(huan)節。

你可以(yi)一年(nian)發行幾十(shi)部電影(ying)，但是你要自己制作的(de)話，兩三部就不錯(cuo)了。因為你是發行，掌握(wo)市(shi)場，所以(yi)對(dui)影(ying)片有更好(hao)的(de)判斷(duan)力，有更多(duo)的(de)機會，別人想找到你，有更多(duo)的(de)投資機會。所以(yi)發行要做好(hao)。

但(dan)(dan)是(shi)光線(xian)(xian)發(fa)現傳統發(fa)行的(de)(de)方向是(shi)錯誤的(de)(de)，比(bi)如(ru)過去(qu)五(wu)個人(ren)(ren)就能夠(gou)做(zuo)一(yi)個發(fa)行公司，和全國的(de)(de)院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)打(da)交(jiao)道。全國幾十條院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)，大(da)的(de)(de)就那么(me)幾家，搞定幾個院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)，院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)指導下面的(de)(de)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)排片(pian)(pian)(pian)(pian)，發(fa)下去(qu)，錢收回來，就完成了。但(dan)(dan)是(shi)市場已經發(fa)生了變化，影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)數(shu)量(liang)從幾百家到(dao)(dao)三千多家，每個影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)都根據(ju)自(zi)己的(de)(de)情況(kuang)排片(pian)(pian)(pian)(pian)，不(bu)聽院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)的(de)(de)。這時(shi)候幾個人(ren)(ren)能做(zuo)什么(me)?比(bi)如(ru)影(ying)(ying)(ying)片(pian)(pian)(pian)(pian)上座(zuo)率很高，希望(wang)增加排片(pian)(pian)(pian)(pian)，但(dan)(dan)是(shi)無法去(qu)協調。不(bu)是(shi)每個影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)能做(zuo)到(dao)(dao)好影(ying)(ying)(ying)片(pian)(pian)(pian)(pian)馬(ma)上排，不(bu)好影(ying)(ying)(ying)片(pian)(pian)(pian)(pian)馬(ma)上下映，所以你需要說(shuo)服他們，這也意味著你要有許多人(ren)(ren)才能做(zuo)到(dao)(dao)。

再比如說，傳統(tong)(tong)發行公司是(shi)有(you)宣傳部門(men)，這個(ge)(ge)部門(men)主(zhu)要和(he)(he)全(quan)國(guo)(guo)性媒體(ti)打交道，通過全(quan)國(guo)(guo)性媒體(ti)覆(fu)蓋全(quan)國(guo)(guo)覆(fu)蓋觀(guan)眾。問題是(shi)每(mei)個(ge)(ge)地區(qu)都有(you)媒體(ti)，寧波地區(qu)寧波電視臺是(shi)很強的(de)媒體(ti)，光線在北京搞得定寧波電視臺嗎(ma)?連有(you)什么節(jie)目，收入(ru)是(shi)什么都不知道。所(suo)以(yi)宣傳人員必須(xu)和(he)(he)每(mei)個(ge)(ge)城市的(de)媒體(ti)打交道。所(suo)以(yi)，你就(jiu)要建立地面的(de)發行系(xi)統(tong)(tong)，而不是(shi)高高在上的(de)中央總部式的(de)發行系(xi)統(tong)(tong)。

四年多以前，光(guang)(guang)線在(zai)全國七十個(ge)票房最(zui)高的(de)(de)城市，都安排了一(yi)個(ge)人(ren)每天(tian)和當地的(de)(de)影院、院線打交(jiao)道，事實證明效果(guo)非(fei)常好，這(zhe)個(ge)系統可(ke)以吃(chi)掉30%到40%的(de)(de)票房。《中國合伙(huo)人(ren)》這(zhe)個(ge)電影最(zui)初光(guang)(guang)線沒有投資，發行(xing)(xing)(xing)也不是光(guang)(guang)線，但(dan)是后來陳可(ke)辛(xin)導(dao)演卻讓光(guang)(guang)線來發行(xing)(xing)(xing)，最(zui)后證明發行(xing)(xing)(xing)效果(guo)也很(hen)不錯。影片是好票房的(de)(de)主(zhu)要保(bao)證，但(dan)是發行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)系統是起作(zuo)用(yong)的(de)(de)，而這(zhe)個(ge)作(zuo)用(yong)是創(chuang)新帶來的(de)(de)。

秘密二：為和不為

創新還表現在企業內部的(de)(de)(de)(de)系統的(de)(de)(de)(de)創新，你(ni)有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)樣創新的(de)(de)(de)(de)理念。首(shou)先，必(bi)須改造自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)內部，中國人往往習慣(guan)于什(shen)么(me)都自己(ji)(ji)做。但是這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)邊界要放在哪里(li)，哪些(xie)自己(ji)(ji)做，哪些(xie)放到外(wai)面(mian)做，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)必(bi)須想得非常清楚。比如說預告(gao)片有(you)專門的(de)(de)(de)(de)預告(gao)片公司，那么(me)問題(ti)是，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)預告(gao)片公司能(neng)從(cong)市場(chang)角度(du)考慮問題(ti)嗎?你(ni)把這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)任務給(gei)他的(de)(de)(de)(de)時候，他做得不好，他能(neng)迅速有(you)效解(jie)決嗎?還有(you)海報(bao)，很多電(dian)影都有(you)發布會、首(shou)映(ying)禮，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)活動都是外(wai)包的(de)(de)(de)(de)，甚至連宣傳部門都外(wai)包了(le)。這(zhe)(zhe)(zhe)幾個(ge)非常關鍵的(de)(de)(de)(de)環節都外(wai)包了(le)，那你(ni)干(gan)什(shen)么(me)?這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)要核定的(de)(de)(de)(de)東西必(bi)須掌握在自己(ji)(ji)手里(li)!

光線(xian)(xian)把這幾個部(bu)(bu)門全部(bu)(bu)設在(zai)公司(si)內部(bu)(bu)，天天和他們(men)開會，有問(wen)題馬上修改。光線(xian)(xian)可以二(er)十(shi)四小時，不休息(xi)的把東西(xi)做(zuo)(zuo)出來。比如《泰(tai)囧》要上映(ying)，按照傳統的方法，趕(gan)緊找預告片(pian)(pian)公司(si)做(zuo)(zuo)預告片(pian)(pian)，而(er)光線(xian)(xian)第二(er)天早(zao)上就出來了(le)。如果拿到外面去做(zuo)(zuo)，至(zhi)少要幾百萬，而(er)且(qie)不是這個做(zuo)(zuo)法。

比如有(you)的(de)不需要做(zuo)(zuo)，光(guang)線(xian)(xian)是(shi)全國唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)個明確(que)提出(chu)不做(zuo)(zuo)影(ying)(ying)(ying)院的(de)公司(si)。光(guang)線(xian)(xian)不認為影(ying)(ying)(ying)院是(shi)電影(ying)(ying)(ying)公司(si)的(de)核心。光(guang)線(xian)(xian)是(shi)做(zuo)(zuo)生產的(de)，那(nei)光(guang)線(xian)(xian)就(jiu)必(bi)須(xu)自(zi)己建百貨店專賣店嗎?還(huan)有(you)光(guang)線(xian)(xian)為什么一(yi)(yi)定要養自(zi)己的(de)藝(yi)人?不可以(yi)用別的(de)藝(yi)人嗎?這些(xie)(xie)事不一(yi)(yi)定要做(zuo)(zuo)。但是(shi)有(you)些(xie)(xie)還(huan)要重(zhong)新回來做(zuo)(zuo)，因為光(guang)線(xian)(xian)可以(yi)一(yi)(yi)下子做(zuo)(zuo)到(dao)更有(you)影(ying)(ying)(ying)響力的(de)程度。比如院線(xian)(xian)整合，整合到(dao)十個影(ying)(ying)(ying)院，光(guang)線(xian)(xian)進行投資(zi)，馬上(shang)就(jiu)排到(dao)擁(yong)有(you)全國前五位的(de)投資(zi)，這就(jiu)值得投。

秘密三：產品創新

光(guang)(guang)線(xian)現在(zai)產品首(shou)先涉(she)及到是人。光(guang)(guang)線(xian)的(de)(de)黑板上(shang)(shang)大概(gai)列的(de)(de)是一(yi)(yi)百(bai)個(ge)左右(you)的(de)(de)華語片(pian)導(dao)演(yan)，光(guang)(guang)線(xian)這(zhe)里面可以合作(zuo)的(de)(de)大概(gai)是五六十個(ge)而已。每(mei)個(ge)導(dao)演(yan)都有一(yi)(yi)些問題(ti)，光(guang)(guang)線(xian)需要(yao)多少個(ge)導(dao)演(yan)?光(guang)(guang)線(xian)需要(yao)二(er)百(bai)個(ge)以上(shang)(shang)的(de)(de)導(dao)演(yan)，因為每(mei)一(yi)(yi)個(ge)導(dao)演(yan)，一(yi)(yi)年(nian)拍一(yi)(yi)部(bu)片(pian)子(zi)，二(er)百(bai)部(bu)，光(guang)(guang)線(xian)現在(zai)的(de)(de)量就(jiu)是二(er)百(bai)部(bu)以上(shang)(shang)。

光(guang)線又立志(zhi)于(yu)成(cheng)為一個行業領先(xian)的(de)(de)公(gong)司，就必須(xu)承擔(dan)起行業的(de)(de)責(ze)任，行業不(bu)好光(guang)線也(ye)不(bu)會好。兩(liang)年(nian)多以前，光(guang)線開(kai)始要(yao)做華語片(pian)，開(kai)發(fa)新導(dao)演。從去年(nian)到(dao)現(xian)在(zai)，光(guang)線上的(de)(de)五部處(chu)女(nv)作(zuo)導(dao)演的(de)(de)影片(pian)，前四部也(ye)沒(mei)有賠，現(xian)在(zai)上的(de)(de)是第五部，大概到(dao)1.6億的(de)(de)票房(fang)，已經(jing)收(shou)回成(cheng)本了。事實證明，你開(kai)發(fa)這些(xie)導(dao)演的(de)(de)時(shi)候(hou)，肯定要(yao)冒一定的(de)(de)風險，但是成(cheng)效也(ye)是巨(ju)大的(de)(de)。

現(xian)(xian)在(zai)華語影片里面，票房最高的(de)電影都是(shi)(shi)電影演(yan)(yan)員做導演(yan)(yan)創作的(de)，大(da)家知道嗎(ma)?你們(men)可能(neng)都想象不到。徐崢、趙薇、成(cheng)龍(long)、周星(xing)馳和姜(jiang)文全是(shi)(shi)演(yan)(yan)員，但是(shi)(shi)他們(men)成(cheng)了(le)最成(cheng)功的(de)導演(yan)(yan)。所(suo)以(yi)光線(xian)現(xian)(xian)在(zai)在(zai)這方面也下了(le)很(hen)多精力(li)，光線(xian)每(mei)天都在(zai)接觸新導演(yan)(yan)，接下來鄧超和吳(wu)秀波也會做導演(yan)(yan)，這是(shi)(shi)產品(pin)的(de)創新。

秘密四：類型片

光線傳(chuan)媒是(shi)(shi)(shi)個商(shang)業(ye)(ye)公(gong)司，光線做的(de)是(shi)(shi)(shi)商(shang)業(ye)(ye)類型(xing)片(pian)，美國一百多年歷史證明，商(shang)業(ye)(ye)類型(xing)片(pian)是(shi)(shi)(shi)可以(yi)的(de)，比如《致(zhi)青(qing)春(chun)》，它是(shi)(shi)(shi)中國青(qing)春(chun)類型(xing)片(pian)，反映(ying)的(de)狀態、人物、故事和中國接地氣。《泰囧》是(shi)(shi)(shi)公(gong)共(gong)喜劇，他裝的(de)是(shi)(shi)(shi)當代中國的(de)中產階級的(de)內心困(kun)惑，關鍵是(shi)(shi)(shi)沖突。

接地氣(qi)之(zhi)后，類型片就(jiu)(jiu)有(you)了安全性，然后結合(he)之(zhi)后就(jiu)(jiu)能找到生存的票房基礎(chu)。所以現在這種類型的影片，往往都是成功的。

秘密五：連續性

在(zai)光線這個行業，有一些經(jing)驗可(ke)以借(jie)鑒(jian)的，前(qian)兩天看了美國即將上(shang)映的影片，無一例外，全(quan)是系(xi)列片的續(xu)集。這就是解決(jue)產品的連續(xu)性(xing)的問題，可(ke)以降低成(cheng)本，形成(cheng)觀眾期待(dai)，培(pei)養新的演員等等，而且它的成(cheng)本也是比(bi)較低的。

米高(gao)梅公司破產了，但是它(ta)仍(reng)舊有(you)價(jia)值，因為它(ta)有(you)007這個(ge)(ge)品(pin)牌，這個(ge)(ge)品(pin)牌已(yi)經生產了22部(bu)到23部(bu)的影片(pian)。那么在中國(guo)，還沒有(you)人做(zuo)這件(jian)事情，光線以往都是說，拍(pai)這一(yi)(yi)個(ge)(ge)影片(pian)成功(gong)了，接下來拍(pai)第(di)二(er)部(bu)。美國(guo)人的做(zuo)法：上來就是規劃，一(yi)(yi)部(bu)一(yi)(yi)部(bu)開始。

光線現在和美國人談拍攝，后續(xu)都是設置好(hao)的(de)，光線做《四大名捕》，上(shang)來就三部的(de)版權(quan)，《泰囧》的(de)續(xu)集，明年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)也會開拍。不(bu)管票房(fang)能不(bu)能夠大賣，但是光線覺得(de)這種思路(lu)是光線應該有的(de)。

秘密六：商業聯盟

一(yi)個公司再有能力，你一(yi)年能生產十(shi)幾部(bu)電(dian)(dian)影就(jiu)到(dao)頭了(le)， 那(nei)你怎么能夠保持繼續領先?光(guang)(guang)線就(jiu)找(zhao)到(dao)了(le)這(zhe)樣(yang)一(yi)種(zhong)新的(de)(de)戰略——商業(ye)聯盟。光(guang)(guang)線聯合了(le)一(yi)堆好的(de)(de)電(dian)(dian)影公司，他們的(de)(de)電(dian)(dian)影項(xiang)(xiang)目都是光(guang)(guang)線的(de)(de)項(xiang)(xiang)目，光(guang)(guang)線來(lai)投(tou)資(zi)，光(guang)(guang)線來(lai)幫他看劇本，找(zhao)演員和(he)導演，然(ran)后光(guang)(guang)線來(lai)發行(xing)。

同時他(ta)們的(de)電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)劇(ju)項目也是光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)的(de)項目，因為光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)沒有(you)(you)電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)劇(ju)部門，光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)利(li)(li)用光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)電(dian)(dian)影(ying)方(fang)面的(de)優勢，光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)就講(jiang)，你(ni)要光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)幫(bang)你(ni)做電(dian)(dian)影(ying)，電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)劇(ju)必須也讓(rang)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)投資。然(ran)后光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)就選(xuan)好的(de)電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)劇(ju)投資，今年有(you)(you)十(shi)部電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)劇(ju)可以(yi)實現(xian)上映。這種影(ying)視(shi)(shi)(shi)公(gong)司現(xian)在(zai)有(you)(you)五六(liu)個(ge)，這樣(yang)可以(yi)使光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)持續保(bao)持行(xing)業的(de)領先(xian)地位。這些項目可能是上百(bai)個(ge)甚至幾百(bai)個(ge)項目之中選(xuan)擇出來的(de)，對光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)來講(jiang)是利(li)(li)益最大化的(de)項目。