【聯(lian)盟(meng)營銷】聯(lian)盟(meng)營銷的(de)形式 CPC、CPM、CPA、CPS 的(de)區別(bie)

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商家通過(guo)聯盟營(ying)(ying)銷(xiao)渠(qu)道產生了一定收益后，才(cai)需(xu)要向聯盟營(ying)(ying)銷(xiao)機構及(ji)其(qi)聯盟會員(yuan)支(zhi)付傭金。由于是無收益無支(zhi)出(chu)、有收益才(cai)有支(zhi)出(chu)的量化營(ying)(ying)銷(xiao)，因此聯盟營(ying)(ying)銷(xiao)已被公認為最有效的低成本、零(ling)風險的網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)模式，在北美、歐洲及(ji)亞(ya)洲,非洲，等地區深受(shou)歡迎。

聯盟營銷的形式

根據商家網站給聯屬會員的回報支付方式(shi)，聯屬網絡營銷可以分為三(san)種形式(shi)：

按點擊數付費

（Cost-Per-Click, CPC）。聯(lian)屬網(wang)絡(luo)營銷管理系統記錄每(mei)個客人在(zai)聯(lian)屬會(hui)員(yuan)網(wang)站(zhan)上點擊(ji)(ji)到(dao)商(shang)家網(wang)站(zhan)的文(wen)字的或者(zhe)圖(tu)片的鏈接（或者(zhe)Email鏈接）次數，商(shang)家（Merchant）按(an)每(mei)個點擊(ji)(ji)多少錢(qian)的方(fang)式支付廣(guang)告費(fei)。

按引導數付費

（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪問(wen)者通過聯(lian)屬會(hui)員(yuan)(yuan)的鏈接進入商(shang)家(jia)網站后，如果填(tian)寫并提交了(le)某個(ge)表單，管理系統就(jiu)會(hui)產生一個(ge)對應給這個(ge)聯(lian)屬會(hui)員(yuan)(yuan)的引(yin)導（Lead）記錄，商(shang)家(jia)按引(yin)導記錄數給會(hui)員(yuan)(yuan)付費。

按銷售額付費

（Cost-Per-Sale，CPS）。商家(jia)只在(zai)(zai)聯(lian)屬(shu)會員(yuan)的(de)鏈接介(jie)紹的(de)客人(ren)在(zai)(zai)商家(jia)網站上產生了實際的(de)購買行為后（大多(duo)數(shu)是在(zai)(zai)線支付）才給聯(lian)屬(shu)會員(yuan)付費，一般是設定一個傭金比例（銷(xiao)售額的(de)10%到(dao)50%不(bu)等）。

上(shang)面三(san)種方(fang)式(shi)(shi)都(dou)屬(shu)于Pay For Performance（按(an)效果付(fu)(fu)費）的(de)(de)(de)營銷(xiao)方(fang)式(shi)(shi)，無論對于商(shang)家還是聯(lian)(lian)屬(shu)會員都(dou)是比(bi)較(jiao)容(rong)易接(jie)受的(de)(de)(de)。由于網站的(de)(de)(de)自動化流程(cheng)(cheng)越來(lai)越完善(shan)，在線(xian)支付(fu)(fu)系統也(ye)越來(lai)越成熟，越來(lai)越多的(de)(de)(de)聯(lian)(lian)屬(shu)網絡營銷(xiao)系統采用按(an)銷(xiao)售額(e)付(fu)(fu)費的(de)(de)(de)方(fang)法。由于這(zhe)(zhe)種方(fang)法對商(shang)家來(lai)說是一種零風險的(de)(de)(de)廣告(gao)分銷(xiao)方(fang)式(shi)(shi)，商(shang)家也(ye)愿意(yi)設定(ding)比(bi)較(jiao)高的(de)(de)(de)傭(yong)金比(bi)例，這(zhe)(zhe)樣就使(shi)得這(zhe)(zhe)種方(fang)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)營銷(xiao)系統被(bei)越來(lai)越多地采用。 實際上(shang)對于目前(qian)國內(nei)正(zheng)在操作的(de)(de)(de)聯(lian)(lian)盟營銷(xiao)一般以(yi)CPS為主，主要(yao)的(de)(de)(de)區分在于支付(fu)(fu)上(shang)，從一定(ding)程(cheng)(cheng)度上(shang)來(lai)說CPA與CPS有(you)異曲同工之處(chu)，很多的(de)(de)(de)人會將這(zhe)(zhe)兩(liang)個概念劃上(shang)等(deng)號。

國內十大廣告聯盟>>

廣告類型區別

CPC, CPM與CPA，CPS 的(de)(de)(de)(de)區別在(zai)于支付(fu)： CPC， CPM一(yi)般依托于某一(yi)個(ge)平(ping)臺和某一(yi)種支付(fu)方式，而且雙(shuang)方都(dou)可(ke)(ke)以監(jian)控(kong)廣(guang)告(gao)效(xiao)果，舉個(ge)例子，A網(wang)站(zhan)在(zai)B網(wang)站(zhan)上投放CPC或(huo)者(zhe)CPM廣(guang)告(gao)，B網(wang)站(zhan)是(shi)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)平(ping)臺，投放者(zhe)首先需要預存資(zi)金到(dao)B網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)賬戶，那么(me)這個(ge)廣(guang)告(gao)可(ke)(ke)以展示在(zai)B網(wang)站(zhan)或(huo)者(zhe)B的(de)(de)(de)(de)聯盟(meng)網(wang)站(zhan)，比如谷歌的(de)(de)(de)(de)adwords, 我們到(dao)處都(dou)能看到(dao)ads by google. 這種就(jiu)是(shi)典型的(de)(de)(de)(de)CPC或(huo)者(zhe)CPM. 廣(guang)告(gao)平(ping)臺本身可(ke)(ke)以統計廣(guang)告(gao)效(xiao)果，而廣(guang)告(gao)投放者(zhe)也(ye)可(ke)(ke)以監(jian)測廣(guang)告(gao)效(xiao)果，他們采用的(de)(de)(de)(de)是(shi)不同的(de)(de)(de)(de)工(gong)具。也(ye)就(jiu)是(shi)說這種是(shi)你先付(fu)錢了的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)。

而(er)CPA和(he)CPS有些不同的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)：舉兩個例子，第一(yi)(yi)阿里速賣通網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，我(wo)們(men)可以將其看(kan)(kan)成是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個自(zi)助的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告平臺，這(zhe)么說可能不恰當(dang)，一(yi)(yi)般人(ren)會(hui)認為這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個B2B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，實(shi)(shi)際上，你(ni)(ni)在(zai)這(zhe)個網(wang)(wang)(wang)站(zhan)上賣東(dong)西的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程可以看(kan)(kan)成是(shi)(shi)(shi)做廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程，一(yi)(yi)旦(dan)有交(jiao)易了，阿里會(hui)從你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易金(jin)額(e)從抽取一(yi)(yi)部分傭(yong)金(jin)，他(ta)們(men)稱為手續費，實(shi)(shi)際上意思(si)一(yi)(yi)樣(yang)，那么這(zhe)種就是(shi)(shi)(shi)典型的(de)(de)(de)(de)CPS，當(dang)然它依(yi)托的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易平臺。 另外一(yi)(yi)種方式就是(shi)(shi)(shi)電(dian)子商務網(wang)(wang)(wang)站(zhan)自(zi)己(ji)(ji)(ji)開發(fa)的(de)(de)(de)(de)，比如(ru)A網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)聯(lian)盟營銷(xiao)，自(zi)己(ji)(ji)(ji)開發(fa)一(yi)(yi)個系(xi)統(tong)(tong)自(zi)己(ji)(ji)(ji)統(tong)(tong)計(ji)參與(yu)聯(lian)盟營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)會(hui)員數，比如(ru)京東(dong)商城，凡客(ke)誠(cheng)品的(de)(de)(de)(de)聯(lian)盟系(xi)統(tong)(tong)，這(zhe)種是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)在(zai)這(zhe)個網(wang)(wang)(wang)站(zhan)注冊(ce)后(hou)他(ta)給你(ni)(ni)一(yi)(yi)個專屬鏈(lian)接(jie)，并且(qie)跟蹤這(zhe)個專屬鏈(lian)接(jie)的(de)(de)(de)(de)動態，比如(ru)有多少人(ren)通過(guo)(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)鏈(lian)接(jie)下單并且(qie)付款了，付款金(jin)額(e)是(shi)(shi)(shi)多少網(wang)(wang)(wang)站(zhan)再返(fan)傭(yong)金(jin)給你(ni)(ni)，當(dang)然這(zhe)個支付方式就很多了，線下都可以。

最后總結一下：CPC, CPM是(shi)自(zi)(zi)己花錢(qian)投廣告，自(zi)(zi)己優化(hua)。CPS則(ze)是(shi)別人(ren)幫你(ni)做(zuo)廣告，然(ran)后你(ni)給他傭金(jin)，所(suo)以你(ni)不用去管單個(ge)廣告的效果。

聯盟營銷優勢

建設(she)一個成熟(shu)的(de)聯(lian)屬網絡營銷系(xi)統不(bu)是(shi)一件(jian)容易的(de)事，需要很(hen)多技術、資金和人(ren)力的(de)投入(ru)。但是(shi)它會給商家(jia)帶來的(de)效益也(ye)是(shi)顯而易見的(de)。

1.雙贏局面。對(dui)(dui)(dui)于商(shang)家，這種(zhong)“按(an)效果付費(fei)”的(de)營銷方(fang)式意味著他們只(zhi)需(xu)要在(zai)對(dui)(dui)(dui)方(fang)真正(zheng)帶(dai)來了(le)“生意”才付錢，何(he)樂(le)而(er)不為？而(er)對(dui)(dui)(dui)于聯屬會員，只(zhi)要有訪問量，他們自己不需(xu)要有自己的(de)產(chan)品就能掙錢－不需(xu)要生產(chan)，不需(xu)要進貨(huo)，不需(xu)要處理訂(ding)單，不需(xu)要提供售后服(fu)務！

2.較低的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)成本(ben)和(he)廣(guang)告成本(ben)。對比麥肯(ken)錫公司對電(dian)視廣(guang)告成本(ben)和(he)雜(za)志(zhi)廣(guang)告成本(ben)的(de)(de)統計，聯屬網(wang)絡營(ying)銷(xiao)所帶來的(de)(de)平均(jun)客(ke)(ke)戶(hu)成本(ben)是(shi)電(dian)視廣(guang)告的(de)(de)1/3，是(shi)雜(za)志(zhi)廣(guang)告的(de)(de)1/2。

3.更廣的(de)(de)網絡覆蓋(gai)面(mian)以(yi)及品牌(pai)強(qiang)(qiang)化。假設一下，對(dui)于某個特(te)定(ding)(ding)市場(chang)（或者特(te)定(ding)(ding)關鍵詞），如(ru)果你(ni)(ni)排(pai)在(zai)Google搜索結果的(de)(de)第21名，而你(ni)(ni)的(de)(de)聯屬會員網站卻(que)可(ke)能(neng)占據了前20位(wei)的(de)(de)一半(ban)，甚至包(bao)括前三位(wei)！你(ni)(ni)在(zai)他們網站上的(de)(de)鏈接和(he)旗幟廣告可(ke)以(yi)吸引你(ni)(ni)目標市場(chang)的(de)(de)大部分眼球，這對(dui)于提(ti)高(gao)訪問量和(he)強(qiang)(qiang)化品牌(pai)是(shi)非(fei)常有(you)效的(de)(de)。

4.集中(zhong)精(jing)力進行產品開發和銷售服(fu)務。由于通(tong)過這種方式可以(yi)基本上解決網站訪問量的問題(ti)，商家可以(yi)集中(zhong)精(jing)力放到產品開發、客戶服(fu)務上面(mian)以(yi)及銷售渠道，可以(yi)大大提高(gao)工(gong)作效率。

5.可計算的(de)結果(guo)。聯屬網(wang)絡營銷“按效果(guo)付(fu)費”的(de)廣告和(he)分(fen)銷方(fang)式相比傳統(tong)方(fang)式的(de)一個(ge)(ge)顯著特點(dian)是，客(ke)戶的(de)每一個(ge)(ge)點(dian)擊行為和(he)在線進程(cheng)都可以(yi)被管理軟件記錄下(xia)來，從而可以(yi)讓商家知道每一分(fen)錢的(de)用(yong)途，而且還(huan)可以(yi)通過對(dui)這些記錄的(de)分(fen)析來為產品開(kai)發和(he)營銷策略(lve)提供科學的(de)決策依據(ju)。