【聯盟(meng)營(ying)銷】聯盟(meng)營(ying)銷的形(xing)式 CPC、CPM、CPA、CPS 的區別

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商家通過聯盟營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)渠道產生(sheng)了一定收益(yi)后，才需要向(xiang)聯盟營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)機構及(ji)其聯盟會員支付傭(yong)金(jin)。由于是無收益(yi)無支出(chu)、有收益(yi)才有支出(chu)的(de)量化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，因此聯盟營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)已(yi)被公(gong)認為最(zui)有效的(de)低成本、零風險(xian)的(de)網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式，在(zai)北美(mei)、歐洲(zhou)及(ji)亞洲(zhou),非洲(zhou)，等地區深受(shou)歡迎(ying)。

聯盟營銷的形式

根據商家網(wang)站給聯屬會員的回報支付方(fang)式(shi)，聯屬網(wang)絡(luo)營銷(xiao)可(ke)以(yi)分為三種形式(shi)：

按點擊數付費

（Cost-Per-Click, CPC）。聯(lian)屬(shu)網絡營(ying)銷管(guan)理系統記錄每(mei)個客人在聯(lian)屬(shu)會員網站上點擊到商(shang)家網站的文字的或者圖片的鏈接（或者Email鏈接）次(ci)數，商(shang)家（Merchant）按(an)每(mei)個點擊多少錢的方式支(zhi)付(fu)廣告費。

按引導數付費

（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪問者通過聯(lian)屬會(hui)員的鏈接進入商家網站后，如果填寫并提交了某個表單，管理系統就會(hui)產生一個對應給這個聯(lian)屬會(hui)員的引(yin)導(dao)（Lead）記(ji)錄，商家按引(yin)導(dao)記(ji)錄數給會(hui)員付(fu)費。

按銷售額付費

（Cost-Per-Sale，CPS）。商家(jia)只在聯屬(shu)(shu)會員的(de)(de)鏈接介紹的(de)(de)客人在商家(jia)網站上產(chan)生了實際的(de)(de)購買(mai)行為后（大多數是在線支付）才給聯屬(shu)(shu)會員付費，一(yi)般是設定一(yi)個傭(yong)金比例（銷售額的(de)(de)10%到50%不(bu)等）。

上(shang)面三(san)種方(fang)(fang)式(shi)(shi)都屬(shu)(shu)于(yu)Pay For Performance（按效果付(fu)費）的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)(shi)，無論對(dui)于(yu)商(shang)家還是(shi)(shi)聯屬(shu)(shu)會(hui)員都是(shi)(shi)比較容易接受的(de)(de)(de)。由于(yu)網(wang)站的(de)(de)(de)自(zi)動化流程(cheng)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)完善，在線支付(fu)系統也越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)成熟，越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)(de)聯屬(shu)(shu)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)系統采用按銷(xiao)(xiao)(xiao)售額付(fu)費的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)。由于(yu)這種方(fang)(fang)法(fa)對(dui)商(shang)家來說(shuo)是(shi)(shi)一種零風(feng)險的(de)(de)(de)廣告分銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)(shi)，商(shang)家也愿意(yi)設定(ding)(ding)比較高(gao)的(de)(de)(de)傭金比例，這樣就(jiu)使(shi)得這種方(fang)(fang)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)系統被(bei)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多(duo)地(di)采用。 實際上(shang)對(dui)于(yu)目(mu)前國內正在操(cao)作的(de)(de)(de)聯盟營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)一般以CPS為(wei)主(zhu)(zhu)，主(zhu)(zhu)要的(de)(de)(de)區分在于(yu)支付(fu)上(shang)，從(cong)一定(ding)(ding)程(cheng)度上(shang)來說(shuo)CPA與CPS有異曲同工之處，很多(duo)的(de)(de)(de)人會(hui)將這兩個概念劃上(shang)等號。

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廣告類型區別

CPC, CPM與CPA，CPS 的(de)(de)(de)區別在于(yu)支付(fu)： CPC， CPM一(yi)般依托(tuo)于(yu)某一(yi)個(ge)(ge)平臺和某一(yi)種(zhong)支付(fu)方式，而(er)且雙(shuang)方都(dou)可(ke)(ke)以(yi)監控廣(guang)告(gao)(gao)(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)果，舉個(ge)(ge)例子(zi)，A網(wang)站(zhan)在B網(wang)站(zhan)上(shang)投放CPC或者CPM廣(guang)告(gao)(gao)(gao)，B網(wang)站(zhan)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)平臺，投放者首先需要預存資金到(dao)B網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)賬戶(hu)，那么這(zhe)個(ge)(ge)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)可(ke)(ke)以(yi)展示在B網(wang)站(zhan)或者B的(de)(de)(de)聯盟網(wang)站(zhan)，比如谷(gu)歌的(de)(de)(de)adwords, 我們到(dao)處都(dou)能看到(dao)ads by google. 這(zhe)種(zhong)就是(shi)典型(xing)的(de)(de)(de)CPC或者CPM. 廣(guang)告(gao)(gao)(gao)平臺本身可(ke)(ke)以(yi)統計廣(guang)告(gao)(gao)(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)果，而(er)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)投放者也(ye)可(ke)(ke)以(yi)監測廣(guang)告(gao)(gao)(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)果，他們采(cai)用的(de)(de)(de)是(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)工具。也(ye)就是(shi)說這(zhe)種(zhong)是(shi)你先付(fu)錢了(le)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)。

而CPA和CPS有(you)(you)些不(bu)同的(de)是(shi)(shi)(shi)：舉(ju)兩個(ge)例子，第一(yi)(yi)(yi)(yi)阿(a)里速賣通網(wang)站(zhan)，我(wo)們可以將其看成是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)自(zi)(zi)助(zhu)的(de)廣告平(ping)臺，這(zhe)么(me)說可能不(bu)恰(qia)當，一(yi)(yi)(yi)(yi)般人(ren)會認為(wei)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)B2B網(wang)站(zhan)，實際上，你在這(zhe)個(ge)網(wang)站(zhan)上賣東西的(de)過(guo)程(cheng)可以看成是(shi)(shi)(shi)做廣告的(de)過(guo)程(cheng)，一(yi)(yi)(yi)(yi)旦有(you)(you)交(jiao)易了(le)，阿(a)里會從你的(de)交(jiao)易金(jin)(jin)(jin)額(e)從抽取一(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)傭金(jin)(jin)(jin)，他們稱為(wei)手續費，實際上意(yi)思(si)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣，那么(me)這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)典型的(de)CPS，當然它依托(tuo)的(de)是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己的(de)交(jiao)易平(ping)臺。 另外一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)方式就(jiu)是(shi)(shi)(shi)電(dian)子商(shang)務網(wang)站(zhan)自(zi)(zi)己開發的(de)，比(bi)如(ru)A網(wang)站(zhan)的(de)聯盟(meng)營(ying)銷(xiao)，自(zi)(zi)己開發一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)系統自(zi)(zi)己統計參與聯盟(meng)營(ying)銷(xiao)的(de)會員(yuan)數，比(bi)如(ru)京東商(shang)城，凡客誠品的(de)聯盟(meng)系統，這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)(shi)(shi)你在這(zhe)個(ge)網(wang)站(zhan)注冊(ce)后他給你一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)專屬鏈(lian)(lian)接(jie)，并(bing)且(qie)跟蹤(zong)這(zhe)個(ge)專屬鏈(lian)(lian)接(jie)的(de)動態，比(bi)如(ru)有(you)(you)多少人(ren)通過(guo)你的(de)鏈(lian)(lian)接(jie)下單(dan)并(bing)且(qie)付(fu)款了(le)，付(fu)款金(jin)(jin)(jin)額(e)是(shi)(shi)(shi)多少網(wang)站(zhan)再(zai)返傭金(jin)(jin)(jin)給你，當然這(zhe)個(ge)支付(fu)方式就(jiu)很多了(le)，線下都可以。

最后總結(jie)一(yi)下(xia)：CPC, CPM是自(zi)己(ji)花錢投廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，自(zi)己(ji)優化。CPS則(ze)是別人幫你做廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，然后你給他傭金(jin)，所以你不(bu)用去管(guan)單個廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)效(xiao)果。

聯盟營銷優勢

建設一個成熟的(de)聯屬網絡(luo)營(ying)銷系統不是一件(jian)容(rong)易(yi)(yi)的(de)事，需要很多技術(shu)、資(zi)金和人力的(de)投(tou)入。但是它(ta)會給商家(jia)帶來的(de)效益(yi)也是顯而易(yi)(yi)見的(de)。

1.雙贏局面。對(dui)于商家，這種“按(an)效果付(fu)費”的(de)營銷(xiao)方(fang)式意味著他們只需(xu)(xu)要(yao)在對(dui)方(fang)真正(zheng)帶來了“生意”才(cai)付(fu)錢，何樂而不(bu)為？而對(dui)于聯屬會員，只要(yao)有(you)訪問量，他們自(zi)己不(bu)需(xu)(xu)要(yao)有(you)自(zi)己的(de)產品就能掙(zheng)錢－不(bu)需(xu)(xu)要(yao)生產，不(bu)需(xu)(xu)要(yao)進貨，不(bu)需(xu)(xu)要(yao)處理訂(ding)單(dan)，不(bu)需(xu)(xu)要(yao)提供售后服(fu)務(wu)！

2.較(jiao)低(di)的(de)客戶(hu)成本(ben)(ben)和廣(guang)(guang)告(gao)成本(ben)(ben)。對比麥肯(ken)錫公司對電視(shi)廣(guang)(guang)告(gao)成本(ben)(ben)和雜志(zhi)廣(guang)(guang)告(gao)成本(ben)(ben)的(de)統計(ji)，聯屬網絡營銷所帶來的(de)平(ping)均客戶(hu)成本(ben)(ben)是電視(shi)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)1/3，是雜志(zhi)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)1/2。

3.更廣(guang)的(de)(de)網(wang)絡覆蓋面(mian)以及品牌強化(hua)。假設一下，對于某個(ge)特(te)(te)定市場（或者(zhe)特(te)(te)定關鍵詞），如果你(ni)(ni)(ni)排在(zai)Google搜索(suo)結果的(de)(de)第21名，而你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)聯屬會員網(wang)站卻可能占據了前20位的(de)(de)一半，甚至(zhi)包括前三(san)位！你(ni)(ni)(ni)在(zai)他們網(wang)站上的(de)(de)鏈接和旗(qi)幟(zhi)廣(guang)告可以吸引(yin)你(ni)(ni)(ni)目標市場的(de)(de)大部分眼(yan)球，這對于提高訪問(wen)量和強化(hua)品牌是非(fei)常有效的(de)(de)。

4.集中精力進行(xing)產品開發和銷售服務。由(you)于通過(guo)這種方式可(ke)以基本上(shang)解決網(wang)站訪問量的問題，商家可(ke)以集中精力放到產品開發、客戶服務上(shang)面以及銷售渠道，可(ke)以大大提高工作效率。

5.可計算的(de)結果。聯屬網絡營銷“按(an)效果付(fu)費”的(de)廣告和分銷方式(shi)相比傳統方式(shi)的(de)一(yi)個顯著特(te)點是，客戶(hu)的(de)每(mei)一(yi)個點擊行為(wei)和在(zai)線進程(cheng)都(dou)可以被管理(li)軟(ruan)件記錄(lu)下來，從而可以讓商家(jia)知道每(mei)一(yi)分錢的(de)用途(tu)，而且還可以通過對這些記錄(lu)的(de)分析來為(wei)產品開發(fa)和營銷策略提供(gong)科學的(de)決(jue)策依據(ju)。