【cps廣告聯盟】cps是什(shen)么(me)意思 CPS廣告聯盟成功案例分析

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cps廣告聯盟有哪些

國(guo)內的(de)(de)(de)CPS聯盟(meng)大(da)(da)大(da)(da)小小數(shu)百家(jia)，聯盟(meng)營(ying)銷(xiao)聚合(he)了大(da)(da)量的(de)(de)(de)個(ge)人網站、博客、導航類等網站，根據加(jia)盟(meng)網站的(de)(de)(de)規模(mo)以及(ji)銷(xiao)售(shou)額(e)，形成以領克(ke)特、億起發、成果(guo)、唯一(yi)(yi)、美通這5家(jia)為主(zhu)的(de)(de)(de)網站主(zhu)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)CPS聯盟(meng)，（目前國(guo)內CPS聯盟(meng)的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)為網站主(zhu)模(mo)式(shi)）網站主(zhu)模(mo)式(shi)為廣(guang)(guang)(guang)告(gao)商(shang)把廣(guang)(guang)(guang)告(gao)放在聯盟(meng)平臺(tai)上，之后(hou)由(you)站長(chang)選(xuan)擇自己喜歡的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)放在自己的(de)(de)(de)網站上，這樣的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)不僅廣(guang)(guang)(guang)告(gao)商(shang)沒有(you)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投放選(xuan)擇權，也降低了站長(chang)的(de)(de)(de)收益，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)商(shang)把廣(guang)(guang)(guang)告(gao)放在聯盟(meng)平臺(tai)后(hou)，如果(guo)沒有(you)站長(chang)選(xuan)擇，或者有(you)少量站長(chang)選(xuan)擇了廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，那么(me)也無法給廣(guang)(guang)(guang)告(gao)商(shang)帶來滿(man)意的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)額(e)。另外一(yi)(yi)方面，站長(chang)一(yi)(yi)但選(xuan)擇某(mou)個(ge)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，那么(me)站長(chang)的(de)(de)(de)網站上長(chang)期只能(neng)出現一(yi)(yi)款產品(pin)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，這樣明顯的(de)(de)(de)限制站長(chang)的(de)(de)(de)營(ying)收。

CPS聯盟的利益分配

CPS聯盟是中介平(ping)臺，服務于(yu)廣告(gao)主(zhu)和成員網(wang)站，它(ta)的(de)(de)主(zhu)要工作是匹配廣告(gao)主(zhu)的(de)(de)產品與成員網(wang)站的(de)(de)內容，跟蹤訂單以(yi)及執行(xing)銷(xiao)售活動(dong)。

這(zhe)個中介要保(bao)證廣(guang)告主的(de)廣(guang)告都能精確地覆蓋到所有(you)能夠匹(pi)配的(de)成(cheng)(cheng)員網站上，同時，它還要兼顧成(cheng)(cheng)員網站的(de)收益最大化。這(zhe)可不(bu)是簡單地把(ba)廣(guang)告主的(de)活(huo)接過來(lai)，然(ran)后代(dai)碼放出去這(zhe)么粗放。

CPS聯(lian)盟的(de)(de)收益通常是(shi)(shi)雙向(xiang)收費(fei)，向(xiang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)收取(qu)開戶費(fei)、服(fu)務費(fei)等，向(xiang)成員網站收取(qu)中(zhong)間的(de)(de)傭金(jin)差額(e)。例如廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)給聯(lian)盟的(de)(de)傭金(jin)比例是(shi)(shi)12%，聯(lian)盟給網站主(zhu)的(de)(de)比例可能(neng)是(shi)(shi)11%，這中(zhong)間的(de)(de)1%差額(e)傭金(jin)就(jiu)算是(shi)(shi)向(xiang)成員網站收取(qu)的(de)(de)服(fu)務費(fei)用，所以，如果產品不好賣，讓(rang)成員網站掛(gua)再多(duo)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)也是(shi)(shi)白搭。

對于廣(guang)告(gao)主(zhu)而言，也(ye)有一(yi)些成本。他(ta)們向(xiang)CPS聯(lian)盟(meng)投放廣(guang)告(gao)，首先(xian)要先(xian)向(xiang)聯(lian)盟(meng)繳(jiao)(jiao)納開戶(hu)費(fei)(fei)和(he)服務費(fei)(fei)。其中開戶(hu)費(fei)(fei)一(yi)般都是(shi)一(yi)次性繳(jiao)(jiao)納，而服務費(fei)(fei)，有些聯(lian)盟(meng)是(shi)采取(qu)一(yi)次性繳(jiao)(jiao)納，有些則是(shi)按月(yue)來收取(qu)。以億碼為(wei)例，這兩項費(fei)(fei)用都是(shi)一(yi)次性繳(jiao)(jiao)納，約(yue)1萬元，其他(ta)聯(lian)盟(meng)也(ye)相(xiang)差無幾。

其次，老用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)二(er)次消(xiao)費仍然需(xu)要(yao)向聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)支付傭金。CPS聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)普遍存在(zai)RD（Return Day，廣(guang)告效(xiao)果認(ren)定期），比如RD=30天，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)通過聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)會員到達廣(guang)告主網站瀏覽，在(zai)效(xiao)果認(ren)定期30天內(nei)，即使用(yong)(yong)戶(hu)(hu)未(wei)通過聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)會員而(er)直(zhi)接瀏覽廣(guang)告主網站并(bing)產生了購買(mai)行(xing)(xing)為(wei)，此行(xing)(xing)為(wei)也被視(shi)為(wei)此聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)會員業(ye)績的(de)(de)客戶(hu)(hu)行(xing)(xing)為(wei)有效(xiao)期，企業(ye)仍然需(xu)要(yao)向聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)支付傭金。這也就意味著，老客戶(hu)(hu)的(de)(de)重復消(xiao)費并(bing)未(wei)為(wei)企業(ye)帶(dai)來額外(wai)的(de)(de)邊際收益(yi)。這部分收益(yi)，落到了CPS聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)手里了。

另外，不同的(de)品類(lei)投(tou)入到(dao)不同的(de)CPS平臺，甚至(zhi)是同一商品，投(tou)放的(de)是不同的(de)代碼(ma)，哪怕CPS分成比例一樣，效果也(ye)可能是差(cha)異(yi)很大的(de)，而(er)成功率(lv)的(de)差(cha)異(yi)，將極大地影響(xiang)企業的(de)收益(yi)。

對(dui)(dui)于成(cheng)員(yuan)(yuan)網站而言，相(xiang)對(dui)(dui)處于弱勢地位，沒有什么話語權，廣(guang)告(gao)主給多(duo)少(shao)比(bi)例提(ti)成(cheng)傭金通常是(shi)由廣(guang)告(gao)主和聯盟協商來(lai)(lai)定的(de)，成(cheng)員(yuan)(yuan)網站只能被動(dong)選擇。在選擇投放廣(guang)告(gao)時，需(xu)要考慮與成(cheng)員(yuan)(yuan)網站內容的(de)協調性(xing)，產品與成(cheng)員(yuan)(yuan)網站訪問(wen)群(qun)體的(de)相(xiang)關度(du)等，當然也(ye)會(hui)衡量能帶來(lai)(lai)收入的(de)多(duo)少(shao)。對(dui)(dui)于沒有什么知名度(du)的(de)產品，一(yi)個月產生不了(le)幾個訂單的(de)廣(guang)告(gao)，肯定是(shi)不愿意放了(le)。

適當的傭金比例

傭(yong)(yong)金是(shi)成員網(wang)站放(fang)(fang)置(zhi)廣告的(de)第(di)一(yi)原動力(li)，通常我們在(zai)投放(fang)(fang)CPS的(de)廣告過程(cheng)中(zhong)，在(zai)前(qian)期(qi)階段傭(yong)(yong)金比(bi)例相對(dui)來說會(hui)高(gao)(gao)些，這(zhe)樣，即使在(zai)初期(qi)我們的(de)品(pin)牌知名(ming)度還不(bu)(bu)是(shi)很強，那么高(gao)(gao)傭(yong)(yong)金也會(hui)吸引一(yi)部分成員網(wang)站去嘗試。VANCL凡客誠品(pin)在(zai)初期(qi)做CPS時，拿出的(de)傭(yong)(yong)金比(bi)例是(shi)25%；進入(ru)成熟期(qi)，這(zhe)一(yi)比(bi)例縮減至16%。53KF CPS聯(lian)(lian)盟核心(xin)產品(pin)一(yi)開(kai)始傭(yong)(yong)金最(zui)低50，最(zui)高(gao)(gao)達到230。每一(yi)家聯(lian)(lian)盟，每個月可能都會(hui)涌進數十家大小不(bu)(bu)一(yi)的(de)購(gou)物網(wang)站。但聯(lian)(lian)盟都把重心(xin)放(fang)(fang)在(zai)合作已久、訂(ding)單轉(zhuan)換率(lv)極(ji)高(gao)(gao)的(de)知名(ming)購(gou)物網(wang)站(如京東商城、當(dang)當(dang)、卓越(yue)、一(yi)號店等)，無心(xin)照顧不(bu)(bu)斷(duan)涌入(ru)的(de)新網(wang)站(如你的(de)全新襯衣購(gou)物網(wang)站)。

怎么(me)樣的(de)激勵制度可(ke)激勵聯盟偏心照(zhao)顧你這個(ge)新(xin)網(wang)站？

常(chang)見(jian)的(de)(de)做法(fa)包(bao)括：獨家(jia)合(he)作、獨家(jia)促銷、高于(yu)競爭同業的(de)(de)聯(lian)盟(meng)傭金等等。聯(lian)盟(meng)基于(yu)趨利特性，有時會照顧這種(zhong)比(bi)較識相的(de)(de)新購物網站。

當然傭(yong)金(jin)比(bi)例(li)(li)要根據我們的產品利潤(run)來(lai)定。比(bi)如服裝類(lei)產品利潤(run)相(xiang)對較(jiao)(jiao)高(gao)，可拿出傭(yong)金(jin)比(bi)例(li)(li)高(gao)；而家(jia)電類(lei)產品利潤(run)空(kong)間相(xiang)對較(jiao)(jiao)小(xiao)，給出傭(yong)金(jin)空(kong)間有限，可以在推廣(guang)期給網站主按帶來(lai)的訂單數進行(xing)層級獎勵(li)。

無論是(shi)處(chu)理長尾商品(pin)還是(shi)聚合(he)長尾人群，CPS都是(shi)非常(chang)卓越的渠道。不奢望是(shi)雪中(zhong)送(song)炭，但肯定能錦上(shang)添(tian)花。

CPS廣告聯盟成功案例分析

步驟1：DHC與(yu)領克特聯盟(meng)簽訂CPS合作協議，CPS分(fen)成比例(li)為5%。通(tong)常情況(kuang)下，在產(chan)生(sheng)銷(xiao)售的(de)(de)情況(kuang)下，領克特拿(na)20%，即(ji)銷(xiao)售額(e)的(de)(de)1%，而(er)網站主則拿(na)80%，即(ji)銷(xiao)售額(e)的(de)(de)4%。

步(bu)驟2：DHC向領克特支(zhi)付以下款(kuan)項(xiang)“月服(fu)務(wu)費(fei)2000元(yuan)(yuan)每月（可以理(li)解(jie)為(wei)(wei)官方的(de)一種服(fu)務(wu)性收(shou)費(fei)，也可以理(li)解(jie)為(wei)(wei)領克特就是用這些錢來保(bao)證(zheng)(zheng)推廣的(de)保(bao)本行為(wei)(wei)）”+“保(bao)證(zheng)(zheng)金2000元(yuan)(yuan)（合(he)作完(wan)結后，可歸還）”+“預付款(kuan)300元(yuan)(yuan)（為(wei)(wei)防止廣告(gao)主銷售后付款(kuan)不(bu)及(ji)時(shi)，保(bao)證(zheng)(zheng)及(ji)時(shi)給予(yu)站長銷售提成）”。

步(bu)驟3：DHC選擇(ze)合適的(de)商品、制定廣(guang)告代碼，交(jiao)由領克特向加(jia)盟的(de)網站主發布。

步驟4：根據市場反饋，調(diao)整(zheng)、優化商品和廣告代碼。

步驟5：聯盟(meng)產生銷售，DHC按照銷售總(zong)(zong)額支付(fu)一(yi)定比例(li)(li)的金(jin)額作為(wei)提成回饋給領克特聯盟(meng)和網站(zhan)主。以銷售一(yi)件1000元(yuan)的產品為(wei)例(li)(li)，如果(guo)總(zong)(zong)提成比例(li)(li)為(wei)5%，那么常規情況下(xia)領克特拿20%折合10元(yuan)，網站(zhan)主拿80%折合40元(yuan)。

由于DHC化妝品的(de)品牌(pai)知名度高、美(mei)譽(yu)度也較(jiao)好，且一(yi)直保留(liu)了小樣試(shi)用這種有效提升用戶體(ti)驗的(de)促銷手段，DHC的(de)轉(zhuan)化率是(shi)很高的(de)，通常能夠達到(dao)2%左右(you)，而(er)且由(you)于單價(jia)較(jiao)高，雖(sui)然CPS分成比(bi)例(li)只有5%，但從2008年下半年至2009年年底，吸引了數(shu)千(qian)家網站加盟推廣(guang)。