【cps廣告(gao)聯盟】cps是什么意思 CPS廣告(gao)聯盟成(cheng)功案(an)例(li)分析

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cps廣告聯盟有哪些

國(guo)內的(de)(de)(de)(de)CPS聯(lian)盟(meng)大(da)(da)大(da)(da)小小數(shu)百家，聯(lian)盟(meng)營(ying)銷聚(ju)合了大(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)個人網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)、博客、導航類等網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，根據加盟(meng)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)規模(mo)(mo)以及銷售額(e)，形成以領克(ke)特、億起發(fa)、成果、唯(wei)一、美通這5家為(wei)主(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)(zhu)模(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)CPS聯(lian)盟(meng)，（目前國(guo)內CPS聯(lian)盟(meng)的(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)為(wei)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)(zhu)模(mo)(mo)式(shi)）網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)(zhu)模(mo)(mo)式(shi)為(wei)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)商把(ba)(ba)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)放(fang)(fang)(fang)(fang)在(zai)聯(lian)盟(meng)平臺(tai)上，之后(hou)由(you)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)選(xuan)(xuan)擇(ze)自己喜歡的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)放(fang)(fang)(fang)(fang)在(zai)自己的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)上，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)不僅廣(guang)(guang)(guang)告(gao)商沒有廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投放(fang)(fang)(fang)(fang)選(xuan)(xuan)擇(ze)權，也降(jiang)低了站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)收(shou)益，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)商把(ba)(ba)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)放(fang)(fang)(fang)(fang)在(zai)聯(lian)盟(meng)平臺(tai)后(hou)，如果沒有站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)選(xuan)(xuan)擇(ze)，或者(zhe)有少(shao)量站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)選(xuan)(xuan)擇(ze)了廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，那(nei)么也無法給廣(guang)(guang)(guang)告(gao)商帶(dai)來滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)銷售額(e)。另外一方面，站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)一但(dan)選(xuan)(xuan)擇(ze)某個廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，那(nei)么站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)上長(chang)(chang)期只能出現(xian)一款產品的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，這樣(yang)明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)限制站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)營(ying)收(shou)。

CPS聯盟的利益分配

CPS聯盟是中介平(ping)臺，服務于廣告主和成員(yuan)網(wang)站，它的主要(yao)工作是匹(pi)配廣告主的產品與(yu)成員(yuan)網(wang)站的內容，跟蹤訂單以(yi)及執行銷售活動。

這(zhe)個中介要(yao)保證(zheng)廣告(gao)(gao)主的廣告(gao)(gao)都能精確地(di)覆蓋到(dao)所(suo)有能夠(gou)匹配的成員網站(zhan)上，同時(shi)，它還(huan)要(yao)兼顧成員網站(zhan)的收(shou)益最大(da)化(hua)。這(zhe)可(ke)不是簡單地(di)把廣告(gao)(gao)主的活接過來(lai)，然后(hou)代碼(ma)放出去(qu)這(zhe)么粗放。

CPS聯盟(meng)的(de)收(shou)(shou)益通常是(shi)雙向收(shou)(shou)費(fei)，向廣(guang)(guang)告主收(shou)(shou)取開戶費(fei)、服務(wu)費(fei)等，向成(cheng)員網(wang)站(zhan)(zhan)收(shou)(shou)取中間的(de)傭金(jin)差額。例(li)如(ru)廣(guang)(guang)告主給聯盟(meng)的(de)傭金(jin)比例(li)是(shi)12%，聯盟(meng)給網(wang)站(zhan)(zhan)主的(de)比例(li)可能是(shi)11%，這中間的(de)1%差額傭金(jin)就算是(shi)向成(cheng)員網(wang)站(zhan)(zhan)收(shou)(shou)取的(de)服務(wu)費(fei)用，所以，如(ru)果產品不好賣，讓成(cheng)員網(wang)站(zhan)(zhan)掛(gua)再多的(de)廣(guang)(guang)告也是(shi)白搭(da)。

對于廣告主而言(yan)，也(ye)有一(yi)些(xie)成本(ben)。他們向(xiang)CPS聯盟投放(fang)廣告，首先要(yao)先向(xiang)聯盟繳納(na)開戶費和服(fu)務費。其中開戶費一(yi)般都(dou)(dou)是(shi)(shi)一(yi)次(ci)性(xing)(xing)繳納(na)，而服(fu)務費，有些(xie)聯盟是(shi)(shi)采取(qu)一(yi)次(ci)性(xing)(xing)繳納(na)，有些(xie)則是(shi)(shi)按月來收取(qu)。以億(yi)碼(ma)為例，這兩(liang)項費用都(dou)(dou)是(shi)(shi)一(yi)次(ci)性(xing)(xing)繳納(na)，約1萬元，其他聯盟也(ye)相差無幾。

其(qi)次(ci)(ci)，老用戶(hu)的二次(ci)(ci)消費仍(reng)(reng)然需要向(xiang)(xiang)聯(lian)盟(meng)(meng)支付傭金。CPS聯(lian)盟(meng)(meng)普(pu)遍存(cun)在(zai)RD（Return Day，廣告效(xiao)果認(ren)定期），比如RD=30天(tian)，用戶(hu)通過聯(lian)盟(meng)(meng)會員到達廣告主(zhu)網(wang)站(zhan)瀏覽(lan)，在(zai)效(xiao)果認(ren)定期30天(tian)內(nei)，即使用戶(hu)未(wei)通過聯(lian)盟(meng)(meng)會員而直接瀏覽(lan)廣告主(zhu)網(wang)站(zhan)并產生了(le)(le)購買行(xing)為，此(ci)(ci)行(xing)為也被視為此(ci)(ci)聯(lian)盟(meng)(meng)會員業績的客(ke)戶(hu)行(xing)為有效(xiao)期，企(qi)業仍(reng)(reng)然需要向(xiang)(xiang)聯(lian)盟(meng)(meng)支付傭金。這(zhe)也就意(yi)味(wei)著(zhu)，老客(ke)戶(hu)的重(zhong)復消費并未(wei)為企(qi)業帶來額外的邊際(ji)收益。這(zhe)部(bu)分收益，落到了(le)(le)CPS聯(lian)盟(meng)(meng)手里了(le)(le)。

另外(wai)，不(bu)同的(de)(de)(de)品類投入(ru)到不(bu)同的(de)(de)(de)CPS平臺(tai)，甚至是(shi)同一商品，投放的(de)(de)(de)是(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)代(dai)碼，哪怕CPS分成比例一樣，效果也可能是(shi)差(cha)異很大(da)的(de)(de)(de)，而成功率的(de)(de)(de)差(cha)異，將極大(da)地影響企業的(de)(de)(de)收(shou)益(yi)。

對(dui)于成員(yuan)網站而(er)言，相(xiang)對(dui)處于弱勢地(di)位，沒有什么話語權，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)(zhu)給(gei)多少(shao)比例(li)提成傭金通(tong)常是由(you)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)(zhu)和聯盟協(xie)商來定(ding)的(de)(de)，成員(yuan)網站只能(neng)被(bei)動選擇(ze)。在選擇(ze)投放廣(guang)(guang)(guang)告(gao)時，需要考慮與成員(yuan)網站內容(rong)的(de)(de)協(xie)調性，產(chan)品(pin)與成員(yuan)網站訪問群體(ti)的(de)(de)相(xiang)關度等，當然也會衡(heng)量(liang)能(neng)帶來收入的(de)(de)多少(shao)。對(dui)于沒有什么知名(ming)度的(de)(de)產(chan)品(pin)，一個月產(chan)生不了幾個訂單的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，肯定(ding)是不愿意放了。

適當的傭金比例

傭(yong)金(jin)(jin)是成(cheng)員(yuan)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)放(fang)置廣告的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)原(yuan)動(dong)力，通常我們(men)在投放(fang)CPS的(de)(de)(de)(de)廣告過程中，在前期(qi)階段(duan)傭(yong)金(jin)(jin)比例相(xiang)對來說(shuo)會高(gao)些(xie)，這(zhe)樣，即使在初期(qi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌知名度還不是很(hen)強，那么高(gao)傭(yong)金(jin)(jin)也會吸引一(yi)(yi)部分成(cheng)員(yuan)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)去(qu)嘗試。VANCL凡(fan)客(ke)誠品(pin)在初期(qi)做CPS時，拿出的(de)(de)(de)(de)傭(yong)金(jin)(jin)比例是25%；進入(ru)成(cheng)熟(shu)期(qi)，這(zhe)一(yi)(yi)比例縮減至16%。53KF CPS聯盟核心產品(pin)一(yi)(yi)開(kai)始傭(yong)金(jin)(jin)最低50，最高(gao)達到230。每一(yi)(yi)家聯盟，每個(ge)月可(ke)能都會涌進數十家大小不一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)購(gou)物網(wang)(wang)(wang)站(zhan)。但聯盟都把重心放(fang)在合(he)作已(yi)久、訂單轉換率(lv)極(ji)高(gao)的(de)(de)(de)(de)知名購(gou)物網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(如京東商城(cheng)、當(dang)當(dang)、卓越、一(yi)(yi)號店等)，無心照(zhao)顧不斷涌入(ru)的(de)(de)(de)(de)新(xin)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(如你的(de)(de)(de)(de)全(quan)新(xin)襯衣購(gou)物網(wang)(wang)(wang)站(zhan))。

怎么樣的激勵制度可激勵聯(lian)盟偏心(xin)照(zhao)顧(gu)你這(zhe)個新網站？

常見的(de)做法包(bao)括(kuo)：獨(du)家合作、獨(du)家促(cu)銷、高(gao)于(yu)競爭同(tong)業的(de)聯(lian)盟傭金等等。聯(lian)盟基(ji)于(yu)趨利特(te)性，有(you)時(shi)會照顧這(zhe)種比較識相的(de)新購物(wu)網站(zhan)。

當然傭(yong)金(jin)比(bi)(bi)例(li)要(yao)根據我們的產(chan)品利(li)潤來定(ding)。比(bi)(bi)如服裝類(lei)產(chan)品利(li)潤相(xiang)對較高，可拿出傭(yong)金(jin)比(bi)(bi)例(li)高；而家電類(lei)產(chan)品利(li)潤空間(jian)相(xiang)對較小，給(gei)出傭(yong)金(jin)空間(jian)有限，可以在推廣期給(gei)網站(zhan)主按帶來的訂單數(shu)進(jin)行層級獎勵。

無論是(shi)(shi)處理長尾商(shang)品還(huan)是(shi)(shi)聚(ju)合長尾人(ren)群(qun)，CPS都是(shi)(shi)非(fei)常卓(zhuo)越的渠道。不奢(she)望是(shi)(shi)雪中送炭，但(dan)肯定(ding)能錦(jin)上添花。

CPS廣告聯盟成功案例分析

步(bu)驟(zou)1：DHC與領克特聯盟簽訂CPS合(he)作協議，CPS分成比例(li)為(wei)5%。通(tong)常情況下(xia)，在產生銷售(shou)的情況下(xia)，領克特拿20%，即銷售(shou)額的1%，而網(wang)站主則拿80%，即銷售(shou)額的4%。

步驟2：DHC向領克(ke)(ke)特支(zhi)付(fu)以下(xia)款項“月(yue)服務(wu)費(fei)2000元(yuan)每月(yue)（可(ke)(ke)以理解為官方的一種服務(wu)性收費(fei)，也可(ke)(ke)以理解為領克(ke)(ke)特就是用這些錢來保證推廣的保本行為）”+“保證金2000元(yuan)（合作完(wan)結后，可(ke)(ke)歸還）”+“預付(fu)款300元(yuan)（為防止廣告(gao)主(zhu)銷(xiao)(xiao)售后付(fu)款不及時(shi)，保證及時(shi)給予站長銷(xiao)(xiao)售提成）”。

步驟3：DHC選擇合適的(de)商品(pin)、制定廣告代碼，交(jiao)由領克特向加盟的(de)網(wang)站主發(fa)布。

步驟4：根據市(shi)場反饋(kui)，調整、優(you)化商品(pin)和廣(guang)告(gao)代碼。

步驟5：聯盟產(chan)生銷售，DHC按照銷售總額(e)支付(fu)一(yi)定比(bi)例的(de)金額(e)作為提(ti)成回(hui)饋給領(ling)克(ke)特(te)聯盟和網(wang)(wang)站(zhan)主(zhu)(zhu)。以銷售一(yi)件1000元(yuan)(yuan)的(de)產(chan)品為例，如果總提(ti)成比(bi)例為5%，那(nei)么常規情況下領(ling)克(ke)特(te)拿20%折合(he)10元(yuan)(yuan)，網(wang)(wang)站(zhan)主(zhu)(zhu)拿80%折合(he)40元(yuan)(yuan)。

由于DHC化妝品的(de)品牌(pai)知名度高、美譽度也(ye)較(jiao)好，且(qie)一直保留了(le)小(xiao)樣試用(yong)(yong)這(zhe)種有效(xiao)提升(sheng)用(yong)(yong)戶體驗的(de)促銷手(shou)段，DHC的(de)轉化(hua)率是很高的(de)，通常能夠達到(dao)2%左(zuo)右，而且(qie)由于(yu)單價(jia)較(jiao)高，雖(sui)然CPS分成比(bi)例只有5%，但(dan)從2008年下半(ban)年至2009年年底，吸引了(le)數千(qian)家(jia)網站加盟(meng)推(tui)廣(guang)。