1、店面分區

一般對于男裝來說，大的(de)(de)風(feng)格的(de)(de)劃分主(zhu)要(yao)是休(xiu)(xiu)閑(xian)風(feng)格和(he)(he)(he)正統風(feng)格，分區(qu)要(yao)合理，這樣(yang)做體現的(de)(de)是整齊(qi)大氣的(de)(de)感覺(jue)，如(ru)果衣服混雜的(de)(de)放(fang)置(zhi)和(he)(he)(he)陳設，將會給消費者帶來低檔次的(de)(de)感覺(jue)，損害品牌的(de)(de)形象。對于不同的(de)(de)季節(jie)，休(xiu)(xiu)閑(xian)服裝和(he)(he)(he)正統服裝的(de)(de)區(qu)位也有所不同，要(yao)根據季節(jie)和(he)(he)(he)貨柜的(de)(de)位置(zhi)適當的(de)(de)陳放(fang)。

2、陳列店面

店面的寬敞干凈給消費者的感覺是整潔舒適高檔，擁擠的環境給顧客帶來壓抑的購物氛圍，在寬敞的環境里顧客的感覺要自由、輕松一點，顧客挑選和觀看衣服也會比較方便一點。在店鋪里面適當可以搞個休息區，放置沙發、茶幾等家具，給顧客(ke)以(yi)溫馨的(de)感(gan)覺(jue)。

3、色彩款式

這(zhe)是店(dian)鋪(pu)服(fu)裝要(yao)做的(de)(de)(de)重點，但是很(hen)多店(dian)鋪(pu)忽(hu)略這(zhe)個(ge)細(xi)節，可(ke)能和導購的(de)(de)(de)專業水(shui)平有(you)關(guan)。像有(you)些店(dian)鋪(pu)陳(chen)列西(xi)服(fu)的(de)(de)(de)時候，里(li)面很(hen)容(rong)易忘記搭配襯衫(shan)和領帶，整個(ge)貨柜(ju)的(de)(de)(de)陳(chen)列色(se)彩(cai)比(bi)較偏暗(an)，如(ru)果在西(xi)服(fu)里(li)面陳(chen)列襯衫(shan)和領帶，不僅(jin)有(you)明(ming)暗(an)對(dui)比(bi)，色(se)彩(cai)明(ming)朗，也能促進領帶和襯衫(shan)的(de)(de)(de)附加(jia)銷售(shou)。還有(you)的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)，休閑褲(ku)下面放置一(yi)雙正統鞋，這(zhe)對(dui)有(you)些顧客來說，容(rong)易造成他們(men)對(dui)這(zhe)個(ge)品牌服(fu)裝的(de)(de)(de)“另(ling)眼相看(kan)”，會感覺品牌的(de)(de)(de)品味有(you)問題，衣服(fu)在陳(chen)列時候要(yao)什么樣風格(ge)的(de)(de)(de)產品搭配同樣風格(ge)的(de)(de)(de)服(fu)飾(shi)品。

4、櫥窗展示

對于櫥(chu)(chu)窗來(lai)說，它(ta)是店鋪的(de)眼睛，更是店鋪的(de)形象代(dai)言，櫥(chu)(chu)窗陳設(she)精致(zhi)，模特穿(chuan)衣完美(mei)，會給顧客留下美(mei)好(hao)的(de)印象，記住你這個(ge)品(pin)牌(pai)，顧客當時如果(guo)沒有(you)進(jin)店買(mai)衣服，但以后是可能的(de)。像一些世界頂(ding)級的(de)男裝(zhuang)品(pin)牌(pai)它(ta)們的(de)櫥(chu)(chu)窗為它(ta)們代(dai)來(lai)不少效果(guo)，它(ta)們很好(hao)的(de)將(jiang)品(pin)牌(pai)廣告打出去，并有(you)效帶動(dong)店鋪里(li)產品(pin)的(de)銷(xiao)售。

5、焦點區位

在顧(gu)客(ke)進入店(dian)鋪(pu)時，顧(gu)客(ke)的(de)(de)正對面(mian)和(he)顧(gu)客(ke)進店(dian)的(de)(de)右手邊的(de)(de)展示墻，是(shi)顧(gu)客(ke)眼光最(zui)容易看到(dao)的(de)(de)區(qu)域，也是(shi)店(dian)鋪(pu)銷售很好的(de)(de)區(qu)域，在這樣(yang)的(de)(de)區(qu)域，要陳列(lie)應季的(de)(de)新品(pin)(pin)、特(te)色(se)的(de)(de)貨品(pin)(pin)、主推(tui)的(de)(de)貨品(pin)(pin)或促(cu)銷的(de)(de)貨品(pin)(pin)，這樣(yang)可以(yi)全面(mian)的(de)(de)提升銷售力(li)。

6、搭配要點

（1）開會，還(huan)是穿(chuan)的(de)(de)正(zheng)規的(de)(de)比較好(hao)。穩重的(de)(de)西(xi)裝(zhuang)顏色和同色系的(de)(de)襯衫搭配(pei)起來不會錯，領帶也不要過(guo)于搶(qiang)眼才行(xing)。最好(hao)選擇(ze)素色來配(pei)，細節的(de)(de)修(xiu)飾(shi)也要注意，如(ru)果是黑色的(de)(de)皮鞋千萬(wan)不能穿(chuan)白襪子。

（2）內部的小會，仍以(yi)西裝(zhuang)為(wei)主，顏色可(ke)以(yi)時尚一些，領(ling)帶也可(ke)以(yi)鮮艷點，西褲還(huan)是要(yao)穿的，皮鞋的款(kuan)式和顏色選(xuan)擇上也可(ke)以(yi)稍(shao)做變化。

（3）不出(chu)門，所以衣服可以穿的適當休閑(xian)些，背心加襯衫，看起來(lai)好紳(shen)士，熱了可以穿里面的長袖衫。休閑(xian)鞋，中(zhong)規中(zhong)俱的腕表比較搭(da)配這身(shen)。

（4）外出去參加(jia)個工(gong)作(zuo)小餐(can)會，因為(wei)都是熟人，所以衣著上(shang)不必過于拘(ju)謹(jin)。條紋的褲子(zi)增加(jia)了(le)些許活力，手鏈的選擇不要(yao)太(tai)花(hua)俏。

（5）周(zhou)末穿(chuan)身(shen)牛仔放(fang)松一下吧！上衣(yi)還(huan)是選擇凸案比較搶眼(yan)的(de)t恤最好。剛(gang)剛(gang)買的(de)手(shou)機趕(gan)緊炫(xuan)一把！

（6） 終(zhong)于可以(yi)休(xiu)息(xi)了，如果要逛(guang)街，穿青春十足的休(xiu)閑(xian)裝！

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男裝陳列技巧講解

1、產品讓顧客容易看見

服裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)陳(chen)列就(jiu)要(yao)讓顧客(ke)(ke)容易看得見，這樣才能(neng)(neng)夠(gou)(gou)掀(xian)起(qi)顧客(ke)(ke)的(de)(de)購買(mai)興趣，所以服裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)陳(chen)列的(de)(de)時候一定要(yao)足夠(gou)(gou)吸(xi)引人的(de)(de)眼球，這樣才能(neng)(neng)起(qi)到讓顧客(ke)(ke)眼前一亮的(de)(de)感覺。在陳(chen)列的(de)(de)時候，最好能(neng)(neng)夠(gou)(gou)保證產(chan)(chan)品(pin)陳(chen)列生動(dong)化，這樣才能(neng)(neng)引人注目，吸(xi)引顧客(ke)(ke)。

2、產品讓顧客容易找到

既然顧(gu)(gu)客是(shi)被我們的(de)服(fu)(fu)裝產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)陳列所(suo)吸引過來的(de)，那就要讓(rang)服(fu)(fu)裝產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)容(rong)易(yi)找得(de)到(dao)(dao)，這樣才能夠快速促成交易(yi)。如果(guo)顧(gu)(gu)客走進服(fu)(fu)裝店面，卻發(fa)現找不到(dao)(dao)自己需要的(de)服(fu)(fu)裝產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，這樣會(hui)降低(di)在(zai)顧(gu)(gu)客心中(zhong)的(de)地位(wei)，也會(hui)破壞在(zai)顧(gu)(gu)客心中(zhong)的(de)形象。所(suo)以(yi)服(fu)(fu)裝產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)陳列的(de)時候(hou)，要保證產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)全部展示出來，讓(rang)顧(gu)(gu)客覺得(de)，在(zai)服(fu)(fu)裝店內產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)豐富多(duo)樣;然后分類(lei)陳列產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，這樣便能容(rong)易(yi)讓(rang)顧(gu)(gu)客找到(dao)(dao)自己所(suo)需要的(de)服(fu)(fu)裝產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。

3、產品讓顧客容易拿到

服(fu)裝店的(de)(de)產(chan)品陳(chen)(chen)列(lie)(lie)要讓顧(gu)客容易拿得到。當顧(gu)客看(kan)到服(fu)裝產(chan)品陳(chen)(chen)列(lie)(lie)的(de)(de)效果很(hen)好，便會想到用手去觸摸，去親身體驗，所以服(fu)裝產(chan)品的(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)要注意三個重點(dian)位置：與(yu)眼睛同水(shui)平線(xian)(xian)、與(yu)胸同水(shui)平線(xian)(xian)、與(yu)腰部同水(shui)平線(xian)(xian)。服(fu)裝陳(chen)(chen)列(lie)(lie)能夠(gou)給予顧(gu)客更(geng)多(duo)接觸產(chan)品的(de)(de)機(ji)會，便能夠(gou)促成更(geng)多(duo)的(de)(de)交(jiao)易。

4、產品讓顧客容易比較

很(hen)多顧(gu)客(ke)在選購服(fu)裝(zhuang)的(de)時候(hou)，總(zong)會拿不定主(zhu)意要(yao)不要(yao)購買，或(huo)是要(yao)不要(yao)購買看中(zhong)的(de)那一(yi)件產(chan)(chan)品(pin)。如果服(fu)裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)的(de)陳列(lie)，能(neng)夠(gou)(gou)讓顧(gu)客(ke)快(kuai)(kuai)速(su)消(xiao)除心(xin)理顧(gu)慮的(de)話，自(zi)然能(neng)夠(gou)(gou)快(kuai)(kuai)速(su)促成交易(yi)。這(zhe)就需要(yao)在產(chan)(chan)品(pin)陳列(lie)的(de)時候(hou)，在主(zhu)推(tui)產(chan)(chan)品(pin)隔壁，陳列(lie)一(yi)些襯(chen)托的(de)服(fu)裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)，或(huo)是有對比(bi)(bi)性的(de)服(fu)裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)，這(zhe)樣(yang)能(neng)夠(gou)(gou)讓顧(gu)客(ke)容(rong)易(yi)比(bi)(bi)較(jiao)，當(dang)顧(gu)客(ke)通過詳細比(bi)(bi)較(jiao)后，自(zi)然能(neng)夠(gou)(gou)下定決心(xin)。

男裝店陳列原則

1、色系搭配原則

同(tong)一(yi)(yi)色系的(de)衣服放(fang)在一(yi)(yi)起會給人舒(shu)服的(de)感覺，但(dan)是同(tong)一(yi)(yi)色搭配中不能同(tong)樣款(kuan)式、同(tong)樣長短放(fang)在一(yi)(yi)起，像個雜亂倉庫。（女人喜歡男(nan)人的(de)干凈(jing)，男(nan)人喜歡女人的(de)簡潔）

2、對比色搭配原則

冷色襯托暖色，用冷色作為底色，暖色點綴其中，色彩鮮明，一目了然。一般原則都是男裝對比色調配3比7為最佳冷暖(nuan)色搭配。（三(san)分(fen)之一(yi)魅(mei)力來源于男人七分(fen)之一(yi)的(de)時尚）

3、合理空間利用原則

每個(ge)(ge)男裝店(dian)鋪(pu)都有(you)兩個(ge)(ge)區(qu)(qu)域，一個(ge)(ge)店(dian)門前衣柜展架，因(yin)人流量(liang)大稱之(zhi)為“活(huo)區(qu)(qu)”；一個(ge)(ge)店(dian)鋪(pu)邊角區(qu)(qu)，沒有(you)多少人關注地方稱之(zhi)為“死(si)區(qu)(qu)”。主推款(kuan)放(fang)在“活(huo)區(qu)(qu)”，搭配主推款(kuan)相關服飾放(fang)在“死(si)區(qu)(qu)”，這樣用“活(huo)區(qu)(qu)”旺盛人流帶動“死(si)區(qu)(qu)”的(de)銷售業績。

4、模特展示要適量原則

很多(duo)品(pin)(pin)牌加盟商(shang)認為模特(te)是(shi)最好展(zhan)示效果(guo)，但是(shi)模特(te)太多(duo)，就會讓(rang)店鋪呈現出負面影(ying)響，讓(rang)消(xiao)費者誤認店鋪男(nan)裝品(pin)(pin)牌是(shi)“水貨”。（真(zhen)的(de)不(bu)一定是(shi)假(jia)，假(jia)的(de)也不(bu)一定是(shi)真(zhen)）

5、導購員站位原則

男裝(zhuang)專賣(mai)店導購員必須(xu)要身著(zhu)正裝(zhuang)，臉上(shang)微笑。尤其(qi)是(shi)站位分布(bu)，最好各個品類區域都(dou)有(you)人(ren)負責，這樣既顯得專業(ye)又能快速跟進顧客。（距離只(zhi)有(you)在最合適的(de)時(shi)候，才會產生美）

6、時間原則

每天過來購買男(nan)(nan)裝客戶(hu)的(de)(de)時間點(dian)(dian)一般(ban)會出(chu)現在什么(me)時候，這個時間點(dian)(dian)一周(zhou)次數大概多少，然后根據(ju)時間點(dian)(dian)把握的(de)(de)原則，進行(xing)店鋪男(nan)(nan)裝小幅度(du)陳列改(gai)變(bian)。（女人心(xin)思你(ni)別(bie)猜(cai)，猜(cai)中結(jie)果只有兩種，一種抱得美人歸；另一種只能呵呵）