一、家居建材店經營模式

1、攤位式的批發兼零售

攤(tan)位式的(de)(de)批發兼零售能(neng)夠(gou)很有效的(de)(de)控制家居建材市場，在經(jing)營過程中以量(liang)取(qu)勝，所以這樣的(de)(de)經(jing)營模式投(tou)資(zi)回籠會(hui)(hui)(hui)非常快，所以存在的(de)(de)風(feng)險也會(hui)(hui)(hui)小很多，相對而言(yan)經(jing)營靈活，還可以發展(zhan)下線。但是，其(qi)商品(pin)的(de)(de)質量(liang)信譽度會(hui)(hui)(hui)較(jiao)低，批量(liang)不(bu)可能(neng)會(hui)(hui)(hui)考慮到每一(yi)件建材產品(pin)，所以其(qi)交易行為不(bu)規范，客戶服務也會(hui)(hui)(hui)較(jiao)差。

2、家居建材連鎖專營店

這種經營模式(shi)以零售為(wei)主，產(chan)品銷售是明碼標價，交易行(xing)為(wei)十分規范(fan)，而且專營店的(de)環境也擁(yong)有很大(da)的(de)優勢，同時(shi)在采購、物流、結算都進行(xing)統(tong)一管理(li)，客戶服務質量非(fei)常好。唯(wei)一的(de)缺點是，在資金回籠上(shang)不是很快(kuai)，承擔(dan)的(de)風(feng)險(xian)相對(dui)的(de)也會較高(gao)。

3、建材賣場式

這種經營模式就是整個賣場或者整條街是由經營燈廚具、地板、廚具、五金等一系列的小店或若干個建材市場組成的，可以說是店的集合。所以建材賣場（建材城）的經(jing)營優勢(shi)非常明顯(xian)，產品豐(feng)富、品種齊全，它還包含(han)上面兩種經(jing)營模式，所以面對(dui)的消費人群十(shi)分的廣泛(fan)，基(ji)本上能夠滿足消費者對(dui)于(yu)家居建材的雖有需求(qiu)。但是對(dui)于(yu)投(tou)資(zi)者來說，建材賣場(chang)式經(jing)營，投(tou)資(zi)非常之大，而(er)且不好(hao)管(guan)理。

在開家(jia)居建(jian)材店(dian)(dian)之前我(wo)們一定(ding)(ding)要先想清楚自己要開一家(jia)什么樣的店(dian)(dian)鋪(pu)，除了要確定(ding)(ding)店(dian)(dian)面經營(ying)產品的檔次之外(wai)，還要考慮(lv)好自己店(dian)(dian)鋪(pu)的開店(dian)(dian)經營(ying)模(mo)式，家(jia)居店(dian)(dian)的三(san)種經營(ying)模(mo)式，每一種都是可行的，大家(jia)可以(yi)根據自己的實際(ji)情況來選擇(ze)。

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二、如何經營建材店

1、建材店經營需要的各種證件

開建材(cai)(cai)店(dian)的(de)話首(shou)先要(yao)到(dao)當地(di)的(de)工商(shang)部門辦理(li)營(ying)業執照，還有國稅局、地(di)稅局辦《稅務登記證》、《個體工商(shang)戶(hu)營(ying)業執照》，如(ru)果建材(cai)(cai)店(dian)規模大，要(yao)到(dao)質監管理(li)局辦《組(zu)織機構代碼證》。

2、建材店選址

對于經驗任何產品門店來說，選址是非常重要的一步，建材店最好是選在建材批發市場，不論是建(jian)筑還(huan)是裝修(xiu)一個系統性的工程，建(jian)材需要的種類非常多，所以經營建(jian)材店最(zui)好選(xuan)在建(jian)材市(shi)場。

3、店面裝修和建材產品樣本

經驗建(jian)材店(dian)，店(dian)面(mian)裝修不一(yi)(yi)定要(yao)金(jin)碧輝(hui)煌，但(dan)一(yi)(yi)定要(yao)和經營的產品的特色和風格(ge)一(yi)(yi)致，讓顧客踏入(ru)你的店(dian)面(mian)就(jiu)能感受到別(bie)具(ju)一(yi)(yi)格(ge)，眼見勝過(guo)耳(er)聽。

4、品牌意識，代理什么品牌

和任何代理(li)一樣，建材經(jing)營過程(cheng)中，經(jing)營代理(li)的(de)品牌(pai)產品是必要(yao)的(de)一個條件，在(zai)市場上(shang)建立(li)口碑的(de)大品牌(pai)是品質的(de)保(bao)證，一定(ding)程(cheng)度上(shang)比不知名(ming)的(de)品牌(pai)經(jing)營起(qi)來要(yao)事半功(gong)倍(bei)。

5、銷售渠道與顧客建立信賴

建材經營(ying)還需要如(ru)何銷售去運作，建材經營(ying)者(zhe)除了除了產品質量(liang)過硬，顧(gu)客最大程度的相信你，只(zhi)有與顧(gu)客建立信賴關系，建材店的經營(ying)才會更加紅火(huo)蒸蒸日上。

6、善于挖掘市場需求和顧客的心理

建材(cai)店經(jing)營應(ying)該對(dui)當地建材(cai)市(shi)場產(chan)品需求有(you)更深的(de)(de)了解，還要對(dui)顧(gu)客的(de)(de)心理有(you)準確的(de)(de)把控，這(zhe)樣(yang)建材(cai)經(jing)營才會無往(wang)而不利(li)。

7、樹立建材店口碑和價值

經營建(jian)材(cai)店和(he)既(ji)是盈利又要把它當(dang)成品牌去做，要樹立在(zai)當(dang)地市場的口(kou)碑，提到質(zhi)量讓(rang)人想(xiang)到你(ni)的建(jian)材(cai)店，把店面轉化為無形的市場價值。