【農村(cun)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)成功案例】農村(cun)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)怎(zen)么(me)做 農村(cun)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)十大(da)成功模式案例

農村電商十大成功模式案例解析

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1、電商生態重構+農村電商的先鋒案例：浙江遂昌

2012年(nian)全縣電商交易1.5億元，2013年1月遂昌館上線(xian)，2014年趕街項目啟動(dong)，全面(mian)激(ji)活農村(cun)電(dian)商(shang)。遂昌(chang)初步形成以農特產品為特色、多品類協同發展(zhan)、城鄉(xiang)互動(dong)的(de)(de)(de)縣域電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)“遂昌(chang)現(xian)象”。在(zai)初期的(de)(de)(de)“遂昌(chang)現(xian)象”之(zhi)后，遂昌(chang)探索的(de)(de)(de)步伐并未停止，逐漸(jian)提升為“遂昌(chang)模(mo)式(shi)”，即以本地化電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)綜(zong)合服(fu)務(wu)(wu)商(shang)作為驅動(dong)，帶(dai)動(dong)縣域電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)生態發展(zhan)，促進地方傳(chuan)統產業特別是農產品加工業，“電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)綜(zong)合服(fu)務(wu)(wu)商(shang)+網(wang)商+傳統產(chan)業”相互(hu)作(zuo)用，形成信息(xi)時代的縣域經(jing)濟發展道路。

緊跟著(zhu)，遂(sui)昌“趕(gan)街”項目的推出，推開了農(nong)(nong)村(cun)(cun)電商的破局序幕(mu)，趕(gan)街的意義在于：打通信息化在農(nong)(nong)村(cun)(cun)的最后公里，讓農(nong)(nong)村(cun)(cun)人享受和城(cheng)市(shi)一樣的網購便(bian)利(li)與(yu)品(pin)質生活，讓城(cheng)市(shi)人吃上農(nong)(nong)村(cun)(cun)放心(xin)的農(nong)(nong)產(chan)品(pin)，實現城(cheng)鄉一體(ti)。

啟示：多產品協同上(shang)線，以協會打通產業(ye)環節(jie)，政(zheng)府政(zheng)策扶持到位，借助(zhu)與的戰略合作，依靠服務商與平臺、網商、傳統(tong)產業(ye)、政(zheng)府的有效互動，構(gou)建了(le)新型的電(dian)(dian)子商務生態，可以助(zhu)力(li)縣域電(dian)(dian)商騰飛。

2、線上線下，一帶一館案例：浙江臨安

浙江臨安立足自己的優勢產品堅果炒貨，背靠緊貼杭州之一優越的區位優勢，大力推進縣域電商的發展。2013年(nian)臨安各類優質生態農(nong)產品(pin)產量25萬噸，總產值(zhi)51.5億元；農產品電(dian)商銷售突(tu)破10億元。

臨安積極開展城鄉村企聯動，其中農產品電商示范村7個，500萬以(yi)上的38家電商企業(ye)銷售總額達到5.65億元(yuan)；形成(cheng)“兩園多點”，臨(lin)安市(shi)電子商務產業園、龍崗堅果炒貨食品園(城)、多個農產品基地(村(cun))。

啟示：線上線下相互配合齊頭并進，“一帶一館+微臨安”，臨安市堅果炒貨產業帶(“”平臺)成為中國堅(jian)果炒貨網上批發(fa)第一(yi)(yi)平臺，“·特色中國—臨(lin)安(an)館”，集(ji)旅游(you)、傳媒、娛(yu)樂、生活(huo)、服務(wu)于一(yi)(yi)體的(de)具有臨(lin)安(an)本(ben)土情懷的(de)微信平臺——微臨(lin)安(an)。

3、打造區域電商服務孵化器案例：浙江麗水

縣域(yu)電(dian)商(shang)某種程度上就(jiu)是(shi)一個栽梧桐(tong)(tong)的過程，有(you)梧桐(tong)(tong)才(cai)能(neng)有(you)鳳凰(huang)，麗水(shui)的梧桐(tong)(tong)工程就(jiu)是(shi)全力打造區域(yu)電(dian)商(shang)服(fu)務中(zhong)心，幫助電(dian)商(shang)企業做好配套服(fu)務，讓電(dian)商(shang)企業順(shun)利孵(fu)化(hua)成長壯大，這(zhe)是(shi)麗水(shui)農村電(dian)商(shang)的最大特點。

電子商務服務中心具備四大功能：主體(政府部門、企業(ye)、個人)培育、孵化支撐、平(ping)臺建設、營銷(xiao)推廣，承擔了“政府、網商、供應商、平(ping)臺”等參與各方的資源及需求轉化，促進區域電商生態健康發展。

啟示：麗水的建設模(mo)式為(wei)(wei)“政府投入、企業運營(ying)、公益為(wei)(wei)主、市場為(wei)(wei)輔”，要把政府服務與市場效(xiao)(xiao)率有(you)效(xiao)(xiao)結合，吸引大量人才和電商主體(ti)回流。

4、善于借助地域優勢案例：浙江桐廬

桐廬是杭州轄下的一個縣，距離杭州市區只有80公里(li)，是(shi)浙西地(di)區經濟實(shi)力第(di)一強縣，中國著(zhu)名的(de)物流之(zhi)鄉、制(zhi)筆之(zhi)鄉，獨(du)特的(de)區位優(you)勢為桐廬發(fa)展電(dian)商(shang)提供很好(hao)的(de)支撐(cheng)，2014年10月，首個(ge)農村電(dian)商試點選擇落(luo)戶桐(tong)廬(lu)，為(wei)桐(tong)廬(lu)營造了良好的發(fa)展電(dian)商的行業氛圍。

啟示：桐廬具有良好的產業基礎、電商發展態勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優勢；也有良(liang)好的社會環境(jing)(jing)以(yi)及政府(fu)部門的政策(ce)支(zhi)持，為電商(shang)的發(fa)展提供良(liang)好環境(jing)(jing)基礎。

5、摒棄傳統+順勢而為案例：河北清河

在河北清河，“電商”成了清河縣最具特色的商業群體，清河也成為了全國最大的羊絨制品網絡銷售基地。全縣店鋪超過2萬家，年(nian)銷售15億元，羊絨紗線銷售(shou)占(zhan)7成以上(shang)，成為名副其實的(de)縣(xian)。

而在之前的傳統產業時代，河北清河羊絨產業在競爭中近乎一敗涂地，2007年(nian)開始在(zai)賣(mai)羊絨意外(wai)成功(gong)，隨即引發不可收拾的結果，在(zai)基礎設施建(jian)設方面，該縣(xian)(xian)不斷加大力度，目前電子商(shang)(shang)務(wu)產業園、物(wu)流產業聚集區以及(ji)倉(cang)儲中心等(deng)一大批電子商(shang)(shang)務(wu)產業聚集服(fu)務(wu)平臺正在(zai)建(jian)設之中，清河正在(zai)實現(xian)由“村”向“縣(xian)(xian)”的轉型提升。

啟示：在暴發中順勢而為，一是協會+監管(guan)+檢測(ce)，維護正常市場秩序；二是孵(fu)化中心+電商園區，培訓(xun)提(ti)高，轉型(xing)升(sheng)級；全線出(chu)擊(ji)，建成新百豐羊絨(rong)(電子)交易中心，吸引國內近200家(jia)企(qi)業進行羊絨(rong)電子交易(yi)；三是(shi)建立B2C模式的“清河(he)羊絨網”、020模(mo)式的“百(bai)絨匯”網，100多家商(shang)戶在上(shang)面設(she)立(li)了(le)網上(shang)店鋪。)；四是實施品牌戰(zhan)略，12個品牌(pai)獲(huo)中國服裝成長型(xing)品牌(pai)，8個品牌獲(huo)得河(he)北(bei)省著名商(shang)標，24家(jia)羊絨(rong)企業躋身(shen)“中國羊絨(rong)行業百強”。

6、新農村包圍城市案例：山東博興

當2013年全(quan)國只(zhi)有(you)20個村(cun)的時候(hou)，山東博興一縣(xian)就(jiu)有兩(liang)個村(cun)，這是耐人尋味的現象，2013年兩個(ge)村電商(shang)交易4.17億(yi)元，一個做(zuo)草編(bian)，一個做(zuo)土布，博興縣將(jiang)傳統(tong)藝術與實(shi)體經營和電子商務銷售平臺對接，讓草柳編(bian)、老(lao)粗布等(deng)特色富(fu)民產業(ye)插上(shang)互聯網翅膀，實(shi)現了農民上(shang)二次創業(ye)。

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學和模仿。村的成功，進一步推動了本縣傳統企業的網上轉型，目前全縣擁有3000多家電商，從(cong)業人員超過2萬人(ren)，80%的工業(ye)企(qi)業(ye)開展了(le)網上貿易。

啟示：一是(shi)傳統(tong)外貿(mao)的(de)及(ji)(ji)時轉型；二是(shi)要(yao)發揮人才的(de)關鍵作用；三是(shi)產業園區(qu)與線上(shang)的(de)結(jie)合；四是(shi)政府的(de)及(ji)(ji)時引導與提升。

7、電商倒推產業轉型案例：浙江海寧

海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網絡的步伐推動電商發展，到2012年底海寧(ning)網商(shang)(B2C/C2C)已經超過10000家，新增(zeng)就業崗位40000余個，網(wang)絡年銷(xiao)量破百億(yi)大關。

目前全市從事電子商務相關企業共有1500余家，網商(shang)達2萬家以上，注冊(ce)店鋪780家、占(zhan)嘉興市店鋪(pu)總數的40%以上；上半(ban)年，全(quan)市實現(xian)網絡零(ling)售額(e)51.98億元、同比增(zeng)長11%以上，成功創建(jian)“浙江省首批電(dian)子商務(wu)(wu)示范市(shi)”和“浙江省電(dian)子商務(wu)(wu)創新樣本”，列(lie)“2013年中國電子商(shang)務發展百(bai)佳縣(xian)”榜單第3位。

海寧電商進程中的問題：1、增長(chang)粗放，質(zhi)量把控不嚴，主體小(xiao)而散；2、受(shou)經濟大形勢影響(xiang)，銷售(shou)總量急劇下滑，庫(ku)存積壓(ya)嚴重。

啟示：以電商推動轉型升級，一是引進人才，轉換思維(燒錢后(hou)的反思)；二是對(dui)接平臺，整體出擊(穩固國內，加(jia)強跨境)；三是(shi)加強監管，保護品牌；四是(shi)園(yuan)區承載(zai)，強化服(fu)務(六(liu)大園區先后投建)；五(wu)是管理提升，升級企業(ye)(現代企業為主體(ti))。

8、借助權威力量，由產品到產業案例：甘肅成縣

甘肅省成縣縣委書記李祥，在當地核桃上市前，他通過個人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧”，該條微博被網友轉評2000余(yu)次(ci)。

從建(jian)立(li)農(nong)村(cun)電(dian)子(zi)商務，到(dao)微博(bo)聯(lian)系(xi)核(he)桃(tao)(tao)賣(mai)家，甚至展示(shi)成(cheng)縣核(he)桃(tao)(tao)的(de)多種吃法，在之(zhi)后(hou)的(de)日子(zi)里，李祥(xiang)的(de)微博(bo)內容沒有一天不(bu)提到(dao)核(he)桃(tao)(tao)，被網友戲稱為(wei)“核(he)桃(tao)(tao)書記”。

在李祥的帶動下，全縣干部開微博，還是賣核桃，成立電商協會，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產業鏈，再逐次推動其他農產品電商。

啟示：一是將電(dian)商作為一把手工程，主(zhu)導電(dian)商開局(ju)，二(er)是集中打(da)造(zao)一個產品，由點(dian)到(dao)面；三是集中全(quan)縣人力物力，全(quan)力突破。

9、政府當先，親民為民案例：吉林通榆

吉林省通榆縣是典型的農業大縣，農產品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據自身情況積極“引進外援”，與杭州常春藤實業有限公司開展系統性合作，為通榆農產品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區、線下展銷店等，初期與網上超市“1號(hao)店”簽訂原(yuan)產(chan)地(di)直銷戰略合作協議(yi)，通(tong)過“1號店”等優質電(dian)商(shang)渠道(dao)銷售(shou)到全(quan)國(guo)各地，后期開展全(quan)網(wang)營銷，借(jie)助(zhu)電(dian)子商(shang)務(wu)全(quan)面實(shi)施“原產(chan)地直銷”計劃，把(ba)本(ben)地農(nong)產(chan)品賣往全(quan)國(guo)。

值得一提的(de)(de)(de)是，為解決消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對農產品(pin)的(de)(de)(de)疑(yi)慮，通(tong)榆縣(xian)委書記(ji)和(he)縣(xian)長聯名寫(xie)了一封面(mian)向全國消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)信——“致民的(de)(de)(de)一封公開信”，掛在(zai)的(de)(de)(de)芒果视频下载，這一誠懇親民的(de)(de)(de)做法(fa)贏得了網友(you)的(de)(de)(de)一致稱贊，很大(da)程度上(shang)提振了消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對于通(tong)榆農產品(pin)的(de)(de)(de)信任感。

啟示：政府整合當地農(nong)產品(pin)資源，系(xi)統性委(wei)托(tuo)給(gei)具有實(shi)力的(de)大(da)企業進行包裝(zhuang)、營銷和線上運營，地方政府、農(nong)戶、電商(shang)企業、消費者及(ji)平臺共同創造(zao)并分享價(jia)值(zhi)，既滿足了(le)(le)各方的(de)價(jia)值(zhi)需求，同時帶動了(le)(le)縣域經濟的(de)發展。

10、從縣域電商到電商經濟的跨越案例：陜西武功

陜(shan)西省武(wu)功縣(xian)是傳(chuan)統農(nong)業縣(xian)，農(nong)產(chan)(chan)品(pin)“買難(nan)賣(mai)難(nan)”問題一(yi)直(zhi)困擾著農(nong)村(cun)經濟(ji)的發展。為破(po)解這(zhe)一(yi)難(nan)題，武(wu)功縣(xian)政府積(ji)極發展電(dian)子(zi)商(shang)務，探索(suo)“買西北(bei)、賣(mai)全(quan)國(guo)”的模式，立足武(wu)功，聯動陜(shan)西，輻射西北(bei)，面向絲綢之(zhi)路(lu)經濟(ji)帶，將武(wu)功打造成為陜(shan)西農(nong)村(cun)電(dian)子(zi)商(shang)務人才培(pei)訓地(di)(di)、農(nong)村(cun)電(dian)子(zi)商(shang)務企業聚集(ji)(ji)地(di)(di)、農(nong)產(chan)(chan)品(pin)物(wu)流集(ji)(ji)散地(di)(di)。

武功縣目前已經成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農、趕集網等20多家電商企業入駐發展，300多(duo)個網(wang)店相繼上線(xian)，全縣電(dian)商日(ri)成交量(liang)超(chao)萬單，日(ri)交易額達(da)100多萬元(yuan)；10余(yu)家快遞公司先后落地，農村電商試(shi)點在(zai)14個村全面啟動，讓(rang)電子商務真正走(zou)進農(nong)村、惠及百姓。

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農村電商怎么做

一、客觀條件

對于農村電(dian)商這么項目來(lai)說，要(yao)(yao)從周邊(bian)實(shi)際情況出發，交(jiao)通是首要(yao)(yao)的硬件條(tiao)件，如(ru)(ru)果被交(jiao)通不發達(da)制約則(ze)很難，所以(yi)，怎么做(zuo)農村電(dian)商首先(xian)要(yao)(yao)看(kan)客觀條(tiao)件和(he)如(ru)(ru)何解決。

二、拓展銷售渠道

怎(zen)么拓(tuo)展銷(xiao)售渠道是農(nong)(nong)村(cun)電商很重要的(de)因素(su)，之前農(nong)(nong)產品大多局限于在本(ben)地(di)區銷(xiao)售，往往因為批(pi)發價格問題(ti)而制(zhi)約(yue)了農(nong)(nong)產品經濟發展。所(suo)以農(nong)(nong)村(cun)電商首要問題(ti)就是怎(zen)么借助互聯網電子平臺(tai)拓(tuo)展農(nong)(nong)產品的(de)銷(xiao)售渠道。

三、善于借鑒

雖(sui)然農村電商市(shi)場前景廣闊，潛力巨大，但目前農村電商市(shi)場還遠沒有達到應(ying)有的(de)高度，但已經有很多(duo)人(ren)涉足農村電商這塊，所以要學會借(jie)鑒成功案(an)例。

四、物流問題

做好農村電(dian)(dian)商必須解決好農產(chan)品輸出的物流問題，要(yao)形成一套產(chan)品、銷售渠道、物流、售后(hou)、完(wan)整的電(dian)(dian)商服(fu)務體(ti)系和(he)產(chan)業鏈。

五、依托互聯網平臺和借助當地政策

最近幾年隨(sui)著互聯網高(gao)速(su)發展，作為農村經濟的新動(dong)力，農村電(dian)商也受到各級政府重(zhong)視，成為縣域經濟發展的新動(dong)力。因(yin)此，發展農村電(dian)商，與(yu)政府大力支持(chi)是密不可(ke)分，所以要(yao)借(jie)助當地政策支持(chi)。

六、要有成功的毅力

雖然農村電商市場前(qian)景(jing)(jing)廣闊，但目(mu)前(qian)看農村電商并不(bu)是(shi)可迅(xun)速(su)致(zhi)富(fu)的項目(mu)。在前(qian)景(jing)(jing)無(wu)限的同時還有(you)很多問題和細節(jie)需要解(jie)決，做(zuo)農村電商沒有(you)毅力(li)是(shi)堅(jian)持不(bu)了。所(suo)以(yi)，認(ren)真的去做(zuo)，要有(you)堅(jian)持到底的成功決心(xin)，