【農村(cun)(cun)電商(shang)成(cheng)功案例(li)】農村(cun)(cun)電商(shang)怎么做(zuo) 農村(cun)(cun)電商(shang)十大(da)成(cheng)功模式案例(li)

農村電商十大成功模式案例解析

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1、電商生態重構+農村電商的先鋒案例：浙江遂昌

2012年(nian)全縣電(dian)商交易1.5億元，2013年(nian)1月遂昌館(guan)上(shang)線，2014年趕街項(xiang)目(mu)啟動(dong)(dong)，全(quan)面激活農(nong)(nong)(nong)村電(dian)商。遂昌(chang)(chang)初步形成以農(nong)(nong)(nong)特(te)(te)產品(pin)為特(te)(te)色(se)、多品(pin)類協同發展(zhan)、城鄉互(hu)動(dong)(dong)的縣域電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)“遂昌(chang)(chang)現象”。在初期的“遂昌(chang)(chang)現象”之后，遂昌(chang)(chang)探索的步伐并未停止，逐漸提升為“遂昌(chang)(chang)模式”，即以本地化(hua)電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)綜合服務(wu)(wu)商作(zuo)為驅動(dong)(dong)，帶動(dong)(dong)縣域電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)生態(tai)發展(zhan)，促進地方傳統(tong)產業(ye)(ye)特(te)(te)別是農(nong)(nong)(nong)產品(pin)加(jia)工業(ye)(ye)，“電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)綜合服務(wu)(wu)商+網商+傳統產業”相互作用，形成(cheng)信息時代(dai)的縣域經濟發展道路。

緊(jin)跟(gen)著，遂(sui)昌“趕(gan)街(jie)”項目的推出(chu)，推開了(le)農(nong)村(cun)電商的破(po)局序幕，趕(gan)街(jie)的意(yi)義在于(yu)：打(da)通信息化在農(nong)村(cun)的最(zui)后公里，讓農(nong)村(cun)人享受和(he)城市一(yi)樣的網購便利(li)與品質(zhi)生(sheng)活(huo)，讓城市人吃上農(nong)村(cun)放心的農(nong)產(chan)品，實現(xian)城鄉一(yi)體。

啟示：多(duo)產(chan)品協同上(shang)線，以協會打(da)通產(chan)業環節，政府政策扶持到位，借助與的戰略(lve)合(he)作，依(yi)靠服務(wu)商(shang)(shang)與平臺、網(wang)商(shang)(shang)、傳(chuan)統(tong)產(chan)業、政府的有效互動，構建了新型的電子商(shang)(shang)務(wu)生(sheng)態(tai)，可以助力縣域(yu)電商(shang)(shang)騰飛。

2、線上線下，一帶一館案例：浙江臨安

浙江臨安立足自己的優勢產品堅果炒貨，背靠緊貼杭州之一優越的區位優勢，大力推進縣域電商的發展。2013年(nian)臨安各(ge)類優質生態(tai)農產品產量25萬噸，總產值51.5億(yi)元；農(nong)產品電商銷(xiao)售突破10億元。

臨安積極開展城鄉村企聯動，其中農產品電商示范村7個，500萬(wan)以上的38家電商企業銷售總額達到5.65億元；形成(cheng)“兩園多點(dian)”，臨安市電子商務產業園、龍崗堅果炒貨(huo)食品園(城)、多個農產品基地(di)(村)。

啟示：線上線下相互配合齊頭并進，“一帶一館+微臨安(an)”，臨安(an)市堅果(guo)炒貨產(chan)業(ye)帶(“”平臺)成為中國(guo)堅果(guo)炒貨網上批發第一平臺(tai)，“·特色中國(guo)—臨安館”，集(ji)旅游、傳媒(mei)、娛樂(le)、生活、服務(wu)于一體的(de)具有(you)臨安本土情懷的(de)微信平臺(tai)——微臨安。

3、打造區域電商服務孵化器案例：浙江麗水

縣域電(dian)商某(mou)種程度上(shang)就是(shi)一個栽(zai)梧桐(tong)的過程，有(you)梧桐(tong)才能(neng)有(you)鳳凰，麗(li)(li)水(shui)的梧桐(tong)工程就是(shi)全力(li)打(da)造區域電(dian)商服務(wu)中(zhong)心，幫(bang)助(zhu)電(dian)商企業做(zuo)好(hao)配套服務(wu)，讓(rang)電(dian)商企業順利孵化成長壯大，這是(shi)麗(li)(li)水(shui)農村電(dian)商的最大特點。

電子商務服務中心具備四大功能：主體(政府(fu)部(bu)門、企業(ye)、個人)培育(yu)、孵化支撐、平(ping)臺(tai)建設、營銷(xiao)推廣，承擔了“政(zheng)府、網商(shang)、供應商(shang)、平(ping)臺(tai)”等參與各方的資(zi)源(yuan)及需求轉(zhuan)化，促進區域(yu)電(dian)商(shang)生(sheng)態健康發(fa)展(zhan)。

啟示：麗水的建設模式為(wei)“政府(fu)(fu)投入(ru)、企業(ye)運營(ying)、公益為(wei)主、市場為(wei)輔(fu)”，要把政府(fu)(fu)服務與市場效率有效結合，吸(xi)引(yin)大量人(ren)才和電商主體回流(liu)。

4、善于借助地域優勢案例：浙江桐廬

桐廬是杭州轄下的一個縣，距離杭州市區只有80公里，是浙(zhe)西地區(qu)經濟實力第一強縣，中國著(zhu)名(ming)的(de)物流之鄉、制筆之鄉，獨特的(de)區(qu)位優勢(shi)為(wei)桐廬發展電商提供很好(hao)的(de)支(zhi)撐，2014年(nian)10月，首個農村電商試點選擇落(luo)戶桐(tong)廬，為桐(tong)廬營造了(le)良好的(de)發展電商的(de)行業氛圍(wei)。

啟示：桐廬具有良好的產業基礎、電商發展態勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優勢；也有良好的(de)社會環境(jing)以及(ji)政府部門的(de)政策(ce)支持，為電商的(de)發展(zhan)提供良好環境(jing)基(ji)礎(chu)。

5、摒棄傳統+順勢而為案例：河北清河

在河北清河，“電商”成了清河縣最具特色的商業群體，清河也成為了全國最大的羊絨制品網絡銷售基地。全縣店鋪超過2萬家，年(nian)銷售15億元，羊(yang)絨(rong)紗線銷售占7成以上，成為(wei)名副其實的縣。

而在之前的傳統產業時代，河北清河羊絨產業在競爭中近乎一敗涂地，2007年開始在賣羊絨意外成(cheng)功，隨即(ji)引發不(bu)可收拾的結果(guo)，在基礎設施(shi)建設方面，該縣不(bu)斷加(jia)大(da)力(li)度，目前電子(zi)商務(wu)產業(ye)園、物流產業(ye)聚集區以及倉儲中(zhong)心等一大(da)批電子(zi)商務(wu)產業(ye)聚集服務(wu)平(ping)臺正在建設之中(zhong)，清河正在實現由“村”向“縣”的轉型提升。

啟示：在暴發中順勢而為，一是協會+監管+檢測，維護(hu)正常市場秩序；二是(shi)孵化中心+電商園(yuan)區，培訓提(ti)高，轉型(xing)升(sheng)級；全線出擊，建成新百豐羊絨(電子)交易中心，吸引國內近(jin)200家企(qi)業(ye)進行羊絨電子交易；三是建立B2C模式(shi)的“清河羊(yang)絨網”、020模式(shi)的“百(bai)絨匯”網，100多家商戶在(zai)上面設立了網上店鋪。)；四(si)是(shi)實施品(pin)牌戰略，12個品牌(pai)獲(huo)中國服裝(zhuang)成長型(xing)品牌(pai)，8個品牌獲得(de)河北省著名(ming)商標，24家羊絨(rong)企業躋身“中國羊絨(rong)行業百強(qiang)”。

6、新農村包圍城市案例：山東博興

當2013年(nian)全國只有20個(ge)村的時候(hou)，山東博興一縣就有兩個(ge)村，這是(shi)耐人尋味的現(xian)象(xiang)，2013年兩個村電(dian)商交(jiao)易4.17億元(yuan)，一(yi)個(ge)做(zuo)草編，一(yi)個(ge)做(zuo)土布，博興縣(xian)將傳統藝術與實(shi)體(ti)經(jing)營(ying)和電子(zi)商務銷售平臺對接，讓草柳編、老(lao)粗布等特色富(fu)民產業插上(shang)互聯(lian)網(wang)翅膀(bang)，實(shi)現了農民上(shang)二次創業。

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學和模仿。村的成功，進一步推動了本縣傳統企業的網上轉型，目前全縣擁有3000多家(jia)電商，從(cong)業人員超過2萬人，80%的工(gong)業企業開展了(le)網(wang)上貿易。

啟示：一是(shi)傳統(tong)外貿的及(ji)時轉型；二(er)是(shi)要發揮人才(cai)的關鍵作用(yong)；三是(shi)產業園區與(yu)線上的結合(he)；四是(shi)政府的及(ji)時引導與(yu)提升。

7、電商倒推產業轉型案例：浙江海寧

海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網絡的步伐推動電商發展，到2012年底海寧網商(B2C/C2C)已經超過10000家，新增就(jiu)業崗(gang)位40000余個(ge)，網(wang)絡年銷量(liang)破(po)百(bai)億大關。

目前全市從事電子商務相關企業共有1500余家(jia)，網商達2萬家(jia)以上，注冊店鋪780家、占嘉興(xing)市(shi)店鋪總數的40%以上；上半年，全市實現網絡零售(shou)額51.98億元、同(tong)比增(zeng)長11%以上，成(cheng)功創(chuang)建“浙江省(sheng)首批電子(zi)商務(wu)(wu)示范(fan)市”和“浙江省(sheng)電子(zi)商務(wu)(wu)創(chuang)新樣本”，列“2013年中國電子商務發展百佳縣”榜單(dan)第3位。

海寧電商進程中的問題：1、增長(chang)粗放(fang)，質量把控不嚴，主體小而散；2、受(shou)經濟大形勢影響，銷售總量(liang)急(ji)劇(ju)下滑，庫存積壓嚴重。

啟示：以電商推動轉型升級，一是引進人才，轉換思維(燒錢后的反思)；二是對接平臺，整體出擊(ji)(穩固國內，加強跨境)；三是加強監(jian)管，保護品(pin)牌；四是園區承載(zai)，強化服務(六大園區先后投建(jian))；五是管(guan)理提升，升級企業(現代企業為主體)。

8、借助權威力量，由產品到產業案例：甘肅成縣

甘肅省成縣縣委書記李祥，在當地核桃上市前，他通過個人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧”，該條微博被網友轉評2000余次。

從(cong)建立農(nong)村電子商務(wu)，到(dao)微博(bo)聯(lian)系核(he)(he)桃賣家，甚至展示(shi)成縣(xian)核(he)(he)桃的多(duo)種吃(chi)法，在之后的日子里，李祥的微博(bo)內(nei)容(rong)沒有一天(tian)不提到(dao)核(he)(he)桃，被網友戲(xi)稱為“核(he)(he)桃書記”。

在李祥的帶動下，全縣干部開微博，還是賣核桃，成立電商協會，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產業鏈，再逐次推動其他農產品電商。

啟示：一是(shi)將電商(shang)作為(wei)一把手工程，主導電商(shang)開局，二(er)是(shi)集中打造(zao)一個產品，由(you)點到面(mian)；三(san)是(shi)集中全縣人力(li)物力(li)，全力(li)突破。

9、政府當先，親民為民案例：吉林通榆

吉林省通榆縣是典型的農業大縣，農產品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據自身情況積極“引進外援”，與杭州常春藤實業有限公司開展系統性合作，為通榆農產品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區、線下展銷店等，初期與網上超市“1號店”簽訂原產地直銷(xiao)戰略合作協議，通過“1號店”等(deng)優質電(dian)商(shang)渠(qu)道銷售(shou)到全(quan)國各地(di)(di)，后(hou)期開展全(quan)網營(ying)銷，借助電(dian)子商(shang)務全(quan)面(mian)實施“原產地(di)(di)直銷”計劃，把本地(di)(di)農產品(pin)賣往全(quan)國。

值(zhi)得一提的(de)(de)是，為解決消(xiao)費(fei)者對農(nong)產品的(de)(de)疑慮，通榆縣委書記和(he)縣長聯名(ming)寫了(le)(le)一封面向全(quan)國消(xiao)費(fei)者的(de)(de)信——“致民(min)的(de)(de)一封公開信”，掛在(zai)的(de)(de)芒果视频下载，這(zhe)一誠懇親民(min)的(de)(de)做法贏得了(le)(le)網友的(de)(de)一致稱贊，很大程度上提振了(le)(le)消(xiao)費(fei)者對于通榆農(nong)產品的(de)(de)信任感(gan)。

啟示：政府(fu)整合(he)當地農產品(pin)資源，系統性委托給(gei)具有(you)實力的(de)(de)大(da)企(qi)業進(jin)行包(bao)裝(zhuang)、營(ying)銷和線上運營(ying)，地方政府(fu)、農戶、電商企(qi)業、消費者及(ji)平臺共同創造并分享價值(zhi)，既滿足(zu)了各方的(de)(de)價值(zhi)需求，同時帶動(dong)了縣域經濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)。

10、從縣域電商到電商經濟的跨越案例：陜西武功

陜(shan)西(xi)省武(wu)功(gong)(gong)(gong)縣是傳統農(nong)業縣，農(nong)產品(pin)“買(mai)難(nan)賣難(nan)”問題(ti)一直(zhi)困擾著(zhu)農(nong)村(cun)(cun)經濟(ji)的發展。為(wei)破解這一難(nan)題(ti)，武(wu)功(gong)(gong)(gong)縣政府積極發展電(dian)子(zi)商務，探索“買(mai)西(xi)北、賣全(quan)國”的模式，立(li)足武(wu)功(gong)(gong)(gong)，聯動陜(shan)西(xi)，輻射西(xi)北，面向絲(si)綢之路(lu)經濟(ji)帶(dai)，將武(wu)功(gong)(gong)(gong)打造成為(wei)陜(shan)西(xi)農(nong)村(cun)(cun)電(dian)子(zi)商務人才培訓地、農(nong)村(cun)(cun)電(dian)子(zi)商務企業聚集地、農(nong)產品(pin)物流集散地。

武功縣目前已經成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農、趕集網等20多家電商企業入(ru)駐發展，300多個網(wang)店(dian)相(xiang)繼上線(xian)，全縣電商(shang)日成交量超萬單，日交易額(e)達(da)100多萬元(yuan)；10余家快(kuai)遞公司先后(hou)落地，農村電商試點在14個村全面(mian)啟(qi)動，讓電子商務真正走進農(nong)村、惠及(ji)百姓。

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農村電商怎么做

一、客觀條件

對于農村(cun)電(dian)商這么項(xiang)目(mu)來說，要從周(zhou)邊實際情況出(chu)發，交通(tong)是首(shou)(shou)要的(de)硬件條件，如(ru)果(guo)被(bei)交通(tong)不發達制約則很難(nan)，所以，怎(zen)么做農村(cun)電(dian)商首(shou)(shou)先要看客(ke)觀(guan)條件和如(ru)何解決。

二、拓展銷售渠道

怎(zen)么(me)拓展銷(xiao)售渠(qu)(qu)道是農(nong)(nong)村電(dian)商(shang)很重要的(de)(de)因素，之前農(nong)(nong)產品(pin)大多局限于在本地(di)區銷(xiao)售，往往因為批發價格問(wen)題而制約了(le)農(nong)(nong)產品(pin)經濟發展。所以農(nong)(nong)村電(dian)商(shang)首要問(wen)題就是怎(zen)么(me)借助互(hu)聯(lian)網電(dian)子平臺拓展農(nong)(nong)產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售渠(qu)(qu)道。

三、善于借鑒

雖然農(nong)村電(dian)(dian)商(shang)市場前(qian)景(jing)廣闊，潛力巨大，但(dan)目前(qian)農(nong)村電(dian)(dian)商(shang)市場還遠沒有(you)達(da)到應有(you)的高度，但(dan)已(yi)經有(you)很多人涉足農(nong)村電(dian)(dian)商(shang)這(zhe)塊(kuai)，所以要學會借鑒成功案例。

四、物流問題

做好農(nong)村電商必須解(jie)決好農(nong)產品(pin)輸(shu)出的物流問題，要形(xing)成一套(tao)產品(pin)、銷(xiao)售渠道、物流、售后、完整的電商服務(wu)體(ti)系和產業鏈。

五、依托互聯網平臺和借助當地政策

最近幾年隨(sui)著互(hu)聯網高速發展(zhan)，作為農村(cun)經濟(ji)的新動(dong)力，農村(cun)電商也受到(dao)各級(ji)政府(fu)重視(shi)，成(cheng)為縣域經濟(ji)發展(zhan)的新動(dong)力。因此，發展(zhan)農村(cun)電商，與政府(fu)大力支(zhi)持是密(mi)不(bu)可分，所以要借(jie)助當地(di)政策(ce)支(zhi)持。

六、要有成功的毅力

雖然農村電商市場前景廣闊，但目(mu)前看(kan)農(nong)村電商并(bing)不是(shi)可迅速致(zhi)富(fu)的(de)(de)項目(mu)。在(zai)前景無限(xian)的(de)(de)同時還(huan)有很多問題和(he)細節需(xu)要解決(jue)，做農(nong)村電商沒(mei)有毅力是(shi)堅(jian)持不了。所以(yi)，認真的(de)(de)去做，要有堅(jian)持到底(di)的(de)(de)成(cheng)功(gong)決(jue)心，