加盟(meng)(meng)珠(zhu)寶店要注意什么(me) 開珠(zhu)寶加盟(meng)(meng)店的注意事項

加盟珠寶店6大注意

三橫：貨、價、促

意即(ji)開業(ye)(ye)前及開業(ye)(ye)期間，珠寶店長需(xu)要重點(dian)跟蹤門(men)店銷售、服務管理應重點(dian)跟蹤這三個方面。

1、貨(huo)：所謂(wei)貨(huo)，店長除了要關注時(shi)令商(shang)品(pin)、暢銷(xiao)商(shang)品(pin)、特價商(shang)品(pin)貨(huo)源(yuan)外(wai)，還應該關注常規產(chan)品(pin)貨(huo)源(yuan)，加強(qiang)與采(cai)購(gou)人員和物流部門(men)的(de)(de)溝通(tong)，保證庫存當量的(de)(de)下限應為(wei)開業銷(xiao)售計(ji)劃量的(de)(de)至少3倍。在同城多店(dian)(dian)的情況(kuang)下，則需要總部采購部門根據新店(dian)(dian)開業、老店(dian)(dian)同慶的整體(ti)銷售目(mu)標，合理分配各門店(dian)(dian)庫庫存及總倉貨源(yuan)。

2、價：所謂(wei)價，即價格是(shi)把雙刃(ren)劍，殺掉(diao)的(de)是(shi)競(jing)爭店的(de)銷量(liang)，更(geng)是(shi)本店的(de)利(li)潤(run)，因此，店長要(yao)高度關注熱(re)銷商品價格動態，利(li)用POS銷售、市調(diao)等(deng)手段，快速、及時(shi)、準確調(diao)整開業(ye)期間競價策略。

3、促：所謂促，即(ji)店長除了(le)要(yao)關(guan)注(zhu)開業(ye)促銷方案執行、贈品(pin)發放及存量(liang)情況、會員(yuan)促銷及數量(liang)情況等自身及競(jing)爭店情報外，還要(yao)關(guan)注(zhu)與銷售促進密切(qie)相關(guan)的廠方、總(zong)部(bu)支援及派駐人員(yuan)的數量(liang)、狀(zhuang)態(tai)及服務質(zhi)量(liang)。

三(san)橫又可(ke)以稱為三(san)源(yuan)管理法(fa)，即：貨源(yuan)、資(zi)源(yuan)、信(xin)源(yuan)。即：貨源(yuan)為保障，資(zi)源(yuan)為動力，信(xin)源(yuan)為杠桿，及(ji)(ji)時(shi)調(diao)整(zheng)開業期間銷售及(ji)(ji)競爭(zheng)策略，確保最小代價達到最好的門店銷售服務及(ji)(ji)市場競爭(zheng)效果。

三縱：人、事、物

意即在(zai)經營期(qi)間珠寶店長需要注(zhu)重(zhong)人員(yuan)管理、責任分配及(ji)物料(liao)準備(bei)這(zhe)三方面。

4、人(ren)(ren)：包括店(dian)(dian)長在(zai)內的管理者、店(dian)(dian)員(yuan)、收(shou)款員(yuan)、送貨員(yuan)、安裝員(yuan)、客服(fu)員(yuan)，即全體店(dian)(dian)員(yuan)。“老人(ren)(ren)開新店(dian)(dian)，新人(ren)(ren)守老店(dian)(dian)”，但是“新人(ren)(ren)開新店(dian)(dian)”的情況普遍存在(zai)，因此(ci)，要打(da)贏開業首戰，人(ren)(ren)的因素至關(guan)重要。要點則在(zai)于“心(xin)、態、術”。

（1）心(xin)即信(xin)心(xin)：作(zuo)為店(dian)長首先要樹(shu)立自(zi)己對(dui)達(da)成門店(dian)開業目(mu)(mu)(mu)標的(de)信(xin)心(xin)（即便上級(ji)(ji)核定(ding)(ding)的(de)任(ren)務極其(qi)不合(he)理），并將之外(wai)顯出(chu)來，向全體(ti)店(dian)員(yuan)(yuan)傳遞積(ji)極信(xin)號。（特別注意(yi)：在(zai)上級(ji)(ji)下(xia)達(da)目(mu)(mu)(mu)標極其(qi)不合(he)理的(de)情況下(xia)，店(dian)長作(zuo)為開業作(zuo)戰(zhan)的(de)一線(xian)指(zhi)揮官則應該(gai)權衡天氣(qi)、商圈、時間、準(zhun)備(bei)等(deng)因素，設定(ding)(ding)富有挑(tiao)戰(zhan)的(de)定(ding)(ding)量目(mu)(mu)(mu)標和定(ding)(ding)性目(mu)(mu)(mu)標。）同時，除(chu)了自(zi)己信(xin)心(xin)滿(man)滿(man)之外(wai)，店(dian)長還要用(yong)“關心(xin)、愛(ai)心(xin)、熱心(xin)”，利用(yong)動員(yuan)(yuan)會(hui)，巡店(dian)指(zhi)導，個別約談等(deng)方式(shi)，激發店(dian)員(yuan)(yuan)們(men)“首戰(zhan)用(yong)我，用(yong)我必勝(sheng)”的(de)斗志和激情，牢固樹(shu)立屬下(xia)的(de)信(xin)心(xin)。

（2）態即狀態：意即店長一(yi)定要關注屬下員工開業前2天的(de)(de)身體、情緒狀(zhuang)態，核查(cha)有(you)無生病(bing)、厭戰、疲勞(lao)狀(zhuang)態。尤其是門店(dian)裝修、出樣(yang)、布展(zhan)、布置(zhi)等需要店(dian)員參與的(de)(de)勞(lao)動作業，一定(ding)要在開店(dian)前2天完(wan)成，避免將店員們拖到開(kai)業(ye)前(qian)當晚22點(dian)甚至更晚，次(ci)日又要求店(dian)員6點前必(bi)須(xu)到(dao)崗的情(qing)況。

（3）術(shu)即戰術(shu)：作為(wei)“新(xin)(xin)人新(xin)(xin)店(dian)新(xin)(xin)開業”的指揮者，還(huan)必須在新(xin)(xin)店(dian)開業前的1-2天，組織指揮業務流(liu)(liu)程演練，鞏固(gu)店(dian)員(yuan)新(xin)掌握技能。同時，還要充分(fen)發揮總部支援人員(yuan)優(you)勢(shi)，老(lao)員(yuan)工主(zhu)外（顧客接待(dai)），新(xin)員(yuan)工主(zhu)內（流(liu)(liu)程作業），活(huo)用“老(lao)帶新(xin)，傳幫(bang)帶戰(zhan)術”。

5、事(shi)：所謂(wei)事(shi)，即店長還應做好開業期(qi)間人員分(fen)工工作，明(ming)確人員職責，并基于“123”原則（1件事2個人3分(fen)(fen)鐘內處理完畢(bi)），建(jian)立突發事件(jian)快速響應機制。必(bi)要(yao)時店(dian)長應打(da)破(po)現有(you)崗位(wei)體系，對非銷(xiao)售人(ren)員分(fen)(fen)工根據開業需要(yao)進(jin)行(xing)重(zhong)新分(fen)(fen)工；同時，還應充分(fen)(fen)發揮前來支(zhi)援的(de)成(cheng)熟人(ren)才作(zuo)用，做到“一(yi)人(ren)多崗，一(yi)專多能”，“人(ren)人(ren)有(you)事做，事事有(you)人(ren)做”。

6、物：所(suo)(suo)謂物，即店(dian)(dian)長還要做好各種開(kai)業(ye)所(suo)(suo)需的(de)物料(liao)準備，仔細核對《開(kai)業(ye)物料(liao)清單》中開(kai)業(ye)所(suo)(suo)需各類物品(pin)到(dao)(dao)位與(yu)否(fou)，及(ji)數量明細，甚(shen)至(zhi)要做到(dao)(dao)連(lian)洗手間(jian)的(de)衛生(sheng)紙數量也要與(yu)計劃絲毫無差(cha)。最后，如前文所(suo)(suo)述，新(xin)(xin)(xin)店(dian)(dian)開(kai)業(ye)成功與(yu)否(fou)，并(bing)不在于(yu)是否(fou)達(da)成總部下(xia)達(da)的(de)合(he)(he)理或(huo)極不合(he)(he)理指(zhi)標(biao)，而在于(yu)是否(fou)真正達(da)到(dao)(dao)“練兵(bing)千日，用(yong)兵(bing)一時”的(de)開(kai)業(ye)前訓(xun)練目標(biao)，以(yi)(yi)及(ji)新(xin)(xin)(xin)店(dian)(dian)新(xin)(xin)(xin)員工“首戰(zhan)(zhan)用(yong)我(wo)，用(yong)我(wo)必勝(sheng)”的(de)“以(yi)(yi)戰(zhan)(zhan)代訓(xun)“的(de)團隊作戰(zhan)(zhan)目標(biao)。“目標(biao)第一，指(zhi)標(biao)第二”，以(yi)(yi)此作為(wei)結語(yu)，送給統領“新(xin)(xin)(xin)店(dian)(dian)新(xin)(xin)(xin)員工”的(de)店(dian)(dian)長們。

開珠寶加盟店注意

1、要(yao)避免商品不足，出現嚴重缺貨(huo)，貨(huo)架下面空蕩蕩，主要(yao)出現在(zai)一些剛入行的珠寶(bao)加盟商，急于收回投資，不愿補貨(huo);當店(dian)面出現這種(zhong)情況，讓客(ke)人(ren)(ren)感覺這個(ge)(ge)店(dian)要轉(zhuan)手關門了(le)，所以沒有客(ke)人(ren)(ren)敢于購買高檔珠寶。珠寶的款式要時(shi)時(shi)更新，有些珠寶加盟店(dian)，看(kan)(kan)起來貨很(hen)足，也很(hen)豐富，但是一(yi)個(ge)(ge)細心專業的人(ren)(ren)看(kan)(kan)來，快(kuai)速消費珠寶不(bu)足，慢速消費珠寶很(hen)多，慢速珠寶占了(le)快(kuai)速珠寶的位置，這也是一(yi)種(zhong)隱(yin)性缺貨。

2、要時(shi)時(shi)都(dou)有人氣(qi)珠寶，珠寶賣的就是時(shi)尚，如果更(geng)不上(shang)時(shi)尚，那又怎能吸引消費者呢?要(yao)保持店面的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)流(liu)量，要(yao)是(shi)(shi)一家珠(zhu)寶(bao)加(jia)盟(meng)店里(li)面總是(shi)(shi)讓人(ren)(ren)(ren)看到空蕩蕩的(de)(de)(de)(de)(de)，沒(mei)有(you)一個的(de)(de)(de)(de)(de)顧客，那么(me)這家珠(zhu)寶(bao)加(jia)盟(meng)店就(jiu)不會有(you)多的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)愿意進去消(xiao)費，所(suo)以(yi)要(yao)保證店內的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)氣(qi)(qi)，可是(shi)(shi)適當的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)做(zuo)活動(dong)或者(zhe)利(li)用銷售的(de)(de)(de)(de)(de)手段(duan)，讓珠(zhu)寶(bao)加(jia)盟(meng)店的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)氣(qi)(qi)時時都在(zai)，那這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)話，人(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)之間是(shi)(shi)有(you)相互(hu)吸(xi)引的(de)(de)(de)(de)(de)磁場在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)一旦(dan)有(you)了人(ren)(ren)(ren)氣(qi)(qi)，那么(me)進店的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)就(jiu)會無形的(de)(de)(de)(de)(de)增加(jia)。

3、珠(zhu)(zhu)寶已經呈(cheng)現了(le)(le)大眾消費的(de)趨勢，可以要(yao)(yao)(yao)想(xiang)辦法(fa)讓珠(zhu)(zhu)寶加(jia)盟店提升銷(xiao)量才是(shi)(shi)關鍵(jian)，首先(xian)要(yao)(yao)(yao)保證(zheng)給人(ren)(ren)以充足(zu)的(de)貨源的(de)感(gan)覺(jue)，然后再是(shi)(shi)跟緊時(shi)(shi)尚大流的(de)款式，沒有人(ren)(ren)愿意去購(gou)買一(yi)件過時(shi)(shi)的(de)珠(zhu)(zhu)寶，再就是(shi)(shi)珠(zhu)(zhu)寶加(jia)盟店的(de)人(ren)(ren)氣了(le)(le)。想(xiang)要(yao)(yao)(yao)成為一(yi)名合(he)格的(de)珠(zhu)(zhu)寶投資(zi)者就得努力的(de)去客服以上問題的(de)出現，那(nei)么您了(le)(le)解了(le)(le)嗎?