加(jia)盟(meng)珠寶(bao)店要注意(yi)(yi)什(shen)么 開珠寶(bao)加(jia)盟(meng)店的注意(yi)(yi)事(shi)項

加盟珠寶店6大注意

三橫：貨、價、促

意(yi)即開(kai)業(ye)前及開(kai)業(ye)期間，珠寶店長(chang)需(xu)要(yao)重(zhong)點(dian)跟蹤門店銷(xiao)售、服務管理應重(zhong)點(dian)跟蹤這三個方面(mian)。

1、貨：所謂(wei)貨，店(dian)長除了要關(guan)注時令商(shang)品、暢銷商(shang)品、特價商(shang)品貨源外(wai)，還(huan)應該關(guan)注常規產品貨源，加強與(yu)采購人員和物流部門的(de)(de)溝通，保證庫存當量的(de)(de)下(xia)限應為開業銷售(shou)計劃量的(de)(de)至(zhi)少(shao)3倍。在同城多(duo)店(dian)的情況(kuang)下，則需要總(zong)部采購部門根據新店(dian)開業(ye)、老(lao)店(dian)同慶(qing)的整體銷售目標(biao)，合理分配各門店(dian)庫(ku)庫(ku)存及總(zong)倉貨(huo)源。

2、價：所謂價，即價格是(shi)把(ba)雙刃劍，殺掉的(de)是(shi)競(jing)爭店(dian)的(de)銷量(liang)，更是(shi)本(ben)店(dian)的(de)利潤，因此，店(dian)長(chang)要(yao)高度(du)關注熱銷商(shang)品價格動(dong)態，利用(yong)POS銷售、市調(diao)等手段，快速、及時、準(zhun)確調(diao)整(zheng)開業期間競價策(ce)略。

3、促(cu)：所謂(wei)促(cu)，即店長(chang)除了要關注(zhu)開業促(cu)銷方案執行、贈品(pin)發放及存量(liang)(liang)情(qing)況、會(hui)員促(cu)銷及數(shu)量(liang)(liang)情(qing)況等自身及競爭店情(qing)報外，還要關注(zhu)與銷售促(cu)進(jin)密切相關的廠(chang)方、總部支援及派(pai)駐人員的數(shu)量(liang)(liang)、狀態及服務質(zhi)量(liang)(liang)。

三(san)橫又(you)可以稱為(wei)(wei)(wei)三(san)源(yuan)(yuan)(yuan)管理(li)法，即：貨(huo)源(yuan)(yuan)(yuan)、資源(yuan)(yuan)(yuan)、信(xin)源(yuan)(yuan)(yuan)。即：貨(huo)源(yuan)(yuan)(yuan)為(wei)(wei)(wei)保障，資源(yuan)(yuan)(yuan)為(wei)(wei)(wei)動力，信(xin)源(yuan)(yuan)(yuan)為(wei)(wei)(wei)杠桿，及時調整開業期間銷售及競爭策略，確保最(zui)小代(dai)價(jia)達到最(zui)好的門店銷售服(fu)務及市場競爭效果。

三縱：人、事、物

意即在經營期間珠(zhu)寶(bao)店長需要注重人員管理(li)、責任分配及物料準備這(zhe)三方面。

4、人(ren)(ren)：包括(kuo)店(dian)長在(zai)內(nei)的(de)(de)管理(li)者、店(dian)員、收款員、送貨員、安裝員、客服員，即全體(ti)店(dian)員。“老(lao)人(ren)(ren)開(kai)新(xin)(xin)店(dian)，新(xin)(xin)人(ren)(ren)守老(lao)店(dian)”，但是“新(xin)(xin)人(ren)(ren)開(kai)新(xin)(xin)店(dian)”的(de)(de)情(qing)況普遍存在(zai)，因此(ci)，要打贏開(kai)業首(shou)戰，人(ren)(ren)的(de)(de)因素至關重(zhong)要。要點則在(zai)于“心、態(tai)、術”。

（1）心(xin)(xin)(xin)即信心(xin)(xin)(xin)：作為(wei)店(dian)長(chang)首先要樹立自己(ji)對達成門(men)店(dian)開業(ye)(ye)目標的(de)(de)(de)信心(xin)(xin)(xin)（即便上(shang)級核定的(de)(de)(de)任務極(ji)其(qi)不合(he)理(li)），并將之外(wai)顯出來(lai)，向全體(ti)店(dian)員傳遞積極(ji)信號。（特別(bie)注意：在上(shang)級下(xia)達目標極(ji)其(qi)不合(he)理(li)的(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)，店(dian)長(chang)作為(wei)開業(ye)(ye)作戰的(de)(de)(de)一線指揮官(guan)則應該權衡天氣(qi)、商圈、時間、準(zhun)備等(deng)因素，設(she)定富有(you)挑戰的(de)(de)(de)定量目標和(he)定性目標。）同時，除了自己(ji)信心(xin)(xin)(xin)滿滿之外(wai)，店(dian)長(chang)還要用(yong)“關心(xin)(xin)(xin)、愛心(xin)(xin)(xin)、熱心(xin)(xin)(xin)”，利用(yong)動員會(hui)，巡店(dian)指導，個別(bie)約談(tan)等(deng)方(fang)式，激發店(dian)員們“首戰用(yong)我(wo)，用(yong)我(wo)必勝”的(de)(de)(de)斗志和(he)激情(qing)，牢固(gu)樹立屬下(xia)的(de)(de)(de)信心(xin)(xin)(xin)。

（2）態即狀(zhuang)態：意即店長一定要(yao)關(guan)注(zhu)屬(shu)下員(yuan)工開業前2天的身體、情緒狀態(tai)，核查有無生(sheng)病、厭戰、疲勞狀態(tai)。尤(you)其是門(men)店裝修、出(chu)樣(yang)、布(bu)展、布(bu)置等需要店員參與的勞動作業(ye)，一定(ding)要在開店前2天(tian)完成，避(bi)免(mian)將店員們拖到開業前當晚22點(dian)甚至更晚，次日又要求店員6點前必須到崗的情況。

（3）術(shu)(shu)即戰術(shu)(shu)：作(zuo)為“新(xin)人新(xin)店新(xin)開業”的指揮者，還必須在(zai)新(xin)店開業前的1-2天，組(zu)織指揮業務流(liu)程(cheng)演練，鞏固(gu)店員新掌握技能。同時，還要充分發揮總部支援人員優勢，老員工主外（顧客接待），新員工主內(nei)（流(liu)程(cheng)作業），活用“老帶新，傳幫(bang)帶戰術”。

5、事(shi)：所(suo)謂(wei)事(shi)，即店長還應做好開(kai)業(ye)期間人(ren)員(yuan)分工工作，明(ming)確人(ren)員(yuan)職責，并基于(yu)“123”原則（1件事2個人3分(fen)鐘(zhong)內處理完(wan)畢），建(jian)立(li)突發事(shi)(shi)件快速(su)響應機(ji)制。必(bi)要(yao)時店長應打破(po)現(xian)有崗位體系，對非銷售人(ren)員(yuan)分(fen)工(gong)根據(ju)開業需要(yao)進(jin)行(xing)重(zhong)新分(fen)工(gong)；同時，還應充分(fen)發揮(hui)前來支援的成熟(shu)人(ren)才作(zuo)用，做到“一人(ren)多崗，一專多能(neng)”，“人(ren)人(ren)有事(shi)(shi)做，事(shi)(shi)事(shi)(shi)有人(ren)做”。

6、物(wu)(wu)：所(suo)謂(wei)物(wu)(wu)，即店長還要做好各種(zhong)開(kai)業(ye)所(suo)需(xu)的物(wu)(wu)料準備，仔細核對《開(kai)業(ye)物(wu)(wu)料清單(dan)》中開(kai)業(ye)所(suo)需(xu)各類物(wu)(wu)品到位與否(fou)，及數量明(ming)細，甚至(zhi)要做到連洗手間的衛生紙數量也要與計劃(hua)絲毫(hao)無差(cha)。最后，如前(qian)文所(suo)述，新(xin)店開(kai)業(ye)成功(gong)與否(fou)，并不在于是否(fou)達成總部(bu)下達的合理或(huo)極不合理指(zhi)標(biao)，而在于是否(fou)真(zhen)正達到“練兵千(qian)日，用兵一時(shi)”的開(kai)業(ye)前(qian)訓(xun)(xun)練目標(biao)，以及新(xin)店新(xin)員(yuan)工“首戰(zhan)用我(wo)，用我(wo)必勝”的“以戰(zhan)代訓(xun)(xun)“的團隊(dui)作戰(zhan)目標(biao)。“目標(biao)第(di)一，指(zhi)標(biao)第(di)二”，以此作為結(jie)語，送給統(tong)領“新(xin)店新(xin)員(yuan)工”的店長們。

開珠寶加盟店注意

1、要避免(mian)商品不足，出(chu)(chu)現(xian)嚴重(zhong)缺貨，貨架(jia)下面空蕩蕩，主(zhu)要出(chu)(chu)現(xian)在一些剛入行的珠(zhu)寶加(jia)盟商，急于收(shou)回投資，不愿(yuan)補貨;當店面出(chu)現這種情況(kuang)，讓客人(ren)感覺這個店要轉手關門了(le)，所以(yi)沒(mei)有客人(ren)敢于購(gou)買(mai)高檔珠寶(bao)(bao)(bao)。珠寶(bao)(bao)(bao)的(de)款(kuan)式要時(shi)時(shi)更新，有些珠寶(bao)(bao)(bao)加(jia)盟店，看起來貨(huo)很(hen)足，也很(hen)豐富，但是(shi)一(yi)個細心專業的(de)人(ren)看來，快速消(xiao)費(fei)珠寶(bao)(bao)(bao)不足，慢(man)(man)速消(xiao)費(fei)珠寶(bao)(bao)(bao)很(hen)多，慢(man)(man)速珠寶(bao)(bao)(bao)占了(le)快速珠寶(bao)(bao)(bao)的(de)位置，這也是(shi)一(yi)種隱性缺(que)貨(huo)。

2、要(yao)時時都有人氣(qi)珠寶(bao)，珠寶(bao)賣的(de)就是時尚，如果更不上時尚，那(nei)又(you)怎能吸引消費(fei)者呢?要保(bao)持店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)流(liu)量(liang)，要是(shi)一(yi)(yi)家珠(zhu)寶(bao)加盟(meng)店(dian)(dian)里面(mian)總是(shi)讓人(ren)(ren)看到空蕩蕩的(de)(de)(de)(de)(de)，沒有一(yi)(yi)個的(de)(de)(de)(de)(de)顧客，那么這家珠(zhu)寶(bao)加盟(meng)店(dian)(dian)就不會有多的(de)(de)(de)(de)(de)消費者愿意進去消費，所以(yi)要保(bao)證店(dian)(dian)內的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)氣(qi)，可是(shi)適當的(de)(de)(de)(de)(de)做做活(huo)動或者利用銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)手段，讓珠(zhu)寶(bao)加盟(meng)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)氣(qi)時(shi)時(shi)都在，那這樣的(de)(de)(de)(de)(de)話，人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間是(shi)有相互吸引的(de)(de)(de)(de)(de)磁(ci)場在的(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)一(yi)(yi)旦有了人(ren)(ren)氣(qi)，那么進店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)消費者就會無形的(de)(de)(de)(de)(de)增加。

3、珠(zhu)寶(bao)已經呈現了大(da)眾(zhong)消費的(de)(de)(de)趨勢(shi)，可(ke)以(yi)(yi)要(yao)(yao)想(xiang)辦(ban)法讓珠(zhu)寶(bao)加盟店提升銷量才(cai)是關(guan)鍵，首先要(yao)(yao)保證給人(ren)以(yi)(yi)充足的(de)(de)(de)貨源(yuan)的(de)(de)(de)感覺，然后再是跟緊(jin)時尚大(da)流的(de)(de)(de)款(kuan)式，沒有人(ren)愿(yuan)意去(qu)購買一(yi)件過時的(de)(de)(de)珠(zhu)寶(bao)，再就(jiu)(jiu)是珠(zhu)寶(bao)加盟店的(de)(de)(de)人(ren)氣了。想(xiang)要(yao)(yao)成為一(yi)名(ming)合格的(de)(de)(de)珠(zhu)寶(bao)投(tou)資者就(jiu)(jiu)得努力的(de)(de)(de)去(qu)客服以(yi)(yi)上問題的(de)(de)(de)出現，那么您了解了嗎?