一、投資加盟功能性化妝品店的市場前景好嗎？

近年來，功能性化妝品(pin)店(dian)在我國逐漸走紅，除(chu)了大型綜(zong)合零售商涉足功能性化妝品(pin)領域外，就連連鎖化妝品(pin)專賣店(dian)也(ye)紛(fen)紛(fen)推出自己的(de)擴張計劃，甚至一些(xie)藥店(dian)、便利店(dian)也(ye)增加了保健(jian)美容類(lei)產品(pin)的(de)銷(xiao)售投放。

功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)性(xing)化(hua)(hua)妝品(pin)店(dian)(dian)之所以(yi)會受到前所未(wei)有的(de)(de)推崇，一方(fang)面是(shi)因為標準的(de)(de)大賣(mai)場已經不能(neng)(neng)(neng)(neng)滿足消費(fei)(fei)者的(de)(de)個(ge)性(xing)、便捷化(hua)(hua)消費(fei)(fei)需求(qiu)；另一方(fang)面則是(shi)因為房租、人力(li)成本上漲(zhang)等壓(ya)力(li)讓零售(shou)商利潤下滑，急需尋(xun)找新的(de)(de)增長點(dian)。而功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)性(xing)化(hua)(hua)妝品(pin)店(dian)(dian)完全能(neng)(neng)(neng)(neng)解(jie)決上述困擾，首先(xian)功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)性(xing)化(hua)(hua)妝品(pin)的(de)(de)利潤高，遠超于超市內的(de)(de)其(qi)他商品(pin)，據了解(jie)功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)性(xing)化(hua)(hua)妝品(pin)店(dian)(dian)的(de)(de)毛利率保守(shou)估計(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)在(zai)30%以(yi)上；其(qi)次在(zai)賣(mai)場以(yi)店(dian)(dian)中店(dian)(dian)的(de)(de)形式開(kai)始功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)性(xing)化(hua)(hua)妝品(pin)店(dian)(dian)，多元化(hua)(hua)的(de)(de)零售(shou)格局有助于吸引(yin)客(ke)(ke)流量，增強賣(mai)場的(de)(de)集客(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)、客(ke)(ke)戶粘合度。

可(ke)以說，功能性(xing)化妝(zhuang)品(pin)店是零售(shou)商的(de)增長(chang)引擎，前景看好。但同時功能性(xing)化妝(zhuang)品(pin)店的(de)經(jing)(jing)營對零售(shou)商也提出了更高要(yao)求(qiu)，人才的(de)培(pei)養、多(duo)元化經(jing)(jing)營的(de)管(guan)理等各方面(mian)都是要(yao)考慮(lv)的(de)重點(dian)。

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二、投資功能性化(hua)妝品店在中小(xiao)城市多過大城市的原因

2006年的(de)(de)功(gong)能(neng)(neng)(neng)性化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)熱潮(chao)，引(yin)(yin)來眾多(duo)(duo)的(de)(de)投資(zi)(zi)者，其中投資(zi)(zi)功(gong)能(neng)(neng)(neng)性化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)產品(pin)(pin)(pin)生(sheng)產的(de)(de)遠(yuan)遠(yuan)多(duo)(duo)過投資(zi)(zi)功(gong)能(neng)(neng)(neng)性化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)終端(功(gong)能(neng)(neng)(neng)性化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)店)。原因是很(hen)多(duo)(duo)叫賣(mai)功(gong)能(neng)(neng)(neng)性化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)只是引(yin)(yin)入了功(gong)能(neng)(neng)(neng)性化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)概(gai)念，而功(gong)能(neng)(neng)(neng)性化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)店投資(zi)(zi)較大，所以(yi)很(hen)多(duo)(duo)人還在觀望。投資(zi)(zi)功(gong)能(neng)(neng)(neng)性化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)店在中小城市多(duo)(duo)過大城市，分(fen)析原因：

其一，大(da)(da)城市鋪租高，功能性(xing)化妝品店必須設置在人流較多的(de)商業地(di)段，這(zhe)些地(di)方租金都(dou)較高，這(zhe)和藥店的(de)選址標準是有(you)較大(da)(da)差距(ju)的(de)，一般(ban)的(de)醫(yi)藥企業在原(yuan)來藥店的(de)基礎(chu)上增(zeng)加功能性(xing)化妝品很難成(cheng)功：

其二(er)。盡管化妝品(pin)同質化是(shi)公認(ren)的(de)事實。但消費者(zhe)心理上還是(shi)愿意接受外(wai)資的(de)品(pin)牌(pai)(pai)，而(er)這(zhe)些品(pin)牌(pai)(pai)的(de)投(tou)資較大(da)，很多商家有意經營。但風(feng)險(xian)大(da)而(er)止步。

目(mu)前，由于功(gong)(gong)能(neng)(neng)性(xing)化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)概念只是(shi)業內較為熟悉，一些非醫(yi)藥類的(de)(de)媒體(ti)報(bao)道(dao)也容(rong)易誤導投(tou)資者(zhe)(zhe)，部份經營類報(bao)紙記者(zhe)(zhe)對藥品(pin)(pin)或(huo)是(shi)功(gong)(gong)能(neng)(neng)性(xing)化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)都(dou)不(bu)了解，完全(quan)是(shi)從表(biao)面上(shang)理(li)解，所發表(biao)的(de)(de)文章與(yu)事實為有(you)較大的(de)(de)出入。 相信(xin)今后，功(gong)(gong)能(neng)(neng)性(xing)化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)的(de)(de)概念會更加清晰，可(ke)以使目(mu)前有(you)意經營功(gong)(gong)能(neng)(neng)性(xing)化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)但不(bu)知(zhi)道(dao)如何著(zhu)手(shou)的(de)(de)商(shang)家更有(you)信(xin)心投(tou)資。

三、功能性化妝品連鎖店為什么在中國火不起來？

1、政策因素

全國(guo)大部分省市都(dou)規(gui)定了(le)(le)藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)(dian)不能(neng)擺放(fang)除了(le)(le)器械、保健(jian)食(shi)品(pin)(pin)以外的(de)(de)非藥(yao)(yao)(yao)(yao)商品(pin)(pin)，功(gong)能(neng)性(xing)化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)無疑是首當其沖的(de)(de)，但這并沒(mei)有(you)阻礙(ai)零售(shou)藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)(dian)進行非藥(yao)(yao)(yao)(yao)銷(xiao)售(shou)。筆(bi)者在多個省市看到很多藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)(dian)把原來(lai)的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)一(yi)分為二(er)，一(yi)部分用于(yu)銷(xiao)售(shou)藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)，另一(yi)部分申請(qing)新的(de)(de)營(ying)業執(zhi)照，銷(xiao)售(shou)非藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)。為了(le)(le)讓消費者更(geng)加便捷(jie)購(gou)物，有(you)些藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)(dian)還在中(zhong)間(jian)專設一(yi)個特別通(tong)道。

2、消費者因素

粗略(lve)分析(xi)一下藥(yao)店(dian)的(de)客群，確實是(shi)(shi)老年人(ren)占據大(da)多數，年輕(qing)人(ren)來藥(yao)店(dian)的(de)人(ren)數不(bu)多，頻次也不(bu)高。年輕(qing)人(ren)是(shi)(shi)為功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)性化(hua)妝(zhuang)品消(xiao)費的(de)主(zhu)力人(ren)群，如果他們都(dou)不(bu)來藥(yao)店(dian)，功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)性化(hua)妝(zhuang)品看(kan)(kan)來確實是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)太大(da)的(de)市場(chang)。但看(kan)(kan)看(kan)(kan)美(mei)國(guo)(guo)、歐洲的(de)藥(yao)店(dian)，功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)性化(hua)妝(zhuang)品與個人(ren)護理品幾(ji)乎是(shi)(shi)所(suo)有(you)(you)(you)藥(yao)店(dian)的(de)標配(pei)，年輕(qing)人(ren)前來購買(mai)(mai)的(de)熱情(qing)高漲(zhang)。中國(guo)(guo)近(jin)鄰日本(ben)，功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)性化(hua)妝(zhuang)品商(shang)品更是(shi)(shi)琳瑯(lang)滿目，除了(le)本(ben)國(guo)(guo)年輕(qing)人(ren)愿意去(qu)藥(yao)房購買(mai)(mai)，中國(guo)(guo)的(de)年輕(qing)人(ren)也很(hen)愿意。在中國(guo)(guo)臺(tai)灣、香(xiang)港地區(qu)同樣如此。這就(jiu)說(shuo)明年輕(qing)人(ren)具有(you)(you)(you)旺盛的(de)功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)性化(hua)妝(zhuang)品需求，中國(guo)(guo)有(you)(you)(you)巨大(da)的(de)市場(chang)。比如屈臣氏，在香(xiang)港地區(qu)有(you)(you)(you)藥(yao)和妝(zhuang)的(de)組合，來到大(da)陸后沒(mei)有(you)(you)(you)售藥(yao)，但只(zhi)用“妝”這一個品類，就俘獲了(le)萬千年輕人的心。

3、藥(yao)店不夠重視(shi)、缺乏(fa)功能(neng)性(xing)化妝品(pin)人才

我們需要改變營業(ye)員只會推薦高毛(mao)利(li)率藥(yao)品(pin)和保健品(pin)的習(xi)慣，堅持為消費者(zhe)提供良(liang)好(hao)的商品(pin)和購物體驗，才能將功能性化妝品(pin)店這一業(ye)態轉型成業(ye)內想要的目標(biao)。

四、想開一家功能性化妝品加盟店需要注意哪些事情

1、在加盟前期，注意合理籌措資金

有些(xie)初次創(chuang)業的(de)小老板們由于急于開店，為(wei)了籌措加盟(meng)金、保證金等，到處張羅，甚(shen)至借高利貸也在所不(bu)惜。一旦功能性化妝品加盟(meng)店開張，雖然生(sheng)意也還算順利，但是(shi)(shi)每天因(yin)為(wei)籌錢償債，沒有心思(si)投入店鋪(pu)經營(ying)，對生(sheng)意的(de)影響是(shi)(shi)可想而知的(de)。

2、控制好經營成本，規劃好進貨策略

在(zai)經營過程的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)控制(zhi)十分(fen)(fen)重要，少一分(fen)(fen)開支就等于多出(chu)一分(fen)(fen)利(li)潤(run)，把成(cheng)本(ben)壓縮在(zai)較低(di)的(de)(de)(de)范圍內是絕對(dui)必要的(de)(de)(de)。當然，過分(fen)(fen)的(de)(de)(de)節省(sheng)也(ye)是不(bu)(bu)可取的(de)(de)(de)。比如，燈光(guang)效(xiao)果對(dui)于某些貨物的(de)(de)(de)銷售來(lai)說，是吸引顧客的(de)(de)(de)必不(bu)(bu)可少的(de)(de)(de)條(tiao)件，如果為了省(sheng)電(dian)而將射燈關(guan)閉，肯定會得(de)不(bu)(bu)償失。同時(shi)，規劃好進(jin)貨策(ce)略(lve)，調節好周轉速(su)度，也(ye)是控制(zhi)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)有效(xiao)方(fang)法。

3、學會管理員工，了解員工需求

功能性化妝品行業是一個人員流動量比較大的行業，尤其是日化店店員流動性，有些店員在店內呆滿一年左右的就離開，這是功能性化妝品加盟店非常大的損失。很多老板認為，很多員工學到東西就走了，如果還給予高的待遇，對自己是很大的損失。其實這個想法是錯誤的，設身處地的想想，如果在店內能得到好待遇，店員會輕易離開嗎?如果一(yi)直惡性(xing)循環下(xia)去，對(dui)于店鋪持續性(xing)經營也是非常(chang)大的打擊。所以(yi)，充分(fen)體諒員(yuan)工(gong)，適當(dang)性(xing)的滿(man)足她(ta)們一(yi)些要求(qiu)，會讓你的員(yuan)工(gong)更為你賣命。