企業積極參加展會有什么好處

1、低成本接觸合作客戶

公司(si)要(yao)接觸到(dao)合格的客戶，參加展會(hui)是最有效的方(fang)式。根據(ju)調查(cha)顯示，利用展會(hui)接觸客戶的平均成(cheng)本(ben)僅為(wei)其他方(fang)式接觸客戶成(cheng)本(ben)的40%。

2、工作量少，質量高，簽單率高

在展會(hui)上(shang)接觸到合格客戶后(hou)(hou)，后(hou)(hou)繼工(gong)作量較少。調查(cha)顯示，展會(hui)上(shang)接觸到的(de)意向客戶，企業(ye)平(ping)均只(zhi)需(xu)要給對(dui)方(fang)打(da)1.8個電(dian)話(hua)就可以做成交易。相比(bi)之下，平(ping)時的(de)典型(xing)業(ye)務銷售方(fang)式(shi)卻(que)需(xu)要7.8個電(dian)話(hua)才能(neng)完成；同時，客戶因參觀展會(hui)而向參展商下的(de)所(suo)有(you)訂單中，54%的(de)單子不需(xu)要個人再跟進拜訪。

3、結識大量潛在客戶

研究顯示(shi)，以一家展商(shang)攤位(wei)上的(de)平均訪問(wen)量為基數，只有(you)12%的(de)人(ren)在(zai)展前12個月內接(jie)到該公司銷售人(ren)員的(de)電(dian)話(hua)；88%為新(xin)的(de)潛(qian)在(zai)客戶，而且展會還(huan)為參展商(shang)帶(dai)來(lai)高層(ceng)次的(de)新(xin)客戶。對于參展公司的(de)產(chan)品和服務來(lai)說，展會上49%的(de)訪問(wen)者正計劃購買那(nei)些產(chan)品和服務。

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4、競爭力優勢，展示想象和實力

展(zhan)(zhan)覽會為(wei)參(can)(can)展(zhan)(zhan)商(shang)(shang)在競爭對手面前(qian)展(zhan)(zhan)示自身(shen)實力提供(gong)了(le)機會。通過訓練有素的(de)(de)展(zhan)(zhan)臺(tai)職員、積極的(de)(de)展(zhan)(zhan)前(qian)和展(zhan)(zhan)中的(de)(de)促銷(xiao)、引人入(ru)勝的(de)(de)展(zhan)(zhan)臺(tai)設計，參(can)(can)展(zhan)(zhan)公司的(de)(de)競爭力可以變得光芒四射(she)。而(er)且(qie)，展(zhan)(zhan)會的(de)(de)參(can)(can)觀者(zhe)還會利用這個(ge)機會對各個(ge)參(can)(can)展(zhan)(zhan)商(shang)(shang)進行比較(jiao)。因此，展(zhan)(zhan)覽會是一個(ge)讓參(can)(can)展(zhan)(zhan)商(shang)(shang)展(zhan)(zhan)示自身(shen)形(xing)象(xiang)和實力的(de)(de)好機會。

5、節省時間，事半功倍

在(zai)三天的(de)時間里，參展(zhan)商接觸到(dao)(dao)的(de)潛在(zai)意向客(ke)戶(hu)(hu)比其6個月甚至(zhi)1年里能接觸到(dao)(dao)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)數量還要多；更重要的(de)是，面(mian)對(dui)面(mian)地與潛在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)交流(liu)是快速(su)建立穩定(ding)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)的(de)重要手段。

6、融洽客戶關系

客(ke)戶關系是許多公(gong)司(si)的熱門(men)話題，展覽會(hui)是融洽現存客(ke)戶的關系的好地方(fang)。參展商可以用下列方(fang)式對客(ke)戶表達謝意：熱情的招(zhao)待、公(gong)司(si)最新(xin)產品資料、公(gong)司(si)贈品、一(yi)對一(yi)的晚餐、其他特殊的服務等。

7、手把手教客戶試用產品或感受服務

企業(ye)銷售人員(yuan)攜帶產(chan)品(pin)上(shang)門進行演示的機會(hui)恐怕不多。展覽會(hui)是參(can)展商為潛(qian)在客(ke)戶集中演示產(chan)品(pin)或感(gan)受服務(wu)的最好時機和(he)最佳場(chang)所。

8、競爭分析

展(zhan)覽會現場(chang)(chang)提供(gong)了研(yan)究競(jing)爭形勢的機會，這個機會的作(zuo)用是無法估量的。在(zai)這里，利用競(jing)爭對手(shou)提供(gong)的產品、價格以及市場(chang)(chang)營銷戰(zhan)略等方面的信息，有助于您制定企業近期和長期規劃(hua)。

9、擴大企業影響

大(da)多數展會通(tong)常(chang)都(dou)會吸引眾多媒(mei)體(ti)(ti)的(de)關注，利用媒(mei)體(ti)(ti)進行宣傳是(shi)參展商難得的(de)機會。

10、產品和服務市場調查

展覽會(hui)(hui)提供了一(yi)個進行(xing)市場(chang)調(diao)查的極(ji)好機(ji)會(hui)(hui)。如果(guo)參展商正在(zai)考(kao)慮推出一(yi)款新產品或一(yi)種新服務(wu)，可以在(zai)展會(hui)(hui)上(shang)向(xiang)參觀者進行(xing)調(diao)查，了解他們(men)對價格(ge)、功(gong)能、質量(liang)和服務(wu)上(shang)的要求(qiu)。

企業展會邀請函范文

致XX：

非常感謝您長期以(yi)來對(dui)XX的(de)支持和(he)(he)信任！我公(gong)司定于20XX年(nian)(nian)XX月(yue)XX日至20XX年(nian)(nian)XX月(yue)XX日于XXX國(guo)際博(bo)覽(lan)(lan)中心參加20XX年(nian)(nian)第XX屆XX產品博(bo)覽(lan)(lan)會(hui)。希(xi)望通過這(zhe)次機會(hui)和(he)(he)貴公(gong)司共(gong)同探討和(he)(he)交流，以(yi)便(bian)我們更加深(shen)入的(de)合作。共(gong)同開(kai)拓和(he)(he)占領(ling)市(shi)場(chang)。誠邀您參加。我們不(bu)勝榮幸!

展會期間活動安排：

X月X日(ri)上午到展覽會參觀新產品，X時(shi)參加公司歡迎晚宴。

X月(yue)X日上午(wu)到(dao)公司(si)參觀、指導，下午(wu)與各(ge)地經銷商(shang)交流、洽談。

關于費用的說明：

XX公司負責住宿(su)和(he)用餐的費(fei)用，需要您承擔來回乘(cheng)車費(fei)用。謝謝！

如果您(nin)希望(wang)留下來繼續和我公司溝通，請(qing)預定更晚(wan)的回程(cheng)車(che)票(piao)。

請(qing)預(yu)定(ding)能(neng)夠在X月(yue)X日X時(shi)之前到(dao)達XX的車票。如果(guo)需要我們到(dao)站接您，請(qing)提(ti)前將您到(dao)達時(shi)間通知負責接待經理。謝(xie)謝(xie)！