走出選購指紋考勤機四大誤區

很(hen)多用(yong)戶(hu)在選購指紋考(kao)勤機時都很(hen)盲目(mu)，不知道如何去(qu)選擇適合自己的設備(bei)，經(jing)常會走(zou)入很(hen)多選購誤區：

誤(wu)區一：價格越(yue)高，就越(yue)好用(yong);

誤區二：對宣傳參數的誤解，自己絲毫不加(jia)以分(fen)析(xi);

誤區三：追求價格最低(di)，不考慮(lv)售后服務(wu);

誤區四：思維被推(tui)銷人員左右，導致最后購(gou)買的(de)是賣(mai)家想賣(mai)的(de)，而不是適合自己使用的(de)設備。

在(zai)這里，筆者從選購者的角度(du)，分析(xi)一(yi)下，如何(he)正確的選擇適合自己的設備，盡量不要走入誤區(qu)。

首先來看一下指紋考勤機的一些基本參數：

一、指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)容(rong)(rong)量(liang)：指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)機可(ke)以容(rong)(rong)納(na)的指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)數量(liang)—可(ke)以簡單地(di)理(li)解成這(zhe)臺指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)機可(ke)以供(gong)多少人(ren)使用(yong)。例如：某指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)機的指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)容(rong)(rong)量(liang)為1500枚(mei)(mei)，則可(ke)理(li)解為這(zhe)臺指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)機理(li)論上(shang)可(ke)以容(rong)(rong)納(na)1500枚(mei)(mei)指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)，也就(jiu)是說，如果一個人(ren)只錄入一枚(mei)(mei)指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)的話，可(ke)以供(gong)1500人(ren)使用(yong)。(注意，只是理(li)論上(shang)。。。。。)

二、記(ji)(ji)錄(lu)(lu)容量(liang)：在員工(gong)上(shang)下班考(kao)勤時(shi)，每(mei)(mei)按指(zhi)紋(wen)確認成功一(yi)(yi)次，都(dou)(dou)會(hui)在指(zhi)紋(wen)機中留下一(yi)(yi)條記(ji)(ji)錄(lu)(lu)，這條記(ji)(ji)錄(lu)(lu)記(ji)(ji)下了此員工(gong)按壓指(zhi)紋(wen)的(de)具體時(shi)間(jian)。例如：某指(zhi)紋(wen)機的(de)記(ji)(ji)錄(lu)(lu)容量(liang)為5萬條。再假(jia)設某單位有100個(ge)(ge)員工(gong)，每(mei)(mei)人每(mei)(mei)天考(kao)勤兩次(上(shang)下班各一(yi)(yi)次)，則該單位每(mei)(mei)天產(chan)生(sheng)的(de)記(ji)(ji)錄(lu)(lu)數(shu)為200條。注意(yi)：考(kao)勤記(ji)(ji)錄(lu)(lu)下載到電(dian)腦中后，可將(jiang)考(kao)勤機上(shang)記(ji)(ji)錄(lu)(lu)清空，一(yi)(yi)般每(mei)(mei)個(ge)(ge)月都(dou)(dou)會(hui)下載考(kao)勤記(ji)(ji)錄(lu)(lu)，因為每(mei)(mei)個(ge)(ge)月都(dou)(dou)會(hui)發工(gong)資。

三、通訊方式(shi)：和(he)電腦(nao)交(jiao)換數據時所采用的連接方式(shi)—交(jiao)換數據包括，下(xia)(xia)載(zai)/上傳(chuan)人(ren)員信息，下(xia)(xia)載(zai)/上傳(chuan)設(she)置參數，下(xia)(xia)載(zai)考勤記(ji)錄等….常(chang)見的通訊方式(shi)有以下(xia)(xia)幾種：

1，RS232：短(duan)距(ju)離通訊(xun)方式，一般都是在需要通訊(xun)時，把考勤機(ji)搬至電腦旁邊，然后(hou)用隨(sui)機(ji)配置(zhi)的數據(ju)線與電腦連(lian)接，通訊(xun)完成后(hou)再(zai)把考勤機(ji)放回(hui)考勤地(di)點;

2，RS485：長(chang)距離通訊方式，此方式需從電腦布專(zhuan)線至(zhi)考(kao)勤機(ji)，而且(qie)速度相對較慢，作為考(kao)勤已經很(hen)少使用了(注意，此方式還需購買一個RS485轉換器);

3，TCP/IP：局(ju)域(yu)網通訊(xun)(xun)，可這(zhe)樣(yang)理解，把考勤機當作一臺電腦，只(zhi)要把考勤機接入局(ju)域(yu)網交換機，則在(zai)局(ju)域(yu)網中(zhong)都可管(guan)(guan)理考勤機，但(dan)要有(you)管(guan)(guan)理員授權。(目(mu)前大(da)部分單位都有(you)局(ju)域(yu)網環境(jing)，此(ci)方式是很(hen)好的(de)選擇，非常方便(bian)管(guan)(guan)理);注意，市場上(shang)有(you)很(hen)多(duo)機器都宣(xuan)傳有(you)網絡通訊(xun)(xun)功(gong)能，但(dan)是有(you)一部分是采用RS485轉換成(cheng)TCP/IP的(de)方法，屬(shu)于虛擬IP，這(zhe)樣(yang)的(de)網絡通訊(xun)(xun)很(hen)不穩定，而且在(zai)大(da)型局(ju)域(yu)網中(zhong)更是無(wu)法通訊(xun)(xun);

4，USB和U盤(pan)(pan)通訊：USB是(shi)指設(she)備(bei)(bei)可(ke)與電腦(nao)USB口直接(jie)相聯(lian)，進(jin)行數據交(jiao)換。U盤(pan)(pan)是(shi)指設(she)備(bei)(bei)上可(ke)接(jie)U盤(pan)(pan)，把設(she)備(bei)(bei)中(zhong)(zhong)的數據采集(ji)至U盤(pan)(pan)中(zhong)(zhong)，再將(jiang)U盤(pan)(pan)與電腦(nao)通訊。兩種方式本質上不同，請注意區分(fen)。

5， 其它通訊方式很少(shao)用到，這(zhe)里就不一(yi)一(yi)說明了。

四(si)、 其它叁數(shu)：如識別速度/通過率/……..等都(dou)是一些很模糊(hu)的叁數(shu)，宣傳(chuan)資料(liao)上的介(jie)紹一般都(dou)會(hui)很片面。

例如(ru)(ru)：一般的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)紋(wen)機都(dou)會有如(ru)(ru)識速度(du)(du)<0.1秒其實，這個(ge)叁數(shu)(shu)是跟指(zhi)(zhi)紋(wen)機使用的(de)(de)(de)(de)(de)人數(shu)(shu)有關系的(de)(de)(de)(de)(de)，使用的(de)(de)(de)(de)(de)人數(shu)(shu)越多，識別速度(du)(du)越慢。因為每個(ge)員(yuan)工去(qu)按(an)指(zhi)(zhi)紋(wen)考(kao)勤時(shi)，機器(qi)都(dou)需要(yao)(yao)去(qu)比對這個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)紋(wen)信(xin)息，就(jiu)相當于，我們在一大(da)堆文(wen)件(jian)里面，要(yao)(yao)找(zhao)(zhao)到自(zi)(zi)己想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)那份文(wen)件(jian)，當然(ran)是文(wen)件(jian)越多，找(zhao)(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間越長(chang)。同理，指(zhi)(zhi)紋(wen)機也是需要(yao)(yao)去(qu)尋找(zhao)(zhao)比對的(de)(de)(de)(de)(de)。所以，很多推銷人員(yuan)說自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)紋(wen)機如(ru)(ru)何如(ru)(ru)何快，都(dou)是片面的(de)(de)(de)(de)(de)。

接下來，我們談談用戶如何避免進入選購誤區。

誤區一：價格越高，就越好用

有(you)些機器(qi)價格高(gao)，只(zhi)是因為(wei)增(zeng)加了一些無關(guan)緊(jin)要的功(gong)(gong)能(neng)，而(er)這(zhe)些功(gong)(gong)能(neng)可(ke)能(neng)我們根本就用不上(shang)。

比(bi)如：有(you)些機(ji)(ji)器能支持廣域網(wang)數據傳輸(shu)，這種機(ji)(ji)器，因為設計成(cheng)本很高，自(zi)然售價也(ye)很搞(gao)。如果我們(men)只需要(yao)局域網(wang)傳輸(shu)，那廣域網(wang)就沒有(you)必(bi)要(yao)了。

誤區二：對宣傳參數的誤解，自己絲毫不加以分析

宣傳(chuan)都是夸大(da)的，有些商(shang)家(jia)更是會利用一些夸大(da)的宣傳(chuan)來忽悠客戶。例：

用戶問：你這個(ge)指紋機可以(yi)支持(chi)多少人使(shi)用?

推銷員答：這種(zhong)指紋(wen)機可支持幾千人(ren)使(shi)用，一般的單位都沒有問題，請您放(fang)心。

分析(xi)：這種回(hui)答(da)是很(hen)不(bu)負責任(ren)的(de)(de)(de)，我們且不(bu)談該(gai)指紋機(ji)是否(fou)真(zhen)的(de)(de)(de)能(neng)支持幾千(qian)人(ren)使用。我們試想一(yi)下，如果我的(de)(de)(de)單位真(zhen)的(de)(de)(de)有1000個人(ren)，那1000個人(ren)排隊(dui)等著在(zai)一(yi)臺(tai)機(ji)器上考勤，那將是多么(me)壯觀的(de)(de)(de)場面啊!

正(zheng)確(que)的(de)回(hui)答：這種指紋機理論上可(ke)以容納1500枚指紋，也就是說(shuo)，如果(guo)一個人(ren)錄入兩枚指紋的(de)話，理論上可(ke)以支持750人(ren)使用(yong)，但(dan)是，從考勤速(su)率來考慮，建議最好一臺機器(qi)不要(yao)超過300人(ren)使用(yong)。

(給經銷商的建議：給客(ke)戶(hu)推薦(jian)機(ji)器，一定要(yao)先了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的使用情況，不(bu)(bu)能為了(le)銷售自己庫存已(yi)有的機(ji)器給客(ke)戶(hu)推薦(jian)不(bu)(bu)適合的機(ji)器，如果這樣，客(ke)戶(hu)使用不(bu)(bu)理想，自然(ran)我們(men)售后服(fu)務的次(ci)數(shu)也會增多，如此一來(lai)，無形的成(cheng)(cheng)本就高了(le)很(hen)多，長久以(yi)來(lai)，是得不(bu)(bu)償(chang)失(shi)的，而且給自己公司的形像造成(cheng)(cheng)了(le)不(bu)(bu)可估量的損(sun)失(shi)，很(hen)不(bu)(bu)明(ming)智。)

誤區三：追求價格最低，不考慮售后服務

從用戶的(de)(de)(de)(de)角度(du)考慮，當然會(hui)(hui)貨(huo)比三家，同樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)設備(bei)(bei)，價(jia)(jia)(jia)格低的(de)(de)(de)(de)容易(yi)贏(ying)得客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)信任，但(dan)是(shi)筆(bi)者認為(wei)，不(bu)(bu)能一(yi)味的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求低價(jia)(jia)(jia)，不(bu)(bu)考慮售(shou)后(hou)(hou)服務。因為(wei)再好(hao)的(de)(de)(de)(de)電子產品，也不(bu)(bu)能保證絕對(dui)(dui)(dui)不(bu)(bu)出問(wen)題(ti)，特別(bie)是(shi)這種(zhong)帶軟件(jian)的(de)(de)(de)(de)考勤設備(bei)(bei)，售(shou)后(hou)(hou)服務至(zhi)關重要。市場上有很多(duo)商(shang)家，根(gen)本對(dui)(dui)(dui)產品一(yi)點都(dou)(dou)不(bu)(bu)了(le)(le)解(jie)，自己也不(bu)(bu)是(shi)專業銷售(shou)考勤設備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)，而正(zheng)是(shi)這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)商(shang)家，會(hui)(hui)把價(jia)(jia)(jia)格報得很低，因為(wei)他(ta)們(men)根(gen)本不(bu)(bu)會(hui)(hui)管售(shou)后(hou)(hou)(盡管在購買之(zhi)前會(hui)(hui)承諾得很好(hao)說了(le)(le)但(dan)不(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)，誰都(dou)(dou)會(hui)(hui)說)，甚至(zhi)他(ta)們(men)都(dou)(dou)不(bu)(bu)知道這種(zhong)設備(bei)(bei)會(hui)(hui)有什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)售(shou)后(hou)(hou)，他(ta)們(men)也不(bu)(bu)會(hui)(hui)在乎事情做不(bu)(bu)好(hao)之(zhi)后(hou)(hou)客(ke)戶對(dui)(dui)(dui)他(ta)們(men)公司的(de)(de)(de)(de)評價(jia)(jia)(jia),他(ta)們(men)是(shi)抱著做一(yi)單是(shi)一(yi)單的(de)(de)(de)(de)態(tai)度(du)去銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)。

建議用(yong)(yong)戶(hu)：商家有(you)利(li)潤(run)是很正常的，沒有(you)利(li)潤(run)商家就沒有(you)辦法(fa)生(sheng)存，更不(bu)用(yong)(yong)說做好售后服務，所(suo)以我們在購(gou)買考勤機時，一(yi)定要對商家的綜合實力(li)(專業承度)進(jin)行(xing)評估(gu)，不(bu)要完全以價格(ge)的高低(di)來決定采購(gou)。

建議商家(jia)(jia)：我們在報價(jia)(jia)時，一(yi)定要(yao)誠實，保(bao)持正常(chang)的利潤，不要(yao)報虛價(jia)(jia)，把主要(yao)精力放在了(le)解客戶的具體需(xu)求(qiu)上，討(tao)價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)浪費(fei)大家(jia)(jia)的時間。如果客戶提(ti)出的價(jia)(jia)格(ge)我們不能承受，可以委婉地拒絕客戶，千萬不可抱著“賣就(jiu)賣，以后服務就(jiu)沒那么好(hao)說了(le)”這樣(yang)的態度去勉強低價(jia)(jia)出貨。

誤區四：思維被推銷人員左右，導致最后購買的是賣家想賣的，而不是適合自己使用的設備

有些商家，為了推銷自己的產品，會中傷別的品牌，這種行(xing)為，作為用戶一定(ding)要有(you)自己的思維(wei)，去判(pan)斷對與(yu)錯(cuo)。例：

推銷員：我們這種指紋機的指紋頭是玻璃的，可防惡破壞，抗劃傷，不像***品牌的(de)機(ji)器，很容易破壞。。。。。。。。

作為(wei)用戶(hu)，我們稍加分析(xi)就能(neng)發現這(zhe)種說法自(zi)然是不成(cheng)立的。

1，如(ru)果(guo)要惡意破(po)壞，相信是沒什么東(dong)西可(ke)以(yi)防止的(de)(de)，就是是鋼鐵(tie)，我只要在手(shou)指上粘一些細沙，用(yong)力拖動一下，照樣會出現痕跡，所以(yi)，從破(po)壞性(xing)來講，應該是自(zi)己(ji)單位的(de)(de)管理問題，如(ru)果(guo)要破(po)壞，那再好(hao)的(de)(de)東(dong)西也是沒有用(yong)的(de)(de)。

2，玻(bo)璃又不(bu)是(shi)什么(me)特殊的材(cai)料(liao)(liao)(liao)，為(wei)什么(me)別的品牌不(bu)采(cai)(cai)用(yong)這(zhe)種材(cai)料(liao)(liao)(liao)呢?顯然是(shi)因(yin)為(wei)這(zhe)種材(cai)料(liao)(liao)(liao)在(zai)某些方面(mian)不(bu)適合做指(zhi)紋采(cai)(cai)集器，而要采(cai)(cai)用(yong)別的材(cai)料(liao)(liao)(liao)。

3， 每(mei)個(ge)品牌，如果能(neng)在市場上(shang)生(sheng)存，必定是有(you)其優點的(de)，如果只(zhi)有(you)缺點沒有(you)優點，那早就(jiu)被市場淘汰了，不是一兩個(ge)人說(shuo)了算的(de)。

建議經(jing)銷商：作為市(shi)場推銷員，千萬不可說(shuo)別人的(de)產品是(shi)如(ru)(ru)何如(ru)(ru)何的(de)差(cha)，這樣只會(hui)讓(rang)客戶對你產生不好(hao)的(de)印像，我們(men)可以突出我們(men)產品的(de)優(you)勢，至于(yu)缺(que)點(dian)(dian)，客戶自有比(bi)較，不用我們(men)多(duo)說(shuo)。難道一個(ge)只有缺(que)點(dian)(dian)沒有優(you)點(dian)(dian)的(de)產品能(neng)在市(shi)場上生存(cun)下去嗎?