一、國際物流公司怎么做
1、要有充足啟動資金
古語有云,兵馬未動,糧草先行。開辦國際物流公司,要(yao)有(you)充足的啟動(dong)資金(jin),這些資金(jin)要(yao)保證國際物流(liu)公(gong)司可以生(sheng)存下去。
2、確定自身經營范圍
國(guo)際(ji)物流(liu)運(yun)輸,是一個(ge)非常龐大的經營(ying)體系,里面包(bao)含著眾多的類別,對于剛(gang)剛(gang)起步的國(guo)際(ji)物流(liu)公司而言,要確定自身的經營(ying)范圍,明確主(zhu)營(ying)業(ye)務,集中力量發展主(zhu)營(ying)業(ye)務。
3、購置相關設施設備
進行國際物流(liu)運輸(shu)(shu),往往需要(yao)(yao)公路運輸(shu)(shu)、鐵路運輸(shu)(shu)、水(shui)路運輸(shu)(shu)和航空運輸(shu)(shu)中(zhong)的(de)兩種及兩種以上的(de)多式聯(lian)合運輸(shu)(shu)。那么國際物流(liu)公司就必須(xu)要(yao)(yao)購(gou)置好相關(guan)設(she)施設(she)備,諸如飛機、貨(huo)車等等。
4、選擇國際運輸線路
從事(shi)國際(ji)物流(liu)運(yun)(yun)輸時,為了使運(yun)(yun)輸成本(ben)最低,就必(bi)須要選擇(ze)合適的國際(ji)運(yun)(yun)輸線路,以及(ji)相關(guan)的運(yun)(yun)輸方式。
5、尋找國際合作伙伴
國(guo)際物(wu)流(liu)公(gong)司無論是為了短期(qi)的(de)發(fa)展,還是長期(qi)的(de)經營(ying)需(xu)要(yao)(yao),都必須(xu)要(yao)(yao)有穩定的(de)國(guo)際合作(zuo)伙伴,這些客戶需(xu)要(yao)(yao)企業進行挖掘和開發(fa)。
6、招賢納士引進人才
人(ren)才(cai)依然是企業(ye)發展的(de)核(he)心競爭(zheng)力(li),尤其是像(xiang)國際(ji)(ji)物流(liu)運輸這樣的(de)跨國企業(ye)經營,更(geng)離(li)不(bu)開通曉(xiao)國際(ji)(ji)物流(liu)政(zheng)策和(he)需求(qiu)的(de)專業(ye)人(ren)才(cai)。
注(zhu)意(yi)事(shi)項:國(guo)際物流運輸業務(wu),容(rong)易受到(dao)世界貿易的影響,需要適時改(gai)變(bian)經營(ying)策略。
二、國際物流怎么找客戶
1、交易會尋找法
國際和國內每年都有不少交易會,比如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等。做國際物流的業務員可(ke)以充(chong)分利(li)用這些交易(yi)會去尋(xun)找客(ke)戶、與潛在(zai)客(ke)戶聯絡(luo)感情,并作進一步的溝通(tong)了(le)解(jie)。做國際物流通(tong)過交易(yi)會找客(ke)戶,往往能擴大自己的潛在(zai)客(ke)戶圈子(zi),很有可(ke)能收到意外的驚喜。
2、咨詢尋找法
一些組(zu)織(zhi),特別是行(xing)業(ye)組(zu)織(zhi)、技術服務(wu)組(zu)織(zhi)、咨詢單位等等,這些組(zu)織(zhi)手中往(wang)往(wang)集中了大批的客(ke)戶資(zi)(zi)料和資(zi)(zi)源以及相關(guan)行(xing)業(ye)和市場的信(xin)息。做國(guo)際物流(liu)的業(ye)務(wu)員可以通過咨詢他們的方式去找客(ke)戶,可以得到實(shi)時(shi)的消息或資(zi)(zi)料,然后就(jiu)會更(geng)有方向去找到目標客(ke)戶。
3、企業活動尋找法
企業一般都(dou)會舉辦各種活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong),比如公共關系活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)、市(shi)場調(diao)研活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)、促(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)、技術支持和售后服務(wu)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)等等。而在舉辦這(zhe)些活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)時候,做國際(ji)(ji)物流(liu)的(de)業務(wu)員就有(you)(you)了可以直接接觸客戶的(de)機(ji)會。在活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)過程(cheng)中,對客戶的(de)觀察(cha)、了解、深入的(de)溝通都(dou)十分(fen)有(you)(you)利,對客戶有(you)(you)了一定了解之后,更方(fang)便做國際(ji)(ji)物流(liu)找客戶。
4、獲客平臺找客法
獲客(ke)(ke)(ke)平(ping)臺(tai)是近幾年新(xin)(xin)興的(de)(de)(de)大數據找客(ke)(ke)(ke)戶(hu)方法(fa),是專門針對B2B行業挖掘客(ke)(ke)(ke)戶(hu)資(zi)源的(de)(de)(de),這類平(ping)臺(tai)整(zheng)(zheng)理了(le)全國的(de)(de)(de)企業數據,進行數據清洗,動態更新(xin)(xin)信息,過(guo)濾掉無效的(de)(de)(de)或者是過(guo)期的(de)(de)(de)信息,相較于其他找客(ke)(ke)(ke)戶(hu)方法(fa),有效率大大提(ti)高(gao)。最重要的(de)(de)(de)是可以根據不同(tong)行業,刻畫出(chu)精準的(de)(de)(de)目標(biao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu),精準篩(shai)選(xuan)出(chu)你的(de)(de)(de)目標(biao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)名(ming)單(dan)。這對于企業找客(ke)(ke)(ke)戶(hu)來(lai)說(shuo)是非(fei)常高(gao)效的(de)(de)(de),精準度也能(neng)有保證(zheng),還可以降低整(zheng)(zheng)體(ti)獲客(ke)(ke)(ke)成本。