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首屆校董會的發起者

1979年7月，王冬星畢業于晉(jin)(jin)江一中(zhong)高中(zhong)部，這(zhe)位現任利郎（中(zhong)國(guo)）有限公司董事長早已(yi)大(da)名鼎鼎，名牌效(xiao)應聞名遐(xia)邇。事業有成的他，對(dui)母(mu)校懷有深厚(hou)的感情。2012年春節期間，在晉(jin)(jin)江榮譽國(guo)際(ji)大(da)酒(jiu)店(dian)召開的晉(jin)(jin)江一中(zhong)首屆校董會發起人座談會上(shang)，王冬星發表(biao)了熱情洋溢的講話，并當場認捐一千萬(wan)元人民(min)幣。

王冬星說，中(zhong)國(guo)有句名(ming)言，滴水(shui)之恩，涌泉(quan)相報。回想1976年至(zhi)1979年，我(wo)(wo)在晉(jin)江(jiang)一中(zhong)度(du)過(guo)了整(zheng)整(zheng)三年的(de)(de)高中(zhong)學習時(shi)間，是母(mu)校(xiao)老師教(jiao)給了我(wo)(wo)知識，教(jiao)育我(wo)(wo)為人處世(shi)的(de)(de)道理(li)，使(shi)我(wo)(wo)從一個不懂(dong)事的(de)(de)小青年鍛(duan)煉成一名(ming)能(neng)夠獨立自主，有知識、有能(neng)力(li)，能(neng)夠適應社(she)會(hui)發展的(de)(de)年輕(qing)人，終于有所成就(jiu)、有所建樹(shu)，為母(mu)校(xiao)晉(jin)江(jiang)一中(zhong)的(de)(de)發展盡綿薄(bo)之力(li)是理(li)所當(dang)然的(de)(de)。

“簡約而不簡單”

在(zai)當(dang)前市(shi)場經(jing)濟的(de)大環境(jing)下(xia)，企(qi)(qi)業如何面對劇烈的(de)競(jing)爭，怎樣(yang)才能(neng)讓(rang)企(qi)(qi)業永續經(jing)營(ying)、健康發(fa)展(zhan)。帶著這(zhe)些(xie)問題(ti)，王冬星(xing)用一段哲理深刻的(de)話作了最好(hao)的(de)詮釋。

王冬星說(shuo)：從利(li)(li)郎(lang)的(de)發展(zhan)史(shi)來說(shuo)，1987年(nian)(nian)到(dao)1990年(nian)(nian)，可以說(shuo)是利(li)(li)郎(lang)輕(qing)松(song)賺(zhuan)錢(qian)階段(duan)。短(duan)短(duan)的(de)兩(liang)三年(nian)(nian)，一下(xia)子就賺(zhuan)了那么多錢(qian)，都不(bu)清楚應該怎么花了。在這樣的(de)小(xiao)市民心態下(xia)，1990年(nian)(nian)到(dao)1995年(nian)(nian)，則是小(xiao)富即(ji)安階段(duan)。然而(er)，1995年(nian)(nian)到(dao)1997年(nian)(nian)，利(li)(li)郎(lang)跌入低谷期。到(dao)了1997年(nian)(nian)，我們就發現如果(guo)還這樣下(xia)去，企業發展(zhan)勢(shi)必(bi)越來越難，隨時都有全(quan)軍覆沒的(de)危險。

當(dang)時，我(wo)們做了(le)市(shi)場調(diao)查，發(fa)(fa)現雖然我(wo)們的知名度很(hen)高(gao)，但(dan)缺乏美譽度和信任度。于是，1997年(nian)到(dao)2000年(nian)，我(wo)們聘請了(le)很(hen)多專家(jia)重(zhong)新(xin)制定企業的戰略目標(biao)，從(cong)做批發(fa)(fa)轉到(dao)連鎖專賣和品牌(pai)經營，從(cong)單一的西裝(zhuang)做到(dao)整個(ge)男裝(zhuang)系列。所以，這個(ge)階(jie)(jie)段可以稱為反思調(diao)整期。而從(cong)2001年(nian)開始，利(li)郎(lang)(lang)(lang)因為請來了(le)陳道明演繹“簡約而不簡單”的品牌(pai)主張，提出了(le)商務休閑男裝(zhuang)的品牌(pai)細分，利(li)郎(lang)(lang)(lang)再次爆發(fa)(fa)了(le)。從(cong)此，利(li)郎(lang)(lang)(lang)進入了(le)品牌(pai)經營階(jie)(jie)段。

王冬(dong)星說，我有(you)四(si)(si)兄弟(di)，除(chu)了(le)老大(da)外，其他(ta)人都(dou)在利(li)郎。我是(shi)董事長(chang)，老三良星負(fu)(fu)責經營(ying)，老四(si)(si)聰星負(fu)(fu)責財務和(he)生產。我們兄弟(di)配合得還(huan)不錯。如果(guo)從(cong)某種意義上來講(jiang)，利(li)郎可謂是(shi)傳統的(de)“家族企業”。其實，“家族企業”沒什么不好(hao)，最(zui)大(da)的(de)好(hao)處是(shi)具(ju)(ju)有(you)很強的(de)凝聚力。當然，也有(you)它的(de)局限性，關鍵(jian)是(shi)改革內部管理，現在很多事都(dou)由職(zhi)業經理人具(ju)(ju)體負(fu)(fu)責。

從中國走向世界

有人(ren)說，利郎(lang)的(de)成(cheng)功(gong)(gong)是靠偶然間(jian)找到了陳(chen)道明作為形象代言人(ren)；有人(ren)說，利郎(lang)的(de)成(cheng)功(gong)(gong)是無意間(jian)提出的(de)“商務休閑”概念；還有人(ren)說，利郎(lang)的(de)成(cheng)功(gong)(gong)主(zhu)要是消費者認同利郎(lang)“簡約(yue)而(er)不簡單”的(de)品牌(pai)主(zhu)張……

利郎到(dao)底是(shi)靠什么成功(gong)的(de)(de)呢？當筆者帶著這個問(wen)題(ti)訪問(wen)利郎的(de)(de)董事長王(wang)冬(dong)星時(shi)，他說，外界說的(de)(de)都(dou)有(you)道理，但都(dou)不(bu)全(quan)面(mian)。“我們利郎的(de)(de)成功(gong)靠的(de)(de)是(shi)‘焦點法則(ze)’。”

利(li)(li)郎(lang)(lang)的(de)品(pin)牌能(neng)夠取得成功，與(yu)“商(shang)(shang)務休(xiu)閑(xian)(xian)男(nan)裝(zhuang)(zhuang)”的(de)市場定位、“簡約(yue)而不簡單”的(de)品(pin)牌文(wen)化演繹息(xi)息(xi)相關。20世紀(ji)90年代中(zhong)(zhong)后(hou)(hou)期，商(shang)(shang)務通在(zai)商(shang)(shang)務人(ren)群(qun)中(zhong)(zhong)廣(guang)泛流行，利(li)(li)郎(lang)(lang)總裁王(wang)良星敏(min)銳捕捉到了(le)其中(zhong)(zhong)的(de)商(shang)(shang)機(ji)，經過(guo)與(yu)廣(guang)告(gao)公司(si)幾天幾夜的(de)反復論(lun)證，“商(shang)(shang)務休(xiu)閑(xian)(xian)男(nan)裝(zhuang)(zhuang)”的(de)概念終于被“挖”了(le)出(chu)來。在(zai)第(di)一個提出(chu)“商(shang)(shang)務休(xiu)閑(xian)(xian)男(nan)裝(zhuang)(zhuang)”的(de)概念后(hou)(hou)，綜合設(she)計開發(fa)、廣(guang)告(gao)創意、形象代言、銷售終端等方面的(de)能(neng)量，集中(zhong)(zhong)打造利(li)(li)郎(lang)(lang)品(pin)牌，這就是(shi)“焦點(dian)法則”。王(wang)冬星說(shuo)，“焦點(dian)法則的(de)威力很(hen)大，成就了(le)利(li)(li)郎(lang)(lang)。”

確立了(le)利(li)郎(lang)商務男裝的(de)品(pin)(pin)牌定位之后，選(xuan)(xuan)誰做形(xing)(xing)象(xiang)代(dai)言(yan)人(ren)呢(ni)？當時具(ju)體負責形(xing)(xing)象(xiang)代(dai)言(yan)人(ren)選(xuan)(xuan)秀的(de)副總經理胡誠初回憶說：“在很(hen)多人(ren)選(xuan)(xuan)中，我(wo)們(men)一個(ge)個(ge)研究、排除。提(ti)到陳道(dao)明(ming)(ming)時，馬上有一種非常吻合的(de)感(gan)覺(jue)，因為(wei)他(ta)的(de)知名度和他(ta)本身的(de)內涵修養剛(gang)好可以傳遞利(li)郎(lang)的(de)品(pin)(pin)牌內涵：簡單、大氣(qi)、有品(pin)(pin)位。”2002年，利(li)郎(lang)正(zheng)式與陳道(dao)明(ming)(ming)簽(qian)約(yue)。廣告播出后，很(hen)多人(ren)都評價說這是利(li)郎(lang)和陳道(dao)明(ming)(ming)的(de)完美結合。現(xian)在只要一提(ti)陳道(dao)明(ming)(ming)，很(hen)容易(yi)就會想(xiang)到利(li)郎(lang)。從(cong)此，利(li)郎(lang)從(cong)晉江走向中國，從(cong)中國走向世界。

王(wang)冬(dong)星(xing)指出，晉(jin)(jin)江(jiang)(jiang)是(shi)一(yi)個(ge)很小(xiao)的(de)(de)地方，不(bu)了解晉(jin)(jin)江(jiang)(jiang)的(de)(de)人(ren)都(dou)以為(wei)晉(jin)(jin)江(jiang)(jiang)人(ren)沒(mei)文化，晉(jin)(jin)江(jiang)(jiang)的(de)(de)企業都(dou)是(shi)“家(jia)族(zu)企業”，前(qian)景黯淡。但為(wei)什(shen)么許多大城(cheng)市(shi)，有(you)(you)資源、有(you)(you)人(ren)才、有(you)(you)市(shi)場卻出不(bu)了品牌(pai)呢(ni)？這是(shi)因為(wei)晉(jin)(jin)江(jiang)(jiang)人(ren)骨子里有(you)(you)著敢(gan)拼、敢(gan)學、敢(gan)創新的(de)(de)精神。其實(shi)，晉(jin)(jin)江(jiang)(jiang)文化屬于一(yi)種海洋文化，有(you)(you)很強(qiang)的(de)(de)包(bao)容性。我們善于吸取(qu)他人(ren)的(de)(de)精華，充實(shi)自(zi)己。“他山之(zhi)石，可以攻玉。”正因為(wei)如此，才有(you)(you)了今天晉(jin)(jin)江(jiang)(jiang)“品牌(pai)之(zhi)都(dou)”的(de)(de)傳奇。

目(mu)前，利(li)郎在中國服裝行業算是有(you)了自己(ji)的(de)(de)一(yi)個位置，但地位還遠遠不(bu)夠穩固，離讓(rang)中國人認同(tong)的(de)(de)目(mu)標(biao)還有(you)相(xiang)當長的(de)(de)一(yi)段距離。王冬星說，企(qi)業最大的(de)(de)競(jing)爭對手是自己(ji)是完(wan)全有(you)道理的(de)(de)。唯有(you)牢牢把握企(qi)業生存與發展的(de)(de)命脈，才能永往直前、持續不(bu)斷(duan)。

低調、坦誠、機智、風(feng)趣、平易近人(ren)，這是筆者離開(kai)利(li)郎時，對王冬星的印象(xiang)。作為晉江一(yi)中的校(xiao)友，短(duan)暫的接觸，或者并(bing)不能深入(ru)一(yi)個人(ren)的世界，卻完(wan)全(quan)可以感受一(yi)個人(ren)的魅力(li)所在。雖(sui)不全(quan)面，卻足(zu)以說明問(wen)題。