《無價:洞悉大眾心理玩轉價格游(you)戲》是2011年華文出版(ban)社出版(ban)的(de)圖書，作(zuo)者是威廉·龐(pang)德斯(si)通。
為(wei)(wei)什么(me)(me)免費(fei)的巧(qiao)克(ke)力讓我(wo)們瘋狂(kuang)？為(wei)(wei)什么(me)(me)百(bai)老匯劇場里價格越高的位置賣得越火？為(wei)(wei)什么(me)(me)100萬美元帶來的愉(yu)悅感，400萬美元才能讓它(ta)翻倍(bei)？為(wei)(wei)什么(me)(me)議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅(shi)子大開口”？
威(wei)廉(lian)?龐(pang)德(de)斯通(tong)告訴我們(men)答案：價(jia)格只(zhi)是一場(chang)集體幻覺。在心理學(xue)實驗(yan)里(li)，人(ren)(ren)們(men)無(wu)法準確地估計“公平(ping)價(jia)格”，反而受(shou)到無(wu)意識、不理性(xing)、政治等不正確因素(su)的(de)(de)強烈(lie)影響。營(ying)銷(xiao)專家們(men)很快(kuai)就把這些(xie)發現(xian)應用了起來。“價(jia)格顧問”建議零售(shou)商怎樣(yang)說(shuo)服顧客多(duo)付(fu)錢(qian)或(huo)少付(fu)錢(qian)，談(tan)判教(jiao)練也(ye)提供(gong)類似的(de)(de)建議幫商務人(ren)(ren)士談(tan)成交易。全(quan)新的(de)(de)價(jia)格心理學(xue)要求商家設計價(jia)簽、菜(cai)譜、返款優惠等。
可以說(shuo)，價(jia)格是最(zui)為普遍的隱(yin)形說(shuo)服大(da)師(shi)。不管是誰，只(zhi)要(yao)平常(chang)要(yao)跟人討價(jia)還價(jia)，《無價(jia):洞悉大(da)眾心理玩轉價(jia)格游戲》就(jiu)不能不看。
作者：（美國）威廉(lian)·龐德斯通（William Poundstone）譯者：閭佳(jia)。
威廉(lian)·龐德斯通，曾在麻(ma)省(sheng)理工學院學習物理學，現定(ding)居于(yu)洛杉(shan)磯(ji)。為世界(jie)各地的(de)(de)報刊、雜(za)志及電(dian)視臺撰稿，是《哈珀斯》雜(za)志和《紐約時報》書(shu)評專欄(lan)的(de)(de)長期撰稿人。迄今已出版著作(zuo)十余部.包括《卡(ka)爾(er)·薩(sa)根》、《囚徒的(de)(de)抉擇》、《大秘密》系列等.其中《循環的(de)(de)宇宙》、《推理的(de)(de)迷宮》兩(liang)部著作(zuo)曾獲普(pu)利策獎提名(ming)。
精靈世界(jie)
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