《無價:洞悉大眾心理玩轉價格游戲》是2011年華文出版社出版的圖(tu)書,作者是威廉(lian)·龐德(de)斯通。
為(wei)(wei)什么(me)(me)(me)免費的(de)巧克力讓我們瘋(feng)狂?為(wei)(wei)什么(me)(me)(me)百(bai)老(lao)匯劇(ju)場里價(jia)格(ge)越高的(de)位置賣得越火?為(wei)(wei)什么(me)(me)(me)100萬美(mei)元(yuan)帶來(lai)的(de)愉悅感,400萬美(mei)元(yuan)才(cai)能(neng)讓它翻倍?為(wei)(wei)什么(me)(me)(me)議價(jia)時,一定要搶先報價(jia),而且(qie)一定要“獅子(zi)大開口”?
威廉?龐(pang)德斯通告訴我們(men)答案(an):價(jia)格只是一場集體(ti)幻覺(jue)。在心(xin)(xin)理學(xue)實驗里,人(ren)們(men)無法準確(que)地(di)估計“公(gong)平價(jia)格”,反而受到無意識(shi)、不理性、政治(zhi)等不正確(que)因(yin)素的(de)強烈影響(xiang)。營(ying)銷專家們(men)很快就(jiu)把這些發現(xian)應用(yong)了起來。“價(jia)格顧問(wen)”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,談判教練也提供類似的(de)建議幫商務人(ren)士談成交易。全(quan)新的(de)價(jia)格心(xin)(xin)理學(xue)要求(qiu)商家設計價(jia)簽、菜譜(pu)、返款(kuan)優惠等。
可以(yi)說,價(jia)格是(shi)最為普遍的隱形(xing)說服大(da)(da)師。不(bu)管是(shi)誰,只要平常要跟人(ren)討價(jia)還價(jia),《無(wu)價(jia):洞悉大(da)(da)眾心理玩(wan)轉價(jia)格游(you)戲》就不(bu)能(neng)不(bu)看。
作者(zhe):(美國)威廉·龐德斯通(William Poundstone)譯者(zhe):閭佳(jia)。
威(wei)廉·龐(pang)德斯通,曾(ceng)在麻省理(li)工學院學習(xi)物(wu)理(li)學,現定(ding)居于洛杉磯。為(wei)世界各地的(de)(de)報刊、雜(za)(za)志及電視臺(tai)撰稿,是《哈(ha)珀斯》雜(za)(za)志和《紐約時報》書評(ping)專欄的(de)(de)長期(qi)撰稿人(ren)。迄今已出版著作十余部(bu).包(bao)括《卡爾·薩根》、《囚徒的(de)(de)抉擇(ze)》、《大(da)秘密》系列等.其中《循環的(de)(de)宇宙》、《推理(li)的(de)(de)迷宮(gong)》兩(liang)部(bu)著作曾(ceng)獲(huo)普利策獎(jiang)提名。