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基本介紹

《銷(xiao)售(shou)的革命》是(shi)2009年中國人民大學出版社出版，作者是(shi)尼(ni)爾·雷克漢姆、約(yue)翰·德文森蒂斯。本書講述了價值如何重新決定(ding)采購決策等知(zhi)識。

內容介紹

到目前為止，全球公認的銷售(shou)(shou)模式只有(you)兩(liang)個，一個是以施(shi)樂為主(zhu)導的專業(ye)銷售(shou)(shou)技(ji)巧，另外一個就(jiu)是以雷克(ke)漢姆的獨立研發為主(zhu)導的SPIN銷售(shou)(shou)方法。SPIN的成(cheng)(cheng)功，讓IBM、摩托羅拉、施(shi)樂等大企(qi)業(ye)聘請(qing)雷克(ke)漢姆進行銷售(shou)(shou)管(guan)理研究(jiu)，其研究(jiu)成(cheng)(cheng)果匯集(ji)成(cheng)(cheng)冊，便是這(zhe)本《銷售(shou)(shou)的革(ge)命》。

·接棒《影響力(li)》

“從合格到優(you)秀，再(zai)到卓越的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)人(ren)，5本(ben)必(bi)讀書(shu)(shu)，第一本(ben)就是《影響力》。”隨著(zhu)《影響力》的(de)(de)持續熱(re)銷(xiao)(xiao)，這句書(shu)(shu)封上的(de)(de)宣(xuan)傳語已被(bei)不(bu)少營銷(xiao)(xiao)人(ren)牢記于心。很多人(ren)不(bu)斷追(zhui)問，余下(xia)的(de)(de)四本(ben)到底是什(shen)么書(shu)(shu)呢？毫無(wu)疑(yi)問，《銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)革命》就是五本(ben)必(bi)讀書(shu)(shu)之二。這本(ben)在20世紀末改(gai)變了全球銷(xiao)(xiao)售(shou)格局與(yu)模式、為企業銷(xiao)(xiao)售(shou)、銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊以及銷(xiao)(xiao)售(shou)管理帶來劃時代革命的(de)(de)書(shu)(shu)值得(de)被(bei)放在這樣的(de)(de)一個(ge)高度，接受營銷(xiao)(xiao)人(ren)員的(de)(de)頂(ding)禮膜拜。

·全球銷售(shou)研(yan)究領域泰斗(dou)雷(lei)克漢姆

到目前為(wei)止，全(quan)球公(gong)認的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)模式(shi)只有兩(liang)個(ge)，一個(ge)是以施(shi)樂為(wei)主導的(de)(de)(de)(de)專業(ye)銷售(shou)(shou)技巧(qiao)，另外一個(ge)就是以雷克漢姆(mu)的(de)(de)(de)(de)獨立研發為(wei)主導的(de)(de)(de)(de)SPIN銷售(shou)(shou)方法。SPIN的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功，讓IBM、摩托羅拉、施(shi)樂等大企(qi)業(ye)聘(pin)請雷克漢姆(mu)進行銷售(shou)(shou)管理(li)研究，其研究成(cheng)(cheng)果(guo)匯集成(cheng)(cheng)冊，便是這(zhe)本《銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)革(ge)命(ming)》。如今，雷克漢姆(mu)創建的(de)(de)(de)(de)全(quan)球權威銷售(shou)(shou)咨詢、培訓和研究機構哈斯威特公(gong)司，仍在貫徹著《銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)革(ge)命(ming)》中關于銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)革(ge)命(ming)性(xing)理(li)論。真理(li)禁(jin)得(de)住時(shi)間和實踐的(de)(de)(de)(de)檢驗。

·國內(nei)著名營銷(xiao)專家解讀

國(guo)外(wai)理論在(zai)中國(guo)的命(ming)運如(ru)何？很多(duo)人會回答，水土不服，或是國(guo)情(qing)不容(rong)。但絕大(da)多(duo)數(shu)時(shi)候，你(ni)只(zhi)不過(guo)是掉進了誤讀(du)(du)(du)(du)的陷阱。那該(gai)如(ru)何正確閱讀(du)(du)(du)(du)《銷(xiao)售的革命(ming)》呢？我們聯手(shou)著(zhu)名(ming)營銷(xiao)專家、暢銷(xiao)書《用腦拿(na)訂單》的作者(zhe)，同時(shi)也是《影(ying)響力》的解讀(du)(du)(du)(du)者(zhe)孫路(lu)弘，專門為讀(du)(du)(du)(du)者(zhe)打造了每(mei)章章前的“專家導(dao)讀(du)(du)(du)(du)”，助你(ni)讀(du)(du)(du)(du)懂(dong)、吃(chi)透《銷(xiao)售的革命(ming)》，邁出成為優秀營銷(xiao)人的堅實第二步。

《銷售的革(ge)命》能(neng)為(wei)你的事業(ye)、人生帶(dai)去一場革(ge)命！

作者介紹

尼爾·雷克漢姆

全球銷售研究(jiu)領(ling)域泰斗；

SPIN售模式創始人；

以(yi)研究(jiu)提高(gao)銷售效率和成(cheng)功率的先驅者而著稱；

全球權威銷售咨詢、培(pei)訓和(he)研(yan)究機構(gou)哈斯(si)威特(te)公司創(chuang)始(shi)人兼首任總(zong)裁；

服(fu)務(wu)過的(de)客戶有(you)：IBM、摩托羅拉、施樂、AT&T、柯達、花旗銀(yin)行等(deng)；

經典(dian)著作(zuo)包(bao)括《SPIN銷(xiao)(xiao)售(shou)》、《大客戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)戰略》、《SPIN銷(xiao)(xiao)售(shou)實戰手(shou)冊(ce)》、《獲得合伙(huo)的權(quan)利》等。