《銷(xiao)售的革命》是2009年(nian)中國人民大學出版(ban)社出版(ban),作者是尼爾(er)·雷克漢姆、約翰·德文森蒂斯。本(ben)書講述了(le)價(jia)值如何重新決定采購決策等知識。
到目前為止,全球公認的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)模式(shi)只有(you)兩個,一個是以施樂(le)為主導的(de)專業銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧,另外一個就是以雷克漢姆的(de)獨立研發為主導的(de)SPIN銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)法。SPIN的(de)成(cheng)功,讓IBM、摩托(tuo)羅拉、施樂(le)等大企業聘請雷克漢姆進行銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理研究,其研究成(cheng)果匯集成(cheng)冊,便(bian)是這本《銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)革命》。
·接棒《影響力》
“從合格到優秀,再(zai)到卓越的(de)營銷(xiao)(xiao)人,5本(ben)(ben)(ben)必(bi)讀書(shu)(shu)(shu),第(di)一本(ben)(ben)(ben)就(jiu)是《影響力》。”隨著《影響力》的(de)持續(xu)熱銷(xiao)(xiao),這句書(shu)(shu)(shu)封上的(de)宣傳語已被(bei)不少營銷(xiao)(xiao)人牢記于心(xin)。很(hen)多人不斷追問,余下(xia)的(de)四本(ben)(ben)(ben)到底(di)是什么書(shu)(shu)(shu)呢(ni)?毫(hao)無疑問,《銷(xiao)(xiao)售的(de)革(ge)(ge)命》就(jiu)是五本(ben)(ben)(ben)必(bi)讀書(shu)(shu)(shu)之二。這本(ben)(ben)(ben)在20世(shi)紀末改變了全球銷(xiao)(xiao)售格局與模式、為企業銷(xiao)(xiao)售、銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)以及銷(xiao)(xiao)售管理帶來劃時代革(ge)(ge)命的(de)書(shu)(shu)(shu)值得被(bei)放(fang)在這樣的(de)一個(ge)高(gao)度,接受(shou)營銷(xiao)(xiao)人員的(de)頂禮膜拜。
·全(quan)球銷售(shou)研究領域泰斗雷克漢(han)姆
到目前為止,全(quan)球(qiu)公(gong)認(ren)的(de)銷(xiao)售模式只(zhi)有兩個(ge),一個(ge)是(shi)以(yi)施(shi)樂為主(zhu)(zhu)導的(de)專業(ye)銷(xiao)售技巧,另外一個(ge)就是(shi)以(yi)雷(lei)克(ke)漢(han)姆(mu)(mu)的(de)獨立研(yan)(yan)發為主(zhu)(zhu)導的(de)SPIN銷(xiao)售方法(fa)。SPIN的(de)成功,讓IBM、摩托(tuo)羅拉(la)、施(shi)樂等大(da)企業(ye)聘請雷(lei)克(ke)漢(han)姆(mu)(mu)進行銷(xiao)售管理(li)研(yan)(yan)究,其研(yan)(yan)究成果(guo)匯集成冊,便是(shi)這本《銷(xiao)售的(de)革命》。如今,雷(lei)克(ke)漢(han)姆(mu)(mu)創建的(de)全(quan)球(qiu)權威銷(xiao)售咨詢、培(pei)訓和研(yan)(yan)究機(ji)構哈(ha)斯威特公(gong)司,仍在貫徹著《銷(xiao)售的(de)革命》中關(guan)于銷(xiao)售的(de)革命性理(li)論(lun)。真理(li)禁得住時間和實踐的(de)檢驗。
·國內(nei)著名營銷(xiao)專(zhuan)家解(jie)讀
國外(wai)理論(lun)在中國的(de)(de)(de)命運如何(he)?很(hen)多人(ren)會回答,水土不服(fu),或是(shi)國情不容。但絕大多數(shu)時(shi)候,你(ni)只不過是(shi)掉進了誤讀(du)(du)的(de)(de)(de)陷阱。那該(gai)如何(he)正確閱讀(du)(du)《銷售(shou)的(de)(de)(de)革命》呢?我們(men)聯手(shou)著(zhu)名營銷專家、暢銷書(shu)《用腦拿(na)訂單》的(de)(de)(de)作者(zhe),同時(shi)也(ye)是(shi)《影響力》的(de)(de)(de)解讀(du)(du)者(zhe)孫(sun)路弘,專門為讀(du)(du)者(zhe)打造了每章章前的(de)(de)(de)“專家導讀(du)(du)”,助你(ni)讀(du)(du)懂(dong)、吃(chi)透(tou)《銷售(shou)的(de)(de)(de)革命》,邁出成為優秀營銷人(ren)的(de)(de)(de)堅實第二步(bu)。
《銷(xiao)售的革(ge)(ge)命(ming)》能(neng)為你的事(shi)業、人生帶(dai)去(qu)一場(chang)革(ge)(ge)命(ming)!
尼爾·雷克漢姆
全球銷售研究領域泰(tai)斗;
SPIN售模式創(chuang)始人(ren);
以(yi)研(yan)究提高銷售效率和成功(gong)率的先驅者而著稱;
全球權威銷(xiao)售咨詢、培(pei)訓和(he)研究機(ji)構哈斯威特公司創始人兼首任總裁;
服務過的客(ke)戶有:IBM、摩托羅拉、施樂、AT&T、柯達、花旗銀行等;
經典著(zhu)作包(bao)括(kuo)《SPIN銷售》、《大(da)客(ke)戶銷售戰略(lve)》、《SPIN銷售實戰手冊》、《獲得合伙的權利》等。