《一個廣告人的自白》是2008年中信出版社出版圖(tu)書,作者大(da)衛·奧格威。
現代廣告(gao)業的(de)大(da)師級傳奇(qi)人物(wu),大(da)衛·奧格(ge)威的(de)著(zhu)名的(de)廣告(gao)著(zhu)作(zuo)。作(zuo)者(zhe)將他(ta)對廣告(gao)以及整個行業的(de)睿智(zhi)見解形(xing)諸文(wen)(wen)字。該書被稱為“現代廣告(gao)教皇”的(de)經典著(zhu)作(zuo)。已被譯成二十余種文(wen)(wen)字出版,全(quan)球(qiu)銷量超過(guo)1500000冊。
過(guo)去(qu)的(de)60年(nian)里,奧美廣(guang)(guang)告公司(si)從只有(you)兩(liang)名(ming)員工、沒有(you)客戶,發展成(cheng)為一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)全球(qiu)性的(de)國際集團(tuan)、全球(qiu)最大的(de)傳(chuan)播(bo)(bo)服(fu)務公司(si)之一(yi)(yi)(yi)(yi),在159個(ge)國家和地區設有(you)497個(ge)辦(ban)公室(shi),為眾多世(shi)界知名(ming)品牌(pai)提供全方位傳(chuan)播(bo)(bo)服(fu)務,業務涉及廣(guang)(guang)告、媒體(ti)投資管理(li)、一(yi)(yi)(yi)(yi)對一(yi)(yi)(yi)(yi)傳(chuan)播(bo)(bo)、顧客關系(xi)管理(li)、數(shu)碼傳(chuan)播(bo)(bo)、公共關系(xi)與(yu)公共事務、品牌(pai)形象與(yu)標(biao)識(shi)、醫藥營(ying)銷與(yu)專業傳(chuan)播(bo)(bo)等。
奧美與(yu)眾多全(quan)球知名品牌并肩作戰,創造了無(wu)數(shu)市場奇跡(ji),它們包括:美國運通(American Express)、西爾斯(Sears)、福特(Ford)、殼牌(Shell)、芭比(Barbie)、旁氏(Pond's)、多芬(Dove)、麥斯威爾(Maxwell House)、IBM、柯達(da)、摩托羅拉……
大衛(wei)(wei)·奧格(ge)威(wei)更將他對廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)以及(ji)整個(ge)行業的睿智見解(jie)形諸文字(zi)。他著名的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)著作(zuo)《一個(ge)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)人(ren)的自白》、《熱血、頭腦和啤酒(jiu)》(中譯為《大衛(wei)(wei)·奧格(ge)威(wei)自傳(chuan)》)和《奧格(ge)威(wei)談(tan)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)》影(ying)響深遠,是廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)從(cong)業者必讀的經典之作(zuo)。
奧格威晚年與妻子(zi)生活在法國的私人古(gu)堡中。1999年7月21日凌晨逝世。
大(da)衛·奧格(ge)威(wei)是(shi)個了不起的(de)(de)人。他在做過廚師,挨(ai)門(men)挨(ai)戶(hu)的(de)(de)推銷員(yuan)、市場調查員(yuan)、外交官(guan)和農夫(fu)之(zhi)后,才進入廣告(gao)業(ye)。盡管如(ru)此,他卻是(shi)當代最具敏銳洞察力的(de)(de)企(qi)業(ye)領導者(zhe)之(zhi)一。抑或正是(shi)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)經歷使他成為這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)領導者(zhe)。他對于(yu)廣告(gao)、對于(yu)能夠使一家廣告(gao)公司獲(huo)得(de)成功的(de)(de)方法、對于(yu)如(ru)何建(jian)立我們(men)的(de)(de)客戶(hu)所需的(de)(de)強(qiang)有力的(de)(de)品牌,都做了大(da)量的(de)(de)思(si)考。不僅如(ru)此,他還把這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)思(si)考訴諸文(wen)字。從奧美創建(jian)初期開始,大(da)衛·奧格(ge)威(wei)就不斷地在備(bei)忘錄(lu)、演講還有最值得(de)注意的(de)(de)——他的(de)(de)著(zhu)作中,表述他的(de)(de)廣告(gao)和經營哲學。
出身(shen)英國的(de)大(da)衛·奧(ao)格威,是現(xian)代廣(guang)告業的(de)大(da)師級(ji)傳奇人物,他(ta)一手創(chuang)立了(le)奧(ao)美(mei)廣(guang)告公司(si),開啟(qi)了(le)現(xian)代廣(guang)告業的(de)新(xin)紀元(yuan)。他(ta)確立了(le)奧(ao)美(mei)這(zhe)個品牌,啟(qi)蒙了(le)對消(xiao)費者研究的(de)運用,同(tong)時(shi)創(chuang)造(zao)出一種嶄新(xin)的(de)廣(guang)告文化。
奧格威(wei)早(zao)年做過廚師、炊具推銷員,后移居美國(guo),在(zai)喬治·蓋洛普博士的(de)受眾研究所擔任(ren)助(zhu)理調查指導(dao)。二戰期間先后在(zai)英國(guo)安全協調處(chu)(British Security Coordination)和(he)英國(guo)駐美大使(shi)館任(ren)職。后在(zai)賓(bin)夕(xi)法尼亞州做農夫。
1948年(nian),奧(ao)格威在紐約以6000美元(yuan)創(chuang)(chuang)辦(ban)了奧(ao)美廣(guang)告(gao)公(gong)司(si),隨(sui)后(hou)以創(chuang)(chuang)作許多富有(you)創(chuang)(chuang)意的(de)(de)廣(guang)告(gao)而(er)贏得盛譽。他的(de)(de)作品機智而(er)迷人,但最重要(yao)的(de)(de)是:他堅持它們必須有(you)助于銷(xiao)售(shou)。他把廣(guang)告(gao)業的(de)(de)經營和(he)專業化推向(xiang)頂峰,他的(de)(de)價(jia)值觀造就出(chu)了一(yi)個(ge)全(quan)球性(xing)的(de)(de)傳播網(wang)絡,他睿智雋永(yong)的(de)(de)風格不但塑造了奧(ao)美廣(guang)告(gao),同時(shi)更深深影響著整個(ge)廣(guang)告(gao)業的(de)(de)發展。
奧(ao)格威被《時代(dai)》周刊(kan)稱(cheng)(cheng)為(wei)“當今廣(guang)告業(ye)最(zui)搶手的(de)(de)廣(guang)告奇才”,被《紐約時報》稱(cheng)(cheng)為(wei)“現(xian)代(dai)廣(guang)告最(zui)具(ju)創造力的(de)(de)推動者”。美國重要的(de)(de)廣(guang)告行業(ye)刊(kan)物《廣(guang)告周刊(kan)》說(shuo):“奧(ao)格威以他敏銳的(de)(de)洞察力和對傳統觀念(nian)的(de)(de)抨擊照(zhao)亮了(le)整個廣(guang)告行業(ye),令任(ren)何廣(guang)告人都(dou)無法(fa)企及”。法(fa)國一(yi)家著名雜志稱(cheng)(cheng)他為(wei)“現(xian)代(dai)廣(guang)告的(de)(de)教(jiao)皇”,并將(jiang)他與愛迪生、愛因斯坦等并列(lie)為(wei)對工業(ye)革命最(zui)有貢獻的(de)(de)人物。
奧格威(wei)留下(xia)很多經典名(ming)言(yan):
(1)創作(zuo)成功(gong)的廣(guang)告是一(yi)(yi)門(men)手藝,一(yi)(yi)部(bu)分靠(kao)靈感,但是基(ji)本上是靠(kao)知識和勤奮(fen)。如果你具備一(yi)(yi)定的天賦,而且知道(dao)什(shen)么技術對收銀(yin)機有作(zuo)用,那(nei)你就能(neng)長(chang)久(jiu)地干下去。
(2)去逗人樂而不(bu)是(shi)去銷售的誘惑,是(shi)一種接觸(chu)傳染(ran)疾病。
(3)一個(ge)廣(guang)告和另外一個(ge)廣(guang)告之間的(de)差異是(shi)用銷售力的(de)尺度來(lai)衡量的(de),它可以是(shi)19∶1。
(4)在你動手寫你的(de)廣告之前(qian),先研(yan)究(jiu)產品是值得(de)的(de)。
(5)成功的關鍵(jian)在(zai)于允諾給消費者好(hao)處——諸如更(geng)好(hao)的味道、清洗得更(geng)白、每一加侖(lun)可以多跑些路、膚色更(geng)好(hao)等(deng)。
(6)絕大(da)多數廣告(gao)的職責不是(shi)勸(quan)說(shuo)人(ren)們(men)來試用你的產(chan)品(pin),而是(shi)勸(quan)說(shuo)他們(men)在日(ri)常生(sheng)活中比使用其他品(pin)牌產(chan)品(pin)更多地使用你的產(chan)品(pin)。
(7)在一個國家里有效的方(fang)法,幾乎總在其(qi)他國家也有效。
(8)雜(za)志編輯是比干廣(guang)告的人(ren)更好的傳播人(ren)員。拷貝他們的技(ji)術(shu)。
(9)大部分廣告方案都太復雜。它(ta)們反映了(le)(le)太多(duo)(duo)目標,而且試圖迎和(he)太多(duo)(duo)的客(ke)戶主管的不(bu)同的看法。企(qi)圖涵蓋太多(duo)(duo)的東西,就(jiu)什(shen)么(me)事也成不(bu)了(le)(le)。這(zhe)樣(yang)的廣告看上去就(jiu)像是一個委員會的會議(yi)記(ji)錄(lu)。
(10)不要(yao)讓(rang)男人(ren)寫婦女(nv)們(men)購買的(de)產(chan)品的(de)廣告(gao)。
如果(guo)(guo)一個中國(guo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)人(ren)(ren)只(zhi)知道一個外國(guo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)人(ren)(ren)的(de)名字,他知道的(de)多半會是大衛(wei).奧格威;同樣,如果(guo)(guo)只(zhi)知道一本(ben)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)經典,那(nei)本(ben)書多半就是《一個廣(guang)告(gao)(gao)(gao)人(ren)(ren)的(de)自白》。
“現代(dai)廣告教皇”的經典(dian)著(zhu)作。
已被(bei)譯成二十余種文字出(chu)版(ban),全球銷量超(chao)過1500000冊(ce)。
奧(ao)格威(wei)名言(yan):我(wo)們(men)做廣(guang)告是(shi)(shi)為了(le)銷售產品(pin),否則就不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)做廣(guang)告。消費者不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)低能兒,她(ta)是(shi)(shi)你的(de)妻子,別(bie)侮(wu)辱(ru)她(ta)的(de)智商。不(bu)(bu)(bu)要(yao)推(tui)出一個你不(bu)(bu)(bu)愿意你的(de)家人看到的(de)廣(guang)告。廣(guang)告業(ye)需要(yao)注入大量的(de)天(tian)才(cai)。而天(tian)才(cai)極有可能在不(bu)(bu)(bu)循規蹈(dao)矩者、特立(li)獨行者與反叛不(bu)(bu)(bu)羈者中(zhong)產生。鼓勵創(chuang)新。變革是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)生命源(yuan)泉;停滯是(shi)(shi)我(wo)們(men)鳴響的(de)喪鐘。
大衛的(de)(de)著(zhu)作受到長(chang)久的(de)(de)歡迎,證明了(le)他的(de)(de)觀(guan)點不僅指導了(le)奧美公司(si),同時是對(dui)整個廣告業(ye)的(de)(de)令人(ren)信服的(de)(de)建議(yi)。《一個廣告人(ren)的(de)(de)自白》無論(lun)在風格上還是內容上,都是一個突破,從來沒有人(ren)以如此的(de)(de)坦率和熱情(qing)書(shu)寫這個行業(ye)。
——夏蘭(lan)澤 奧美(mei)全(quan)球主席兼首度(du)執(zhi)行(xing)官
大衛.奧格威(wei)是現(xian)代廣告最(zui)具(ju)創造力(li)的推動者。
——《紐約時報》
一本引人入勝(sheng),學識淵博的(de)著(zhu)作,完全能(neng)夠成為每(mei)一位商界(jie)人士和投資者極(ji)具價值的(de)廣告必讀書(shu)。
——《福布斯》
一(yi)種(zhong)獨特的(de)風格,在(zai)每一(yi)頁熊熊燃燒,抓住你(ni)的(de)目光,撞擊你(ni)的(de)思(si)想。
——《華爾街日報》