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鳥籠(long)效應是一個著名的(de)心(xin)(xin)理現象(xiang)，又稱(cheng)“鳥籠(long)邏(luo)輯”，是人(ren)類難以擺脫的(de)十(shi)大心(xin)(xin)理之(zhi)一，其(qi)發現者是近代(dai)杰出(chu)的(de)心(xin)(xin)理學(xue)家(jia)詹姆(mu)斯(si)。

“鳥(niao)(niao)籠(long)(long)效(xiao)應(ying)”是一個很有意(yi)思(si)的規律，人(ren)們會(hui)在(zai)偶然獲得一件物品(pin)后，會(hui)繼續添(tian)加(jia)更多與(yu)之相關而的東西。鳥(niao)(niao)籠(long)(long)效(xiao)應(ying)：假如一個人(ren)買(mai)(mai)了一只空(kong)鳥(niao)(niao)籠(long)(long)放在(zai)家里，那么一段(duan)時間后，他一般會(hui)為了用這只籠(long)(long)子再買(mai)(mai)一只鳥(niao)(niao)回(hui)來(lai)養而不會(hui)把籠(long)(long)子丟掉(diao)，也就是這個人(ren)反(fan)而被籠(long)(long)子給異(yi)化掉(diao)了，成為籠(long)(long)子的俘虜。

理論背景

1907年，詹(zhan)姆斯從(cong)哈佛(fo)大(da)學退(tui)(tui)休，同(tong)時退(tui)(tui)休的還(huan)有(you)他的好(hao)友物理學家卡爾森(sen)(sen)。一(yi)(yi)天，兩人打(da)賭。詹(zhan)姆斯說：“我一(yi)(yi)定(ding)會讓你不(bu)久就養(yang)上(shang)一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)(niao)的。”卡爾森(sen)(sen)不(bu)以為(wei)然(ran)：“我不(bu)信(xin)！因(yin)為(wei)我從(cong)來(lai)就沒(mei)(mei)有(you)想過要(yao)養(yang)一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)(niao)。”沒(mei)(mei)過幾(ji)天，恰逢卡爾森(sen)(sen)生日，詹(zhan)姆斯送上(shang)了(le)(le)禮(li)物——一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)精(jing)致的鳥(niao)(niao)(niao)籠。卡爾森(sen)(sen)笑(xiao)了(le)(le)：“我只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)當(dang)它是(shi)一(yi)(yi)件(jian)漂亮的工藝品。你就別費勁(jing)了(le)(le)。”從(cong)此以后，只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)要(yao)客(ke)(ke)(ke)人來(lai)訪，看見書桌旁(pang)那只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)空蕩(dang)蕩(dang)的鳥(niao)(niao)(niao)籠，他們幾(ji)乎都會無一(yi)(yi)例外地問(wen)：“教授，你養(yang)的鳥(niao)(niao)(niao)什(shen)么時候死了(le)(le)？”卡爾森(sen)(sen)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)好(hao)一(yi)(yi)次(ci)次(ci)地向(xiang)客(ke)(ke)(ke)人解釋：“我從(cong)來(lai)就沒(mei)(mei)有(you)養(yang)過鳥(niao)(niao)(niao)。”然(ran)而，這種(zhong)回答每每換來(lai)的卻是(shi)客(ke)(ke)(ke)人困惑(huo)而有(you)些不(bu)信(xin)任的目光。無奈之下，卡爾森(sen)(sen)教授只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)好(hao)買了(le)(le)一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)(niao)，詹(zhan)姆斯的“鳥(niao)(niao)(niao)籠效應”奏效了(le)(le)。實際上(shang)，在我們的身邊，包括我們自(zi)己(ji)，很(hen)多時候先在自(zi)己(ji)的心里掛上(shang)一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)籠子，然(ran)后再不(bu)由自(zi)主地朝其中填滿一(yi)(yi)些什(shen)么東(dong)西(xi)。

理論根源

原因是(shi)這樣(yang)的(de)(de)，即(ji)使(shi)這個主(zhu)人(ren)長期對著空鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)并不別扭，每次來(lai)(lai)訪的(de)(de)客人(ren)都會(hui)很驚訝(ya)地問他這個空鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)是(shi)怎么(me)回事情，或(huo)者把怪異的(de)(de)目光投向(xiang)空鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)，每次如此。終于他不愿意忍受每次都要(yao)進行解釋(shi)的(de)(de)麻煩，丟掉鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)或(huo)者買只鳥(niao)(niao)(niao)回來(lai)(lai)相配(pei)。經濟學家解釋(shi)說，這是(shi)因為買一只鳥(niao)(niao)(niao)比解釋(shi)為什(shen)么(me)有一只空鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)要(yao)簡便得多。即(ji)使(shi)沒(mei)有人(ren)來(lai)(lai)問，或(huo)者不需要(yao)加以解釋(shi)，“鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)效應(ying)”也(ye)會(hui)造(zao)成人(ren)的(de)(de)一種(zhong)心理上的(de)(de)壓力，使(shi)其主(zhu)動去(qu)買來(lai)(lai)一只鳥(niao)(niao)(niao)與籠(long)子相配(pei)套(tao)。

其他實例

空花瓶效應

一(yi)個女孩子的(de)(de)(de)男朋友(you)送(song)了(le)她一(yi)束花(hua)，她很(hen)高興，特意讓媽媽從家里帶來一(yi)只水晶花(hua)瓶，結果為(wei)了(le)不讓這個花(hua)瓶空著(zhu)，她的(de)(de)(de)男朋友(you)就必須隔幾(ji)天就送(song)花(hua)給她。當(dang)然這是此效應的(de)(de)(de)一(yi)種甜蜜的(de)(de)(de)體現。

見微知著

一(yi)天(tian)，箕子(zi)(zi)(zi)到紂(zhou)王(wang)那里匯(hui)報(bao)工作(zuo)，偶然(ran)看到紂(zhou)王(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)出現(xian)了(le)(le)(le)一(yi)點小(xiao)(xiao)變化，這個細節在表面上看起來完全(quan)沒有什么大不(bu)(bu)了(le)(le)(le)。可(ke)是(shi)(shi)箕子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)見識非(fei)同一(yi)般，他見此(ci)情景真可(ke)謂誠惶(huang)誠恐，大驚失色，那這是(shi)(shi)一(yi)個怎(zen)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)細節令(ling)箕子(zi)(zi)(zi)如此(ci)呢(ni)？箕子(zi)(zi)(zi)所看到的(de)(de)(de)(de)(de)其實就(jiu)是(shi)(shi)紂(zhou)王(wang)用(yong)(yong)(yong)了(le)(le)(le)一(yi)雙(shuang)象牙(ya)的(de)(de)(de)(de)(de)筷子(zi)(zi)(zi)，大家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)象牙(ya)的(de)(de)(de)(de)(de)筷子(zi)(zi)(zi)無疑是(shi)(shi)很奢侈的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)紂(zhou)王(wang)作(zuo)為一(yi)國之(zhi)君用(yong)(yong)(yong)這樣(yang)一(yi)雙(shuang)筷子(zi)(zi)(zi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)太正常不(bu)(bu)過了(le)(le)(le)嗎，哪(na)個帝王(wang)不(bu)(bu)是(shi)(shi)披金戴玉的(de)(de)(de)(de)(de)啊，箕子(zi)(zi)(zi)又何必(bi)如此(ci)大驚小(xiao)(xiao)怪呢(ni)？原(yuan)因(yin)就(jiu)在于紂(zhou)王(wang)早期是(shi)(shi)非(fei)常樸(pu)素的(de)(de)(de)(de)(de)，紂(zhou)王(wang)用(yong)(yong)(yong)象牙(ya)做(zuo)筷子(zi)(zi)(zi)，必(bi)定再(zai)不(bu)(bu)會用(yong)(yong)(yong)土制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)瓦罐盛湯裝飯，肯定要改用(yong)(yong)(yong)犀(xi)(xi)牛角做(zuo)成的(de)(de)(de)(de)(de)杯子(zi)(zi)(zi)和美玉制(zhi)成的(de)(de)(de)(de)(de)飯碗；有了(le)(le)(le)象牙(ya)筷、犀(xi)(xi)牛角杯和美玉碗，難(nan)道(dao)還會用(yong)(yong)(yong)它來吃粗(cu)茶(cha)淡飯和豆(dou)子(zi)(zi)(zi)煮的(de)(de)(de)(de)(de)湯嗎？大王(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)餐桌(zhuo)從此(ci)頓(dun)頓(dun)都(dou)要擺上美酒(jiu)佳肴(yao)了(le)(le)(le)；吃的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)美酒(jiu)佳肴(yao)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)自然(ran)要綾羅(luo)綢緞，住的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)要求富(fu)麗堂皇，還要大興土木筑起樓臺亭閣(ge)以便取樂了(le)(le)(le)。。。

后來(lai)果不其然如箕子所(suo)料，酒池(chi)肉林、炮烙之刑由此達昏庸殘暴，就史實而言(yan)這只是后期的紂(zhou)王，只可惜沒有能夠做到善始善終。

故事解釋

俗話說：鄰(lin)居處得好(hao)，相當(dang)撿個寶(bao)。

張(zhang)長(chang)和劉青是(shi)鄰居(ju)，張(zhang)長(chang)由于工(gong)作(zuo)的(de)(de)緣故要遷(qian)居(ju)，家里的(de)(de)東西大部分(fen)都要賣(mai)出(chu)去，在清理完所有(you)的(de)(de)家具后，只剩下(xia)了(le)(le)一個雅致的(de)(de)書桌了(le)(le)，這書桌價格昂貴，如(ru)果作(zuo)為次品賣(mai)出(chu)也收回不了(le)(le)多少(shao)錢，于是(shi)，張(zhang)長(chang)決定把它送(song)給(gei)鄰居(ju)劉青作(zuo)為紀念禮物，劉青也欣悅的(de)(de)接受了(le)(le)并(bing)對(dui)此表示了(le)(le)感謝。

書(shu)桌搬回自家書(shu)屋后，劉青(qing)發現書(shu)屋那破舊的木(mu)藤椅與書(shu)桌比(bi)起來真(zhen)是大煞風景(jing)，于(yu)是劉青(qing)決定買一(yi)個好的皮質(zhi)的轉(zhuan)(zhuan)椅來搭(da)配書(shu)桌，于(yu)是乎(hu)花(hua)了250元買了一(yi)個合適的轉(zhuan)(zhuan)椅，心(xin)里覺得(de)舒服了許多(duo)......

一天，朋(peng)(peng)友(you)來(lai)劉(liu)(liu)青家(jia)(jia)做(zuo)客，劉(liu)(liu)青為展示自(zi)家(jia)(jia)的新書房，請朋(peng)(peng)友(you)進來(lai)看看，朋(peng)(peng)友(you)對(dui)書桌(zhuo)和轉椅贊不絕口(kou)，朋(peng)(peng)友(you)說：“不錯，不錯，只是(shi)能把(ba)書櫥換一下(xia)(xia)就更好了(le)。”劉(liu)(liu)青看了(le)看，覺(jue)得(de)書櫥有些破(po)舊(jiu)了(le)，確實(shi)也應該換一下(xia)(xia)了(le)，于是(shi)乎又花(hua)錢(qian)換了(le)書櫥......

這天(tian)，又有(you)一些(xie)朋友光顧(gu)了(le)劉青家，照樣來到了(le)書房，還是(shi)(shi)同(tong)樣夸贊了(le)一番(fan)，但(dan)總是(shi)(shi)最后(hou)帶(dai)有(you)瑕疵：“你的(de)書房什么都好(hao)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)光線暗(an)了(le)些(xie)，要是(shi)(shi)能把(ba)墻(qiang)打開，建(jian)一個落(luo)地窗就(jiu)(jiu)更加明亮(liang)了(le)。”聽后(hou)，劉青覺得也是(shi)(shi)，于是(shi)(shi)乎......

為了(le)一個(ge)書(shu)房，把劉青折騰(teng)得不輕，而這一切的(de)一切又都(dou)是由于那(nei)張書(shu)桌，何(he)必呢？正如蘇格(ge)拉底(di)所(suo)說的(de)：“人們如果為了(le)奢侈的(de)生(sheng)活(huo)而奔波勞累(lei)，那(nei)么幸福的(de)生(sheng)活(huo)將會離我們越來越遠。”這就是狄德羅(luo)效(xiao)應(ying)。

是啊(a)，就像有了一個豪華的籠子，必(bi)定會養一只(zhi)與籠子相配(pei)的鳥一樣(yang)，這就是鳥籠效應(ying)。

理論應用

這個(ge)規律放在(zai)企(qi)業(ye)里也可(ke)以(yi)說明很多問題，對(dui)整體(ti)而(er)(er)言(yan)，它可(ke)以(yi)說明企(qi)業(ye)的(de)戰略應(ying)該和能(neng)力(li)相(xiang)匹配，很多時候應(ying)該“順(shun)勢(shi)而(er)(er)為”，企(qi)業(ye)有什么(me)樣的(de)能(neng)力(li)，什么(me)樣的(de)資源，往往就決定了(le)戰略的(de)大方向。在(zai)我(wo)們(men)的(de)管理咨詢實踐中(zhong)，還(huan)遇到了(le)一個(ge)“鳥籠效應(ying)”的(de)例(li)子，我(wo)們(men)為一個(ge)企(qi)業(ye)進(jin)行組織設計和人力(li)資源體(ti)系(xi)變革。

在(zai)管理診斷(duan)時(shi)發(fa)現企業里(li)(li)有這(zhe)樣(yang)的(de)(de)架構：總裁、執(zhi)行(xing)總裁、常務副總裁。根(gen)據(ju)我們(men)(men)的(de)(de)職能分(fen)析，這(zhe)里(li)(li)面的(de)(de)執(zhi)行(xing)總裁基本上是一個“空(kong)(kong)著的(de)(de)鳥(niao)籠(long)”，只是由(you)于歷史原因一直(zhi)保留著這(zhe)個位置，在(zai)進行(xing)了(le)(le)大的(de)(de)整改后(hou)，這(zhe)個位子空(kong)(kong)了(le)(le)出來，卻吸引了(le)(le)眾多人的(de)(de)關注。最后(hou)在(zai)我們(men)(men)的(de)(de)建議(yi)方案中，我們(men)(men)精簡了(le)(le)整個組織結構，相(xiang)應地，也扔掉(diao)了(le)(le)不少類(lei)似的(de)(de)空(kong)(kong)鳥(niao)籠(long)。

理論解讀

“鳥籠效應”源于(yu)早期衛(wei)視(shi)整合傳播(bo)的概(gai)念，起因是遙控器(qi)的出現，導致電視(shi)觀眾(zhong)(zhong)的收視(shi)有(you)(you)了太多的選擇(ze)，我們的觀眾(zhong)(zhong)就仿佛(fo)一群(qun)鳥，在(zai)頻(pin)(pin)道與節目之間(jian)自由穿(chuan)行，沒有(you)(you)軌跡......所以，電視(shi)媒體需要(yao)搭建一只這樣的鳥籠：在(zai)觀眾(zhong)(zhong)流動帶(dai)設置厚薄不一樣的欄桿，圈住所有(you)(you)流動的觀眾(zhong)(zhong)，增(zeng)加廣告接(jie)觸(chu)頻(pin)(pin)次，達到理(li)想的廣告效果。“鳥籠效應”通過廣告時(shi)間(jian)段與欄目時(shi)間(jian)段的有(you)(you)效組合，同時(shi)輻射高低頻(pin)(pin)流動人群(qun)，達到廣告效果的極(ji)大化。

“鳥籠(long)(long)效(xiao)(xiao)應(ying)(ying)”理論的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)出(chu)(chu)，對(dui)(dui)于提(ti)升(sheng)衛視(shi)(shi)整(zheng)合傳播的(de)(de)(de)(de)(de)影響力，促(cu)進衛視(shi)(shi)廣告(gao)創(chuang)收的(de)(de)(de)(de)(de)突破，起(qi)到了非常突出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)作用。但“鳥籠(long)(long)效(xiao)(xiao)應(ying)(ying)”的(de)(de)(de)(de)(de)價值不(bu)僅僅局(ju)限于衛視(shi)(shi)，對(dui)(dui)于其他頻(pin)(pin)(pin)道(dao)來(lai)說，“鳥籠(long)(long)效(xiao)(xiao)應(ying)(ying)”對(dui)(dui)于增加觀眾停留在(zai)(zai)頻(pin)(pin)(pin)道(dao)內的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)(jian)，促(cu)進頻(pin)(pin)(pin)道(dao)廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)同(tong)樣具(ju)有(you)非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)意義(yi)(yi)。現實層面上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)(mei)介經(jing)營(ying)(ying)，說到底就(jiu)是(shi)(shi)對(dui)(dui)觀眾眼球注意力的(de)(de)(de)(de)(de)爭奪，誰搶得了觀眾，誰也(ye)就(jiu)為自(zi)身良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)(mei)介經(jing)營(ying)(ying)奠(dian)下(xia)了優質的(de)(de)(de)(de)(de)保證。所以，“鳥籠(long)(long)效(xiao)(xiao)應(ying)(ying)”對(dui)(dui)于其他媒(mei)(mei)體(ti)來(lai)說，也(ye)具(ju)有(you)很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)借(jie)鑒意義(yi)(yi)。表面來(lai)看，一(yi)(yi)個(ge)頻(pin)(pin)(pin)道(dao)是(shi)(shi)由一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)所組成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)，這些(xie)節(jie)目(mu)(mu)在(zai)(zai)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)(jian)播出(chu)(chu)，具(ju)有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)，似乎沒有(you)太多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系，但實則不(bu)然，作為一(yi)(yi)個(ge)頻(pin)(pin)(pin)道(dao)乃至一(yi)(yi)個(ge)媒(mei)(mei)體(ti)大家庭中的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)員，這些(xie)欄目(mu)(mu)間(jian)(jian)都有(you)著千(qian)絲(si)萬縷的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系。如何把這些(xie)節(jie)目(mu)(mu)串珠成(cheng)線，結成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)有(you)機的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)，就(jiu)是(shi)(shi)“鳥籠(long)(long)效(xiao)(xiao)應(ying)(ying)”所具(ju)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果。在(zai)(zai)具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)實踐(jian)過(guo)程(cheng)中，許多(duo)電(dian)視(shi)(shi)媒(mei)(mei)體(ti)也(ye)正是(shi)(shi)以此作為追求的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標，雖然在(zai)(zai)具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)執行層面上(shang)有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)表現形式，但細(xi)究起(qi)來(lai)，其做法不(bu)外乎以下(xia)幾(ji)條途徑。

整合節目的宣傳

沒有(you)無價值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，只有(you)不(bu)會銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)人員！每個(ge)商(shang)品(pin)都有(you)其(qi)固(gu)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值，若(ruo)實現(xian)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，必(bi)(bi)須(xu)把商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益點有(you)效傳(chuan)遞給目(mu)(mu)(mu)標受眾(zhong)。電視(shi)節(jie)目(mu)(mu)(mu)作為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)特殊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，它也必(bi)(bi)須(xu)遵(zun)守這(zhe)(zhe)個(ge)客觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)律。由于不(bu)同節(jie)目(mu)(mu)(mu)推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間先(xian)(xian)后有(you)別，具體播出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)順序(xu)也是(shi)(shi)錯(cuo)落有(you)致(zhi)，要使后面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)(mu)為(wei)(wei)(wei)觀(guan)(guan)眾(zhong)所吸引，保持一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)收(shou)視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連(lian)(lian)續性，必(bi)(bi)須(xu)整(zheng)合(he)(he)節(jie)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)。像鳳(feng)(feng)凰衛(wei)視(shi)在(zai)這(zhe)(zhe)方面(mian)(mian)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)比(bi)較好：通常在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)節(jie)目(mu)(mu)(mu)中(zhong)間，鳳(feng)(feng)凰衛(wei)視(shi)會插入(ru)很多(duo)后續節(jie)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預告(gao)片(pian)，把這(zhe)(zhe)些節(jie)目(mu)(mu)(mu)最吸引眼球(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方給預先(xian)(xian)播放出(chu)來，刺激(ji)觀(guan)(guan)眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)視(shi)欲望，讓(rang)觀(guan)(guan)眾(zhong)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲罷不(bu)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，從而能(neng)維持在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)頻道(dao)內，保持收(shou)視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連(lian)(lian)續性，帶動媒體收(shou)視(shi)率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體攀升。更為(wei)(wei)(wei)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，鳳(feng)(feng)凰衛(wei)視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)(mu)預告(gao)片(pian)是(shi)(shi)和廣(guang)告(gao)合(he)(he)二為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也就(jiu)是(shi)(shi)說，其(qi)在(zai)推(tui)廣(guang)節(jie)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，也帶動了廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，可謂(wei)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)石兩鳥(niao)，頗值稱(cheng)道(dao)！

活動的統一出擊

眾(zhong)所(suo)周知(zhi)，媒體有很(hen)多的(de)(de)(de)(de)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)，為(wei)了(le)提(ti)升欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)視率(lv)與影響力(li)(li)，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)通(tong)常(chang)都會持續(xu)做一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)推廣(guang)(guang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)。但我們經常(chang)看(kan)到的(de)(de)(de)(de)情(qing)形是(shi)，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)由于有不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)制片人(ren)，大家各自為(wei)戰，互(hu)不(bu)(bu)搭(da)界。難(nan)道(dao)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)真的(de)(de)(de)(de)可以(yi)互(hu)不(bu)(bu)搭(da)界，各搞各的(de)(de)(de)(de)嗎？答案是(shi)否定的(de)(de)(de)(de)！因為(wei)大家都在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個頻(pin)道(dao)內(nei)播出，所(suo)以(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)定程度上(shang)說是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)榮(rong)俱榮(rong)，一(yi)(yi)(yi)(yi)損(sun)俱損(sun)的(de)(de)(de)(de)關系(xi)。搞的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)話，前面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)(mu)能(neng)拉動(dong)(dong)(dong)(dong)觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)視連(lian)續(xu)性(xing)，帶動(dong)(dong)(dong)(dong)后面(mian)(mian)節目(mu)(mu)(mu)(mu)收(shou)(shou)視率(lv)的(de)(de)(de)(de)提(ti)升。而(er)(er)如果搞的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)好，可能(neng)把后面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)(mu)都連(lian)累(lei)到了(le)。依筆者所(suo)見，其(qi)實這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)節目(mu)(mu)(mu)(mu)完全可以(yi)整(zheng)合(he)起來，在(zai)(zai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)上(shang)，互(hu)為(wei)依托，共同(tong)發展。比如安(an)徽(hui)電視臺經視頻(pin)道(dao)就是(shi)有效把自有欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)相互(hu)整(zheng)合(he)，實現活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)共同(tong)推廣(guang)(guang)。《第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)時間(jian)》是(shi)安(an)徽(hui)經視頻(pin)道(dao)的(de)(de)(de)(de)強勢民(min)生(sheng)新聞欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)，因其(qi)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)繁(fan)多，影響廣(guang)(guang)泛，從而(er)(er)在(zai)(zai)觀(guan)眾(zhong)心目(mu)(mu)(mu)(mu)中具有廣(guang)(guang)泛的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度與號(hao)召力(li)(li)。《鉆(zhan)石(shi)(shi)(shi)劇(ju)場(chang)》是(shi)《第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)時間(jian)》后的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)檔電視劇(ju)場(chang)，為(wei)了(le)帶動(dong)(dong)(dong)(dong)劇(ju)場(chang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)氣(qi)，頻(pin)道(dao)在(zai)(zai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)推出的(de)(de)(de)(de)初(chu)期，就設定了(le)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)與劇(ju)場(chang)捆綁推廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)思路，凡(fan)是(shi)關注《鉆(zhan)石(shi)(shi)(shi)劇(ju)場(chang)》的(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)，即有機會成(cheng)為(wei)《第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)時間(jian)》的(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)參與對象。這(zhe)(zhe)樣(yang)做的(de)(de)(de)(de)結(jie)果，不(bu)(bu)僅(jin)可以(yi)讓收(shou)(shou)看(kan)《第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)時間(jian)》的(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)延(yan)續(xu)下來，繼續(xu)收(shou)(shou)看(kan)《鉆(zhan)石(shi)(shi)(shi)劇(ju)場(chang)》，而(er)(er)且通(tong)過在(zai)(zai)《鉆(zhan)石(shi)(shi)(shi)劇(ju)場(chang)》內(nei)部的(de)(de)(de)(de)宣傳，也(ye)讓更多的(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)從前面(mian)(mian)就開始關注頻(pin)道(dao)，帶動(dong)(dong)(dong)(dong)《第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)時間(jian)》的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)視，從而(er)(er)產生(sheng)雙贏的(de)(de)(de)(de)效果。

節目風格的一致

相對以前的(de)(de)(de)綜(zong)合(he)性(xing)頻道，電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)媒(mei)體(ti)更多的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)強調分眾(zhong)化，即針(zhen)對一部分觀(guan)(guan)眾(zhong)，提供這(zhe)部分觀(guan)(guan)眾(zhong)所喜(xi)(xi)愛(ai)的(de)(de)(de)電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)產品，獲取目(mu)標群體(ti)的(de)(de)(de)最大收視(shi)(shi)(shi)(shi)份(fen)額。之所以出(chu)現這(zhe)種變化，是(shi)(shi)(shi)因為(wei)不同(tong)(tong)類型(xing)的(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾(zhong)具有不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)收視(shi)(shi)(shi)(shi)偏好(hao)度，比如說兒童喜(xi)(xi)愛(ai)動畫(hua)片，家(jia)庭婦(fu)女喜(xi)(xi)愛(ai)電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)劇，學生喜(xi)(xi)愛(ai)電(dian)影······針(zhen)對媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)目(mu)標收視(shi)(shi)(shi)(shi)觀(guan)(guan)眾(zhong)，我們在(zai)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)風(feng)格(ge)(ge)上也應該與(yu)之統(tong)一，從而吸引最多的(de)(de)(de)關注目(mu)光(guang)。像廣西衛(wei)視(shi)(shi)(shi)(shi)推(tui)出(chu)女性(xing)衛(wei)視(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)定位，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)從目(mu)標觀(guan)(guan)眾(zhong)上對媒(mei)體(ti)風(feng)格(ge)(ge)進行定位，安(an)徽(hui)衛(wei)視(shi)(shi)(shi)(shi)推(tui)出(chu)電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)劇大賣場，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)從產品類型(xing)上對媒(mei)體(ti)風(feng)格(ge)(ge)進行定位，江蘇(su)衛(wei)視(shi)(shi)(shi)(shi)推(tui)出(chu)情感天下，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)從心理屬性(xing)上進行媒(mei)體(ti)風(feng)格(ge)(ge)定位。方式各不相同(tong)(tong)，但其內(nei)在(zai)的(de)(de)(de)意圖是(shi)(shi)(shi)一致(zhi)的(de)(de)(de)。

這種對(dui)媒(mei)體(ti)風(feng)格(ge)(ge)進行清晰化(hua)定位(wei)的(de)(de)方法(fa)，可(ke)以吸引特定的(de)(de)目(mu)標群體(ti)，從(cong)而獲得(de)最(zui)(zui)強的(de)(de)收(shou)視(shi)(shi)(shi)連續性(xing)。比如廣(guang)西(xi)衛(wei)視(shi)(shi)(shi)推出女性(xing)衛(wei)視(shi)(shi)(shi)的(de)(de)定位(wei)，那(nei)么其在(zai)(zai)(zai)自身的(de)(de)產品(pin)系列中(zhong)都會按照這個定位(wei)進行展開，因為節目(mu)風(feng)格(ge)(ge)契合自身的(de)(de)收(shou)視(shi)(shi)(shi)偏好度，這樣(yang)就會使女性(xing)觀(guan)眾沿著(zhu)其節目(mu)順序，一(yi)路收(shou)看下來，這種定位(wei)手法(fa)對(dui)于提(ti)升廣(guang)西(xi)衛(wei)視(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)女性(xing)群體(ti)中(zhong)的(de)(de)市(shi)場份額必然(ran)大有(you)裨益。但一(yi)枚硬幣總有(you)兩面，這種手法(fa)的(de)(de)危害也(ye)是顯而易見的(de)(de)，因為媒(mei)體(ti)在(zai)(zai)(zai)獲得(de)一(yi)部分人青睞的(de)(de)同時，也(ye)必然(ran)為另一(yi)部分人所(suo)拋棄。魚和熊(xiong)掌不可(ke)得(de)兼，追求利益的(de)(de)最(zui)(zui)大化(hua)才(cai)是最(zui)(zui)實(shi)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)！

理論影響

從縱向的(de)角(jiao)度觀察，在一(yi)(yi)個媒體(ti)(ti)內部，我(wo)們可以通過(guo)一(yi)(yi)些措施，來實現一(yi)(yi)定程度上(shang)的(de)收視“鳥(niao)籠效應”，但由于局限(xian)于一(yi)(yi)個媒體(ti)(ti)自(zi)身的(de)整合推廣(guang)，這種影響畢竟是有限(xian)的(de)。從橫向的(de)角(jiao)度考量，通過(guo)和(he)報(bao)紙、廣(guang)播、網絡等鄰近(jin)媒體(ti)(ti)的(de)合作，通過(guo)不同媒體(ti)(ti)之間的(de)相互借力，才能獲得最(zui)廣(guang)泛的(de)觀眾關注。此舉不僅(jin)可以使本(ben)頻道(dao)觀眾駐留，更可以吸引外面的(de)“鳥(niao)”飛到“籠”中，從而(er)產生更為廣(guang)泛的(de)影響。

湖南衛視(shi)的(de)超級(ji)(ji)女(nv)聲之所(suo)以(yi)大(da)(da)獲成功，其中一(yi)(yi)個(ge)重要的(de)因素(su)就(jiu)(jiu)是報紙、網絡等(deng)其他媒體(ti)的(de)推波助瀾。在超級(ji)(ji)女(nv)聲舉辦期間，國內眾(zhong)多的(de)熱門BBS如新浪、天涯、搜狐等(deng)也瘋狂跟進，著(zhu)實大(da)(da)炒(chao)了一(yi)(yi)把。這種炒(chao)作所(suo)造成的(de)直接(jie)影響就(jiu)(jiu)是，與電(dian)視(shi)媒體(ti)交相呼應(ying)，觀(guan)眾(zhong)不僅可以(yi)從(cong)電(dian)視(shi)，而且可以(yi)從(cong)網絡、報紙，等(deng)多種途徑立體(ti)的(de)了解(jie)到超級(ji)(ji)女(nv)聲，可以(yi)說觀(guan)眾(zhong)目之所(suo)及(ji)、耳之所(suo)聞，都(dou)是超級(ji)(ji)女(nv)聲的(de)各種消息。整(zheng)個(ge)超級(ji)(ji)女(nv)聲等(deng)于形成一(yi)(yi)個(ge)巨(ju)大(da)(da)的(de)“鳥籠”，把舉國的(de)觀(guan)眾(zhong)都(dou)“圍”在其中。

這種媒(mei)體(ti)(ti)之間相互借力的(de)(de)方式(shi)，創造出了(le)(le)一(yi)種多(duo)贏的(de)(de)結果。對(dui)于(yu)觀(guan)眾來(lai)說(shuo)，他(她)能(neng)從網絡上(shang)查(cha)到(dao)電視上(shang)所不(bu)(bu)能(neng)獲得(de)的(de)(de)背景信(xin)息乃至細(xi)節，也可(ke)以(yi)發(fa)表自己(ji)對(dui)某個選手的(de)(de)看法，或(huo)支持或(huo)反對(dui)，體(ti)(ti)現出自己(ji)作為(wei)一(yi)個觀(guan)眾參與(yu)者(zhe)的(de)(de)榮(rong)譽(yu)與(yu)價值感。對(dui)于(yu)湖(hu)南衛視來(lai)說(shuo)，它(ta)需要(yao)其他的(de)(de)媒(mei)體(ti)(ti)對(dui)活動進(jin)行(xing)跟進(jin)，把超(chao)級女(nv)聲(sheng)(sheng)做成一(yi)個社會(hui)廣(guang)泛關注(zhu)的(de)(de)事件(jian)，形成社會(hui)熱(re)點，帶動觀(guan)眾的(de)(de)關注(zhu)度，吸(xi)引廣(guang)告商(shang)的(de)(de)到(dao)來(lai)。而網絡媒(mei)體(ti)(ti)之所以(yi)愿(yuan)意跟進(jin)，也不(bu)(bu)是偶然的(de)(de)，因為(wei)隨著超(chao)級女(nv)聲(sheng)(sheng)的(de)(de)日漸火暴(bao)，它(ta)已(yi)不(bu)(bu)僅是湖(hu)南衛視自身所推出的(de)(de)一(yi)個單純的(de)(de)活動了(le)(le)，它(ta)已(yi)經蛻化(hua)成了(le)(le)一(yi)個社會(hui)話(hua)題，有很多(duo)的(de)(de)人在關注(zhu)，有很多(duo)的(de)(de)人希(xi)望了(le)(le)解更(geng)多(duo)，在這種情況(kuang)下(xia)，網絡加以(yi)跟進(jin)，可(ke)以(yi)滿足觀(guan)眾的(de)(de)尋(xun)求心(xin)理，提(ti)升(sheng)點擊率。所以(yi)說(shuo)，這幾者(zhe)之間是雙(shuang)贏的(de)(de)關系。

挾超級女聲之(zhi)威，湖(hu)南(nan)衛(wei)(wei)視超級女聲再次(ci)強勢(shi)啟動(dong)(dong)，相比(bi)網(wang)絡、報(bao)紙等整(zheng)合(he)性的(de)傳(chuan)播策略，可以預(yu)見(jian)，湖(hu)南(nan)衛(wei)(wei)視在橫向(xiang)媒(mei)(mei)體整(zheng)合(he)傳(chuan)播上的(de)動(dong)(dong)作尤甚(shen)。之(zhi)所(suo)以會出(chu)現這種情(qing)況，是因為營(ying)銷趨勢(shi)發展的(de)客觀需求。只(zhi)有通過(guo)這種整(zheng)合(he)性的(de)營(ying)銷傳(chuan)播方(fang)略，方(fang)能吸(xi)引觀眾(zhong)最大限度的(de)關注，帶動(dong)(dong)活動(dong)(dong)整(zheng)體影響的(de)突破。橫向(xiang)的(de)整(zheng)合(he)傳(chuan)播，雖然(ran)很(hen)多(duo)媒(mei)(mei)體都(dou)有所(suo)嘗(chang)試，但自湖(hu)南(nan)衛(wei)(wei)視伊始(shi)，媒(mei)(mei)體間的(de)相互(hu)借(jie)力，將(jiang)達到媒(mei)(mei)體活動(dong)(dong)推廣的(de)新發展階段(duan)。

說到(dao)底，要實(shi)現觀(guan)(guan)眾(zhong)收(shou)(shou)視的(de)(de)(de)“鳥(niao)籠效(xiao)應”，無(wu)論是(shi)(shi)縱(zong)向(xiang)整合，抑或是(shi)(shi)橫向(xiang)推廣，這些方(fang)法都不(bu)是(shi)(shi)萬能(neng)(neng)的(de)(de)(de)，因為(wei)現今媒(mei)體競爭(zheng)日益激烈，在相同的(de)(de)(de)時間段(duan)，往往有著(zhu)很多的(de)(de)(de)節(jie)目(mu)在共(gong)同爭(zheng)奪觀(guan)(guan)眾(zhong)有限(xian)的(de)(de)(de)眼球(qiu)，如果節(jie)目(mu)本(ben)身的(de)(de)(de)質量過不(bu)去，縱(zong)使能(neng)(neng)吸引一部分觀(guan)(guan)眾(zhong)過來，必然也是(shi)(shi)留(liu)不(bu)住的(de)(de)(de)，只能(neng)(neng)說是(shi)(shi)匆(cong)匆(cong)過客、驚(jing)鴻一瞥(pie)。所(suo)以，從根(gen)本(ben)而(er)言，要實(shi)現觀(guan)(guan)眾(zhong)收(shou)(shou)視的(de)(de)(de)“鳥(niao)籠效(xiao)應”，還(huan)在于提升(sheng)媒(mei)體自身的(de)(de)(de)品質，強化節(jie)目(mu)的(de)(de)(de)可看(kan)性(xing)，增強媒(mei)體競爭(zheng)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)競爭(zheng)力，這才(cai)是(shi)(shi)根(gen)本(ben)。