《身(shen)體語言密碼》是(shi)2007年12月由中(zhong)國城市(shi)出(chu)版社出(chu)版的圖書,作者是(shi)亞倫·皮斯(澳)芭(ba)芭(ba)拉·皮斯。本書詳(xiang)細敘(xu)述通過細致入微(wei)的觀(guan)察身(shen)體語言,來辨析獲(huo)得人際交(jiao)往(wang)的主(zhu)動權,也就是(shi)所謂的相人之術。只(zhi)要了解一個(ge)人身(shen)體舉止密碼的意(yi)義,你就可以對他一目了然。
一(yi)個(ge)無心的(de)眼神,一(yi)個(ge)不經(jing)意的(de)微(wei)笑,一(yi)個(ge)細(xi)微(wei)的(de)小動(dong)作(zuo),就(jiu)可(ke)能決定了你的(de)成敗——即使這是(shi)一(yi)次(ci)千萬(wan)元級別的(de)商務(wu)談(tan)判。是(shi)的(de),那些被我們(men)所忽略(lve)的(de)微(wei)小的(de)身體(ti)(ti)語(yu)言(yan),就(jiu)是(shi)有著如此(ci)之(zhi)大的(de)魔力。我們(men)能夠辨認的(de)面(mian)部(bu)表情有25萬(wan)種(zhong)之(zhi)多(duo),但(dan)這僅僅是(shi)身體(ti)(ti)語(yu)言(yan)中的(de)一(yi)小部(bu)分。正是(shi)這些微(wei)妙(miao)的(de)身體(ti)(ti)語(yu)言(yan),決定了我們(men)在(zai)與他人(ren)(ren)的(de)交往(wang)中是(shi)掌(zhang)控(kong)別人(ren)(ren),還是(shi)為別人(ren)(ren)所掌(zhang)控(kong)。
溝通(tong)細(xi)節決定成敗,但你是否(fou)知道,最重要的(de)細(xi)節,就(jiu)埋藏在你最細(xi)致的(de)身(shen)體的(de)語言(yan)中?
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世界(jie)著(zhu)名企業(ye)、機構(gou)的人際關系培訓教材!
《紐約(yue)時報》暢銷書(shu)排行(xing)No.1!全(quan)球銷售突破5,000,000本!被翻譯為(wei)32種(zhong)語言,風靡全(quan)球50多個(ge)國家(jia)。《身體語言密碼》是(shi)享譽(yu)全(quan)球的人(ren)際關(guan)(guan)系(xi)大師(shi)潛心(xin)30年(nian)權威力作(zuo)。它是(shi)國際知名企業、機構培訓的必備教材,也是(shi)政治家(jia)、商學院、營(ying)銷專(zhuan)家(jia)人(ren)際關(guan)(guan)系(xi)的專(zhuan)修(xiu)課程,堪稱一本信息直達(da)內心(xin)的交流指(zhi)南。
有史以來(lai),解析人(ren)類最神秘的肢體信(xin)號最權威讀本。
商務談判、市場(chang)攻略(lve)、職場(chang)面試必備的(de)工具書。
溝通細(xi)(xi)節決(jue)定成敗,但你(ni)是否知道,最重要的細(xi)(xi)節就(jiu)埋藏在(zai)你(ni)最細(xi)(xi)致(zhi)的身(shen)體語言中?弄(nong)清對方的真實想(xiang)法,只要做到(dao)這一點,你(ni)就(jiu)能掌(zhang)控一切。
﹡八種最不受歡(huan)迎的握手方(fang)式,讓你(ni)避免溝(gou)通尷(gan)尬;
﹡八種說(shuo)謊手勢,讓(rang)你第一(yi)時間(jian)識破對手;
﹡七(qi)種策略(lve)性姿勢,讓你(ni)順利(li)成交銷售大(da)單;
﹡十(shi)三種異(yi)性(xing)肢體信(xin)號(hao),讓(rang)你輕松捕獲意中(zhong)情人;
﹡五(wu)種(zhong)不(bu)同(tong)微(wei)笑,讓你神奇般(ban)魅力(li)無限;
……
幫(bang)你(ni)識(shi)人(ren)、觀(guan)相、察心;教你(ni)運用比(bi)說話(hua)更有效的溝通技巧;所以,你(ni)不能不讀這本《身體語言密(mi)碼》。
老板(ban)、客戶(hu)、競爭對手、談判、求職、面試(shi),每個人(ren)(ren)都需要,幫你成為溝通高(gao)手的好書(shu)!強(qiang)力推薦每人(ren)(ren)的書(shu)架上都應該(gai)有一本(ben)《身(shen)體語言密碼(ma)》!
亞倫(lun)·皮斯,10歲開始挨家挨戶推銷海綿,21歲成為全澳洲最年輕(qing)的(de)(de)百(bai)萬(wan)保險銷售(shou)員(yuan),晉身(shen)(shen)百(bai)萬(wan)精英圓桌(zhuo)會員(yuan)。現為國際(ji)著名的(de)(de)人際(ji)關(guan)系和身(shen)(shen)體語言專家,常(chang)年在世界各地巡回演講(jiang)。他主持的(de)(de)電視(shi)節目風行(xing)歐美(mei),擁有傲(ao)人的(de)(de)超高收視(shi)率。
芭芭拉·皮(pi)斯,12歲從事模特工(gong)作,并替TOYOTA、希爾頓飯店和(he)可口可樂公(gong)(gong)(gong)司拍攝(she)廣告。20多(duo)歲創(chuang)立自己的模特經紀公(gong)(gong)(gong)司,現(xian)為皮(pi)斯國際訓(xun)練公(gong)(gong)(gong)司總經理,為全球的數百家企(qi)業機構和(he)政(zheng)府單位(wei)舉(ju)辦專業訓(xun)練課程(cheng)。
八種最不受(shou)歡(huan)迎的(de)握手方(fang)式
以下是八(ba)種最容易引起對方反(fan)感的(de)握手(shou)方式(shi)及(ji)其(qi)(qi)衍生的(de)其(qi)(qi)他形(xing)式(shi)的(de)握手(shou)方式(shi)。所(suo)以,請你記住(zhu)他們,無論何(he)時(shi)何(he)地,都不(bu)要使用這八(ba)種最不(bu)受(shou)歡迎的(de)握手(shou)方式(shi)。
死魚式的握手
不受歡(huan)迎程(cheng)度:★★★★
在(zai)這(zhe)世(shi)上(shang),大概(gai)不(bu)會(hui)(hui)(hui)有(you)(you)比(bi)與他(ta)人(ren)(ren)握(wo)(wo)手(shou)(shou)時感覺(jue)像握(wo)(wo)住(zhu)(zhu)條死魚一(yi)(yi)樣更(geng)讓人(ren)(ren)反感的(de)(de)(de)事情(qing)(qing)了(le)吧,尤(you)其(qi)是(shi)(shi)(shi)當握(wo)(wo)住(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)那只手(shou)(shou)冰涼涼而(er)(er)(er)且黏糊(hu)糊(hu)的(de)(de)(de)時候,感覺(jue)就更(geng)糟糕了(le)。正(zheng)(zheng)是(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)(wei)其(qi)帶給對(dui)方的(de)(de)(de)那種(zhong)(zhong)軟弱無力(li)的(de)(de)(de)感覺(jue),死魚式(shi)的(de)(de)(de)握(wo)(wo)手(shou)(shou)才會(hui)(hui)(hui)被公(gong)認為(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)最不(bu)受歡迎的(de)(de)(de)握(wo)(wo)手(shou)(shou)方式(shi)之一(yi)(yi),而(er)(er)(er)且大多(duo)數人(ren)(ren)都會(hui)(hui)(hui)把這(zhe)種(zhong)(zhong)握(wo)(wo)手(shou)(shou)方式(shi)與性格(ge)懦弱聯系在(zai)一(yi)(yi)起,因(yin)(yin)為(wei)(wei)無論握(wo)(wo)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)另一(yi)(yi)方是(shi)(shi)(shi)誰,他(ta)都可以(yi)輕(qing)易地將此(ci)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)掌翻轉過(guo)來。于是(shi)(shi)(shi),在(zai)另一(yi)(yi)方看來,使用這(zhe)種(zhong)(zhong)方式(shi)握(wo)(wo)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)缺乏責任感,不(bu)愿承擔此(ci)次(ci)兩人(ren)(ren)見面所(suo)產生(sheng)的(de)(de)(de)責任和(he)義務。不(bu)過(guo),正(zheng)(zheng)如所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)事情(qing)(qing)都不(bu)能一(yi)(yi)概(gai)而(er)(er)(er)論一(yi)(yi)樣,我們(men)在(zai)考慮問(wen)題時還(huan)必須(xu)同(tong)時兼顧文(wen)(wen)化(hua)或其(qi)他(ta)因(yin)(yin)素(su)的(de)(de)(de)影響——在(zai)某些(xie)亞洲(zhou)和(he)非洲(zhou)地區,由(you)(you)于當地文(wen)(wen)化(hua)因(yin)(yin)素(su)的(de)(de)(de)影響,輕(qing)柔(rou)的(de)(de)(de)握(wo)(wo)手(shou)(shou)方式(shi)是(shi)(shi)(shi)極其(qi)普通而(er)(er)(er)多(duo)見的(de)(de)(de),強硬的(de)(de)(de)握(wo)(wo)手(shou)(shou)反而(er)(er)(er)會(hui)(hui)(hui)被認為(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)無禮的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)(wei)。除此(ci)之外,我們(men)還(huan)必須(xu)了(le)解到,全世(shi)界每20個(ge)(ge)人(ren)(ren)當中便有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)會(hui)(hui)(hui)受到手(shou)(shou)汗癥(zheng)的(de)(de)(de)困擾。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)由(you)(you)于遺傳基(ji)因(yin)(yin)的(de)(de)(de)原(yuan)故而(er)(er)(er)導致(zhi)汗腺分泌異(yi)常(chang)旺盛的(de)(de)(de)病(bing)癥(zheng)。我想(xiang)提醒這(zhe)些(xie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi),最明智的(de)(de)(de)做(zuo)法(fa)就是(shi)(shi)(shi)隨身攜(xie)帶面巾紙或是(shi)(shi)(shi)手(shou)(shou)絹,從而(er)(er)(er)能在(zai)每次(ci)握(wo)(wo)手(shou)(shou)前將手(shou)(shou)心(xin)里的(de)(de)(de)汗擦干凈,從而(er)(er)(er)避免(mian)因(yin)(yin)為(wei)(wei)握(wo)(wo)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)(yin)而(er)(er)(er)給對(dui)方留(liu)下不(bu)好的(de)(de)(de)印(yin)象。
此外,我們手掌上的(de)汗腺比身體(ti)其他任(ren)何部位都多(duo),所以我們的(de)手出汗自然也就最多(duo)了(le)。不過,最讓人(ren)感到驚訝的(de)是(shi),很(hen)多(duo)使(shi)用這(zhe)種(zhong)死(si)魚式握手法(fa)的(de)人(ren)并沒有意識到其負面影響。因(yin)此,
當我們決定使用何種握(wo)手方式之前(qian),最(zui)好能夠先(xian)詢(xun)問(wen)一下(xia)身邊(bian)的(de)朋友對(dui)自己(ji)握(wo)手的(de)方式有何意見。
老虎鉗式的握手
不受歡迎程(cheng)度:★★★
這(zhe)種利用(yong)無聲(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)作(zuo)(zuo)說服(fu)對(dui)方的(de)(de)(de)(de)(de)方法是男性們在工作(zuo)(zuo)中(zhong)最喜愛的(de)(de)(de)(de)(de)方法之一,從中(zhong)體現出來的(de)(de)(de)(de)(de)是使用(yong)者對(dui)于(yu)權力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)渴望,以(yi)及他對(dui)于(yu)控制(zhi)雙方關系,乃(nai)至(zhi)對(dui)方的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)心。使用(yong)這(zhe)種方法的(de)(de)(de)(de)(de)人通(tong)常會(hui)首先果敢有(you)(you)力(li)地(di)伸出手(shou)(shou)(shou),而(er)手(shou)(shou)(shou)掌的(de)(de)(de)(de)(de)位置(zhi)較一般握(wo)手(shou)(shou)(shou)位置(zhi)偏低,然后再(zai)有(you)(you)力(li)地(di)握(wo)住對(dui)方,精神飽滿地(di)抖動(dong)兩至(zhi)三(san)次。有(you)(you)時(shi)候,對(dui)方的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)(shou)甚(shen)至(zhi)會(hui)因為被握(wo)得過緊而(er)導致(zhi)血液流通(tong)不暢。不過,有(you)(you)些紙老虎也會(hui)采用(yong)這(zhe)種老虎鉗式的(de)(de)(de)(de)(de)握(wo)手(shou)(shou)(shou)
種方式(shi)來為自己造勢,其實,他(ta)是怕落入對(dui)方的控制之中。
碎骨機式的握手
不(bu)受(shou)歡迎程(cheng)度:★★★★★
這(zhe)種方(fang)式(shi)(shi)與(yu)上一種屬于近(jin)親(qin)關系,不(bu)(bu)過(guo),形式(shi)(shi)卻(que)更(geng)為(wei)過(guo)激。在所有(you)握手方(fang)式(shi)(shi)中,最令人生畏(wei)的(de)(de)莫過(guo)于這(zhe)種碎骨機式(shi)(shi)的(de)(de)握手了。因(yin)為(wei)這(zhe)種握手方(fang)式(shi)(shi)不(bu)(bu)僅(jin)會(hui)在對方(fang)的(de)(de)腦海里留下不(bu)(bu)可(ke)磨滅的(de)(de)印象(xiang),而且還(huan)會(hui)給對方(fang)的(de)(de)身體造成難以(yi)恢(hui)復的(de)(de)傷(shang)害。
碎骨機式的(de)握手就好比(bi)是一個標(biao)簽,凡是貼有這一標(biao)簽的(de)人其性(xing)(xing)格往往都極富侵(qin)略性(xing)(xing),通常(chang)會在對方毫無(wu)防備之(zhi)時先發制人,占(zhan)領先機,并且試(shi)圖通過手老(lao)虎鉗式的(de)握手
掌(zhang)力(li)量的(de)(de)(de)較量給對(dui)方一(yi)(yi)個下(xia)馬威,他(ta)們大力(li)的(de)(de)(de)握(wo)(wo)(wo)手會像揉面團一(yi)(yi)樣折磨(mo)對(dui)方的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個手指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)關節(jie)。在出席各(ge)種(zhong)(zhong)商(shang)務會談(tan)時,我建議女性工作(zuo)者最好不要(yao)在右手佩戴戒(jie)指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),因為(wei)假如遇到有人(ren)使用(yong)這種(zhong)(zhong)碎骨機式的(de)(de)(de)握(wo)(wo)(wo)手方式,被握(wo)(wo)(wo)住的(de)(de)(de)手指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)完全有可能會因為(wei)與戒(jie)指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)摩擦而出血。十指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)連(lian)心的(de)(de)(de)疼痛會使你只(zhi)關注自(zi)己的(de)(de)(de)傷口而把(ba)工作(zuo)忘個精光,最終錯失良機。
而最不幸的(de)是,對(dui)(dui)于這(zhe)種(zhong)霸道得(de)不近人(ren)情的(de)握(wo)手(shou)(shou)(shou)方式(shi),我們并沒有任何方法可以有效地遏制住它。如果你(ni)認為對(dui)(dui)方故(gu)意用這(zhe)種(zhong)方式(shi)來控制你(ni),或是向你(ni)示威,你(ni)完全可以讓(rang)所有人(ren)都(dou)注意到這(zhe)一(yi)點,“天啊,你(ni)把我的(de)手(shou)(shou)(shou)握(wo)得(de)好疼啊。你(ni)的(de)力氣實(shi)在太大(da)了(le)。”如此一(yi)來,這(zhe)部碎骨(gu)機就不得(de)不有所碎骨(gu)機式(shi)的(de)握(wo)手(shou)(shou)(shou)顧慮,在握(wo)手(shou)(shou)(shou)時有所收斂了(le)。
蜻蜓點(dian)水(shui)式的握手
不受歡迎程度:★★★★
這(zhe)種(zhong)握手(shou)(shou)方(fang)式(shi)多發(fa)(fa)生在(zai)異性見面問候(hou)時,通常(chang)都(dou)是由(you)于一(yi)方(fang)沒能及時注(zhu)意(yi)到另(ling)一(yi)方(fang)所發(fa)(fa)出的(de)握手(shou)(shou)邀請,而當其(qi)發(fa)(fa)現后又立(li)刻(ke)伸手(shou)(shou)想(xiang)補(bu)救,結果慌亂(luan)中雙方(fang)便以(yi)這(zhe)種(zhong)蜻蜓點(dian)水(shui)式(shi)的(de)握手(shou)(shou)結束了問候(hou)。雖然首先發(fa)(fa)出握手(shou)(shou)邀請的(de)一(yi)方(fang)看似態度(du)(du)熱(re)情,其(qi)實(shi),他內(nei)心里(li)根(gen)本(ben)就缺乏自信,不能肯定對方(fang)是否會回應其(qi)邀請。在(zai)這(zhe)樣的(de)情況下,采(cai)用這(zhe)種(zhong)蜻蜓點(dian)水(shui)式(shi)的(de)握手(shou)(shou)其(qi)實(shi)是他想(xiang)與對方(fang)保(bao)持一(yi)定距離,使雙方(fang)都(dou)不至(zhi)于過度(du)(du)緊張而使用的(de)緩兵之計。
除(chu)此(ci)(ci)之外,握手(shou)(shou)(shou)雙(shuang)方(fang)(fang)對個(ge)人(ren)空間(jian)(jian)認識的(de)(de)(de)(de)差(cha)異也可能導致這種握手(shou)(shou)(shou)情況的(de)(de)(de)(de)發生。比方(fang)(fang)說,當握手(shou)(shou)(shou)雙(shuang)方(fang)(fang)中(zhong)一(yi)人(ren)認定的(de)(de)(de)(de)私人(ren)空間(jian)(jian)為(wei)兩(liang)英(ying)尺(60cm),而另一(yi)人(ren)則(ze)認為(wei)是三英(ying)尺(90cm),那么,后(hou)者所站立的(de)(de)(de)(de)位置就會比前者預(yu)計的(de)(de)(de)(de)更遠(yuan)。距離(li)的(de)(de)(de)(de)誤差(cha)使兩(liang)人(ren)的(de)(de)(de)(de)握手(shou)(shou)(shou)也就不能按照前者預(yu)計的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)進(jin)行了。假如你(ni)遇到(dao)了類(lei)似的(de)(de)(de)(de)情況,你(ni)可以用左手(shou)(shou)(shou)拉過對方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)右手(shou)(shou)(shou),輕輕地放到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)右手(shou)(shou)(shou)中(zhong),然(ran)后(hou)微(wei)笑著對他(ta)說,“我(wo)們重(zhong)新來一(yi)次,好嗎?”最后(hou)再(zai)與(yu)(yu)對方(fang)(fang)以平等的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)握手(shou)(shou)(shou)。由于你(ni)的(de)(de)(de)(de)這一(yi)做法(fa)讓對方(fang)(fang)覺得你(ni)很重(zhong)視他(ta)以及與(yu)(yu)他(ta)的(de)(de)(de)(de)這次會面(mian),也正因(yin)為(wei)這樣,你(ni)才(cai)會如此(ci)(ci)重(zhong)視原本看似微(wei)不足道的(de)(de)(de)(de)見(jian)面(mian)握手(shou)(shou)(shou),所以,此(ci)(ci)舉可以大大提升你(ni)在對方(fang)(fang)心(xin)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)信譽度。
……
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八種說謊手勢,讓(rang)你(ni)第一時(shi)間識破對手
用手遮住嘴巴
下意識地用(yong)手(shou)遮住嘴巴,表示(shi)撒謊者試圖抑制自己說(shuo)出(chu)那些謊話。有時候人們是(shi)用(yong)幾根手(shou)指(zhi)或者緊握的拳頭(tou)遮著嘴,但意思都是(shi)一樣的。
有的(de)人會假裝咳(ke)嗽來掩(yan)飾自己(ji)遮住嘴巴的(de)手勢。比如我們在電視上常常看到的(de)扮演強盜或者(zhe)罪(zui)犯的(de)演員,他(ta)(ta)們在和其他(ta)(ta)歹徒討論犯罪(zui)計(ji)劃,或者(zhe)遭受警(jing)察審訊時,就常常做出(chu)這樣的(de)動作(zuo)。
下意識地用(yong)手遮(zhe)住(zhu)嘴巴,表示撒(sa)謊(huang)者試(shi)圖抑制自己說出(chu)那些(xie)謊(huang)話。于是(shi)觀眾(zhong)們(men)會覺得這些(xie)人(ren)鬼鬼祟祟的(de)或者在(zai)對(dui)警察撒(sa)謊(huang)。
用(yong)手(shou)(shou)遮(zhe)住嘴(zui)巴的(de)手(shou)(shou)勢如果(guo)一(yi)(yi)個人(ren)在說話的(de)時(shi)候(hou)(hou)遮(zhe)住自己(ji)的(de)嘴(zui),那么他很可能是(shi)(shi)(shi)在撒謊。如果(guo)在你說話的(de)時(shi)候(hou)(hou),其(qi)他人(ren)遮(zhe)著自己(ji)的(de)嘴(zui),那就表示他們(men)(men)認為你可能隱(yin)瞞了某些事情。對(dui)于會(hui)(hui)議(yi)的(de)發(fa)言人(ren)來(lai)說,如果(guo)在發(fa)言的(de)時(shi)候(hou)(hou)看到(dao)有聽眾(zhong)(zhong)捂(wu)著嘴(zui),那一(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)最令他不安的(de)手(shou)(shou)勢之(zhi)一(yi)(yi)。遇到(dao)這種(zhong)情況,他應該停(ting)止發(fa)言并且(qie)詢問聽眾(zhong)(zhong),“大家有什(shen)么問題(ti)嗎?”或者“我(wo)(wo)發(fa)現有的(de)朋友不太贊(zan)同(tong)我(wo)(wo)的(de)觀點(dian),讓我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)起探討一(yi)(yi)下吧。”這樣(yang)就可以讓聽眾(zhong)(zhong)們(men)(men)提出自己(ji)的(de)異議(yi),發(fa)言者也有機(ji)會(hui)(hui)來(lai)解釋自己(ji)的(de)立場并且(qie)回答聽眾(zhong)(zhong)的(de)問題(ti)。值得注意的(de)是(shi)(shi)(shi),聽眾(zhong)(zhong)們(men)(men)雙(shuang)臂在胸前交叉的(de)動作(zuo),與遮(zhe)住嘴(zui)巴的(de)手(shou)(shou)勢有著相(xiang)同(tong)的(de)含義。
用手(shou)(shou)(shou)遮住嘴巴就如同把食指(zhi)豎(shu)立在嘴唇前說“噓”的(de)手(shou)(shou)(shou)勢(shi)(shi)一(yi)樣,都是(shi)一(yi)種表示非(fei)禮(li)勿言、不得罪人的(de)手(shou)(shou)(shou)勢(shi)(shi)。“噓”的(de)手(shou)(shou)(shou)勢(shi)(shi)是(shi)父母常常對孩子做出的(de)舉動。當孩子成為成年(nian)人以(yi)后,這(zhe)個手(shou)(shou)(shou)勢(shi)(shi)是(shi)提醒他們不要隨(sui)意(yi)表達內(nei)心(xin)的(de)想法(fa)。重(zhong)要的(de)是(shi),你(ni)得明(ming)白這(zhe)個手(shou)(shou)(shou)勢(shi)(shi)意(yi)味著別人對你(ni)有所隱瞞。
觸摸鼻子
觸摸鼻子的手(shou)勢一般是(shi)用(yong)手(shou)在鼻子的下(xia)沿很快地摩擦幾下(xia),有時(shi)甚至只是(shi)略微輕觸,幾乎令人難以(yi)察(cha)覺。女人在做這個手(shou)勢時(shi)比男人的動作幅度更小,或許(xu)是(shi)為了避免弄花臉上的妝容。
我們必(bi)須牢記一點,觸摸鼻子(zi)的手勢需(xu)要結(jie)合其他的身體語言來進行解讀,有(you)時候人們做出這個動作只是因為花粉過敏或者(zhe)感冒。
美國芝加哥的(de)(de)(de)嗅覺(jue)與味覺(jue)治療與研究基金(jin)會(hui)的(de)(de)(de)科學家(jia)們(men)發(fa)現(xian),當人們(men)撒(sa)(sa)謊的(de)(de)(de)時候(hou),一(yi)種(zhong)名為兒茶酚胺的(de)(de)(de)化學物質(zhi)就會(hui)被釋放出(chu)來,從而引起鼻(bi)(bi)腔(qiang)(qiang)內部(bu)的(de)(de)(de)細胞(bao)腫(zhong)脹(zhang)(zhang)。科學家(jia)們(men)還(huan)通過可(ke)以(yi)顯示(shi)身體內部(bu)血(xue)(xue)液流(liu)量的(de)(de)(de)特殊成像儀器,揭示(shi)出(chu)血(xue)(xue)壓也會(hui)因為撒(sa)(sa)謊而上(shang)升。這(zhe)項技術顯示(shi)人們(men)的(de)(de)(de)鼻(bi)(bi)子(zi)在撒(sa)(sa)謊過程(cheng)中會(hui)因為血(xue)(xue)液流(liu)量上(shang)升而增大,科學家(jia)們(men)將這(zhe)種(zhong)現(xian)象命名為“皮諾基奧效(xiao)應”。血(xue)(xue)壓增強導致鼻(bi)(bi)子(zi)膨脹(zhang)(zhang),從而引發(fa)鼻(bi)(bi)腔(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)神經末梢傳送出(chu)刺癢(yang)的(de)(de)(de)感覺(jue),于是人們(men)只(zhi)能頻繁(fan)地用手摩擦(ca)鼻(bi)(bi)子(zi)以(yi)舒緩發(fa)癢(yang)的(de)(de)(de)癥(zheng)狀。
盡管你無法用肉眼看到鼻腔血管膨脹的樣子,但這的確是引發觸摸鼻子這一手勢的原因。同樣,當(dang)一個人處在不(bu)安、焦慮或者憤怒(nu)的情緒之中時(shi),他的鼻腔血管也(ye)會膨脹。
美國(guo)的神(shen)經(jing)(jing)學(xue)者(zhe)阿蘭?赫希和精神(shen)病學(xue)者(zhe)查爾(er)斯?沃爾(er)夫深入研究了比爾(er)?克林(lin)頓就(jiu)莫妮卡?萊溫斯基(ji)性(xing)丑(chou)聞事件向(xiang)陪(pei)審團陳述的證詞,他(ta)們發(fa)現(xian)克林(lin)頓說真話(hua)時(shi)很(hen)少觸摸(mo)(mo)自己(ji)的鼻(bi)子(zi)。但是,只要克林(lin)頓一撒謊,他(ta)的眉(mei)頭就(jiu)會在(zai)謊言出口之前不經(jing)(jing)意地(di)微微一皺,而(er)且(qie)每四分鐘觸摸(mo)(mo)一次(ci)鼻(bi)子(zi),在(zai)陳述證詞期間觸摸(mo)(mo)鼻(bi)子(zi)的總數達(da)到 26次(ci)之多。兩位科學(xue)家分析道,與頻繁觸摸(mo)(mo)鼻(bi)子(zi)的情況相(xiang)反,只要克林(lin)頓誠實地(di)回答(da)提問,他(ta)就(jiu)完全不會觸摸(mo)(mo)自己(ji)的鼻(bi)子(zi)。利用(yong)人體顯像照相(xiang)機,我們會發(fa)現(xian)當(dang)男人撒謊的時(shi)候,他(ta)們的陰莖也會“我與那個女人沒有性(xing)關(guan)系”
出現充血膨脹的(de)(de)(de)現象。或許(xu)陪(pei)審團們(men)應(ying)該扒下克林頓(dun)的(de)(de)(de)褲子,確認他是否在撒謊(huang),而不(bu)必提出諸如以下這類奇怪的(de)(de)(de)問題。
陪審團(tuan)檢(jian)察官問道:“克林頓先生,為什么小雞要橫穿馬路呢?”
比爾?克林頓回(hui)答:“你所說的小雞(ji)是什么意思(si)?能不能請你為小雞(ji)下一(yi)個定義呢?反正我可沒有跟那些小雞(ji)一(yi)起(qi)橫穿馬路(lu)。”
怎樣才是正常的鼻子(zi)發(fa)癢
如果一個(ge)人的(de)(de)鼻(bi)(bi)子在(zai)正(zheng)常情(qing)況下發癢(yang)(yang),那么他必須(xu)比較用力地(di)摩擦鼻(bi)(bi)子,甚(shen)至是(shi)通過挖鼻(bi)(bi)孔才能消除刺癢(yang)(yang)的(de)(de)感(gan)覺,而不像觸摸(mo)鼻(bi)(bi)子的(de)(de)手勢只(zhi)是(shi)輕輕一摸(mo)那么簡單(dan)(dan)。和遮住嘴巴的(de)(de)手勢一樣,說話(hua)者觸摸(mo)鼻(bi)(bi)子意(yi)味(wei)著他在(zai)掩飾自己的(de)(de)謊話(hua),聆聽(ting)者做出這個(ge)手勢則(ze)說明他對說話(hua)者的(de)(de)話(hua)語表示懷疑。單(dan)(dan)純的(de)(de)鼻(bi)(bi)子發癢(yang)(yang)往往只(zhi)會引發人們反復摩擦鼻(bi)(bi)子這個(ge)單(dan)(dan)一的(de)(de)手勢,而且和人們整個(ge)對話(hua)的(de)(de)內容(rong)、頻(pin)率和節奏沒(mei)有任何聯系。
摩擦眼睛
在那三只(zhi)聰明的(de)(de)(de)猴子中,有一(yi)(yi)只(zhi)猴子告誡人(ren)們“非(fei)禮勿(wu)視”。當一(yi)(yi)個小孩不想(xiang)看見某樣東西時,他會用手遮住(zhu)自己的(de)(de)(de)眼(yan)睛。當一(yi)(yi)個成年人(ren)看到某件令人(ren)倒胃口的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)時,他很可能做(zuo)出摩擦眼(yan)睛的(de)(de)(de)手勢。大腦(nao)通過摩擦眼(yan)睛的(de)(de)(de)手勢企圖阻止眼(yan)睛目(mu)睹欺騙、懷疑和令人(ren)不愉快的(de)(de)(de)事(shi)情(qing),或者是避免面對那個正(zheng)在遭受(shou)欺騙的(de)(de)(de)人(ren)。男人(ren)在做(zuo) 我不想(xiang)看它
這個手勢(shi)(shi)時往往會使(shi)勁揉(rou)搓眼(yan)(yan)睛;如果(guo)他(ta)試圖掩蓋一(yi)個彌天大謊,則很可(ke)能把臉(lian)轉向(xiang)別處。相比而言,女人更(geng)少做出摩擦(ca)眼(yan)(yan)睛的手勢(shi)(shi),她(ta)們(men)一(yi)般只是在眼(yan)(yan)睛下方(fang)溫柔地輕輕一(yi)碰。這一(yi)方(fang)面是因為(wei)(wei)淑女風范限制她(ta)們(men)做出粗魯的手勢(shi)(shi),另一(yi)方(fang)面也是為(wei)(wei)了避免弄(nong)花妝容(rong)。不過,和男人一(yi)樣(yang),女人們(men)撒(sa)謊時也會把臉(lian)轉向(xiang)一(yi)邊,以躲開聽話人注視(shi)的目光(guang)。
“睜眼說瞎話”(Lying through your teeth)是常(chang)見的一個俗語(yu)。這個俗語(yu)體(ti)現了一系(xi)列的身體(ti)語(yu)言(yan),包括緊繃的牙(ya)齒、虛偽(wei)的笑(xiao)容(rong)和(he)摩(mo)擦(ca)眼睛的動(dong)作。電影演員們常(chang)常(chang)用(yong)摩(mo)擦(ca)眼睛的手勢表現人(ren)物的偽(wei)善(shan)。在所謂的禮儀之邦(bang),例(li)如英(ying)國(guo),當人(ren)們不(bu)想對你吐露真心(xin)時,往(wang)往(wang)也會用(yong)這個手勢加以(yi)掩飾。
抓撓耳朵
讓(rang)我(wo)們(men)試想一(yi)個場景。你對某人(ren)說:“這(zhe)個東西只要四千(qian)多塊(kuai)錢。”對方則抓(zhua)(zhua)撓(nao)著(zhu)自(zi)己的(de)耳(er)(er)(er)(er)朵(duo),把頭轉向(xiang)一(yi)側(ce),說道(dao):“可這(zhe)對我(wo)來(lai)說似(si)乎(hu)是很大一(yi)筆錢。”在(zai)這(zhe)里(li)(li),抓(zhua)(zhua)撓(nao)耳(er)(er)(er)(er)朵(duo)的(de)手勢就(jiu)表示出(chu)聽(ting)話人(ren)“非禮勿聽(ting)”的(de)企(qi)圖,即通過(guo)用(yong)手蓋住耳(er)(er)(er)(er)朵(duo)或者拉(la)扯(che)耳(er)(er)(er)(er)垂來(lai)阻止(zhi)自(zi)己聽(ting)到那些不愿入耳(er)(er)(er)(er)的(de)話語。我(wo)們(men)在(zai)前面提到過(guo),小孩為了逃避(bi)父(fu)母的(de)責罵會用(yong)兩只手堵住自(zi)己的(de)耳(er)(er)(er)(er)朵(duo),抓(zhua)(zhua)撓(nao)耳(er)(er)(er)(er)朵(duo)的(de)手勢則是這(zhe)一(yi)肢(zhi)體語言的(de)成人(ren)版本。抓(zhua)(zhua)撓(nao)耳(er)(er)(er)(er)朵(duo)的(de)手勢也有多種變化,包括(kuo)摩擦耳(er)(er)(er)(er)廓背后,把指尖伸進耳(er)(er)(er)(er)道(dao)里(li)(li)面掏耳(er)(er)(er)(er)朵(duo),拉(la)扯(che)耳(er)(er)(er)(er)垂,把整(zheng)個耳(er)(er)(er)(er)廓折向(xiang)前方蓋住耳(er)(er)(er)(er)洞,等等。
當人們覺得自己已經聽得夠多(duo)了(le),或者想要開口說話時(shi),也可(ke)能會做(zuo)出抓撓耳朵的動作。
和觸摸(mo)鼻(bi)子的手勢一樣,抓撓耳朵也意味著當事人正(zheng)處在(zai)焦慮的狀態中(zhong)。查爾斯王子在(zai)步入賓客滿堂的房間,或者經(jing)過熙攘的人群時,常(chang)常(chang)做出抓撓耳朵和摩擦鼻(bi)子的手勢。這些(xie)動作顯示出他內心(xin)緊張不安的情
我(wo)不想(xiang)聽它(ta)緒。然而我(wo)們從(cong)未在照片(pian)或者是影像資料里,看到查爾斯王子在相對安全私密的車內做出這些(xie)手(shou)勢(shi)。
但是(shi),在意大利,抓(zhua)撓耳(er)朵(duo)的(de)動作(zuo)通常被(bei)人們視為女(nv)人氣的(de)表現(xian),甚(shen)至(zhi)被(bei)當做同性戀的(de)象征。
抓撓脖子
抓(zhua)撓(nao)脖子的(de)手(shou)(shou)勢是(shi):用食指(通(tong)常是(shi)用來(lai)寫字(zi)的(de)那只手(shou)(shou)的(de)食指)抓(zhua)撓(nao)脖子側面位于(yu)耳垂(chui)下方的(de)那塊區域(yu)。我們根據(ju)觀(guan)察得出的(de)結論是(shi),人們每次(ci)(ci)做這(zhe)個(ge)手(shou)(shou)勢,食指通(tong)常會抓(zhua)撓(nao)五次(ci)(ci)。食指運動的(de)次(ci)(ci)數(shu)很少會少于(yu)五次(ci)(ci)或者多于(yu)五次(ci)(ci)。這(zhe)個(ge)手(shou)(shou)勢是(shi)疑惑和不(bu)(bu)(bu)確(que)定(ding)的(de)表現,等同于(yu)當事人在說,“我不(bu)(bu)(bu)太確(que)定(ding)是(shi)否認同不(bu)(bu)(bu)確(que)定(ding)的(de)表現
你(ni)的意(yi)見。”當口頭語言和這個手勢不一致時(shi),矛盾會(hui)格(ge)外明顯。比如,某個人說“我(wo)非(fei)常(chang)理解(jie)你(ni)的感受(shou)”,但同(tong)時(shi)他(ta)卻在抓撓脖(bo)子,那么我(wo)們可以斷定,實際上(shang)他(ta)并沒有理解(jie)。
拉拽衣領
撒(sa)謊(huang)(huang)會使(shi)敏感的面部與頸部神(shen)經組織產生刺(ci)癢的感覺,于(yu)是人(ren)們不(bu)得不(bu)通過(guo)摩擦或(huo)者抓撓的動作消(xiao)除這(zhe)種(zhong)不(bu)適。德斯(si)蒙德?莫(mo)里斯(si)是最先(xian)發現(xian)這(zhe)種(zhong)現(xian)象的科(ke)學家(jia)之一(yi)。這(zhe)種(zhong)現(xian)象不(bu)僅能(neng)解釋為(wei)什么人(ren)們在疑惑的時候會抓撓脖子(zi),它還能(neng)解釋為(wei)什么撒(sa)謊(huang)(huang)者在擔心謊(huang)(huang)言被識破時,就會頻頻拉拽衣領。這(zhe)是因(yin)為(wei)撒(sa)謊(huang)(huang)者一(yi)旦感覺到聽話(hua)人(ren)的懷疑,增強(qiang)的血(xue)壓就會使(shi)脖子(zi)不(bu)斷冒汗。
當一(yi)個人(ren)感(gan)到憤怒或者遭遇挫敗(bai)的時(shi)(shi)候,也會(hui)用力(li)將衣(yi)領拽離自(zi)己的脖子,好讓涼爽的空氣(qi)傳進衣(yi)服里(li),冷卻心頭的火氣(qi)。當你看到有人(ren)做這(zhe)個動作(zuo)時(shi)(shi),你不妨對他(ta)說(shuo),“麻(ma)煩你再說(shuo)一(yi)遍(bian),好嗎?”或者“請(qing)你有話(hua)就直(zhi)說(shuo)吧,行(xing)嗎?”這(zhe)樣的話(hua)會(hui)讓這(zhe)個企圖(tu)撒謊的人(ren)露出(chu)他(ta)的馬(ma)腳。
手(shou)指放在嘴唇(chun)之間
將手指放(fang)在嘴唇之間(jian)的手勢,與(yu)嬰(ying)孩(hai)時代領(ling)口底下覺得(de)好熱啊
吸吮母(mu)親(qin)(qin)的(de)乳(ru)頭有著密(mi)切的(de)關(guan)系(xi),是潛(qian)意(yi)識里對母(mu)親(qin)(qin)懷抱里的(de)安全感(gan)的(de)渴望。人們(men)常(chang)常(chang)在(zai)(zai)感(gan)受到壓力的(de)情(qing)況下做出這(zhe)個手(shou)勢。幼兒(er)會(hui)將自(zi)己的(de)拇(mu)指或者毯子含在(zai)(zai)嘴里,作(zuo)為(wei)母(mu)親(qin)(qin)乳(ru)頭的(de)替代品,而成年人則表現(xian)為(wei)把手(shou)指放(fang)在(zai)(zai)嘴唇之間,或者吸煙(yan)、叼著煙(yan)斗、銜著鋼筆、咬眼(yan)睛(jing)架、嚼口香糖等。
大部分用手(shou)接觸(chu)嘴(zui)(zui)唇的動作都與撒謊和欺騙有關,但是將手(shou)指(zhi)放在(zai)嘴(zui)(zui)唇之間的手(shou)勢卻只(zhi)是內心(xin)需要安(an)全感的一種外在(zai)表現。所以(yi),遇到做出這個手(shou)勢的人(ren),不妨給(gei)予他(ta)承諾和保(bao)證,這將是非常(chang)積極(ji)的回應(ying)。
渴(ke)望安全感的表現
在會(hui)面(mian)時保持(chi)站立的姿勢
盡量讓所有需(xu)要(yao)作決定的(de)(de)短時(shi)(shi)間(jian)(jian)會(hui)談(tan)都(dou)以站立(li)(li)(li)的(de)(de)姿勢(shi)進(jin)行。研究表明(ming),以站立(li)(li)(li)姿勢(shi)進(jin)行的(de)(de)對話(hua)(hua),其持續(xu)時(shi)(shi)間(jian)(jian)明(ming)顯短于(yu)坐(zuo)著(zhu)進(jin)行的(de)(de)談(tan)話(hua)(hua);而且相(xiang)比較而言,率(lv)先起立(li)(li)(li)的(de)(de)一(yi)方的(de)(de)身份看起來要(yao)高于(yu)坐(zuo)著(zhu)談(tan)話(hua)(hua)的(de)(de)另一(yi)方。無(wu)論何時(shi)(shi),當其他(ta)人進(jin)入屬(shu)于(yu)你(ni)的(de)(de)工作區域之后,立(li)(li)(li)刻(ke)起立(li)(li)(li)相(xiang)迎會(hui)為你(ni)節省(sheng)不(bu)少時(shi)(shi)間(jian)(jian),所以,不(bu)要(yao)在你(ni)的(de)(de)辦(ban)公區域內設(she)置訪客座椅。站著(zhu)做(zuo)決定不(bu)僅(jin)迅速,而且往往更加(jia)中肯扼要(yao),同時(shi)(shi),你(ni)也不(bu)會(hui)因為與他(ta)人的(de)(de)閑聊如“你(ni)家最近還好吧”之類(lei)的(de)(de)話(hua)(hua)題,而耽誤時(shi)(shi)間(jian)(jian)。
讓(rang)你的競爭者背(bei)對門口
正如(ru)之(zhi)前曾(ceng)經討論過(guo)的(de),研究表明,當(dang)我們(men)背(bei)對(dui)著一片開(kai)放性的(de)區域時,我們(men)心中的(de)壓迫感會顯著增加(jia),于是,我們(men)的(de)身體便會不由自主地(di)緊(jin)張起來以應付任何可能發(fa)生的(de)來自后(hou)方的(de)攻擊。如(ru)此一來,我們(men)的(de)血(xue)壓會升(sheng)高,心跳會加(jia)速,腦電(dian)波輸出會加(jia)快,就連呼吸也會隨之(zhi)變(bian)得急促起來。所以,對(dui)你的(de)競爭對(dui)手而言,這實在是一個再合適不過(guo)的(de)位置了(le)。
保(bao)持五指并攏的手(shou)部姿勢
一個人(ren)在說(shuo)話時(shi)如果(guo)能配以手勢(shi)(shi)的(de)(de)說(shuo)明,而其手的(de)(de)位(wei)置始終保(bao)持在下(xia)(xia)巴以下(xia)(xia),同時(shi)五(wu)指并攏,那么,他一定能夠成功(gong)地將絕大(da)多數人(ren)的(de)(de)注意力吸引到自己的(de)(de)身(shen)上。使(shi)用手勢(shi)(shi)時(shi),手指分開,或是手勢(shi)(shi)的(de)(de)位(wei)置高于下(xia)(xia)巴,都會削弱手勢(shi)(shi)使(shi)用者的(de)(de)權威性。
露出手肘
當你(ni)坐在椅子(zi)上時,應當使(shi)你(ni)的(de)手肘暴露在對方視線之內,或是平穩地(di)放在座椅的(de)扶手之上。性格柔順,膽小怕事的(de)人往(wang)往(wang)會把自己(ji)的(de)手肘藏起來以達到保護自己(ji)的(de)目的(de)。不(bu)過,這(zhe)樣的(de)做法(fa)會讓他們看起來顯得有些慌(huang)恐不(bu)安。
使用(yong)有說服力的詞語(yu)
加利福尼亞大(da)學的(de)(de)一(yi)項研究(jiu)顯示(shi),口(kou)語(yu)(yu)(yu)中最有(you)(you)說服力的(de)(de)詞(ci)(ci)語(yu)(yu)(yu)分別(bie)是:發(fa)(fa)現(xian)、保(bao)證、愛、證實、結果、節省、挽救、容易、健(jian)(jian)康(kang)、金錢(qian)、新、安全以及你(ni)。練習使(shi)用這(zhe)些(xie)詞(ci)(ci)語(yu)(yu)(yu),通(tong)過(guo)使(shi)用這(zhe)些(xie)效力已(yi)經得到證實了的(de)(de)詞(ci)(ci)語(yu)(yu)(yu),你(ni)會有(you)(you)一(yi)些(xie)新的(de)(de)發(fa)(fa)現(xian):他們能夠保(bao)證你(ni)得到更(geng)(geng)多的(de)(de)愛,擁有(you)(you)更(geng)(geng)加健(jian)(jian)康(kang)的(de)(de)體魄,并且(qie)節省更(geng)(geng)多的(de)(de)金錢(qian);而且(qie)重(zhong)要的(de)(de)是,這(zhe)些(xie)詞(ci)(ci)語(yu)(yu)(yu)使(shi)用起來很容易且(qie)十分安全。
帶一(yi)個(ge)輕便(bian)的公文包
配有號碼鎖的(de)輕便公文包(bao)的(de)攜帶者通(tong)常都是些只關注最后結果和細節的(de)重(zhong)(zhong)要人物而(er)碩大(da)的(de)公文包(bao)往往都屬于那些什么(me)都做的(de)底層員(yuan)工,而(er)且這樣龐大(da)厚重(zhong)(zhong)的(de)公文包(bao)還會(hui)讓(rang)人覺得(de)此包(bao)的(de)主人組織能力不(bu)(bu)佳,不(bu)(bu)能按(an)時完成任務。
關注對方的(de)上衣鈕扣
通過(guo)對談(tan)判錄(lu)像(譬如(ru)說某聯合會與某公司之(zhi)間的(de)(de)洽談(tan)實錄(lu))的(de)(de)細致分析(xi),我們發現,當談(tan)判雙方解開(kai)鈕(niu)扣,敞(chang)(chang)開(kai)衣襟的(de)(de)時候,雙方就談(tan)判事宜達成一致意見的(de)(de)可能性就會增(zeng)大(da)。人們在(zai)(zai)將(jiang)雙臂交(jiao)叉抱于(yu)胸前的(de)(de)同時,往往也(ye)會緊扣上衣,而他(ta)們的(de)(de)態度也(ye)會隨之(zhi)變得消極或否定起來。在(zai)(zai)一次會議當中,如(ru)果(guo)有(you)人突然解開(kai)了上衣的(de)(de)鈕(niu)扣,那么,你可以由此(ci)推斷對方已經敞(chang)(chang)開(kai)了心扉(fei)。