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人物簡介

波(bo)特出生(sheng)于密歇(xie)根州(zhou)的(de)(de)大學(xue)(xue)城—安娜堡，父親是位軍(jun)官(guan)。波(bo)特在(zai)普(pu)林(lin)斯(si)頓時學(xue)(xue)的(de)(de)是機械和航空工程，隨后轉向商(shang)業(ye)，獲(huo)哈佛(fo)大學(xue)(xue)的(de)(de)MBA及(ji)經濟(ji)學(xue)(xue)博士學(xue)(xue)位，并獲(huo)得斯(si)德哥爾(er)摩經濟(ji)學(xue)(xue)院等七所著名大學(xue)(xue)的(de)(de)榮(rong)譽(yu)博士學(xue)(xue)位。

1983年(nian)被(bei)任命(ming)為美國總統(tong)里(li)根的(de)(de)產業競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)委(wei)員會主(zhu)席(xi)，開創了(le)企業競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)理論并(bing)引發了(le)美國乃至世界的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力討(tao)論。他(ta)(ta)先后(hou)(hou)獲(huo)得(de)過大(da)衛·威(wei)爾(er)(er)茲經(jing)(jing)濟學(xue)(xue)(xue)(xue)獎、亞當(dang)·斯密(mi)獎、五次(ci)獲(huo)得(de)麥肯錫獎，擁有(you)(you)很多大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)名(ming)譽(yu)博士(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)位。到(dao)為止，邁(mai)克(ke)爾(er)(er)·波(bo)(bo)(bo)特(te)(te)已有(you)(you)十四本著作(zuo)，其中(zhong)最有(you)(you)影響的(de)(de)有(you)(you)《品牌間選擇、戰(zhan)(zhan)略(lve)及雙邊市場力量》（1976）、《競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)》[1]（1980）、《競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢》（1985）、《國家競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力》（1990）等(deng)。 邁(mai)克(ke)爾(er)(er).波(bo)(bo)(bo)特(te)(te)（Michael E.Porter）是當(dang)今(jin)(jin)全球(qiu)第一(yi)(yi)戰(zhan)(zhan)略(lve)權(quan)威(wei)，被(bei)譽(yu)為“競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)之(zhi)父(fu)”，是現代最偉大(da)的(de)(de)商(shang)業思想家之(zhi)一(yi)(yi)。 32歲(sui)即(ji)獲(huo)哈佛商(shang)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)終身教授之(zhi)職，是當(dang)今(jin)(jin)世界上(shang)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)和競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力方面公(gong)認的(de)(de)權(quan)威(wei)。他(ta)(ta)畢業于普林(lin)斯頓大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)，后(hou)(hou)獲(huo)哈佛大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)商(shang)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)企業經(jing)(jing)濟學(xue)(xue)(xue)(xue)博士(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)位。他(ta)(ta)擁有(you)(you)瑞典、荷蘭、法國等(deng)國大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)8個(ge)名(ming)譽(yu)博士(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)位。邁(mai)克(ke)爾(er)(er)·波(bo)(bo)(bo)特(te)(te)博士(shi)(shi)獲(huo)得(de)的(de)(de)崇高(gao)地位緣于他(ta)(ta)所提出(chu)的(de)(de)“五種競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力量”和“三(san)種競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)”的(de)(de)理論觀點(dian)。作(zuo)為國際商(shang)學(xue)(xue)(xue)(xue)領域(yu)最備(bei)受推(tui)崇的(de)(de)大(da)師之(zhi)一(yi)(yi)，邁(mai)克(ke)爾(er)(er)·波(bo)(bo)(bo)特(te)(te)博士(shi)(shi)至今(jin)(jin)已出(chu)版(ban)了(le)17本書(shu)(shu)及70多篇(pian)文(wen)章。其中(zhong)，《競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)》一(yi)(yi)書(shu)(shu)已經(jing)(jing)再版(ban)了(le)53次(ci)，并(bing)被(bei)譯為17種文(wen)字；另(ling)一(yi)(yi)本著作(zuo)《競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢》，至今(jin)(jin)也已再版(ban)32次(ci)。 波(bo)(bo)(bo)特(te)(te)博士(shi)(shi)的(de)(de)課已成了(le)哈佛商(shang)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)必修課之(zhi)一(yi)(yi)。邁(mai)克(ke)爾(er)(er)·波(bo)(bo)(bo)特(te)(te)的(de)(de)三(san)部(bu)經(jing)(jing)典著作(zuo)《競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)》、《競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢》、《國家競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢》被(bei)稱為競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)三(san)部(bu)曲。

邁克爾·波特對競(jing)爭情有(you)獨鐘，他(ta)的(de)第一(yi)(yi)部廣為流(liu)傳的(de)著作是(shi)1980年出版的(de)《競(jing)爭戰略》（Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors），這本書如(ru)今已再版63次(ci)，它(ta)改變了CEO的(de)戰略思維。作者在(zai)書中(zhong)總結出了五種(zhong)競(jing)爭力(li)：它(ta)們分別(bie)是(shi)行(xing)業中(zhong)現有(you)對手之(zhi)間的(de)競(jing)爭和緊張(zhang)狀態(tai)、來自市場(chang)中(zhong)新生力(li)量的(de)威(wei)脅、替代(dai)的(de)商(shang)品(pin)或服(fu)(fu)務、供應商(shang)的(de)還價能(neng)力(li)以及消費者的(de)還價能(neng)力(li)，這就是(shi)著名的(de)"五力(li)模型"。在(zai)激烈的(de)商(shang)業競(jing)爭之(zhi)中(zhong)，只(zhi)有(you)靈活(huo)運用(yong)戰略才(cai)能(neng)勝出，因此，波特為商(shang)界人士提(ti)供了三種(zhong)卓有(you)成效的(de)戰略，它(ta)們是(shi)成本優勢戰略、差(cha)異化(hua)戰略和縫隙市場(chang)戰略。公司應視具體情況(kuang)和自身特點來選擇(ze)戰略方針，同時還應該考慮連接產品(pin)或者供給的(de)系(xi)列信道，波特首次(ci)將這種(zhong)信道稱(cheng)為價值(zhi)鏈，他(ta)在(zai)每(mei)(mei)一(yi)(yi)條價值(zhi)鏈上區分出內部后勤、生產或供給、外部物流(liu)及配送(song)、市場(chang)營銷(xiao)及售(shou)后服(fu)(fu)務等五種(zhong)主要(yao)的(de)活(huo)動，而每(mei)(mei)一(yi)(yi)項活(huo)動都伴(ban)隨(sui)著各自的(de)派生活(huo)動，每(mei)(mei)一(yi)(yi)家公司的(de)價值(zhi)鏈相應地融入一(yi)(yi)個更為廣闊(kuo)的(de)價值(zhi)體系(xi)。

波(bo)特(te)對(dui)民族經(jing)(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)研究十分(fen)廣泛，雖然并不(bu)總是(shi)很受(shou)歡迎。他在(zai)(zai)《日本還有競(jing)爭力嗎？》（Can Japan Compete? 2000）一(yi)書(shu)中(zhong)指(zhi)出(chu)，日本經(jing)(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)長(chang)期低迷是(shi)政府戰(zhan)后政策不(bu)可避免的(de)(de)(de)結果。波(bo)特(te)坦言自己對(dui)中(zhong)國(guo)并不(bu)十分(fen)了(le)解，但他以(yi)學者的(de)(de)(de)敏銳和誠懇一(yi)針(zhen)見血地指(zhi)出(chu)了(le)中(zhong)國(guo)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)弊端，在(zai)(zai)紅(hong)塔(ta)集團(tuan)"2004年(nian)邁(mai)克爾(er)·波(bo)特(te)戰(zhan)略(lve)論壇"上，波(bo)特(te)列舉了(le)中(zhong)國(guo)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)將要面臨的(de)(de)(de)種種挑戰(zhan)，在(zai)(zai)肯定中(zhong)國(guo)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)發(fa)展(zhan)總趨勢的(de)(de)(de)前提(ti)下(xia)，主張發(fa)揮競(jing)爭優勢，融入國(guo)際貿易(yi)體制(zhi)。

波特對美(mei)國內地城市的(de)(de)(de)關注成為他(ta)(ta)競爭力研究的(de)(de)(de)最新方向，他(ta)(ta)聲稱(cheng)，相對于重(zhong)新分配財富，創(chuang)造財富是消(xiao)滅(mie)貧困(kun)與不平等的(de)(de)(de)更有效的(de)(de)(de)良(liang)藥。

美國(guo)東海岸，一(yi)個(ge)又一(yi)個(ge)的(de)研(yan)究中(zhong)心(xin)標志著波特在學(xue)(xue)術上的(de)擴張，全職(zhi)的(de)研(yan)究人員在這些中(zhong)心(xin)里經手著應(ying)接不暇的(de)項目，從競(jing)爭力研(yan)究，到內地城市的(de)發展，這一(yi)切滿足著他那顆(ke)學(xue)(xue)者的(de)心(xin)靈。

世(shi)界大(da)師中(zhong)國行系列活動組委會(hui)將計(ji)劃邀請(qing)邁克爾(er)·波特到中(zhong)國各大(da)城市進行巡回(hui)演講。

主要作品

《品牌間選擇、戰略及雙邊市場力量》（1976年）

《競(jing)爭(zheng)戰略(lve)》（Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors）(1980年(nian))

《競(jing)爭優勢》（1985年）

《國家競爭優勢》（1990年(nian)）【書中，他分(fen)析了國家為何有(you)貧富之分(fen)，一個重要的(de)因素就是(shi)國家的(de)價(jia)值體系，他把這種(zhong)價(jia)值體系形象地稱為"鉆石體系"。】

《日本還有競(jing)爭力(li)嗎？》（Can Japan Compete? 2000）【一書中指出，日本經濟的(de)長期低迷是(shi)政(zheng)府戰(zhan)后(hou)政(zheng)策(ce)不可避(bi)免的(de)結(jie)果。】

商業書籍

20世紀《福布斯(si)》二十本最具影響力的商業書籍(ji)

ECIRM戰略模(mo)型TDC矩陣(zhen) 《競(jing)(jing)爭優勢》 三維競(jing)(jing)爭戰略模(mo)型 專(zhuan)一化(hua)戰略 。世界(jie)最具影響力(li)的十大(da)管理(li)(li)大(da)師 中國人(ren)(ren)民(min)財(cai)(cai)產(chan)(chan)(chan)(chan)保險股份有限公司中間產(chan)(chan)(chan)(chan)品貿易 喬治·埃爾頓·梅(mei)奧 互補產(chan)(chan)(chan)(chan)品 亞伯(bo)拉罕·馬斯洛 亞當(dang)·斯密 亞當(dang)·斯密獎(jiang) (NABE) 產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian) 產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)競(jing)(jing)爭力(li)理(li)(li)論產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)聚集(ji)(ji)理(li)(li)論 產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)集(ji)(ji)成、 產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)集(ji)(ji)群(qun)、 產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)集(ji)(ji)聚 亨利(li)(li)·勞倫(lun)斯·甘特(te)(te) 亨利(li)(li)·明茨伯(bo)格、 亨利(li)(li)·法約爾 亨利(li)(li)·福特(te)(te) 人(ren)(ren)力(li)資本(ben)投資財(cai)(cai)務人(ren)(ren)力(li)資源價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)， 價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)信條(tiao)模(mo)型 、價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)網模(mo)型 、價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)會計 價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)分(fen)析方法價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)截取戰略價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)整(zheng)合管理(li)(li) 、價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)治理(li)(li) 、價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)風險 、企(qi)業(ye)(ye)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)關聯分(fen)析模(mo)型 、企(qi)業(ye)(ye)內部(bu)創業(ye)(ye)、 企(qi)業(ye)(ye)合作競(jing)(jing)爭理(li)(li)論 企(qi)業(ye)(ye)外部(bu)環境 企(qi)業(ye)(ye)家理(li)(li)論 。

貢獻影響

五力理論

五力(li)包括同行業競爭者，供應商的議價能力(li)，購買(mai)者的議價能力(li)，潛在進入者威脅(xie)，替代品威脅(xie)。

三大戰略

波(bo)特認(ren)為(wei)，在與(yu)五種(zhong)競爭力量的(de)(de)(de)(de)(de)抗爭中(zhong)，蘊涵著(zhu)三(san)類(lei)(lei)成(cheng)(cheng)功型(xing)戰略(lve)(lve)思(si)想，這(zhe)(zhe)三(san)種(zhong)思(si)路是：1、總成(cheng)(cheng)本領先戰略(lve)(lve)；2、差(cha)異(yi)化戰略(lve)(lve)；3、專一(yi)(yi)(yi)化戰略(lve)(lve)。波(bo)特認(ren)為(wei)，這(zhe)(zhe)些戰略(lve)(lve)類(lei)(lei)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)是使企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)在產(chan)業(ye)競爭中(zhong)高人一(yi)(yi)(yi)籌：在一(yi)(yi)(yi)些產(chan)業(ye)中(zhong)，這(zhe)(zhe)意(yi)味著(zhu)企(qi)業(ye)可(ke)取得較高的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)益；而在另外一(yi)(yi)(yi)些產(chan)業(ye)中(zhong)，一(yi)(yi)(yi)種(zhong)戰略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功可(ke)能只(zhi)是企(qi)業(ye)在絕對意(yi)義上能獲取些微收(shou)(shou)益的(de)(de)(de)(de)(de)必要(yao)條件。有(you)時(shi)企(qi)業(ye)追逐的(de)(de)(de)(de)(de)基本目標(biao)(biao)可(ke)能不(bu)止(zhi)一(yi)(yi)(yi)個，但波(bo)特認(ren)為(wei)這(zhe)(zhe)種(zhong)情況實現的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)能性是很小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)。因為(wei)有(you)地貫徹任何(he)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)戰略(lve)(lve)，通常(chang)都需要(yao)全(quan)力以赴，并且要(yao)有(you)一(yi)(yi)(yi)個支持這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)戰略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)組織安排(pai)。（波(bo)特在這(zhe)(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)想與(yu)小(xiao)錢得勒是一(yi)(yi)(yi)致的(de)(de)(de)(de)(de)。）如果企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)基本目標(biao)(biao)不(bu)只(zhi)一(yi)(yi)(yi)個，則這(zhe)(zhe)些方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)資源將被(bei)分散(san)。

總成本領先戰略

成本領先要求堅決地建立起高(gao)效規模的(de)(de)生產(chan)設施，在經驗的(de)(de)基礎上全力以(yi)赴(fu)降(jiang)低成本，抓緊成本與管理費(fei)用的(de)(de)控制，以(yi)及(ji)最(zui)大限(xian)度地減小研究開發、服(fu)務、推銷、廣告等方面的(de)(de)成本費(fei)用。

為了達(da)到這些(xie)目標，就要在管理方面對(dui)成(cheng)本(ben)給予高度的(de)(de)重(zhong)視。盡管質量(liang)、服(fu)務以(yi)(yi)及其它方面也不(bu)容忽視，但貫穿于整個戰略之(zhi)中的(de)(de)是使成(cheng)本(ben)低(di)于競(jing)爭對(dui)手。該(gai)公司(si)成(cheng)本(ben)較低(di)，意味(wei)著當別的(de)(de)公司(si)在競(jing)爭過程中已(yi)失去利潤(run)時，這個公司(si)依(yi)然可(ke)以(yi)(yi)獲得(de)利潤(run)。

贏得總成本最低的(de)(de)有(you)利地位通常要求(qiu)具(ju)備(bei)較(jiao)高的(de)(de)相(xiang)對市場(chang)份額或其(qi)它優勢(shi)，諸如與原材料(liao)供應方面的(de)(de)良好聯(lian)系等，或許也(ye)可能要求(qiu)產(chan)品(pin)的(de)(de)設計要便(bian)于(yu)制造生產(chan)，易于(yu)保持一個(ge)較(jiao)寬的(de)(de)相(xiang)關產(chan)品(pin)線以(yi)(yi)分散固定(ding)成本，以(yi)(yi)及為建立起批量而對所有(you)主(zhu)要顧客(ke)群進(jin)行(xing)服務(wu)。

總成本領先地位非(fei)常吸引人。一旦公司贏得了這(zhe)樣的(de)(de)地位，所獲(huo)得的(de)(de)較高的(de)(de)邊際利潤又可以重新(xin)對新(xin)設備、現代(dai)設施進行投資(zi)以維(wei)護(hu)成本上的(de)(de)領先地位，而這(zhe)種再投資(zi)往往是保持低成本狀態的(de)(de)先決條件(jian)。

差別化戰略

差(cha)(cha)別化戰略是將產品或(huo)公(gong)司(si)提供(gong)的(de)服(fu)務差(cha)(cha)別化，樹立起一些全產業范圍中具有(you)獨(du)特性(xing)(xing)的(de)東西。實現差(cha)(cha)別化戰略可以(yi)有(you)許(xu)多方(fang)式：設計名(ming)牌(pai)形象、技(ji)術上的(de)獨(du)特、性(xing)(xing)能(neng)特點、顧客服(fu)務、商(shang)業網絡(luo)(luo)及其(qi)它方(fang)面的(de)獨(du)特性(xing)(xing)。最理(li)想的(de)情況是公(gong)司(si)在幾個方(fang)面都有(you)其(qi)差(cha)(cha)別化特點。例如履(lv)帶(dai)拖拉機公(gong)司(si)（Caterpillar）不僅以(yi)其(qi)商(shang)業網絡(luo)(luo)和優(you)良的(de)零配(pei)件供(gong)應服(fu)務著(zhu)稱，而且以(yi)其(qi)優(you)質耐用的(de)產品質量(liang)享有(you)盛譽(yu)。

如果(guo)差別(bie)(bie)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)成(cheng)功地(di)實施了，它(ta)(ta)就成(cheng)為在(zai)一(yi)個產業中贏得高水平收益(yi)的(de)積極戰(zhan)(zhan)略(lve)，因為它(ta)(ta)建立起防御(yu)陣地(di)對付五種競爭力量，雖(sui)然其防御(yu)的(de)形(xing)式與成(cheng)本領先有(you)(you)所(suo)不同。波(bo)特認為，推行(xing)差別(bie)(bie)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)有(you)(you)時(shi)會與爭取占有(you)(you)更大的(de)市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額的(de)活(huo)(huo)動相矛盾。推行(xing)差別(bie)(bie)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)往往要求(qiu)公(gong)司(si)對于這一(yi)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)排它(ta)(ta)性有(you)(you)思想準備。這一(yi)戰(zhan)(zhan)略(lve)與提高市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額兩者不可兼顧。在(zai)建立公(gong)司(si)的(de)差別(bie)(bie)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)活(huo)(huo)動中總(zong)是(shi)(shi)伴隨著很(hen)高的(de)成(cheng)本代價，有(you)(you)時(shi)即便全產業范(fan)圍的(de)顧客(ke)都了解公(gong)司(si)的(de)獨特優點(dian)，也并不是(shi)(shi)所(suo)有(you)(you)顧客(ke)都將愿意或(huo)有(you)(you)能力支付公(gong)司(si)要求(qiu)的(de)高價格(ge)。

專一化戰略

專(zhuan)一(yi)(yi)(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)是(shi)(shi)主攻某(mou)(mou)個特殊(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客群(qun)、某(mou)(mou)產(chan)品線的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個細分區(qu)(qu)段或(huo)某(mou)(mou)一(yi)(yi)(yi)地區(qu)(qu)市場。正如(ru)差(cha)(cha)別化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)一(yi)(yi)(yi)樣，專(zhuan)一(yi)(yi)(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)可以(yi)具有許多形(xing)式。雖然低成(cheng)本與差(cha)(cha)別化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)都是(shi)(shi)要在全產(chan)業(ye)圍(wei)內實現其目標(biao)，專(zhuan)一(yi)(yi)(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體卻是(shi)(shi)圍(wei)繞著(zhu)很好地為(wei)(wei)某(mou)(mou)一(yi)(yi)(yi)特殊(shu)(shu)目標(biao)服(fu)務(wu)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)中心建立的(de)(de)(de)(de)(de)，它所開發推行的(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)項職能(neng)化(hua)方針都要考慮這(zhe)一(yi)(yi)(yi)中心思想(xiang)。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)戰(zhan)(zhan)略(lve)依(yi)靠的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提思想(xiang)是(shi)(shi)：公司(si)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)一(yi)(yi)(yi)化(hua)能(neng)夠以(yi)高的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)率(lv)、更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果為(wei)(wei)某(mou)(mou)一(yi)(yi)(yi)狹(xia)窄(zhai)的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)對(dui)象服(fu)務(wu)，從而超過(guo)(guo)在較廣(guang)闊(kuo)范圍(wei)內競爭的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)手(shou)們。波特認(ren)為(wei)(wei)這(zhe)樣做的(de)(de)(de)(de)(de)結果，是(shi)(shi)公司(si)或(huo)者通過(guo)(guo)滿足特殊(shu)(shu)對(dui)象的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要而實現了差(cha)(cha)別化(hua)，或(huo)者在為(wei)(wei)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)對(dui)象服(fu)務(wu)時實現了低成(cheng)本，或(huo)者二(er)者兼得。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)可以(yi)使其贏利的(de)(de)(de)(de)(de)潛力超過(guo)(guo)產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)普遍(bian)水平。這(zhe)些優勢保護(hu)公司(si)抵(di)御各種競爭力量的(de)(de)(de)(de)(de)威(wei)脅。

但(dan)專一(yi)(yi)化戰略常(chang)(chang)常(chang)(chang)意味著限制了(le)可以獲(huo)取的(de)(de)整體市場份額。專一(yi)(yi)化戰略必然地包(bao)含著利(li)潤率與銷售(shou)額之間互以對(dui)方為代價的(de)(de)關系。

波特(te)在《競爭戰略》中還對三種(zhong)通用戰略實施的要求進行了詳(xiang)細的分析，并(bing)—一列舉。

波特認為(wei)，這三(san)(san)種(zhong)(zhong)戰(zhan)(zhan)略是(shi)每一(yi)個公(gong)司必(bi)(bi)須明確的(de)(de)(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)徘徊其(qi)間的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司處于極其(qi)糟糕的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略地位。這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司缺少市場占有(you)率，缺少資(zi)本(ben)投(tou)資(zi)，從而(er)削弱了“打低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)牌”的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)本(ben)。全產業范(fan)圍的(de)(de)(de)(de)(de)差別(bie)化的(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)(bi)要(yao)條件是(shi)放棄對低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力。而(er)采用(yong)專一(yi)化戰(zhan)(zhan)略，在更(geng)加(jia)有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)范(fan)圍內建立(li)起差別(bie)化或低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)優勢(shi)，更(geng)會有(you)同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)問題。徘徊其(qi)間的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司幾乎注(zhu)定是(shi)低(di)利潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)它(ta)必(bi)(bi)須做出一(yi)種(zhong)(zhong)根本(ben)性戰(zhan)(zhan)略決策，向(xiang)三(san)(san)種(zhong)(zhong)通用(yong)戰(zhan)(zhan)略靠攏。一(yi)旦公(gong)司處于徘徊狀況，擺脫這種(zhong)(zhong)令(ling)人不快的(de)(de)(de)(de)(de)狀態往往要(yao)花費時(shi)間并經過(guo)一(yi)段持續的(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力；而(er)相繼采用(yong)三(san)(san)個戰(zhan)(zhan)略，波特認為(wei)注(zhu)定會失(shi)敗，因(yin)為(wei)它(ta)們(men)要(yao)求的(de)(de)(de)(de)(de)條件是(shi)不一(yi)致的(de)(de)(de)(de)(de)。

波特(te)的(de)競爭戰略研究開(kai)創了(le)企業(ye)經營戰略的(de)嶄新(xin)領域，對(dui)全(quan)球企業(ye)發展和管理理論(lun)研究的(de)進步，都做出了(le)重要的(de)貢獻。

戰略咨詢(xun)者偶爾會使用波特的(de)(de)(de)五力(li)模型(xing)來分(fen)析(xi)企業的(de)(de)(de)競爭(zheng)地位(wei)，但是(shi)對大多數(shu)咨詢(xun)專家而言(yan)，五力(li)模型(xing)只是(shi)一個參(can)考框架。如果他們在給出(chu)咨詢(xun)建議的(de)(de)(de)時(shi)候，沒有考慮到公(gong)司(si)面臨的(de)(de)(de)具(ju)(ju)體(ti)環境及具(ju)(ju)體(ti)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)具(ju)(ju)體(ti)條件的(de)(de)(de)話，咨詢(xun)的(de)(de)(de)結(jie)論將是(shi)相當幼(you)稚的(de)(de)(de)。

價值鏈理論

邁克爾.波(bo)特(te)的(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)鏈(lian)理(li)論認為:企業的(de)(de)(de)任(ren)務是創造(zao)價值(zhi)(zhi)。企業的(de)(de)(de)各項(xiang)(xiang)(xiang)活(huo)動(dong)可(ke)以(yi)從(cong)戰略(lve)重要性的(de)(de)(de)角度分(fen)(fen)解為若干組成(cheng)部分(fen)(fen),并且它們能夠創造(zao)價值(zhi)(zhi),這(zhe)些組成(cheng)部分(fen)(fen)包括公司(si)的(de)(de)(de)基礎設施、人力資源(yuan)管理(li)、技(ji)術開發(fa)和采購四項(xiang)(xiang)(xiang)支(zhi)持性活(huo)動(dong),以(yi)及運(yun)(yun)入(ru)后(hou)勤、生產操作、運(yun)(yun)出后(hou)勤、營(ying)銷和服務五(wu)項(xiang)(xiang)(xiang)基礎性活(huo)動(dong),九項(xiang)(xiang)(xiang)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)網狀結(jie)構便構成(cheng)了價值(zhi)(zhi)鏈(lian)。

價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)理(li)論發(fa)展到(dao)今天,實(shi)現(xian)了(le)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)突破,即價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)可以進行分(fen)解與整(zheng)(zheng)合(he)。傳統的(de)(de)(de)(de)(de)大而(er)全、小而(er)全的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)在競爭(zheng)(zheng)中發(fa)展困難,而(er)另一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)(ye)則另辟(pi)蹊(xi)徑,它們(men)從對整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析中,放(fang)棄某(mou)些(xie)增值(zhi)(zhi)環(huan)(huan)(huan)節(jie)(jie),從自己的(de)(de)(de)(de)(de)比較優勢出發(fa),選擇(ze)若干環(huan)(huan)(huan)節(jie)(jie)培養(yang)并增強其(qi)核心競爭(zheng)(zheng)力(li),利用市(shi)場(chang)尋求(qiu)合(he)作(zuo)伙伴,共同完成(cheng)整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)全過程。但(dan)是這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)是由許多(duo)相對獨立的(de)(de)(de)(de)(de)、且各自都有核心競爭(zheng)(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)增值(zhi)(zhi)環(huan)(huan)(huan)節(jie)(jie)組成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)。這些(xie)原本屬于某(mou)個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)(huan)節(jie)(jie)一(yi)旦(dan)獨立出來，就未必只對應于某(mou)個(ge)(ge)特定的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)，它也有可能(neng)加入到(dao)其(qi)他(ta)相關的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)中去,于是出現(xian)了(le)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)機(ji)會——價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)合(he),即:可以設計一(yi)個(ge)(ge)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)，通過市(shi)場(chang)選擇(ze)最(zui)優的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)(huan)節(jie)(jie)，把它們(men)聯(lian)結起來，創造出新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。實(shi)現(xian)虛(xu)(xu)擬(ni)經營的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)能(neng)夠(gou)充分(fen)意識(shi)到(dao)：價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)解與整(zheng)(zheng)合(he)作(zuo)為一(yi)種經營策略功(gong)效卓著，它能(neng)夠(gou)保(bao)證企(qi)業(ye)(ye)獲得最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)投入產出比。成(cheng)功(gong)實(shi)現(xian)虛(xu)(xu)擬(ni)運作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)步驟應該是這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)：價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)解+找到(dao)核心競爭(zheng)(zheng)力(li)+培育核心競爭(zheng)(zheng)力(li)+價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)合(he)=成(cheng)功(gong)實(shi)現(xian)虛(xu)(xu)擬(ni)經營。

波特認為(wei)，“每一(yi)個(ge)企(qi)業都是(shi)在設(she)計、生(sheng)(sheng)產(chan)、銷售、發送和輔助(zhu)其產(chan)品的(de)(de)過程(cheng)中進(jin)行種(zhong)種(zhong)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)集合體。所有這(zhe)(zhe)些(xie)活(huo)(huo)動(dong)(dong)可以(yi)用一(yi)個(ge)價(jia)值鏈來表明。”企(qi)業的(de)(de)價(jia)值創造(zao)是(shi)通過一(yi)系(xi)列活(huo)(huo)動(dong)(dong)構成(cheng)的(de)(de)，這(zhe)(zhe)些(xie)活(huo)(huo)動(dong)(dong)可分為(wei)基本活(huo)(huo)動(dong)(dong)和輔助(zhu)活(huo)(huo)動(dong)(dong)兩類，基本活(huo)(huo)動(dong)(dong)包括(kuo)內部后勤(qin)、生(sheng)(sheng)產(chan)作業、外部后勤(qin)、市場和銷售、服(fu)務等；而輔助(zhu)活(huo)(huo)動(dong)(dong)則包括(kuo)采購、技術開發、人(ren)力資(zi)源管理和企(qi)業基礎設(she)施等。這(zhe)(zhe)些(xie)互不相同但又相互關聯(lian)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)經營活(huo)(huo)動(dong)(dong)，構成(cheng)了一(yi)個(ge)創造(zao)價(jia)值的(de)(de)動(dong)(dong)態過程(cheng)，即價(jia)值鏈。

價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈在(zai)(zai)經濟活(huo)(huo)動中是無處不在(zai)(zai)的(de)，上下游關聯的(de)企業(ye)與企業(ye)之間存在(zai)(zai)行(xing)業(ye)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈，企業(ye)內部(bu)(bu)各(ge)(ge)業(ye)務　單(dan)元(yuan)的(de)聯系構成了企業(ye)的(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈，企業(ye)內部(bu)(bu)各(ge)(ge)業(ye)務單(dan)元(yuan)之間也存在(zai)(zai)著價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈聯結。價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈上的(de)每一項(xiang)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)　活(huo)(huo)動都會(hui)對企業(ye)最(zui)終(zhong)能夠(gou)實現(xian)多大的(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)造成影響。

波(bo)特的(de)(de)(de)(de)“價(jia)值鏈(lian)”理(li)論(lun)揭示，企(qi)業(ye)與企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，不只是某(mou)個(ge)(ge)環節(jie)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，而(er)是整(zheng)個(ge)(ge)價(jia)值鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，整(zheng)個(ge)(ge)價(jia)值鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)綜合競(jing)爭(zheng)力決定企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)力。用波(bo)特的(de)(de)(de)(de)話來說：“消費者心目中(zhong)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值由一連串企(qi)業(ye)內部物質與技(ji)術(shu)上的(de)(de)(de)(de)具(ju)體活動(dong)與利(li)潤(run)所構成，當你(ni)和(he)其他企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)時，其實(shi)是內部多項活動(dong)在進行(xing)競(jing)爭(zheng)，而(er)不是某(mou)一項活動(dong)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)。”

獲獎記錄

波(bo)特(te)現有著(zhu)作(zuo)18種，另(ling)有無數(shu)的(de)(de)(de)論文，他的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)系(xi)列著(zhu)作(zuo)是(shi)(shi)商(shang)業管理界經(jing)典(dian)中(zhong)的(de)(de)(de)經(jing)典(dian)，但是(shi)(shi)，這位偉大的(de)(de)(de)思(si)想家曾(ceng)經(jing)說(shuo)過他是(shi)(shi)不(bu)可(ke)能寫(xie)出管理類的(de)(de)(de)暢銷書的(de)(de)(de)，因為他的(de)(de)(de)書非常"沉(chen)重"，而事實上(shang)，他的(de)(de)(de)著(zhu)作(zuo)風靡全球。但正如一(yi)些(xie)學(xue)者所說(shuo)的(de)(de)(de)，這些(xie)經(jing)典(dian)著(zhu)作(zuo)絕(jue)不(bu)是(shi)(shi)可(ke)以(yi)躺在沙發上(shang)喝著(zhu)咖啡就可(ke)以(yi)讀的(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)需要靜(jing)下來，在書桌上(shang)一(yi)點一(yi)滴(di)、逐(zhu)行逐(zhu)字地去研讀和(he)體會的(de)(de)(de)。波(bo)特(te)獲得過無數(shu)獎(jiang)(jiang)項(xiang)，他因對工(gong)業組織的(de)(de)(de)研究而榮獲哈佛大學(xue)的(de)(de)(de)"大衛·威爾(er)茲經(jing)濟學(xue)獎(jiang)(jiang)"；波(bo)特(te)在《哈佛商(shang)業評論》上(shang)發表(biao)的(de)(de)(de)論文，已經(jing)5度(du)獲得"麥(mai)肯錫獎(jiang)(jiang)"；1990年(nian)，他的(de)(de)(de)著(zhu)作(zuo)《國(guo)家競(jing)(jing)爭(zheng)優(you)勢》（The Competitive Advantage of Nations，1990）一(yi)書被美(mei)(mei)國(guo)《商(shang)業周刊》選為年(nian)度(du)最佳商(shang)業書籍；1991年(nian)，美(mei)(mei)國(guo)市場(chang)協(xie)(xie)會給波(bo)特(te)頒發"市場(chang)戰(zhan)略獎(jiang)(jiang)"；1993年(nian)，波(bo)特(te)被推(tui)選為杰出的(de)(de)(de)商(shang)業戰(zhan)略教(jiao)育家；1997年(nian)，美(mei)(mei)國(guo)國(guo)家經(jing)濟學(xue)人協(xie)(xie)會授(shou)予(yu)波(bo)特(te)"亞(ya)當·斯密獎(jiang)(jiang)"，以(yi)表(biao)彰(zhang)他在經(jing)濟領域所取得的(de)(de)(de)卓越(yue)成就。此外，波(bo)特(te)還獲得"格雷厄姆-都德獎(jiang)(jiang)"、"查(cha)爾(er)斯·庫利奇·巴(ba)凌獎(jiang)(jiang)"等眾多獎(jiang)(jiang)項(xiang)。

人物評價

邁克(ke)爾(er)·波(bo)特(te)（Michael E.Porter），哈佛大學商學院著名教(jiao)授，當今世界上少(shao)數最有(you)影響的管理學家之一。邁克(ke)爾(er)·波(bo)特(te)不僅在(zai)學術界和商業界獲(huo)獎無數，還獲(huo)得過公民(min)勛(xun)章，這(zhe)一褒(bao)獎通常授予戰斗英(ying)雄或者是異常杰出的運動員。波(bo)特(te)曾多年活(huo)躍于美軍(jun)后備隊(dui)，年輕時是高(gao)校(xiao)里頗負(fu)盛名的橄欖(lan)球(qiu)、棒球(qiu)及高(gao)爾(er)夫球(qiu)隊(dui)員。