波特出(chu)生(sheng)于密歇根州的(de)大(da)學(xue)城—安娜堡,父(fu)親是(shi)位軍官(guan)。波特在普林(lin)斯(si)頓時學(xue)的(de)是(shi)機(ji)械和(he)航空(kong)工程,隨后轉向商(shang)業,獲哈佛大(da)學(xue)的(de)MBA及經濟學(xue)博士學(xue)位,并獲得斯(si)德哥(ge)爾摩經濟學(xue)院等(deng)七所著(zhu)名大(da)學(xue)的(de)榮譽博士學(xue)位。
1983年被(bei)任命為美國(guo)(guo)總統(tong)里(li)根的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)委員(yuan)會主(zhu)席,開創了(le)(le)企業(ye)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰略(lve)(lve)(lve)(lve)理論并引發了(le)(le)美國(guo)(guo)乃至(zhi)世界(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力討論。他先后(hou)(hou)獲(huo)(huo)得(de)(de)(de)過大(da)(da)衛(wei)·威(wei)爾(er)(er)茲經(jing)濟學(xue)(xue)獎、亞(ya)當·斯密獎、五次獲(huo)(huo)得(de)(de)(de)麥肯(ken)錫獎,擁有(you)很(hen)多大(da)(da)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名譽博(bo)士(shi)學(xue)(xue)位。到為止(zhi),邁(mai)克爾(er)(er)·波(bo)(bo)(bo)(bo)特(te)已有(you)十四(si)本(ben)著作,其(qi)中最(zui)有(you)影響的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)《品牌間選擇、戰略(lve)(lve)(lve)(lve)及雙(shuang)邊市(shi)場(chang)力量(liang)》(1976)、《競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰略(lve)(lve)(lve)(lve)》[1](1980)、《競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢(shi)》(1985)、《國(guo)(guo)家(jia)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力》(1990)等(deng)。 邁(mai)克爾(er)(er).波(bo)(bo)(bo)(bo)特(te)(Michael E.Porter)是當今全球第一(yi)(yi)戰略(lve)(lve)(lve)(lve)權威(wei),被(bei)譽為“競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰略(lve)(lve)(lve)(lve)之父”,是現代最(zui)偉大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)思(si)想家(jia)之一(yi)(yi)。 32歲即(ji)獲(huo)(huo)哈(ha)(ha)佛(fo)商學(xue)(xue)院(yuan)終身(shen)教授之職,是當今世界(jie)上競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰略(lve)(lve)(lve)(lve)和(he)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力方面(mian)公(gong)認的(de)(de)(de)(de)(de)(de)權威(wei)。他畢業(ye)于(yu)普林斯頓(dun)大(da)(da)學(xue)(xue),后(hou)(hou)獲(huo)(huo)哈(ha)(ha)佛(fo)大(da)(da)學(xue)(xue)商學(xue)(xue)院(yuan)企業(ye)經(jing)濟學(xue)(xue)博(bo)士(shi)學(xue)(xue)位。他擁有(you)瑞典、荷蘭、法(fa)國(guo)(guo)等(deng)國(guo)(guo)大(da)(da)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)8個名譽博(bo)士(shi)學(xue)(xue)位。邁(mai)克爾(er)(er)·波(bo)(bo)(bo)(bo)特(te)博(bo)士(shi)獲(huo)(huo)得(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)崇(chong)高地位緣于(yu)他所提出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“五種(zhong)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力量(liang)”和(he)“三(san)種(zhong)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰略(lve)(lve)(lve)(lve)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理論觀點。作為國(guo)(guo)際(ji)商學(xue)(xue)領(ling)域最(zui)備受推崇(chong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)師之一(yi)(yi),邁(mai)克爾(er)(er)·波(bo)(bo)(bo)(bo)特(te)博(bo)士(shi)至(zhi)今已出版(ban)了(le)(le)17本(ben)書及70多篇文(wen)章。其(qi)中,《競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰略(lve)(lve)(lve)(lve)》一(yi)(yi)書已經(jing)再版(ban)了(le)(le)53次,并被(bei)譯為17種(zhong)文(wen)字;另(ling)一(yi)(yi)本(ben)著作《競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢(shi)》,至(zhi)今也已再版(ban)32次。 波(bo)(bo)(bo)(bo)特(te)博(bo)士(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)已成了(le)(le)哈(ha)(ha)佛(fo)商學(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必修(xiu)課(ke)之一(yi)(yi)。邁(mai)克爾(er)(er)·波(bo)(bo)(bo)(bo)特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)三(san)部(bu)經(jing)典著作《競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰略(lve)(lve)(lve)(lve)》、《競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢(shi)》、《國(guo)(guo)家(jia)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢(shi)》被(bei)稱為競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)三(san)部(bu)曲。
邁克爾·波特對競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)情有(you)獨(du)鐘,他的(de)(de)第一部(bu)廣(guang)為流傳的(de)(de)著作是(shi)1980年出版的(de)(de)《競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)略》(Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors),這本書如今已再(zai)版63次(ci),它改變了CEO的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略思(si)維。作者在書中(zhong)總結(jie)出了五(wu)種(zhong)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li):它們分(fen)別(bie)是(shi)行業(ye)中(zhong)現有(you)對手(shou)之間的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)和緊張狀態、來(lai)自(zi)市場中(zhong)新生力(li)量(liang)的(de)(de)威(wei)脅、替代(dai)的(de)(de)商品或(huo)服(fu)務、供(gong)(gong)應(ying)商的(de)(de)還(huan)價(jia)(jia)能力(li)以及(ji)(ji)消費者的(de)(de)還(huan)價(jia)(jia)能力(li),這就(jiu)是(shi)著名(ming)的(de)(de)"五(wu)力(li)模型"。在激烈的(de)(de)商業(ye)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)之中(zhong),只有(you)靈活(huo)(huo)運用戰(zhan)(zhan)(zhan)略才(cai)能勝(sheng)出,因此,波特為商界人士提供(gong)(gong)了三(san)種(zhong)卓有(you)成效的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略,它們是(shi)成本優勢戰(zhan)(zhan)(zhan)略、差異化戰(zhan)(zhan)(zhan)略和縫隙市場戰(zhan)(zhan)(zhan)略。公司(si)應(ying)視具體情況和自(zi)身特點來(lai)選擇戰(zhan)(zhan)(zhan)略方針,同時(shi)還(huan)應(ying)該(gai)考(kao)慮連接產(chan)品或(huo)者供(gong)(gong)給的(de)(de)系列(lie)信道(dao)(dao),波特首次(ci)將這種(zhong)信道(dao)(dao)稱(cheng)為價(jia)(jia)值鏈,他在每(mei)一條價(jia)(jia)值鏈上區(qu)分(fen)出內(nei)部(bu)后(hou)勤、生產(chan)或(huo)供(gong)(gong)給、外部(bu)物流及(ji)(ji)配送(song)、市場營(ying)銷(xiao)及(ji)(ji)售(shou)后(hou)服(fu)務等(deng)五(wu)種(zhong)主要的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong),而每(mei)一項活(huo)(huo)動(dong)(dong)都伴隨(sui)著各自(zi)的(de)(de)派生活(huo)(huo)動(dong)(dong),每(mei)一家(jia)公司(si)的(de)(de)價(jia)(jia)值鏈相應(ying)地融入一個更為廣(guang)闊的(de)(de)價(jia)(jia)值體系。
波(bo)特對民(min)族經(jing)濟(ji)的(de)研究十分廣(guang)泛(fan),雖然并不(bu)總是很(hen)受歡迎。他在(zai)《日本還(huan)有競爭(zheng)力嗎?》(Can Japan Compete? 2000)一書中指(zhi)出(chu),日本經(jing)濟(ji)的(de)長期低迷(mi)是政府戰(zhan)后政策不(bu)可避免(mian)的(de)結果。波(bo)特坦言自己對中國并不(bu)十分了解,但他以學者的(de)敏銳和誠懇一針見(jian)血地指(zhi)出(chu)了中國經(jing)濟(ji)的(de)弊端(duan),在(zai)紅塔集(ji)團(tuan)"2004年邁克爾(er)·波(bo)特戰(zhan)略論(lun)壇"上,波(bo)特列舉了中國經(jing)濟(ji)將(jiang)要面臨的(de)種種挑(tiao)戰(zhan),在(zai)肯定(ding)中國經(jing)濟(ji)發展總趨(qu)勢的(de)前提下,主張(zhang)發揮競爭(zheng)優勢,融入國際貿易體制(zhi)。
波特對(dui)美國(guo)內地城市的(de)(de)關注成為他競爭力研(yan)究的(de)(de)最新(xin)方(fang)向,他聲稱,相對(dui)于(yu)重新(xin)分配財富,創造財富是消滅貧困與不平等的(de)(de)更(geng)有(you)效(xiao)的(de)(de)良藥。
美國東海岸(an),一個(ge)又一個(ge)的(de)研(yan)究中(zhong)心(xin)標志著(zhu)波特在學(xue)術上的(de)擴張(zhang),全(quan)職的(de)研(yan)究人員(yuan)在這些中(zhong)心(xin)里經(jing)手著(zhu)應接(jie)不暇的(de)項目,從競(jing)爭力研(yan)究,到內(nei)地城市的(de)發展,這一切滿(man)足(zu)著(zhu)他(ta)那顆(ke)學(xue)者的(de)心(xin)靈。
世界大(da)師中國行(xing)系列活動(dong)組委會將計劃邀請(qing)邁克爾·波特到(dao)中國各大(da)城市進(jin)行(xing)巡回演(yan)講。
《品牌間選擇、戰(zhan)略及(ji)雙邊(bian)市場力量》(1976年)
《競爭戰略》(Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors)(1980年)
《競爭優勢》(1985年(nian))
《國(guo)家競爭優勢(shi)》(1990年)【書(shu)中,他(ta)分析了國(guo)家為(wei)何有貧富之分,一個重要的(de)因素就(jiu)是國(guo)家的(de)價值體(ti)系(xi),他(ta)把(ba)這種價值體(ti)系(xi)形象地(di)稱為(wei)"鉆石體(ti)系(xi)"。】
《日本還有競爭力嗎?》(Can Japan Compete? 2000)【一書中指出,日本經(jing)濟的長期低迷是政府戰(zhan)后政策不可避免的結果(guo)。】
商業書籍
20世紀《福布(bu)斯》二(er)十本最具影響(xiang)力的商業書(shu)籍
ECIRM戰略(lve)模(mo)(mo)型(xing)(xing)TDC矩(ju)陣 《競(jing)爭(zheng)(zheng)優勢》 三維競(jing)爭(zheng)(zheng)戰略(lve)模(mo)(mo)型(xing)(xing) 專一化戰略(lve) 。世(shi)界最具影響力(li)(li)的十大管理(li)(li)(li)大師 中國(guo)人(ren)民財產(chan)保險(xian)股份有(you)限公(gong)司中間產(chan)品貿易 喬(qiao)治·埃爾頓·梅奧 互補產(chan)品 亞伯拉罕(han)·馬斯(si)(si)洛 亞當(dang)·斯(si)(si)密(mi)(mi) 亞當(dang)·斯(si)(si)密(mi)(mi)獎(jiang) (NABE) 產(chan)業(ye)(ye)(ye)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian) 產(chan)業(ye)(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)理(li)(li)(li)論(lun)產(chan)業(ye)(ye)(ye)聚集(ji)(ji)(ji)理(li)(li)(li)論(lun) 產(chan)業(ye)(ye)(ye)集(ji)(ji)(ji)成、 產(chan)業(ye)(ye)(ye)集(ji)(ji)(ji)群、 產(chan)業(ye)(ye)(ye)集(ji)(ji)(ji)聚 亨(heng)利(li)(li)(li)·勞倫(lun)斯(si)(si)·甘特 亨(heng)利(li)(li)(li)·明(ming)茨伯格、 亨(heng)利(li)(li)(li)·法(fa)約爾 亨(heng)利(li)(li)(li)·福特 人(ren)力(li)(li)資本(ben)投(tou)資財務人(ren)力(li)(li)資源價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian), 價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)信(xin)條模(mo)(mo)型(xing)(xing) 、價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)網模(mo)(mo)型(xing)(xing) 、價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)會(hui)計 價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)分(fen)析方法(fa)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)截取(qu)戰略(lve)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)整合管理(li)(li)(li) 、價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)治理(li)(li)(li) 、價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)風險(xian) 、企業(ye)(ye)(ye)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)關聯分(fen)析模(mo)(mo)型(xing)(xing) 、企業(ye)(ye)(ye)內部創業(ye)(ye)(ye)、 企業(ye)(ye)(ye)合作(zuo)競(jing)爭(zheng)(zheng)理(li)(li)(li)論(lun) 企業(ye)(ye)(ye)外部環境 企業(ye)(ye)(ye)家理(li)(li)(li)論(lun) 。
五(wu)力(li)包括同行業競爭者(zhe),供(gong)應商(shang)的(de)議(yi)價(jia)能力(li),購買者(zhe)的(de)議(yi)價(jia)能力(li),潛在進(jin)入者(zhe)威(wei)脅,替(ti)代(dai)品威(wei)脅。
波(bo)特(te)認為,在(zai)與五種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)競爭(zheng)力量的(de)(de)(de)(de)抗爭(zheng)中,蘊涵(han)著三(san)(san)類(lei)成(cheng)(cheng)功(gong)型戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)思(si)想(xiang)(xiang),這三(san)(san)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)思(si)路是(shi):1、總成(cheng)(cheng)本領(ling)先(xian)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve);2、差異(yi)化戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve);3、專(zhuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)化戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。波(bo)特(te)認為,這些(xie)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)類(lei)型的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)是(shi)使企業(ye)的(de)(de)(de)(de)經營在(zai)產(chan)業(ye)競爭(zheng)中高人一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)籌:在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)產(chan)業(ye)中,這意味著企業(ye)可取得較高的(de)(de)(de)(de)收(shou)益(yi)(yi);而在(zai)另外一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)產(chan)業(ye)中,一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)可能只(zhi)是(shi)企業(ye)在(zai)絕對意義上能獲取些(xie)微收(shou)益(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)必要(yao)條件(jian)。有(you)時(shi)企業(ye)追逐的(de)(de)(de)(de)基(ji)本目(mu)(mu)標(biao)可能不(bu)止一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個,但波(bo)特(te)認為這種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)情況實現的(de)(de)(de)(de)可能性是(shi)很小的(de)(de)(de)(de)。因(yin)為有(you)地貫(guan)徹(che)任(ren)何(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve),通常(chang)都需要(yao)全力以赴,并且要(yao)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個支(zhi)持這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)組織安(an)排。(波(bo)特(te)在(zai)這方面的(de)(de)(de)(de)思(si)想(xiang)(xiang)與小錢(qian)得勒是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)致(zhi)的(de)(de)(de)(de)。)如(ru)果企業(ye)的(de)(de)(de)(de)基(ji)本目(mu)(mu)標(biao)不(bu)只(zhi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個,則這些(xie)方面的(de)(de)(de)(de)資(zi)源將被分散。
總成本領先戰略
成(cheng)本(ben)領先要求(qiu)堅決地(di)建立起(qi)高效規(gui)模(mo)的(de)生產(chan)設(she)施,在經驗的(de)基(ji)礎上全力(li)以赴降(jiang)低成(cheng)本(ben),抓緊成(cheng)本(ben)與(yu)管(guan)理費用的(de)控制,以及最大限度地(di)減小(xiao)研究開發(fa)、服務、推(tui)銷(xiao)、廣告等(deng)方面的(de)成(cheng)本(ben)費用。
為了達到這(zhe)些目標,就要在管(guan)理方面(mian)對成本給予高度的重視。盡(jin)管(guan)質量、服務以(yi)及其(qi)它方面(mian)也不容(rong)忽視,但貫(guan)穿于整個戰略之中的是(shi)使成本低(di)于競爭對手。該公(gong)司成本較低(di),意味著當別的公(gong)司在競爭過程中已失去(qu)利潤時,這(zhe)個公(gong)司依(yi)然可以(yi)獲得(de)利潤。
贏得總成(cheng)本(ben)最(zui)低的有利地(di)位通常要(yao)(yao)(yao)求具備(bei)較高的相對(dui)市場份額或(huo)其它優勢,諸如(ru)與原(yuan)材料供(gong)應方(fang)面(mian)的良好聯(lian)系等(deng),或(huo)許也(ye)可能(neng)要(yao)(yao)(yao)求產品(pin)的設(she)計要(yao)(yao)(yao)便于制造(zao)生產,易于保持一(yi)個較寬的相關產品(pin)線以(yi)分散固(gu)定成(cheng)本(ben),以(yi)及為(wei)建(jian)立起批量(liang)而對(dui)所有主要(yao)(yao)(yao)顧客群進行(xing)服務(wu)。
總成(cheng)本(ben)領先地位非(fei)常吸引人。一旦公司贏得了這樣的(de)地位,所獲得的(de)較(jiao)高的(de)邊際利潤又可(ke)以重新對新設備、現代設施進(jin)行投(tou)資以維護成(cheng)本(ben)上的(de)領先地位,而這種再投(tou)資往(wang)往(wang)是保持低成(cheng)本(ben)狀態(tai)的(de)先決條件。
差別化戰略
差別(bie)(bie)化戰略是將產(chan)品或公司(si)提供的(de)服(fu)務(wu)差別(bie)(bie)化,樹立起一些(xie)全產(chan)業(ye)(ye)范圍(wei)中(zhong)具有獨特(te)(te)性的(de)東西。實現差別(bie)(bie)化戰略可(ke)以有許(xu)多方式:設計名牌形(xing)象、技術上的(de)獨特(te)(te)、性能特(te)(te)點、顧客(ke)服(fu)務(wu)、商業(ye)(ye)網(wang)絡(luo)(luo)及其(qi)它方面的(de)獨特(te)(te)性。最理想的(de)情(qing)況是公司(si)在幾個方面都有其(qi)差別(bie)(bie)化特(te)(te)點。例如履帶拖(tuo)拉機(ji)公司(si)(Caterpillar)不(bu)僅以其(qi)商業(ye)(ye)網(wang)絡(luo)(luo)和優(you)良的(de)零(ling)配(pei)件供應服(fu)務(wu)著稱,而(er)且(qie)以其(qi)優(you)質耐用的(de)產(chan)品質量(liang)享有盛譽。
如果差別(bie)化戰(zhan)略(lve)(lve)成功(gong)地實(shi)施了,它(ta)就成為(wei)在(zai)(zai)一(yi)個(ge)產業中贏得高(gao)水平收(shou)益的積(ji)極戰(zhan)略(lve)(lve),因為(wei)它(ta)建立起防御陣(zhen)地對付(fu)五種競爭力量,雖然(ran)其防御的形式與成本(ben)領先(xian)有(you)所(suo)不同。波特認為(wei),推(tui)行(xing)差別(bie)化戰(zhan)略(lve)(lve)有(you)時會與爭取占有(you)更(geng)大(da)的市場(chang)(chang)份額(e)的活動(dong)(dong)相矛盾。推(tui)行(xing)差別(bie)化戰(zhan)略(lve)(lve)往往要(yao)求(qiu)公司(si)對于這(zhe)一(yi)戰(zhan)略(lve)(lve)的排它(ta)性有(you)思(si)想(xiang)準備。這(zhe)一(yi)戰(zhan)略(lve)(lve)與提高(gao)市場(chang)(chang)份額(e)兩者不可兼(jian)顧。在(zai)(zai)建立公司(si)的差別(bie)化戰(zhan)略(lve)(lve)的活動(dong)(dong)中總是伴(ban)隨(sui)著很高(gao)的成本(ben)代(dai)價,有(you)時即便全產業范圍的顧客都(dou)了解公司(si)的獨特優(you)點,也(ye)并不是所(suo)有(you)顧客都(dou)將愿(yuan)意或有(you)能力支付(fu)公司(si)要(yao)求(qiu)的高(gao)價格。
專一化戰略
專(zhuan)(zhuan)一(yi)(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是(shi)主攻某個(ge)特(te)殊(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客群、某產(chan)品線(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)細分區段或(huo)某一(yi)(yi)地區市場。正如(ru)差別化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)一(yi)(yi)樣(yang),專(zhuan)(zhuan)一(yi)(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)可以(yi)具有(you)許多形(xing)式。雖然低成本與差別化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)都(dou)是(shi)要(yao)在全(quan)產(chan)業(ye)圍內實現(xian)其(qi)目標,專(zhuan)(zhuan)一(yi)(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體卻是(shi)圍繞著很(hen)好地為(wei)(wei)某一(yi)(yi)特(te)殊(shu)目標服(fu)(fu)務(wu)這(zhe)一(yi)(yi)中心建立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),它所開發推行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)項職能化(hua)方針都(dou)要(yao)考慮這(zhe)一(yi)(yi)中心思想。這(zhe)一(yi)(yi)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)依靠(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提思想是(shi):公司業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)一(yi)(yi)化(hua)能夠以(yi)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)率(lv)、更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果為(wei)(wei)某一(yi)(yi)狹窄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)對(dui)象服(fu)(fu)務(wu),從而超過(guo)在較廣闊范圍內競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)手們。波特(te)認為(wei)(wei)這(zhe)樣(yang)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果,是(shi)公司或(huo)者(zhe)通過(guo)滿足特(te)殊(shu)對(dui)象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)而實現(xian)了(le)差別化(hua),或(huo)者(zhe)在為(wei)(wei)這(zhe)一(yi)(yi)對(dui)象服(fu)(fu)務(wu)時實現(xian)了(le)低成本,或(huo)者(zhe)二者(zhe)兼得。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司可以(yi)使其(qi)贏(ying)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)力超過(guo)產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)普遍(bian)水(shui)平(ping)。這(zhe)些優(you)勢保護(hu)公司抵御(yu)各(ge)種(zhong)競爭力量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)威脅。
但專一(yi)化戰略常常意味著限制了可以獲取的整體(ti)市場(chang)份額。專一(yi)化戰略必然(ran)地包含著利潤率與(yu)銷售額之間互以對方(fang)為代價(jia)的關系。
波特在《競爭戰略(lve)》中還(huan)對三(san)種(zhong)通用戰略(lve)實施(shi)的(de)要求進行了詳細(xi)的(de)分析(xi),并—一列舉。
波(bo)特認為(wei),這三種(zhong)(zhong)戰(zhan)(zhan)略是每一個(ge)公(gong)司(si)必(bi)(bi)(bi)須(xu)明(ming)確的(de)(de)(de)(de),因(yin)為(wei)徘(pai)(pai)徊其間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)處于極(ji)其糟糕(gao)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略地(di)位。這樣的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)缺少(shao)市場占有(you)率,缺少(shao)資(zi)(zi)本(ben)(ben)投資(zi)(zi),從而(er)削弱了“打低(di)成(cheng)本(ben)(ben)牌(pai)”的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)本(ben)(ben)。全產業范圍的(de)(de)(de)(de)差(cha)別化(hua)的(de)(de)(de)(de)必(bi)(bi)(bi)要條件是放棄對(dui)低(di)成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)努力(li)。而(er)采用(yong)專一化(hua)戰(zhan)(zhan)略,在更(geng)加有(you)限的(de)(de)(de)(de)范圍內(nei)建立起(qi)差(cha)別化(hua)或低(di)成(cheng)本(ben)(ben)優勢,更(geng)會有(you)同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)問題。徘(pai)(pai)徊其間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)幾乎注(zhu)定是低(di)利(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de),所以它必(bi)(bi)(bi)須(xu)做出(chu)一種(zhong)(zhong)根(gen)本(ben)(ben)性戰(zhan)(zhan)略決策,向三種(zhong)(zhong)通用(yong)戰(zhan)(zhan)略靠攏。一旦(dan)公(gong)司(si)處于徘(pai)(pai)徊狀況,擺脫這種(zhong)(zhong)令(ling)人不快(kuai)的(de)(de)(de)(de)狀態往(wang)(wang)往(wang)(wang)要花(hua)費(fei)時(shi)間(jian)(jian)(jian)并(bing)經過一段持續的(de)(de)(de)(de)努力(li);而(er)相繼(ji)采用(yong)三個(ge)戰(zhan)(zhan)略,波(bo)特認為(wei)注(zhu)定會失(shi)敗,因(yin)為(wei)它們要求的(de)(de)(de)(de)條件是不一致的(de)(de)(de)(de)。
波(bo)特的競爭戰略研究(jiu)開創了企業經營戰略的嶄新領域,對全球(qiu)企業發展和管理理論(lun)研究(jiu)的進步,都做出了重要的貢獻。
戰略咨詢者偶爾會使用(yong)波特的(de)(de)(de)五力模(mo)型來分(fen)析企(qi)業的(de)(de)(de)競爭地位,但是(shi)對大多數(shu)咨詢專家而言,五力模(mo)型只(zhi)是(shi)一個參考框架。如果他們在給出咨詢建議的(de)(de)(de)時(shi)候,沒(mei)有考慮到(dao)公司面臨的(de)(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)(ti)環境及具(ju)體(ti)(ti)(ti)公司的(de)(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)(ti)條件的(de)(de)(de)話(hua),咨詢的(de)(de)(de)結(jie)論將是(shi)相當(dang)幼(you)稚的(de)(de)(de)。
邁克爾.波(bo)特的價(jia)值(zhi)鏈(lian)理(li)論認為:企業的任務(wu)是創(chuang)造價(jia)值(zhi)。企業的各項(xiang)(xiang)活(huo)動(dong)(dong)可以從戰略重要(yao)性的角(jiao)度分(fen)解為若干組成(cheng)部分(fen),并且它們能夠創(chuang)造價(jia)值(zhi),這(zhe)些組成(cheng)部分(fen)包括公司(si)的基礎設施、人力資源(yuan)管理(li)、技(ji)術開發和(he)采購四項(xiang)(xiang)支持(chi)性活(huo)動(dong)(dong),以及運入后勤(qin)、生產操作、運出后勤(qin)、營銷和(he)服務(wu)五項(xiang)(xiang)基礎性活(huo)動(dong)(dong),九項(xiang)(xiang)活(huo)動(dong)(dong)的網狀結構便(bian)構成(cheng)了價(jia)值(zhi)鏈(lian)。
價值(zhi)(zhi)鏈(lian)理論發展到(dao)(dao)今天,實(shi)現了(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突破,即價值(zhi)(zhi)鏈(lian)可(ke)以(yi)進行分(fen)(fen)解與(yu)整(zheng)合(he)。傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大而全、小而全的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)在(zai)競(jing)(jing)爭(zheng)中發展困(kun)難,而另一些(xie)企(qi)業(ye)則另辟蹊徑(jing),它(ta)(ta)(ta)們從對整(zheng)個價值(zhi)(zhi)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析中,放棄某些(xie)增值(zhi)(zhi)環(huan)節(jie)(jie),從自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較(jiao)優勢出(chu)發,選(xuan)擇(ze)(ze)若干環(huan)節(jie)(jie)培養并(bing)增強其(qi)核(he)(he)心競(jing)(jing)爭(zheng)力(li),利(li)用(yong)市場(chang)尋(xun)求合(he)作(zuo)伙伴,共(gong)同完成(cheng)(cheng)整(zheng)個價值(zhi)(zhi)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全過程(cheng)。但是(shi)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)鏈(lian)是(shi)由(you)許多相對獨立(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、且各自都有核(he)(he)心競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增值(zhi)(zhi)環(huan)節(jie)(jie)組成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這些(xie)原本屬于(yu)某個價值(zhi)(zhi)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)節(jie)(jie)一旦獨立(li)(li)出(chu)來,就未必只對應于(yu)某個特定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)鏈(lian),它(ta)(ta)(ta)也(ye)有可(ke)能加(jia)入(ru)(ru)到(dao)(dao)其(qi)他相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)鏈(lian)中去,于(yu)是(shi)出(chu)現了(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)機會——價值(zhi)(zhi)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he),即:可(ke)以(yi)設計一個新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)鏈(lian),通(tong)過市場(chang)選(xuan)擇(ze)(ze)最優的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)節(jie)(jie),把它(ta)(ta)(ta)們聯結起(qi)來,創造出(chu)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)。實(shi)現虛擬(ni)(ni)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)能夠(gou)充分(fen)(fen)意(yi)識到(dao)(dao):價值(zhi)(zhi)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)解與(yu)整(zheng)合(he)作(zuo)為(wei)一種經(jing)營策略功效卓著(zhu),它(ta)(ta)(ta)能夠(gou)保(bao)證企(qi)業(ye)獲得最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入(ru)(ru)產出(chu)比(bi)。成(cheng)(cheng)功實(shi)現虛擬(ni)(ni)運作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)步驟應該是(shi)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de):價值(zhi)(zhi)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)解+找到(dao)(dao)核(he)(he)心競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)+培育核(he)(he)心競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)+價值(zhi)(zhi)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)=成(cheng)(cheng)功實(shi)現虛擬(ni)(ni)經(jing)營。
波特認(ren)為(wei),“每一個(ge)企業(ye)都是在(zai)設計、生產(chan)、銷售、發送和(he)(he)輔(fu)助其產(chan)品(pin)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)進行種種活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)集合體。所有這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)可以用一個(ge)價(jia)(jia)值(zhi)鏈來表明。”企業(ye)的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)創(chuang)造是通(tong)過(guo)一系列活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)構成的(de)(de),這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)可分為(wei)基(ji)本活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)和(he)(he)輔(fu)助活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)兩(liang)類,基(ji)本活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)包(bao)括內(nei)部后勤(qin)、生產(chan)作(zuo)業(ye)、外部后勤(qin)、市場和(he)(he)銷售、服務等;而輔(fu)助活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)則包(bao)括采購、技術開發、人力資源(yuan)管理和(he)(he)企業(ye)基(ji)礎設施等。這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)互不相同但又(you)相互關聯的(de)(de)生產(chan)經營活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong),構成了一個(ge)創(chuang)造價(jia)(jia)值(zhi)的(de)(de)動(dong)(dong)(dong)態過(guo)程(cheng),即價(jia)(jia)值(zhi)鏈。
價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈在經濟活(huo)動中是無處不在的(de),上(shang)下游關(guan)聯(lian)的(de)企業(ye)(ye)(ye)與企業(ye)(ye)(ye)之(zhi)間存(cun)在行業(ye)(ye)(ye)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈,企業(ye)(ye)(ye)內部(bu)各業(ye)(ye)(ye)務(wu) 單(dan)元(yuan)的(de)聯(lian)系構(gou)成了企業(ye)(ye)(ye)的(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈,企業(ye)(ye)(ye)內部(bu)各業(ye)(ye)(ye)務(wu)單(dan)元(yuan)之(zhi)間也存(cun)在著價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈聯(lian)結。價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈上(shang)的(de)每一項價(jia)(jia)(jia)值(zhi) 活(huo)動都會(hui)對企業(ye)(ye)(ye)最終(zhong)能夠實現多大的(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)造成影響(xiang)。
波特的(de)“價值(zhi)鏈”理論揭示,企業(ye)(ye)(ye)與企業(ye)(ye)(ye)的(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng),不(bu)只是(shi)某個(ge)環(huan)節的(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng),而(er)是(shi)整(zheng)個(ge)價值(zhi)鏈的(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng),整(zheng)個(ge)價值(zhi)鏈的(de)綜合競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力決定企業(ye)(ye)(ye)的(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力。用波特的(de)話來說(shuo):“消費(fei)者心目(mu)中的(de)價值(zhi)由(you)一連(lian)串企業(ye)(ye)(ye)內部物質與技(ji)術上的(de)具體活動與利潤所構成,當你和其(qi)他企業(ye)(ye)(ye)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)時,其(qi)實是(shi)內部多項(xiang)活動在進(jin)行競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng),而(er)不(bu)是(shi)某一項(xiang)活動的(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)。”
波特(te)(te)現有(you)著(zhu)作(zuo)(zuo)18種(zhong),另(ling)有(you)無數(shu)的(de)(de)(de)(de)論文,他的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)系(xi)列著(zhu)作(zuo)(zuo)是(shi)(shi)商(shang)(shang)業(ye)(ye)管理界經(jing)(jing)典(dian)(dian)中的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)典(dian)(dian),但是(shi)(shi),這位(wei)偉大(da)的(de)(de)(de)(de)思想家(jia)曾(ceng)經(jing)(jing)說(shuo)過(guo)他是(shi)(shi)不可(ke)(ke)能寫(xie)出管理類的(de)(de)(de)(de)暢銷書(shu)的(de)(de)(de)(de),因(yin)為(wei)他的(de)(de)(de)(de)書(shu)非(fei)常"沉重",而(er)事(shi)實上,他的(de)(de)(de)(de)著(zhu)作(zuo)(zuo)風靡全球。但正如一些學(xue)者(zhe)所說(shuo)的(de)(de)(de)(de),這些經(jing)(jing)典(dian)(dian)著(zhu)作(zuo)(zuo)絕不是(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)躺在(zai)沙發(fa)上喝著(zhu)咖啡就可(ke)(ke)以(yi)(yi)讀的(de)(de)(de)(de),而(er)是(shi)(shi)需(xu)要靜下來,在(zai)書(shu)桌(zhuo)上一點一滴(di)、逐(zhu)行逐(zhu)字地去研讀和體會的(de)(de)(de)(de)。波特(te)(te)獲(huo)(huo)得(de)(de)過(guo)無數(shu)獎(jiang)項,他因(yin)對工業(ye)(ye)組織的(de)(de)(de)(de)研究而(er)榮(rong)獲(huo)(huo)哈(ha)佛大(da)學(xue)的(de)(de)(de)(de)"大(da)衛(wei)·威(wei)爾(er)茲(zi)經(jing)(jing)濟學(xue)獎(jiang)";波特(te)(te)在(zai)《哈(ha)佛商(shang)(shang)業(ye)(ye)評論》上發(fa)表的(de)(de)(de)(de)論文,已經(jing)(jing)5度獲(huo)(huo)得(de)(de)"麥肯錫獎(jiang)";1990年(nian),他的(de)(de)(de)(de)著(zhu)作(zuo)(zuo)《國(guo)家(jia)競(jing)爭(zheng)優(you)勢》(The Competitive Advantage of Nations,1990)一書(shu)被(bei)美國(guo)《商(shang)(shang)業(ye)(ye)周刊(kan)》選為(wei)年(nian)度最(zui)佳商(shang)(shang)業(ye)(ye)書(shu)籍;1991年(nian),美國(guo)市(shi)場(chang)協會給(gei)波特(te)(te)頒發(fa)"市(shi)場(chang)戰略(lve)獎(jiang)";1993年(nian),波特(te)(te)被(bei)推選為(wei)杰出的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)戰略(lve)教育家(jia);1997年(nian),美國(guo)國(guo)家(jia)經(jing)(jing)濟學(xue)人(ren)協會授(shou)予波特(te)(te)"亞當·斯密(mi)獎(jiang)",以(yi)(yi)表彰他在(zai)經(jing)(jing)濟領域所取得(de)(de)的(de)(de)(de)(de)卓越成(cheng)就。此外,波特(te)(te)還(huan)獲(huo)(huo)得(de)(de)"格雷(lei)厄姆-都德獎(jiang)"、"查爾(er)斯·庫(ku)利奇(qi)·巴凌(ling)獎(jiang)"等眾多獎(jiang)項。
邁(mai)克爾·波(bo)特(te)(te)(Michael E.Porter),哈佛大學商學院著名教授(shou)(shou),當今(jin)世界上(shang)少數(shu)最有影響的(de)(de)管理學家之一(yi)。邁(mai)克爾·波(bo)特(te)(te)不僅在學術界和商業界獲(huo)獎無數(shu),還獲(huo)得過(guo)公(gong)民勛章,這一(yi)褒獎通常授(shou)(shou)予戰斗英雄或者是異常杰(jie)出的(de)(de)運動員(yuan)。波(bo)特(te)(te)曾多年活(huo)躍于美軍(jun)后備隊(dui),年輕時(shi)是高(gao)校里頗負盛名的(de)(de)橄欖球(qiu)、棒(bang)球(qiu)及高(gao)爾夫(fu)球(qiu)隊(dui)員(yuan)。