你必須弄清楚屬下(xia)每(mei)種規(gui)格的賣(mai)場最(zui)佳陳(chen)(chen)列方案可(ke)分幾個區，每(mei)個區要陳(chen)(chen)列哪些(xie)(xie)貨，這些(xie)(xie)貨要有(you)幾個系(xi)列、幾個款式、幾個色系(xi)。貨有(you)主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比(bi)重又如何分配，這些(xie)(xie)都是非常有(you)學問、有(you)科學依據的。因(yin)此，要做(zuo)到科學訂貨，首先要懂得基(ji)本陳(chen)(chen)列的重要性，然(ran)后再利用專業買手的高(gao)明眼光，來規(gui)劃(hua)你的陳(chen)(chen)列內容(rong)，也就是：選貨。

選貨(huo)(huo)要根據當(dang)地的人文環境、時(shi)尚潮(chao)流、消(xiao)費(fei)者穿著情趣、習慣特(te)點等，以(yi)一個高明買(mai)(mai)手(shou)的眼光，給每個下屬賣場(chang)科學(xue)配貨(huo)(huo)。買(mai)(mai)手(shou)必須要能準確把握當(dang)地的流行(xing)趨勢、穿著喜好、消(xiao)費(fei)心理等，如果(guo)自己(ji)吃(chi)(chi)不(bu)準，也可以(yi)在(zai)(zai)加盟商、導購員(yuan)中發(fa)掘、培養買(mai)(mai)手(shou);高明的買(mai)(mai)手(shou)對于訂貨(huo)(huo)實在(zai)(zai)是太重要了(le)，有了(le)專業的買(mai)(mai)手(shou)，吃(chi)(chi)什(shen)么的問題才能真正得到科學(xue)解決。

訂貨(huo)之前，一(yi)定(ding)要(yao)弄清楚(chu)你(ni)屬下有多(duo)(duo)少(shao)個(ge)賣場(chang)，每(mei)個(ge)賣場(chang)的(de)最(zui)佳陳列應該要(yao)多(duo)(duo)少(shao)貨(huo);另外還有多(duo)(duo)少(shao)個(ge)賣場(chang)要(yao)在本(ben)季啟(qi)動經(jing)營(ying)，總共需要(yao)增(zeng)加(jia)多(duo)(duo)少(shao)貨(huo)保證開張(zhang)經(jing)營(ying)的(de)最(zui)佳勢頭。結合對各個(ge)賣場(chang)基本(ben)陳列的(de)科學分析和以往同期的(de)銷售情況，最(zui)終確定(ding)你(ni)這次(ci)訂貨(huo)的(de)基本(ben)數量。只有這樣，你(ni)才能在訂貨(huo)的(de)時(shi)候做(zuo)到瞎子(zi)煮餃(jiao)子(zi)，心中有數。

有(you)的(de)(de)(de)人或(huo)許會說(shuo)，原來積壓了(le)不(bu)少的(de)(de)(de)庫(ku)存(cun)，如果(guo)我(wo)照單進貨(huo)的(de)(de)(de)話，可(ke)能前面(mian)的(de)(de)(de)吃(chi)不(bu)了(le)，后(hou)面(mian)的(de)(de)(de)我(wo)還得兜著走;要是加大(da)庫(ku)存(cun)風險，形(xing)成惡性循(xun)環，那就更慘了(le)。此話乍一聽(ting)，似乎也有(you)道理(li)。但是細一追究，就不(bu)對了(le)。

我(wo)們知道，產品一(yi)(yi)定(ding)要(yao)圍(wei)繞市場需求，一(yi)(yi)切(qie)要(yao)以滿足市場需求為指導，才能(neng)提高銷售業績(ji)，才能(neng)贏利。我(wo)們也知道，服裝經(jing)營是一(yi)(yi)種感(gan)性經(jing)濟(ji)，產品要(yao)跟(gen)著時尚潮流走，上個月的(de)跑火貨(huo)到下個月可能(neng)就要(yao)變死貨(huo)了，如果你(ni)一(yi)(yi)直(zhi)抱(bao)著死貨(huo)眼巴(ba)巴(ba)地(di)盼望(wang)消費者(zhe)的(de)垂憐，那你(ni)就會(hui)成為消費者(zhe)遺(yi)忘(wang)的(de)角落(luo)。