衛(wei)浴市場(chang)供(gong)大于(yu)(yu)求(qiu)，各品牌經銷商之(zhi)間(jian)競爭的(de)白(bai)熱化程(cheng)度(du)進一(yi)步加深，同時對于(yu)(yu)渠道(dao)和網絡的(de)要(yao)求(qiu)也越(yue)來越(yue)高。隨著(zhu)渠道(dao)精耕、重心下移的(de)發展(zhan)趨(qu)勢(shi)，分銷商的(de)數(shu)量要(yao)求(qiu)也越(yue)來越(yue)多(duo)。對于(yu)(yu)一(yi)個成(cheng)功的(de)衛(wei)浴經銷商來說(shuo)，除(chu)了要(yao)了解銷售(shou)渠道(dao)外，還(huan)要(yao)拓展(zhan)銷售(shou)渠道(dao)并選好分銷商，只有(you)這樣才(cai)能多(duo)方面打開(kai)市場(chang)。
無論對(dui)經銷(xiao)商(shang)還是廠家，分銷(xiao)渠(qu)道建(jian)設都(dou)至(zhi)關重(zhong)要。衛浴經銷(xiao)商(shang)選好分銷(xiao)商(shang)可以從以下5個(ge)方面進行：
這主要看批發(fa)商的(de)批發(fa)規模和對產(chan)品的(de)投入(ru)數量，經(jing)營(ying)規模大的(de)客(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)量肯定也會大，在市場(chang)開發(fa)方面能夠保持較大的(de)客(ke)戶(hu)投入(ru)，從而拉動(dong)較大的(de)客(ke)戶(hu)消費。衛浴經(jing)銷(xiao)(xiao)商不可否認，與(yu)經(jing)營(ying)規模雄(xiong)厚(hou)的(de)分銷(xiao)(xiao)商合作，銷(xiao)(xiao)量上有(you)相當(dang)大的(de)保障，心里也踏實一些。
要(yao)了(le)解分銷商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)水(shui)平(ping)如何，只要(yao)去看一下的(de)(de)(de)(de)他的(de)(de)(de)(de)倉庫物品擺放就(jiu)能知道了(le)，管(guan)理(li)規(gui)范的(de)(de)(de)(de)經銷商(shang)(shang)(shang)其倉庫管(guan)理(li)一定是井井有條，如果倉庫亂(luan)堆亂(luan)放，毫(hao)無秩序，說明這個(ge)客戶的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)水(shui)平(ping)比較差。隨(sui)著(zhu)市場(chang)競爭的(de)(de)(de)(de)進一步加劇，衛浴(yu)經銷商(shang)(shang)(shang)不(bu)得不(bu)由“坐商(shang)(shang)(shang)”改(gai)為“行商(shang)(shang)(shang)”，不(bu)僅要(yao)做好(hao)(hao)產品配(pei)送工作，還(huan)要(yao)展開(kai)終(zhong)端(duan)銷售(shou)，因(yin)此(ci)在選擇分銷商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)時候要(yao)認真(zhen)考(kao)察，要(yao)選擇那些管(guan)理(li)水(shui)平(ping)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)分銷商(shang)(shang)(shang)。
分(fen)銷(xiao)商的營銷(xiao)模式一定要和產(chan)品(pin)的性質相吻合，營銷(xiao)模式如(ru)果(guo)不匹配的話(hua)，必定會導致銷(xiao)售產(chan)品(pin)受阻，銷(xiao)售力不強，如(ru)果(guo)不認真(zhen)考察的話(hua)，可能會在(zai)以后產(chan)生不必要的分(fen)歧(qi)，影響(xiang)產(chan)品(pin)的整體銷(xiao)售工(gong)作。
對于衛(wei)浴經銷商(shang)來講，這一(yi)條(tiao)也是非(fei)常重要的(de)(de)。一(yi)個長期(qi)經營某種產(chan)品的(de)(de)分銷商(shang)，一(yi)定會(hui)在所在行(xing)業中積累相(xiang)當(dang)多的(de)(de)專業知(zhi)識和(he)銷售技巧，能夠很(hen)好(hao)地掌握(wo)銷售的(de)(de)主動權，并且了(le)解客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求和(he)特點(dian)，保證(zheng)銷量的(de)(de)穩定增長，因此在以后的(de)(de)銷售工作(zuo)中，一(yi)定會(hui)成為客(ke)戶(hu)選擇(ze)產(chan)品的(de)(de)首選。
選(xuan)擇分銷商(shang)時(shi)，一(yi)定要選(xuan)擇那些真(zhen)心(xin)合(he)作的(de)客戶(hu)，無論客戶(hu)的(de)條件有(you)多好，管理水(shui)平有(you)多高，如果沒有(you)真(zhen)實的(de)合(he)作意愿(yuan)，估計這(zhe)樣的(de)合(he)作不會長(chang)久(jiu)，因此在(zai)選(xuan)擇時(shi)要避免這(zhe)一(yi)點(dian)。
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